第6頁共6頁銷售員?202?3年個?人總結(jié)?時間?過得真?快，回?望這半?年的成?績，自?己感覺?學(xué)到的?東西不?少，但?給辦事?處帶來?的效益?卻很少?。總結(jié)?之前得?與失，?為以后?的工作?做好打?算，為?明天的?勝利做?好鋪墊?。1?、隨岳?南高速?伸縮縫?安裝，?在我們?___?_多人?的大團?隊共同?努力下?，經(jīng)過?___?_個月?的時間?，于_?___?年年底?圓滿順?利完工?，這也?是我們?伸縮縫?安裝首?次取得?效益。?談起個?人在隨?岳南我?也學(xué)會?了很多?，學(xué)會?了基本?交工資?料的編?寫，還?學(xué)會了?計量資?料的編?寫。美?中不足?的是，?隨岳南?回款的?力度不?行，年?前回款?___?_萬，?至今還?有欠款?___?_多萬?，因為?業(yè)主批?復(fù)的增?加工程?量的文?件剛剛?下來，?致使第?二次計?量還沒?有完成?。2?、現(xiàn)在?頭疼的?就是宜?巴高速?，初次?去的時?候，我?們是以?一個團?隊的形?式準備?參與。?之前商?量好的?是，志?建負責(zé)?前面幾?個標段?，我負?責(zé)中間?標段，?老馬負?責(zé)后面?標段，?三個人?互相協(xié)?助，盡?量爭取?多簽利?潤高的?合同。?但后面?事態(tài)的?發(fā)展跟?想象的?相差甚?遠，其?他小單?位在指?揮部的?關(guān)系大?力度的?對施工?單位進?行推薦?，致使?有部分?施工單?位拒絕?上報中?鐵建資?料，理?由是公?司太大?，價格?肯定很?高。形?勢對我?們一直?很看好?的恒力?通也造?成威脅?，老馬?不辭辛?苦的奔?波于_?___?個標段?，跟每?個施工?單位都?建立了?很好關(guān)?系。但?因為億?力，橋?閘的介?入，施?工單位?在上級?領(lǐng)導(dǎo)業(yè)?主的推?薦下，?不得不?放棄與?恒力通?的合作?。看?到勢頭?不對，?我跟辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)（宋?振旺，?宋振輝?）匯報?并建議?，我們?是不是?應(yīng)該改?變策略?，如此?下去我?們簽不?了多少?合同，?而且價?格肯定?不會太?高，這?樣下去?連我們?的投入?都收不?回來。?在領(lǐng)導(dǎo)?們再三?權(quán)衡之?下，決?定力推?中鐵建?，以中?鐵建規(guī)?模大、?質(zhì)量好?、信譽?優(yōu)為由?，不讓?小單位?進入。?在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?的力挺?下，我?開始和?業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)?進行溝?通說服?，在以?質(zhì)量第?一的條?件下，?業(yè)主基?本接納?了我的?建議，?要求施?工單位?進行公?開招標?，把往?日以最?低價中?標的模?式轉(zhuǎn)換?為綜合?評標模?式，價?格從從?前的7?0分轉(zhuǎn)?為30?分，就?算中鐵?建價格?跟小單?位相差?一半，?我們的?價格分?也能拿?到15?分，但?我們的?設(shè)備，?人員，?業(yè)績，?信譽，?售后都?是領(lǐng)導(dǎo)?公認的?，這方?面的分?我們應(yīng)?該可以?拿滿分?，這樣?下來對?中鐵建?的優(yōu)勢?就很大?。但這?給辛苦?工作將?近一年?的老馬?和志健?帶來不?小的打?擊，我?也感到?很不安?，這也?是沒有?辦法的?辦法，?希望能?理解。?下一?步還是?打算繼?續(xù)往這?方面發(fā)?展，想?盡一切?辦法讓?中鐵建?在第一?次公開?開標時?能拿下?第一份?合同，?這樣下?面的工?作就好?做了。?簽合同?的第一?個原則?，絕對?不會以?降低價?格為條?件，簽?訂無利?可圖的?合同，?爭取利?潤最大?化。?3、對?辦事處?團隊的?看法：?我一直?以工作?和生活?在這樣?的一個?團體而?感到幸?福，幸?福的同?時也有?些遺憾?。不管?出于什?么原因?或者說?是目的?，今天?能走到?一起真?的是一?種很大?的緣分?（尤其?是我）?，但因?為個人?的利益?，總是?會發(fā)生?一些矛?盾，這?是不能?避免的?，但應(yīng)?該思考?的是，?怎么把?矛盾愉?快的解?決掉。?常言說?：“大?事化小?”。為?什么我?們總是?把“小?事變大?”呢??其實很?多時間?是缺少?溝通，?希望以?后能多?溝通。?銷售?員20?23年?個人總?結(jié)（二?）回?顧這半?年來的?工作，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助下?，嚴格?要求自?己，按?照公司?的要求?，較好?地完成?了自己?的本職?工作。?通過半?年來的?學(xué)習(xí)與?工作，?工作模?式上有?了新的?突破，?工作方?式有了?較大的?改變，?現(xiàn)將半?年來的?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?辦公室?的日常?管理工?作。?辦公室?對我來?說是一?個全新?的工作?領(lǐng)域。?作為辦?公室的?負責(zé)人?，自己?清醒地?認識到?，辦公?室是總?經(jīng)理室?直接領(lǐng)?導(dǎo)下的?綜合管?理機構(gòu)?，是承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系四面?八方的?樞紐，?推動各?項工作?朝著既?定目標?前進的?中心。?辦公室?的工作?千頭萬?緒，在?文件起?草、提?供調(diào)研?資料、?數(shù)量都?要為決?策提供?一些有?益的資?料，數(shù)?據(jù)。有?文書處?理、檔?案管理?、文件?批轉(zhuǎn)、?會議安?排、迎?來送往?及用車?管理等?。面對?繁雜瑣?碎的大?量事務(wù)?性工作?，自我?強化工?作意識?，注意?加快工?作節(jié)奏?，提高?工作效?率，冷?靜辦理?各項事?務(wù)，力?求周全?、準確?、適度?，避免?疏漏和?差錯，?至今基?本做到?了事事?有著落?。1?、理順?關(guān)系，?辦理公?司有關(guān)?證件。?公司成?立伊始?，各項?工作幾?乎都是?從頭開?始，需?要辦理?相關(guān)的?手續(xù)及?證件。?我利用?自己在?___?_部門?工作多?年，部?門熟、?人際關(guān)?系較融?洽的優(yōu)?勢，積?極為公?司辦理?各類證?件。通?過多方?努力，?我只用?了月余?時間，?辦好了?___?_證書?、項目?立項手?續(xù)__?__產(chǎn)?權(quán)證產(chǎn)?等。充?分發(fā)揮?綜合部?門的協(xié)?調(diào)作用?。2?、及時?了解_?___?情況，?為領(lǐng)導(dǎo)?決策提?供依據(jù)?。作為?___?_企業(yè)?，土地?交付是?重中之?重。由?于__?__的?拆遷和?我公司?開發(fā)進?度有密?切關(guān)聯(lián)?，為了?早日取?得土地?，公司?成立土?地交付?工作小?組。我?作小組?成員之?一，利?用一切?有利資?源，采?取有效?措施，?到__?__、?___?_拆遷?辦等單?位，積?極和有?關(guān)人員?交流、?溝通，?及時將?所了解?的拆遷?信息、?工作進?度、問?題反饋?到總經(jīng)?理室，?公司領(lǐng)?導(dǎo)在最?短時間?內(nèi)掌握?了__?__及?拆遷工?作的進?展，并?在此基?礎(chǔ)上進?一步安?排交付?工作。?3、?積極響?應(yīng)公司?號召，?深入開?展市場?調(diào)研工?作。根?據(jù)公司?（0_?___?號辦公?會議精?神要求?，我針?對目前?___?_房地?產(chǎn)的發(fā)?展情況?及房屋?租售價?格、市?場需求?、發(fā)展?趨勢等?做了詳?細的市?場調(diào)查?。先后?到土地?、建設(shè)?、房管?部門詳?細了解?近年房?地產(chǎn)開?發(fā)各項?數(shù)據(jù)指?標，走?訪了一?些商業(yè)?部門如?___?_，_?___?又到_?___?花園、?___?_花園?、__?__小?區(qū)調(diào)查?這些物?業(yè)的租?售情況?。就_?___?號地塊?區(qū)位優(yōu)?勢提出?“商業(yè)?為主、?住宅為?輔、凸?現(xiàn)區(qū)位?、統(tǒng)籌?兼顧”?開發(fā)個?人設(shè)想?。4?、認真?做好公?司的文?字工作?。草擬?綜合性?文件和?報告等?文字工?作，負?責(zé)辦公?會議的?記錄、?整理和?會議紀?要提煉?，并負?責(zé)對會?議有關(guān)?決議的?實施。?認真做?好公司?有關(guān)文?件的收?發(fā)、登?記、分?遞、文?印和督?辦工作?;公司?所有的?文件、?審批表?、協(xié)議?書整理?歸檔入?冊，做?好資料?歸檔工?作。配?合領(lǐng)導(dǎo)?在制訂?的各項?規(guī)章制?度基礎(chǔ)?上進一?步補充?、完善?各項規(guī)?章制度?。及時?傳達貫?徹公司?有關(guān)會?議、文?件、批?示精神?。5?、落實?公司人?事、勞?資管理?工作。?組織落?實公司?的勞動?、人事?、工資?管理和?員工的?考勤控?制監(jiān)督?工作，?根據(jù)人?事管理?制度與?聘用員?工簽訂?了勞動?合同，?按照有?關(guān)規(guī)定?，到勞?動管理?部門辦?好繳納?社保（?養(yǎng)老保?險、失?業(yè)保險?、醫(yī)療?保險）?的各項?手續(xù)。?體現(xiàn)公?司的規(guī)?范性，?解決員?工的后?顧之憂?;6?、切實?抓好公?司的福?利、企?業(yè)管理?的日常?工作。?按照預(yù)?算審批?制度，?組織落?實公司?辦公設(shè)?施、宿?舍用品?、勞保?福利等?商品的?采購、?調(diào)配和?實物管?理工作?。辦公?室裝修?完畢后?，在_?___?月份按?照審批?權(quán)限完?成了購?置辦公?用品、?通訊、?復(fù)印機?、電腦?等設(shè)備?的配置?工作。?切實做?好公司?通訊費?、招待?費、水?電費、?車輛使?用及饋?贈品登?記手續(xù)?，嚴格?按照程?序核定?使用標?準;?7、做?好公司?董事會?及其他?各種會?議的后?勤服務(wù)?工作。?董事會?在__?__召?開期間?，認真?做好會?場布置?、食宿?安排工?作。落?實好各?種會議?的會前?準備、?會議資?料等工?作。?二、加?強自身?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?由于?感到自?己身上?的擔子?很重，?而自己?的學(xué)識?、能力?和閱歷?與其任?職都有?一定的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)習(xí)，?向書本?學(xué)習(xí)、?向周圍?的領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向同事?學(xué)習(xí)，?這樣下?來感覺?自己半?年來還?是有了?一定的?進步。?經(jīng)過不?斷學(xué)習(xí)?、不斷?積累，?已具備?了辦公?室工作?經(jīng)驗，?能夠比?較從容?地處理?日常工?作中出?現(xiàn)的各?類問題?，在組?織管理?能力、?綜合分?析能力?、協(xié)調(diào)?辦事能?力和文?字言語?表達能?力等方?面，經(jīng)?過半年?的鍛煉?都有了?很大的?提高，?保證了?本崗位?各項工?作的正?常運行?，能夠?以正確?的態(tài)度?對待各?項工作?任務(wù)，?熱愛本?職工作?，認真?努力貫?徹到實?際工作?中去。?積極提?高自身?各項業(yè)?務(wù)素質(zhì)?，爭取?工作的?主動性?，具備?較強的?專業(yè)心?，責(zé)任?心，努?力提高?工作效?率和工?作質(zhì)量?。三?、存在?的問題?和今后?努力方?向半?年來，?本人能?敬業(yè)愛?崗、創(chuàng)?造性地?開展工?作，取?得了一?些成績?，但也?存在一?些問題?和不足?，主要?表現(xiàn)在?：第?一，辦?公室主?任對我?而言是?一個新?的崗位?，許多?工作我?都是邊?干邊摸?索，以?致工作?起來不?能游刃?有余，?工作效?率有待?進一步?提高;?第二，?有些工?作還不?夠過細?，一些?工作協(xié)?調(diào)的不?是十分?到位;?第三，?自己的?理論水?平還不?太適應(yīng)?公司工?作的要?求。?在新的?一年里?，自己?決心認?真提高?業(yè)務(wù)、?工作水?平，為?公司經(jīng)?濟跨越?式發(fā)展?，貢獻?自己應(yīng)?該貢獻?的力量?。我想?我應(yīng)努?力做到?：第?一，加?強學(xué)習(xí)?，拓寬?知識面?。努力?學(xué)習(xí)房?產(chǎn)專業(yè)?知識和?相關(guān)法?律常識?。加強?對房地?產(chǎn)發(fā)展?脈絡(luò)、?走向的?了解，?加強周?圍環(huán)境?、同行?業(yè)