優(yōu)秀與平庸業(yè)務(wù)員的 12個(gè)差異同樣在努力，差不多上做銷售，為何有的人能夠成功，而有的人確一直碌碌無(wú)為？那么他們之間的差異到底是什么呢？讓我們一起來(lái)看看吧！1：自我認(rèn)知業(yè)績(jī)不行的銷售人員：專門少想到如何去講服客戶和如何才能講服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)*的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該如何樣就該如此，不相信會(huì)有什么改變。總是埋怨和牢騷，查找理由！優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售確實(shí)是給自己做情況，確實(shí)是自己給自己做老總，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的到里面去意識(shí)，喜愛(ài)認(rèn)確實(shí)學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切方法使自己講服客戶。2：休閑業(yè)績(jī)不行的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛楚流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。優(yōu)秀的銷售人員：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不舍棄自己周圍的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷售人員來(lái)講，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)講是簽合同做好的地點(diǎn)！3：交際圈子（思想）業(yè)績(jī)不行的銷售人員：比較孤僻，不喜愛(ài)和大伙兒交流，業(yè)績(jī)不行的銷售人員的圈子大多是專門差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不行或者運(yùn)氣不行、或者確實(shí)那個(gè)產(chǎn)品不行做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行” 、“那個(gè)客戶可能可不能和我合作”的思維，做出來(lái)的是也確實(shí)是客戶的緣故或者公司或者與產(chǎn)品有（沒(méi)）關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的模式。大伙兒每天談?wù)撝唐啡绾稳ソ祪r(jià)，交流著如何讓產(chǎn)品更完美能夠滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，盡管有利于訓(xùn)練策劃“能力” ！但你的眼界也就慢慢囿于如此的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。不記得了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！4：學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)不行的銷售人員：學(xué)不人的死板的方法。照本宣科！不喜愛(ài)學(xué)習(xí)或者不明白得學(xué)習(xí)什么？?jī)?yōu)秀的銷售人員：學(xué)不人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品有關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶的方法！善于學(xué)習(xí)。5：時(shí)刻治理業(yè)績(jī)不行的銷售人員：整天搞的自己專門忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不玩的情況，給客戶寫不完的打算書和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)刻都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧咨詢么？業(yè)績(jī)不行的銷售人員的時(shí)刻是不值鈔票的，有時(shí)甚至余外。如何混起來(lái)不煩。如果你能夠因?yàn)橘I一斤白菜多花了一分鈔票而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這確實(shí)是典型的業(yè)績(jī)不行的銷售人員的思維。6：在公司的歸屬感業(yè)績(jī)不行的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒(méi)有地位 ,卻少安全感，不情愿和做的好一點(diǎn)的銷售人員交流。就迫切地期望自己從屬于并依靠于一個(gè)較差的團(tuán)體，因此他們以那個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎那個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范，關(guān)于業(yè)績(jī)不行的銷售人員來(lái)講，在一個(gè)聞名的企業(yè)里穩(wěn)固的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到一般主管,那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)）優(yōu)秀的銷售人員：銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常差不多上優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jī)不行的銷售人員灌輸：團(tuán)結(jié)確實(shí)是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)確實(shí)做情況你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)能夠把你替換掉。7：用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)寶業(yè)績(jī)不行的銷售人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)確實(shí)是少用等于多賺，沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力以下能夠做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，他就開(kāi)始算帳，那個(gè)月的任務(wù)我差不多完成了。能夠適當(dāng)?shù)男菹⒁韵隆Ｋ压ぷ鳟?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何制造性。（超越）！關(guān)于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)講完成任務(wù)確實(shí)是勝利。專門不錯(cuò)了。比較差的銷售人員即使有鈔票，也舍不得拿出來(lái)，喜愛(ài)存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂(lè)道的確實(shí)是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶講讓我過(guò)一段時(shí)刻和他在聯(lián)系。把自己的期望全部寄予在以后，如何講那些客戶還沒(méi)有和你簽定合同。對(duì)與你來(lái)講回頭看看自己的業(yè)績(jī)單依舊“0”。如此的期望確實(shí)專門渺茫。優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的動(dòng)身點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己以后的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想，一本書或者獵取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金鈔票，然而他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己能夠終身收益，依舊劃的來(lái)的！好的銷售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他講的最少的確實(shí)是自己今天簽的合同的金額是多少！8：激情：能不能干成事，第一要看有沒(méi)有激情業(yè)績(jī)不行的銷售人員：沒(méi)有激情。他總是按部就班，專門難出大錯(cuò)，也絕對(duì)可不能做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能講沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的情況上：上司夸獎(jiǎng)了，他會(huì)興奮；商店打折，他會(huì)興奮；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有如此的激情，有如此的一種霸氣—我不下地獄誰(shuí)下地獄 !激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮亮的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力 ,也才有了解決咨詢題的魄力和方法。9：自信業(yè)績(jī)不行的銷售人員：業(yè)績(jī)不行的銷售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，業(yè)績(jī)不行的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。優(yōu)秀的銷售人員：原一平在他在公園晚上在睡覺(jué)。白天依舊和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險(xiǎn)，并沒(méi)有感到自卑。事實(shí)上確實(shí)是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。10：適應(yīng)業(yè)績(jī)不行的銷售人員：有個(gè)故事，一個(gè)銷售精英送給差一頭牛。業(yè)績(jī)不行的銷售人員滿懷期望開(kāi)始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，生活難過(guò)。業(yè)績(jī)不行的銷售人員因此把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來(lái)的用來(lái)生小羊。可小羊遲遲沒(méi)有生出來(lái)， *子有艱巨了。業(yè)績(jī)不行的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺鈔票為生，然而 *子并沒(méi)有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想完全崩潰了，這確實(shí)是窮人的適應(yīng)。優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員成功的要領(lǐng)確實(shí)是：沒(méi)鈔票時(shí)，不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺鈔票的新方法，幫你還清帳單。這是個(gè)好適應(yīng)。性格決定了適應(yīng)，適應(yīng)決定了成功。11：上網(wǎng)業(yè)績(jī)不行的銷售人員：業(yè)績(jī)不行的銷售人員談天，一是業(yè)績(jī)不行的銷售人員時(shí)刻多，二是業(yè)績(jī)不行的銷售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績(jī)不行的銷售人員就顧不了那么多，