絡營銷策方案集合七營劃1由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約絡營銷方式的實現(xiàn)。從消費者來說，不成熟的市場經(jīng)濟中出現(xiàn)的某些弊端使人們仍心有余悸新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感就需要人們對現(xiàn)代營銷方式的進一步認同。美國經(jīng)濟學家曾提出了“注意力經(jīng)濟”的概念，他們認為，在信息化社會中，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以說，在商業(yè)信息爆炸的絡經(jīng)濟環(huán)境中餐飲絡營銷的實質就是吸引消費者的注意力如何創(chuàng)造條件實現(xiàn)購買欲望住消費者就成為餐飲絡營銷成功的關鍵。一、餐飲絡銷策略的內具體的說是通過對絡營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置新的內容和形式使得絡營銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大絡用戶群在較短的時間內覆蓋最大量用戶產生轟動效應飲絡營銷策略的運用可以利用門戶的首要新聞進行鏈接、轉載、推薦、參與、評論等公開、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小掛出鏈接、提供載等

隱性形式使餐飲絡營銷的內容成為話題的中心從而為廣告增添轟動效應。二、餐飲絡銷的優(yōu)勢1.互動餐飲絡營銷與傳統(tǒng)餐飲營銷方式相比具有一定的優(yōu)勢突出的特點就是互動性強謂技術上的互動就是運用多媒體技術創(chuàng)建具有復雜視覺效果和交互功能的新型絡營銷媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴格界限單向傳播為個人化的雙向交流予了傳者與受眾轉換角色的自由絡營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動機讓受眾在自發(fā)的心理驅動下接受訊息而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強制灌輸受眾不再是被動地接受信息而是主動地掌握和控制信息并參與到信息的內容和傳播之中研究表明的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會影響到用戶對的信任程度，絡營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度。2.時效餐飲絡營銷有助于餐飲企業(yè)進行營銷預算約餐飲營銷費用運用絡營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統(tǒng)并上顧客便可自行查詢無需花大量的資金用于產品的介紹等印刷使餐飲企業(yè)的營銷費用大大降低絡營銷還有助于節(jié)約時間減少

營銷過程的步驟餐飲企業(yè)可直接將這些餐食服務環(huán)境等圖片上供顧客查詢且電子版本的說明書等隨時可以更新餐飲絡營銷可以為顧客提供大量的直觀信息餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以一直進行。餐飲企業(yè)的營銷信息上后，電子“信息服務員”可一直進行工作。消費者經(jīng)由上的信息做出購買餐飲產品的決策。3.替代擇性絡營銷工具的快速發(fā)展客可以利用這些工具快速地獲取有關餐飲產品或者服務的大量信息索具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少也就是說轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少代選擇性大大提高了所以餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做__從而提高總的轉換成本。開展絡營銷需要準確地定位目標市場絡營銷的市場區(qū)位來看目前我國上用戶的區(qū)域分布以大城市中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主并且在我國信息基礎設施落后的情況下在今后相當長的時間內，上用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)可以選擇餐飲絡策略。三、餐飲絡銷的具體運策略

餐飲絡營銷可以通過門戶的首頁廣告將信息推到受眾面前，運用搜索引擎、廣告、E-mail、博客等形式將民拉到信息面前，同時也運用企業(yè)自身的，展開系列活動。在目標受眾群體的論壇中進行參與和討論，還可以通過在線聊天MSN)視頻的工具進行現(xiàn)場絡活動。總之，就是要充分整合絡資源，運用所有能夠運用的方法和手段進行餐飲絡營銷得目標受眾在絡中隨時可以看見信息并參與活動時注重絡營銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合。基于絡媒體傳播范圍廣，不受地域、時間的限制，信息傳播靈活制作成本相對較低的特點越來越多的餐飲企業(yè)在進行創(chuàng)意時將傳統(tǒng)廣告與絡營銷相結合過傳統(tǒng)大眾媒體進行信息發(fā)布，而在絡媒體上進行組織和參與。1.雙向通，提供值服務注意與客戶的雙向信息溝通提供增值服務充分利用各種體驗營銷方式在絡上進行品牌傳播但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗，吸引目標消費者，達到產品銷售的目的，更能通過給予消費者人情化感性化的體驗與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道因此在進行絡營銷創(chuàng)意時必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考考慮如何讓消費者主動地在最快最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗。

建立絡平臺，餐飲企業(yè)設計與友互動的絡行銷專案“MSN燒友”邀請友加入酒店MSN以便及時向友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請友上線，引起友回應。這個效果比傳統(tǒng)報紙廣告效果好友更能注意來自MSN上好友的信息因此餐廳要創(chuàng)下單月銷售多人的佳績，餐飲絡營銷十分重要。2.博客銷，出存貨最有效在互聯(lián)上建立超級鏈接點通過交互聯(lián)結和絡環(huán)境等方式與其他熱門進行鏈接與相關的進行鏈接建立內容共享的伙伴關系，在更多的絡用戶面前展示食品，從而增加知名度。MSN行銷“出清存貨”的效果特別明顯。例如當餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當日還有座位、服務員人力又足夠，只要打電話給絡行銷員，請他把限時限量的特惠專案內容改成新的MSN稱很快就能吸引到特別喜歡打折貨的友。例如：當餐廳某日生啤酒購賣較多時，餐廳經(jīng)理就可以打電話給絡行銷員“幫我銷一批生啤酒吧”。絡行銷員就把昵稱改成“某某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息。一定會有友詢問、登門享受限時特惠“結果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費”。餐廳座位、飯店住房等商品，只要沒有賣出去，就是閑置資源，因此餐廳經(jīng)理當天清點訂單，發(fā)現(xiàn)有多余存貨，就可以利用即時絡平臺，幫餐廳招攬“最后一組客人”。如果透過電話詢問

客人，若是讓他們等待10鐘，他們都會不耐煩的掛斷電話，但絡平臺的行銷優(yōu)勢是：MSN上面，友可以一邊瀏覽頁、和其他朋友聊天分散等待資料的注意力無形中讓我們多了找資料恢復他的緩沖時間”。3.零成絡行銷反直接，服貼近需求運用絡平臺服務客人最大的好處就是相對于傳統(tǒng)行銷成本幾乎是零，不過因為友的反映非常直接，活動品質一定要好，才有可能得到他們的青睞通過絡行銷員觀察友的行為可以發(fā)現(xiàn)友可以隨時以停止詢問表達自己對該活動沒有興趣此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績。4.建立廳顧客群及時反饋意見直接在友面前展現(xiàn)餐廳歡迎友提意見要追求優(yōu)質服務品質的承諾由于友反映直接絡銷售員可以每周整理友對餐廳服務的意見，呈報給各餐廳經(jīng)理、主廚及董事長和總經(jīng)理，而董事長在開會時，也常根據(jù)友意見，隨時抽問相關部門主管，是否已經(jīng)改善該項目絡上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關系部門。5.餐廳友互動活的及時上

友在餐廳的婚禮餐廳美食片友在餐廳的廚藝展示活動等等，及時在絡中推出，如果獲得極高的點擊率，就是酒店收到的廣告效益。6.絡營人員必須行良好的訓過去服務人員面對客戶的時間比較短因此服務行為態(tài)度可以不需要深度在心理學上稱acting(服務飾演若是長時間的服務，就必須把行為轉換成“Deepacting(度飾演)需要有更深入的關懷，更深刻的介入客戶的情緒，因此服務人員的態(tài)度、行為，應該再接受訓練，不但要重新調整服務心態(tài)也必須對餐飲的服務內容更清楚甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權讓他們面對客戶的時候能夠更快承諾更多服務內容。營劃2一、銷售目（如每月、季每年的銷完成目標每周絡銷售數(shù)量達到10萬臺，每季度達到臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小2、2a、2s周的銷售量幾乎達到了90臺）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。二、營銷策

1營銷思路：1利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。1利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰進水便報廢的憂慮讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。1利用榮耀的紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板簡單一機輕松搞定所有麻煩。2概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）弱水三千，為何只取華為榮耀三？原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。安全是什么？是防塵防水者是防摔的其中之一，安全是三樣都要便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。給你一個旅程的風塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。3絡營銷保障體系絡媒體投放目（注意對銷售目標的促進和支撐比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）營劃3簡單的制作糙的畫面一個視頻看哭了萬個站長》引出視頻《一個it絲的自白》爆紅站長絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功“本身也充滿了“吊絲”的意味，可就是這樣一則視頻發(fā)布短短三天首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數(shù)高達萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it吊絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻在視頻中一帶而過的廣告讓關注視頻的朋友不會去特意注意但是會在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品加上官方的一些炒作和不明真相的絡用戶的加入，skycc的百指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營劃4一、策劃目可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業(yè)技術學院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大多人知道這樣會有人想知道她所在于哪個學校把目光轉移到學校的方方面面這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如1.去工作企業(yè)如果知道這所是個不錯的學校會優(yōu)先考慮你，2.以吸引越來越多優(yōu)質的學生來報名自然而然的學校名氣和底蘊就上去了府也會更加重視對學校的培養(yǎng)和資金都投入以擴展學校的用校不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學校硬件設備等等3.高學生學習得積極性因為學校有了贊助能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現(xiàn)自己，實現(xiàn)多元化的大學生活二、絡營銷境分析1.市場環(huán)境析：

紅市場現(xiàn)在想要打造一個絡紅人并不容易現(xiàn)在的紅經(jīng)濟體雖說剛興起不久但是還是接近飽和想要進入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，紅打造團隊推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團隊這是完全比不上的們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難學校配套們學校是廣東工程職業(yè)技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年廣東省成人科技大學今已有57的辦學歷史先后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術人才中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業(yè)為導向，以高技能為核心，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經(jīng)濟社會發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產業(yè)體系構建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對于學校來講邊的環(huán)境很重要校周邊的商業(yè)配套還不錯著整的商業(yè)鏈，基本解決了。2.學校生分析：我們廣東工程職業(yè)學院顧名思義就是以建筑和設計為只要核心的學校，3A校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校這使學校更多元化可能在各位老師的口碑中自主的學生學習方面一直不上心平時課堂表現(xiàn)

不上心實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在都說是看顏的時代很多人都非常重視第一印象這樣決定了有沒興趣接著了解下去所以我們在學校選人方面顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落要有和粉絲很好的互動像是他們身邊的朋友一樣關系不像是上帝一樣難以接近這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。三、絡營銷方式NO.1就說說造一個校紅的過程1.首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。2紅背后工作組，要PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。3可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人然后在他們圈子里互相傳遞因為有價值

的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇4在絡上造勢，這個很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有著自己風格的虛擬的自己讓大家都看到你的閃光點且愿意去追隨你。5我打算是宣傳我們學校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創(chuàng)造一個獨立的品牌，背后的團隊來經(jīng)營。NO.2銷支出1.要是淘寶這一塊預算是4千左右因為是學校的宣傳所以排除了工資都是為了學校更好鍛煉自己為目的交淘寶押金1千然后就代工廠生產自己定制的衣服來的成本一般一件成本是25塊錢左右壓庫存2500剩下的500多是平常的雜費開銷。NO.3本回收在絡宣傳這一塊我還是很有信心的我們學校的管理工程的學生能力來說不差在朋友之前宣傳這里可以回一部分的成本而且可以做好口碑利用紅在微博和各大絡上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這里的收入估計會有2千左右，然后就是

附近的學校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來大家也樂意接受這營銷這里估計會有千左右銷售額，再加上上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一個月突破1W是問題。四、市場目可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學校弄好硬件教學設施解決學校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會接踵而至的解決。營劃5“元芳，你怎么看這條絡用語在20__接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間，各種元芳體被友惡搞。而這句在絡流傳度頗高的用語自央視熱播的電視神探狄仁杰這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式友急切地想知道這句話的________而記住了一個叫李元芳的人探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點20__行絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典絡用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。營劃6

場分1.企業(yè)標和任務企業(yè)是以營利為目的而從事生產經(jīng)營活動社會提供商品或服務的經(jīng)濟組織。小米研發(fā)機構以客戶需求為最終宗旨客戶滿意度為最理想化目標。其通過社會化媒體手段了解消費者需求。如年小米公司研發(fā)MIUI操系統(tǒng)的時候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見每周快速更新版本做出產品改進小米手機的研發(fā)也延續(xù)了這一模式在手機新功能開發(fā)之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法者在正式版本發(fā)布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產品。小米手機的無鎖刷機系統(tǒng)功能就是這樣誕生的一開始小米公司并沒有打算提供這樣的功能為這有可能給公司帶來相應的后續(xù)服務上的麻煩。然而，在研發(fā)過程中，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚小米手機應該提供自由刷機系統(tǒng)功能小米手機尊重了用戶的需求最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能。另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始，統(tǒng)采用的`安卓原生的輸入法過了一段時間許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法小米手機將其更換為搜狗輸入法半年

之后由用戶自主發(fā)起第二輪投票大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機干脆不裝任何輸入法!最終小米M1企業(yè)應去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽。“注釋”上文部分引用揭秘小米研發(fā)與營銷過程銷一體化揚子晚報2.市場狀和策略現(xiàn)在化通信設備更新越來越快手機市場競爭越來越大我小米企業(yè)須適應現(xiàn)代化需求以求得企業(yè)的成長與進步。以三星、HTC、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額，并盡量與Iphone手差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國產手機廠商基本已占領了千元智能手機市場它們和運營商關系之深厚實力之強也是其它國產手機廠商（包括小米）暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度；雙卡雙待；超長待機；進一步降低入門級智能手機價位；拉高智能手機門檻。是這四大廠家20__穩(wěn)固市場地位的主要手段。而我們若想在手機市場中站穩(wěn)腳步不得不走適應市場需求以

滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰(zhàn)略方式持甚至超過20__小米M1的銷售業(yè)績。3.主要爭對手隨著絡系統(tǒng)的普及和人們對手機性能的不斷了解戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1機的主要競爭對手是三星I9100以下是小米與三星I9100關性能不同點進行對比產品名稱小米手機MI(MIUI)三星I9100產品圖片產品價格基本屬性手機類型操作系統(tǒng)手機制式標配電池硬件配置CPUGPU型號內存容量手機屏幕分辨率屏材質尺寸產品重量相機功能副攝像頭照片質量無線APDLNA術產品特點GPS導航務功能￥2,370小米手機MI(MIUI)3G、智能、學生手機MIUI(于2.3.5)GSM,WCDMA1930毫安時小米手機MI(MIUI)QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ

Aderno5220RAM:1GBROM:4GB4.0寸像素TXT149.0g小米手機MI(MIUI)最大辨率支持米小米手機MI(MIUI)內置GPS，支持小米手機MI(MIUI)￥3,788三星I91003G智能、商務手機Android2.3GSM,WCDMA,HSPA+1650安時三星I9100SamsungS5PV310ynos42101228MHZARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB4.3英像素SuperAMOLEDPlus1116.0g三星GLAXYSIIi9100200最大辨率

內置SocialHub(交圈)微博等支持，通過WiFi共享手機支持,在同一個無線絡中實現(xiàn)手機、電腦、電視等設備間的多媒體文件共享三星GALAXYSIIi9100三星GPS三星GLAXYSIIi9100隱私安全特色標配石墨散熱膜，通過機身底部的MI米）鍵可以直接拍照發(fā)微博鋰電池（1930AH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線體聲耳機隱私保護屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色鋰電池（1650mAH旅行充電器USB據(jù)線立體聲耳機注釋以上對比________ZOL中關村在線

I9100相對M1的優(yōu)缺點優(yōu)點：①i9100是現(xiàn)上市并定價以來智能手機當中最薄的手機，適應了消費者追求薄和輕的需求。②其屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特點。③支持在同一無線絡中實現(xiàn)手機電腦電視等設備間的多媒體文件共享④具備隱私保護功能，使手機內容更加安全、可靠。⑤前置200萬攝像頭，適應了時代發(fā)展的需求。例如：最新版的手機QQ持與PC視頻通話。以上都是M1欠缺的缺點①小米手機采用4.0屏幕及（長×寬×高）是根據(jù)中國人手計的。②M1電池是1930安時要比1650要高，使其手機續(xù)航能力相對較高③M1用TFT半反半透技術，使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。④M1采石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發(fā)熱問題。⑤M1手機以通過機身底部的鍵）可以直接拍攝法微博。4營銷外部環(huán)分析：

1經(jīng)濟：目前中國經(jīng)濟良好，國民收入穩(wěn)定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。2法律法規(guī)：國家對高新技術的研發(fā)的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。3成本:隨著小米手機自主產權的不斷創(chuàng)新和擁有，手機生產成本將不斷下降。4）競爭：手機市場的不斷完善、生產商的不斷增加，手機業(yè)競爭將進一步擴大。5技術安卓2.3MIUI機系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團隊的加入，小米手機自主創(chuàng)新能力將進一步加強。6社會因素：隨著人們對手機系統(tǒng)的不斷了解，消費者們越來越期待著手機系統(tǒng)的完善和價位的不斷下降比如手機死機問題、智能手機的統(tǒng)病發(fā)熱問題和智能手機相對較貴等問題的解決。營劃7一、公司簡介本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。本公司以生產綠色產品為（包括綠色食品綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于20__1月，產品一經(jīng)推出市場就受

到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001際質量體系等多家國際組織的認證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列擁有多項具有自主知識產權的產品能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系前景樂觀并計劃于20__在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。二、公司目標1財務目標今年（200x），力爭銷售收入達到億元，利潤比上年番一番（達到3000萬）。2市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1目標市場中高收入家庭。2產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心銷售人員實行培訓上崗用國賬戶管理系統(tǒng)。6服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，絡化。7廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、絡化的廣告宣傳活動突出產品的特色突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8促銷在上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。10.銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃公司首次注冊了二個國際頂級域名建立了中國“與綠色同行”，在中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，

擴大在全國的影響再結合絡通信增加全國各地綜合的友情連接。五、絡營銷的顧客服務通過實施交