aDesk產品導入簡單來說，就是將本地電腦的桌面操作系統集中于后端服務器上運行，然后在網絡可達的情況下，通過虛擬交付協議將遠端“操作系統”快速推送給“客戶機”，而用戶可使用任何設備（PC、瘦客戶機、智能終端、手機等），在任意時間、任意地點訪問屬于自己的桌面環境。aDesk主要價值收益維護管理方便：通過深信服桌面云方案,將云桌面集中部署服務器上,通過web控制臺的統一管理和維護,替代傳統PC逐臺維護的運維模式,極大減少對終端的維護工作量,提升運維效率。數據安全性高：桌面云的方案,將數據都存儲在服務器端,通過各種安全策略的設置,有效防止重要數據外泄。同時,能夠由管理員統一進行數據備份,最大限度減少數據丟失的風險,多維度保障數據的安全性。移動化辦公：通過深信服桌面云方案,將云桌面部署于服務器上,用戶可使用任何設備,如PC、痩終端、智能手機、PAD等接入設備,在網絡可達的情況下,快速訪問屬于自己的辦公桌面環境,滿足移動化辦公需求。aDesk通用需求銷售場景安全辦公需求描述：管控網絡外發和USB文件拷貝。記錄外發/拷貝的數據，滿足事后追溯需求。對虛擬機和數據進行備份。支持筆記本、智能終端遠程安全辦公。方案關鍵點：數據安全：數據不落地、USB黑白名單技術、文檔導出審計。上網安全：遠程應用發布上網工具、AC做文件外發控制和審計、專用虛擬化殺毒方案。移動安全：虛擬門戶只允許特定人員從外網接入虛擬桌面、PC客戶端防截屏。開發測試需求描述：需要快速提供標準化環境供研發人員使用。代碼、項目文檔自動備份。防止內部人員將敏感文檔發給其他人。管理開發測試人員的上網行為。個人數據與共享數據分離，方便代碼、工具共享。方案關鍵點：PC本地用于上網，虛擬桌面用于軟件開發。PC本地用于軟件開發，虛擬桌面用于上網。云終端+單虛擬桌面，用于軟件開發+上網，結合AC做外發控制和審計。云終端+雙虛擬桌面（疊加），分別用于軟件開發和上網。云盤存儲方案，包括個人云盤和公共云盤，個人云盤綁定用戶，只允許特定用戶訪問，公共云盤允許所有人訪問，方便文件共享。安全上網需求描述：辦公數據和上網數據能夠相對隔離，上網安全問題不影響辦公數據。上網所獲取的文檔或資料，能夠直接導入辦公桌面進行使用。解決互聯網外發文件導致的信息泄密問題。方案關鍵點：PC本地辦公，通過安全隔離的虛擬桌面上網。上網桌面和辦公桌面只能在安全通道內單向傳輸數據。上網桌面支持重啟還原，避免病毒感染。第三方人員需求描述：禁止外來人員直接接觸核心數據。外來人員需要限定安全環境中辦公。記錄第三方運維人員相關操作行為。桌面快速重建，適應人員頻繁變動的情況。方案關鍵點：統一部署、按需交付、集中更新。虛擬桌面可將業務系統區與終端區隔離，限制信息傳播途徑。錄屏審計實時記錄桌面操作過程，滿足事后追溯需求。多網隔離（邏輯隔離）適用場景：安全性要求高，但不需要物理隔離的雙網場景。部署方式：每用戶配備一臺云終端，通過網絡連接到VDC，后端服務器分配2個虛擬機，并劃分到不同VLAN，分別訪問內網和外網。隔離方式：2個桌面虛擬機劃入不同VLAN，通過網絡設置的ACL策略限制雙網互訪，實現邏輯隔離。切換方式：點擊客戶端資源頁面的不同桌面資源，秒級完成雙桌面無縫切換。方案需要組件：瘦終端（每人一臺）、1套VDC（支持軟件和硬件2種模式）、2套桌面云服務器（分別承載內網和外網虛擬機）。多網隔離（物理隔離）適用場景：安全性要求高，且需要物理隔離的雙網場景。部署方式：每用戶配備一臺雙網云終端（內置雙網口+切換按鈕），2個網口分別連接后端2套物理隔離的桌面云平臺（含VDC、服務器等）。隔離方式：雖然1臺雙網云終端同時連接2套網絡，但是通過內置的“網絡切換器”實現同一時間只能連通1套網絡，滿足物理隔離要求。切換方式：點擊雙網云終端的切換按鈕，10秒完成雙桌面無縫切換。方案需要組件：雙網瘦終端（每人一臺）、2套VDC（內外網各一套）、2套桌面云服務器（分別承載內網和外網虛擬機）。多網隔離（方案對比）：普通辦公需求描述：系統部署、軟件更新能夠統一完成。減少故障，延長終端生命周期。重要業務數據的安全管控。資源共享，按需調整虛擬機cpu、內存和磁盤。方案關鍵點：模板克隆，幾分鐘創建上百個新桌面。軟件分發，不覆蓋原有配置和軟件，秒級更新軟件和驅動。終端0數據，支持USB黑白名單管控。按需調整桌面資源，無需停機。生產線需求描述：24小時開機，能夠長時間穩定運行。需要支持遠程運維，快速恢復故障。避免生產資料的拷貝泄密。方案關鍵點：云終端采用一體化設計，零維護，壽命長。集群設計、多副本、鏈接聚合，確保高可用。Web化統一管理平臺，遠程修復故障。終端0數據，支持USB黑白名單管控。生產線需求描述：公用設備故障率高，需要長時間穩定運行。考試、閱卷、不同課程的虛擬機快速部署。終端能夠自動開關機、屏幕廣播。方案關鍵點：云終端采用一體化設計，零維護，壽命長。課程切換，支持自動和手動切換。定時開關機、終端加電自啟。結合極域實現屏幕廣播、離線教學（教師PC推送屏幕到終端）。電子閱覽室需求描述：使用人員隨機性大，需要減少軟件故障。長時間開機，降低硬件損耗，提高壽命。升級、排障能夠統一完成。方案關鍵點：桌面在重啟后自動還原為初始狀態。標準鏡像，軟件更新、打補丁一鍵完成。故障修復后臺統一完成，效率高。服務大廳需求描述：服務器分散部署在大廳（也可集中部署），如何實現統一運維管理。服務大廳各類外設復雜繁多，外設兼容性要求高。驅動多，逐臺維護麻煩且工作量大。柜臺人員需使用雙屏擴展模式方便辦公。記錄柜臺工作人員相關操作行為，方便追溯。方案關鍵點：利用aCenter集中化管理平臺實現各個集群的統一運維管理。零總線映射技術，兼容各類USB外設。所有桌面設置為還原模式，重啟恢復初始狀態。更新驅動，只需更新模板驅動。柜臺工作人員使用雙屏瘦終端（擴展模式）。錄屏審計實時記錄桌面操作過程，滿足事后追溯需求。aDesk主要技術優勢媲美PC體驗基于超融合架構： 存儲虛擬化aSAN提供低成本、高性能的存儲方案；多副本+HA提供穩定可靠的桌面架構；橫向擴展，線性提升桌面性能和容量；零總線外設映射：傳統外設映射通道依賴虛機，通道不穩定，造成U-key等外設兼容性差；而深信服桌面云無需改動和依賴虛擬機操作系統，用戶就像在PC一樣使用各種外設，相比其他廠商，對高拍儀、攝像頭、U-key、加密U盤、FAT32U盤的兼容性較好。視頻重定向：具備更好的視頻流劫持技術，支持更多的播放器（MediaPlayer、暴風影音）和視頻網站；頻繁窗口大小化和拖動進度條，還是如PC一樣穩定流暢播放。更高效一體化交付、組件少：桌面云一體機采用軟硬件一體化交付方式，出廠預裝整套桌面云系統軟件，幾個小時便可完成平臺搭建。如果采用第三方服務器，也只需桌面云超融合操作系統（含服務器虛擬化+存儲虛擬化）+虛擬桌面控制器VDC這2個標準化鏡像，組件極少。無需過多調試，上線速度快。故障率低，修復故障更容易。國內首家推出軟件分發技術軟件部署不需要更新模板，實現秒級快速部署。用戶重啟即用，不會帶來因更新模板造成的虛擬機數據丟失。支持USB打印機和網絡打印機驅動的分發。更安全端到端的整體安全框架：終端安全：客戶端準入策略、USB黑白名單技術、客戶端防截屏；網絡安全：內置VPN加密技術，無需借助第三方軟件或設備；平臺安全：VDC集成防火墻、虛擬化殺毒方案、底層OS安全加固；接入安全：多種身份認證方式、硬件綁定、密碼策略，虛擬門戶等；隔離安全：虛擬機隔離、物理/邏輯隔離雙桌面、業務網與管理網隔離；數據安全：數據不落地、拷貝雙向管控、個人盤加密、快照備份、錄屏審計、虛擬機回收站等；

aDesk友商競爭話術競爭對手PK關鍵點其他說明華為組件少、暴風影音視頻重定向、軟件分發現在華為主推的基于xen的自研版本，在國內尚無大規模應用案例，深信服aDesk已成功交付30萬臺終端。VMware/Citrix一體化交付、零總線外設映射、視頻重定向、端到端安全框架國外廠商主推軟件，需要配套第三方服務器和終端，這也是導致交付困難、兼容性問題多的主要原因。華三、銳捷零總線外設映射、軟件分發、端到端安全框架華三、銳捷主要在學生機房場景做得好一些，但對于辦公場景支持不好，可以引導2個場景一起做。國內其他廠商超融合架構、零總線外設映射、軟件分發、端到端安全框架國內其他廠商的桌面云普遍對外設、個性化軟件分發、安全特性支持不好。aDesk結合客戶關注點介紹桌面云產品亮點大原則：不同客戶對象的關注點不一樣！客戶對象主要關注點IT人員節省工作量、提升工作效率、安全性高層/決策者業務效率、投資回報比、安全性、政績面對IT運維人員，如何介紹桌面云關鍵詞引導話術管理方便部署桌面云后，一方面可以通過模板克隆技術批量生成很多個桌面，實現桌面快速部署；另一方面，可以集中進行軟硬件升級和故障處理，提升維護效率。數據安全桌面云將數據集中放在服務器上，不僅可以實現數據的統一備份，防止數據丟失，還可以通過限制U盤、打印機等泄密通道，保障信息安全性。訪問便捷在桌面云環境下，用戶可以通過瘦終端、PC、智能終端等不同設備，隨時隨地訪問專屬于自己的桌面和應用，提升員工的使用便捷性和工作效率。面對向高層/決策者，如何介紹桌面云價值關鍵詞引導話術節省運營成本維修成本：以500臺PC為例，桌面云后端只需要十來臺服務器，硬件數量減少幾十倍，加上服務器本身質量更好，所以故障率是很低的，每年可以節省大量的硬件維保費用。更換成本：PC使用3到5年后，大多需要更新換代，傳統模式需要重新購買一批新設備、成本很高，而桌面云只需要更新或增加部分服務器，投入成本大幅度降低。電力成本：單臺PC耗電200W，而瘦終端只需10W，以500臺規模計算，每年可以節省至少5萬電費。提升業務效率故障恢復效率：過去，PC的故障恢復需要花很長時間，影響員工正常工作。在桌面云環境下，如果終端發生故障，只需要更換一臺新設