-2-內(nèi)容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的遠景，是中國家庭文化的現(xiàn)代意義詮釋。我國每年感冒患兒高達5000萬，開發(fā)兒童專用感冒藥市場潛力巨大。海南快克藥業(yè)主要經(jīng)營有：快克（復(fù)方氨酚烷胺膠囊）、小快克(小兒氨酚黃那敏顆粒)、快克露等。其中小快克是專為兒童研發(fā)的感冒藥。快克是復(fù)方氨酚烷胺膠囊處方的創(chuàng)制者，亦是復(fù)方氨酚烷胺膠囊國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科學(xué)理念。2023年7月5日，快克以其優(yōu)良的處方、優(yōu)良的品質(zhì)和良好的療效，榮獲“中國馳名商標(biāo)”的稱號，成為感冒藥馳名商標(biāo)的第一品牌。小快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開始就嚴保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童吃藥難的問題。2023年9月，小快克牌兒童感冒藥0.5袋分隔包裝的全面上市，宣布了兒童精準(zhǔn)用藥時代的到來。近年來，藥品事故層出不窮，其中用藥不規(guī)范為主要禍?zhǔn)祝伺e也呼吁社會關(guān)注兒童用藥安全，關(guān)愛兒童身體健康。快克的傳播與營銷目的是讓目標(biāo)群體充分了解快克品牌的快，特別是對感冒和流感具有“飛一般的速度和作用”這一賣點。小快克則是通過營銷與傳播，向媽媽們介紹精準(zhǔn)用藥的重要性和小快克精準(zhǔn)用藥的專業(yè)性。據(jù)研究表明，快克的知名度相較優(yōu)卡丹、好娃娃同類產(chǎn)品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，銷售系統(tǒng)完備，所以策劃重點在于提高品牌知名度，加深目標(biāo)受眾對小快克精準(zhǔn)、可愛、好喝的形象的認識，突出小快克用藥精準(zhǔn)，以精準(zhǔn)為訴求重點。用4C理論作為營銷指導(dǎo)思想，在媒介選擇上采用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告結(jié)合的方式進行全方位，立體式的傳播。品牌分析市場情況——市場巨大、競爭激烈我國每年感冒患兒高達5000萬，開發(fā)兒童專用感冒藥市場潛力巨大。近年來，隨著人們對兒童健康關(guān)注度的提高，兒童感冒要市場品牌逐漸增多。相對于成人感冒藥而言，小兒感冒藥市場規(guī)模較小，可選擇的品牌相對較少。目前臨床上應(yīng)用較為廣泛的兒童感冒藥主要有：小兒泰諾、優(yōu)卡丹、護彤、好娃娃、小快克等。兒童用感冒藥品種匱乏，尤其是國產(chǎn)兒童用藥更是鳳毛麟角。產(chǎn)品分析“小快克”是針對兒童感冒使用的新型感冒藥，退熱安全可靠。鑒于兒童的特殊體質(zhì)，其處方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，無中樞興奮作用，含人工牛黃，清熱解毒、防抽風(fēng)，是安全放心的兒童專用感冒藥。“小快克”藥物顆粒溶液為橙色、草莓味，色彩與口味俱佳，小兒易接受且服用方便，減少了喂藥時諸多麻煩。“小快克”深受廣大家長和兒童的喜愛，并于2023年在權(quán)威機構(gòu)舉辦的“中國十大影響力品牌”的推選中，獲“中國兒童感冒藥最具影響力第一品牌”的稱號。小快克（通用名：小兒氨酚黃那敏顆粒）A產(chǎn)品性能：用于（兒童）緩解感冒或流感引起的，發(fā)熱，頭痛，鼻塞，流涕等感冒癥狀。B產(chǎn)品成分：a對乙酰氨基酚：它有解熱鎮(zhèn)痛的作用,是小兒最適宜的退熱藥。b馬來酸氯苯那敏：能減輕流涕、鼻塞、打噴嚏等癥狀。c人工牛黃：具有解熱鎮(zhèn)驚的功效；最重要的是它不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，不會傷害寶寶的身體。C產(chǎn)品價格：12.6元/盒，據(jù)調(diào)查，消費者認為價格適中。D產(chǎn)品包裝：在小包裝上設(shè)計了分隔線，在包裝上直接給父母們進行了服藥量的區(qū)隔，斜著剪是半包的用量，橫著剪是一包的用量。E產(chǎn)品知名度：小快克與優(yōu)卡丹、好娃娃等兒童感冒藥相比相對較低，僅有17.6%的受訪者知道小快克。F訴求重點：精準(zhǔn)藥，快克藥。小快克突出用藥精準(zhǔn)，以精準(zhǔn)為訴求重點。3、消費者分析——目標(biāo)受眾年齡與構(gòu)成：兒童感冒藥相對其他產(chǎn)品來說，他的消費者與購買者是分離的，消費孩子，而購買者則一般都是父母。通過調(diào)查顯示，消費人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這個階段。常用感冒藥儲備：93%的調(diào)查對象會在家中儲備一些常用感冒藥，一般在感冒或孩子感冒時還是會選擇自行治療，這樣在兒童用藥問題上經(jīng)常會由父母由經(jīng)驗決定。在孩子吃藥方面，家長最關(guān)心什么：孩子吃藥，家長最頭疼的問題：作為消費者，療效是其最終目的，藥品成分及副作用受到關(guān)注體現(xiàn)了消費者在用藥的過程中對安全的重視，但調(diào)查顯示，消費者追求療效與安全，但對如何體現(xiàn)療效和安全缺乏清晰科學(xué)的認識小快克的口味能夠解決孩子不喜歡吃藥的問題，因此，傳播通過控制精準(zhǔn)的劑量達到療效與安全的結(jié)合會得到消費者的認可。是否會選擇能夠控制劑量精準(zhǔn)的：通過調(diào)查看到：消費者能夠認識到劑量精準(zhǔn)的重要性，在日常生活中卻忽視了這個問題，但是一旦對這個問題進行很明確的告知時，就能產(chǎn)生很好的效果。選擇感冒藥的決策來源：圖表顯示，消費者在藥品購買過程中，跟購買其他產(chǎn)品習(xí)慣不同，更容易聽取并采納權(quán)威人士的意見（如醫(yī)生、藥店人員等），這說明在藥品的購買過程中，權(quán)威信息的力量大于品牌力量，因此，我們要傳播一種科學(xué)的概念，這樣才能夠贏得消費者的認可和信賴。企業(yè)和競爭對手分析（定位三角P35）品牌名稱品牌訴求主要成分口味適用人群品牌知名度小快克精準(zhǔn)、可愛、好喝復(fù)方制劑對乙酰氨基酚,馬來酸氯苯那敏草莓味0-12歲兒童較低好娃娃好娃娃生病好娃娃幫，好娃娃讓好娃娃更健康對乙酰氨基酚，馬來酸氯苯那敏，鹽酸金剛烷胺，人工牛黃，咖啡因微黃色顆粒1-12歲兒童（新生兒及1歲以下兒童禁用。）較高優(yōu)卡丹家有兒女，常備優(yōu)卡丹復(fù)方制劑對乙酰氨基酚，鹽酸金剛烷胺，人工牛黃，咖啡因，馬來酸氯苯那敏蔗糖味1-12歲兒童（新生兒及1歲以下兒童禁用。）知名度高小兒999暖暖的,很貼心對乙酰氨基酚、馬來酸氯苯那敏、咖啡因、薄荷油味甜、微苦0-12歲兒童一般小葵花治感冒，防流感；純中藥，更安全廣藿香、菊花、連翹、大青葉、板藍根、地黃、地骨皮、白薇、薄荷、石膏味甜、微苦0-12歲兒童低品牌定位——三角論消費者競爭對手企業(yè)競爭A確定產(chǎn)品類別參考框架潛在因子（HiddenOpportunities）通過消費者教育，可成為未來建立品牌優(yōu)勢的機會點激勵因子（Motivators）形成品牌差異化或建立品牌優(yōu)勢的關(guān)鍵低優(yōu)先級因子（PotentialSavers）增加或減少顧客都感到無所謂的因素保健因子（Hygienics）要保持一定的傳播力度，但要避免過度投資在這個坐標(biāo)中，保健因子（Hygienics）存在時，顧客并不滿意，但是它一缺失，就會造成顧客的不滿。所以，在宣傳推廣中，保健因子的宣傳要保持一定的力度，但不可以作為關(guān)鍵點來傳播。因而，小快克的廣告全年候要保證不消失在目標(biāo)受眾的視線中，保持一定的宣傳力度。激勵因子（Motivators）越多，顧客會越滿意。反之，激勵因子越少，顧客越不容易感受到產(chǎn)品或品牌的差異。因此，激勵因子可以成為激發(fā)顧客購買、建立品牌差異化的關(guān)鍵點。小快克的激勵因子正是廣告的訴求點。潛在因子（HiddenOpportunities）是指那些通過消費者教育、可以成為未來建立品牌優(yōu)勢的機會點。通過廣告宣傳加深目標(biāo)受眾對小兒用藥劑量的重視程度，關(guān)注用藥劑量精準(zhǔn)也是兒童藥的側(cè)重趨勢。低優(yōu)先級因子（PotentialSavers）指那些增加或者減少顧客都感到無所謂的因素。濃縮主題，精簡廣告方案，減少不必要的宣傳開支。B確定競爭對手的定位確立競爭對手以后，需要對它們進行評價，并確定各個對手的定位。根據(jù)消費者對于產(chǎn)品各種特性的量視度進行排序后，獲得消費者對于不同的生產(chǎn)或服務(wù)商在各個項目上的評價。C確定定位了解消費者的關(guān)鍵購買驅(qū)動因素，有了競爭對手定位，下一步工作就是避其鋒芒，擊其虛弱之處。避開競爭對手已經(jīng)在消費者心中確立的定位點，選擇消費者心中的空白點，同時又是購買的激勵因子，作為品牌定位的可選方向。小快克是通過營銷與傳播，向媽媽們介紹精準(zhǔn)用藥的重要性和小快克精準(zhǔn)用藥的專業(yè)性。再次購買再次購買repurchase潛在顧客prospects有意顧客suspects消費者cosumers對品牌毫無印象幾乎不買品牌擁護者advocaters顧客costumers付諸行動action引起注意attention引發(fā)興趣interest刺激欲望desire目標(biāo)消費群體類型廣告目標(biāo)營銷傳播策略消費者—引起注意意識到品牌存在對品牌持正面態(tài)度品牌形象廣告口碑影響強勢公關(guān)有意顧客—引發(fā)興趣將品牌作為可選擇的對象表現(xiàn)品牌形象內(nèi)涵的廣告軟文強勢公關(guān)潛在顧客—刺激購買欲望通過品牌比較突顯優(yōu)勢表現(xiàn)品牌形象內(nèi)涵的廣告軟文促銷品牌形象識別顧客—付諸行動轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H顧客，產(chǎn)生購買并持滿意態(tài)度滿意表現(xiàn)品牌形象內(nèi)涵的廣告促銷品牌忠誠者—多次購買維持品牌與消費者堅定關(guān)系品牌形象廣告口碑影響小快克的品牌形象十分可愛，突出用藥精準(zhǔn)，以精準(zhǔn)為訴求重點。但小快克的知名度低，在維持原市場規(guī)范的情況下，維持原來的顧客，加大宣傳力度，讓品牌形象和廣告訴求重點深入人心，從而加強口碑傳播，放大品牌的贊譽度。廣告概況及產(chǎn)品現(xiàn)狀小快克的現(xiàn)在正在播出的電視廣告有A小快克《含量篇》：媽媽：小快克牌兒童感冒藥小快克：不含金剛烷胺、不含咖啡因媽媽：保護小身體、媽媽更安心小快克：精準(zhǔn)藥，快克藥小快克B小快克《精準(zhǔn)篇》：媽媽：孩子吃藥，量很重要小快克：小快克，自動分藥小快克：斜著剪，是半包小快克：平著剪，是一包小快克：該吃多少是多少！媽媽：小快克，用藥精準(zhǔn)才安全小快克：精準(zhǔn)藥快克藥小快克小快克的知名度僅為17.6%，不少家長對快克和小快克的區(qū)別認識含糊。還有的家長甚至忽略了劑量精準(zhǔn)的重要性。小快克的廣告訴求重點很明顯，但應(yīng)加大廣告投放力度、增加廣告表現(xiàn)形式、廣告媒介選擇及搭配上也應(yīng)做調(diào)整。7、SWOT分析SWOT分析總結(jié)知名度低，精準(zhǔn)用藥擴大宣傳力度精準(zhǔn)用藥意識薄弱，強化精準(zhǔn)用藥觀念加強渠道宣傳建設(shè)：在終端獲得專業(yè)人士的認可與推薦營銷戰(zhàn)略——4C4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。這一營銷理念也深刻地反映在企業(yè)營銷活動中。在4C理念的指導(dǎo)下，越來越多的企業(yè)更加關(guān)注市場和消費者，與顧客建立一種更為密切的和動態(tài)的關(guān)系。顧客(Consumer)顧客(Consumer)顧客的需要和欲望成本(Cost)考慮顧客的心理價位讓顧客感覺價格物有所值甚至物超所值4C理論4C理論方便(Convenience)最大程度地便利方便(Convenience)最大程度地便利顧客溝通(Communication)考慮雙向溝通，多從顧客那里獲取信息1、顧客(Consumer)多方位的銷售終端直接面向顧客，全方面考慮顧客的需要和欲望，建立以顧客為中心的零售觀念，將“以顧客為中心”作為一條紅線，貫穿于市場營銷活動的整個過程。站在顧客的立場上，幫助顧客組織挑選商品貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。小快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開始就嚴保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童吃藥難的問題。2023年9月，小快克牌兒童感冒藥0.5袋分隔包裝的全面上市，宣布了兒童精準(zhǔn)用藥時代的到來。近年來，藥品事故層出不窮，其中用藥不規(guī)范為主要禍?zhǔn)祝伺e也呼吁社會關(guān)注兒童用藥安全，關(guān)愛兒童身體健康。“小快克”的通用名為小兒氨酚黃那敏顆粒，其配方中不含麻黃堿、咖啡因、鹽酸金剛烷胺，以保障小孩的用藥安全。除了設(shè)計組方的精確，同時在給藥用量上也頗費心機，在小包裝上設(shè)計了分隔線，在包裝上直接給父母們進行了服藥量的區(qū)隔，斜著剪是半包的用量，橫著剪是一包的用量，適用于不同年齡段、不同體重的兒童所需的半包（1-1.5歲/5-10kg）、一包（1.5-3歲/10-15）、一包半（4-6歲/16-21kg）、兩包（7-9歲/22-27kg）、兩包半（10-12歲/28-32kg）的用藥量，方便了父母們在使用藥量上更精準(zhǔn)，更安全。通過組方選藥、喂藥給量“精準(zhǔn)”的獨到之處來確保兒童用藥的安全與療效。此外，小快克的草莓水果味，又解除了兒童服藥的困難，確實做到了保護孩子小身體，媽媽更安心，孩子喜歡喝，療效出奇好的產(chǎn)品特色。2、成本(Cost)顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外，還要耗費一定的時間、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客總成本。所以，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。由于顧客在購買商品時，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足，因而，要考慮顧客為滿足需求而愿意支付的“顧客總成本”。努力降低顧客購買的總成本，如降低商品進價成本和市場營銷費用從而降低商品價格，以減少顧客的貨幣成本；努力提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出，節(jié)約顧客的購買時間；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售后服務(wù)，減少顧客精神和體力的耗費。快克分大塊克和小快克，正如廣告詞：“大人大快克，小孩小快克。”“快克品牌快”“流感，讓快克出擊。”不僅讓消費者明確了解快克療效之快，還讓消費者明確區(qū)分大人用藥及小孩用藥。快克是復(fù)方氨酚烷胺膠囊處方的創(chuàng)制者，亦是復(fù)方氨酚烷胺膠囊國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科學(xué)理念。快克牌復(fù)方氨酚烷胺膠囊，不僅處方合理，在生產(chǎn)方面也是嚴加把關(guān)，從原料藥的采集、藥品包裝直至快克產(chǎn)品的售后服務(wù)，都力爭高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求。2023年7月5日，快克以其優(yōu)良的處方、優(yōu)良的品質(zhì)和良好的療效，榮獲“中國馳名商標(biāo)”的稱號，成為感冒藥馳名商標(biāo)的第一品牌。3、方便(Convenience)最大程度地便利消費者，是目前處于過度競爭狀況的企業(yè)應(yīng)該認真思考的問題。如上所述，零售企業(yè)在選擇地理位置時，應(yīng)考慮地區(qū)抉擇、區(qū)域抉擇、地點抉擇等因素，尤其應(yīng)考慮“消費者的易接近性”這一因素，使消費者容易達到商店。即使是遠程的消費者，也能通過便利的交通接近商店。快克公司一直都非常注重和渠道實現(xiàn)共贏，在市場中，快克擁有龐雜的龐雜的分銷體系，確保消費者在銷售終端能購買到快克的產(chǎn)品。當(dāng)然，快克跳出低端競爭，以市場引導(dǎo)競爭。零售藥店是OTC感冒藥銷售的主體，快克在藥店設(shè)立專柜銷售，集中擺放，使用公司統(tǒng)一的列架陳列；并根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品。同時，快克還在醫(yī)院開展臨床銷售工作，設(shè)立24小時服務(wù)窗口、為兒童出現(xiàn)緊急情況就醫(yī)而準(zhǔn)備。4、溝通(Communication)企業(yè)為了創(chuàng)立競爭優(yōu)勢，必須不斷地與消費者溝通。與消費者溝通包括向消費者提供有關(guān)商店地點、商品、服務(wù)、價格等方面的信息；影響消費者的態(tài)度與偏好，說服消費者光顧商店、購買商品；在消費者的心目中樹立良好的企業(yè)形象。在當(dāng)今競爭激烈的零售市場環(huán)境中，零售企業(yè)的管理者應(yīng)該認識到：與消費者溝通比選擇適當(dāng)?shù)纳唐贰r格、地點、促銷更為重要，更有利于企業(yè)的長期發(fā)展。快克在城鎮(zhèn)通過聯(lián)誼活動介紹會、產(chǎn)品知識介紹會、零售藥店經(jīng)營促銷研討會等形式，把終端相應(yīng)人員尤其是柜臺相應(yīng)人員聚集在一起，加強聯(lián)系與溝通，反饋從顧客那里所得信息。快克還在全國各部開展各種創(chuàng)新活動宣傳公司的產(chǎn)品，定期在陳列形式上推陳出新。第三章廣告媒介策劃1、媒介目標(biāo)1.提升小快克知名度，樹立良好品牌形象，使產(chǎn)品認知度達到80%。2.對準(zhǔn)為孩子購買感冒藥的父母和老人。3.廣告火力主要集中于一線二線城市，人口集中且流動量大，易于宣傳和傳播。2、媒體策略1.加強對一線二線城市的品牌滲透力度，打造良好品牌形象，以北京、上海、深圳、廣州等幾個“強點”城市帶動其他地區(qū)面的傳播。2.在傳播過程中，注意整合多種媒體資源，形成全方位，立體式的傳播。3.廣告投放采用“脈動”式策略，在保持全年的持續(xù)廣告投放的同時，對季節(jié)交替等孩子感冒、流感來襲的時段進行有針對性、有重點的增加廣告投放力度。4.在央視以及省級衛(wèi)視以主打品牌形象為目標(biāo)，在報紙以介紹產(chǎn)品功能特點為主，網(wǎng)絡(luò)和戶外以提高消費者的接觸頻率為目標(biāo)。3、媒體組合1.電視：利用電視視覺感染沖擊力強、形象好等特點，塑造產(chǎn)品快速安全治療感冒的良好形象。2.報紙：報紙說明詳細、目標(biāo)群體集中的特點，對產(chǎn)品功能上“不含金剛烷胺、不含咖啡因、該吃多少是多少”進行全面說明。3.網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的強烈交互性與感官性，加之搜索引擎能有效地向正在尋找寶寶感冒相關(guān)資料的年輕媽媽提供小快克的產(chǎn)品特性4.戶外：戶外媒體的曝露頻次高，并吸引很高的注目率。注：在主辦活動時，將應(yīng)用所有的VI應(yīng)用元素，建立小快克的品牌形象；再利用當(dāng)?shù)貓蠹埖拇蟊娦麄骱娃Z動效應(yīng)與公關(guān)活動相配合，進一步提升戶外媒體的廣告效果，以及公關(guān)活動的效果，最大程度上提升小快克品牌的知名度以及美譽度。4、媒體選擇及標(biāo)準(zhǔn)電視媒體頻道節(jié)目平均收視率%質(zhì)的評估央視少兒頻道旁晚動畫片前后0.2父母或老人為孩子打開電視，廣告接機率大央視電視劇頻道電視劇插播0.4大眾化、電視劇節(jié)目好，全家收看的情況很多，卷入度較高上海電視臺紀(jì)實頻道天氣預(yù)報0.3廣州電視臺綜合頻道電視劇插播0.2北京衛(wèi)視電視劇插播0.35報紙媒體版面規(guī)格發(fā)行量投放要求質(zhì)的評估《家庭主婦報》健康、生活、育兒的版面，通常為B疊或第三版半版53萬每周一、周四、周六投放品牌知名度提高主要推廣地區(qū)的影響力最大的生活報紙《南方周末》170萬網(wǎng)絡(luò)媒體類別形式媒體地位谷歌AdWords競價排名、關(guān)鍵字搜索使用率最高的兩大搜索引擎，頁面簡潔、無其它信息干擾百度推廣新浪育兒頻道橫幅或banner最大門戶網(wǎng)站的專業(yè)育兒頻道寶寶樹全國最專業(yè)、人氣最高的兩大育兒網(wǎng)站戶外媒體地區(qū)主要幼兒園選取理由位置規(guī)格北京北京第一幼兒園地區(qū)條件較好、名聲較好、受社會輿論關(guān)注較大的幼兒園幼兒園附近的公交車站臺1.5米*1米宣武區(qū)實驗幼兒園上海上海東方幼兒園上海荷花池幼兒園廣州廣州市第一幼兒園廣州華興幼兒園成都成都機關(guān)幼兒園成都第三幼兒園西安西安市第一保育院西安市第二保育院主要連鎖藥店選取理由位置規(guī)格北京國大藥房地區(qū)條件較好、名聲較好、受社會輿論關(guān)注較大的連鎖藥店藥店收銀臺廣告0.5米*1米上海老百姓大藥房廣州大參林連鎖藥店成都和平大藥房西安5、媒體投放時間安排2月-3月4月-5月9月-11月央視少兒頻道含量篇北京衛(wèi)視精準(zhǔn)篇上海電視臺含量篇廣州電視臺含量篇央視八套精準(zhǔn)篇《家庭主婦報》含量篇精準(zhǔn)篇《南方周末》含量篇精準(zhǔn)篇谷歌AdWords半年搜索引擎競價排名百度推廣新浪育兒橫幅廣告品牌logo寶寶樹橫幅廣告品牌logo戶外媒體橫幅廣告橫幅廣告6、公關(guān)活動策劃活動：宣布“寶寶要吃適量的藥”活動背景：現(xiàn)在很多廠家都對孩子年齡的界定不清晰和藥物的用量介紹不足，家長往往不能通過藥物說明很清楚地了解自己的孩子應(yīng)該吃多少分量的藥，很容易造成濫用藥而影響寶寶健康的問題。目標(biāo)設(shè)定：通過媒體發(fā)布孩子年齡用藥說明書，喚起社會對孩子正確用藥健康的重視，強調(diào)兒童用藥的安全性，呼喚更多企業(yè)發(fā)布更具體的用藥說明。主題：關(guān)注兒童用藥健康。內(nèi)容：向全社會公布小快克本藥品對于孩子不同年齡用藥量的說明書，請相關(guān)研究機構(gòu)證明其說明書的科學(xué)性，說明小快克是“讓孩子吃對量的藥”。并在全國性媒體上呼吁所有的治療孩子感冒的藥企都向社會公布其藥物在不同年齡段的用藥量。對象：社會公眾，相關(guān)媒體。方法：新聞發(fā)布會、說明書發(fā)放。效果評估：通過各地媒體的反映強度了解兒童用藥安全性是否在公眾中引起了重視。活動時間：2023年3月1日活動預(yù)算：10萬7、費用預(yù)算媒體投放預(yù)算：1570投放媒體版數(shù)/份數(shù)單價總計央視少兒頻道每天1次17000/次103萬北京衛(wèi)視每天1次30000/次183萬上海電視臺新聞綜合頻道每天1次30000/次273萬廣州電視臺綜合頻道每天1次25200/次230萬央視八套每天1次16000/次98萬《家庭主婦報》每周3次20230/天120萬《南方周末》每周3次60500/天363萬谷歌AdWords5個月40000/月20萬百度推廣5個月35000/月18萬新浪育兒頻道每個月2周70000/周42萬寶寶樹網(wǎng)站每個月4周24000/周30萬戶外廣告—北京半年30000/月90萬戶外廣告—上海戶外廣告—廣州戶外廣告—成都戶外廣告—西安合計1570萬活動策劃部分預(yù)算：50萬總預(yù)算：100萬

第五章廣告效果——監(jiān)測與評估通過事前測試、事中檢測和事后評價，檢測廣告效果，保證廣告費用投入的有效性及其收益。1、廣告效果的評估目標(biāo)檢驗活化后的快克品牌認知度是否達到85%。監(jiān)測小快克在廣告投放的六個月后的市場銷量是否增加，2023年全年的市場銷售額是否達到2億元人民幣。2、廣告效果的評估方法：事前——事中——事后廣告發(fā)布前測試1、概念目標(biāo)受眾座談法主要是從目標(biāo)受眾中挑選出8—10人組成的小組訪談獲取有關(guān)意見，包括產(chǎn)品的包裝改進、廣告的文案、設(shè)計等等，進行小心的測試，并排除某些干擾因素。專家觀察法組織專家根據(jù)消費者情況，對創(chuàng)意和其它方面進行意見討論，并借鑒專家意見，對創(chuàng)意等方面進行部分修改。2、廣告創(chuàng)意請目標(biāo)受眾按個人意見對創(chuàng)意給予評價。3、公關(guān)活動將公關(guān)活動基本流程向目標(biāo)受眾做基本演示，討論參與度，并對活動給予意見，及時對活動加以改進。廣告投放中測試鋪貨渠道監(jiān)測法通過全國各大藥店對小快克的訂購量進行監(jiān)測，是否在短時間內(nèi)有較大的增長。看看通過廣告及活動發(fā)掘到了多少潛在消費者。廣告投放后評估1、回憶測定法回憶度越高，廣告越令人難忘，因而效果越好；向購買小快克感冒藥的媽媽問卷調(diào)查，詢問對廣告及活動的印象和評價。2、認知測試目標(biāo)受眾對廣告運作后的快克品牌的知曉以及認可的人數(shù)在被調(diào)查者中占多少的比例。3、測試市場與追蹤研究選擇幾個有代表性的一級城市市場進行市場調(diào)研及其分析，并研究出市場效果。

小學(xué)美術(shù)教學(xué)改革應(yīng)立足于理性思考隨著教育改革的不斷深化,美育對培養(yǎng)全方面發(fā)展的素質(zhì)人才的作用越發(fā)重要,美育

具有開發(fā)智力,陶冶情操,培養(yǎng)美感和愉悅身心的作用。美育的基本特征是具有示之以形的形象性,動之以情的情感性和寓教于樂的愉悅性,它的這一特性是其它學(xué)科教育所不能取代的。因此如何提高小美術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量,迫切需要我們美術(shù)教師去研究和探討。現(xiàn)如今在轟轟烈烈的教學(xué)改革潮流中,我們更應(yīng)該立足于理性的思考,而不是一味的趕潮流,走形式。為此筆者結(jié)合新課改下的美術(shù)教學(xué),談幾點體會與廣大同仁商榷。

一,研究教材要有深度,是美術(shù)教師上好美術(shù)課的前提

過去的教材內(nèi)容是以傳授知識技能為主,教學(xué)方法是以灌輸為主,而新教材是以學(xué)生發(fā)展為本,人文的東西起來越來越被人們重視,那就是"以人為本"。這就是要求我們在教學(xué)過程中,尊重和賦予學(xué)生更多的自由和權(quán)利,發(fā)展學(xué)生的個性,發(fā)掘?qū)W生的潛能,使學(xué)生的主觀能動性和創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮。我們的教材就是為了體現(xiàn)以上目標(biāo)而編寫的，因此,充分吃透教材的內(nèi)涵和精神,充分理解教材的編寫意圖,是美術(shù)教師上好美術(shù)課的前提.

二,根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實際情況,制定具體明確的教學(xué)目標(biāo),是上好美術(shù)課的首要環(huán)節(jié)

教學(xué)目標(biāo)就是船上的舵,它不僅對教學(xué)活動設(shè)計的方向起指導(dǎo)作用,而且在設(shè)計的步驟和方式方法上也具有制約的功能。因此,具體明確的教學(xué)目標(biāo)有利于教師對教學(xué)活動的控制,有利于提高教學(xué)設(shè)計的科學(xué)性。個別教師在備課中,考慮了學(xué)生的興趣,想到了創(chuàng)新,但卻沒有想到自己設(shè)計的每一個環(huán)節(jié)的真正目標(biāo)。比如,在上小學(xué)美術(shù)第一冊《誰的魚最大》一課時,有位教師就采用了大魚吃小魚的游戲作為課堂導(dǎo)入,并先讓學(xué)生觀看錄相,以引起學(xué)生的興趣,隨后讓學(xué)生模仿大魚撲小魚,相互推拉,引起課堂秩序的混亂,最后不得不草草收場,教學(xué)效果當(dāng)然不理想。教師想采用一些新奇,刺激的游戲吸引學(xué)生,卻沒有想到這一環(huán)節(jié)到底要達到一個什么樣的教學(xué)目標(biāo),方法與目標(biāo)相背離,期望與效果勢得其反。因此,我們說美術(shù)課應(yīng)該有美術(shù)課的特點,應(yīng)該認真設(shè)計好每一個環(huán)節(jié),讓學(xué)生在每一個環(huán)節(jié)中真正受到美的熏陶,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣。

三,注重雙基教學(xué),是上好美術(shù)課的關(guān)鍵.

美術(shù)學(xué)科的課改,不能脫離美術(shù)學(xué)科的教學(xué)特點,對傳統(tǒng)的東西完全拋棄,重新趟一條別人沒有走過的路。教改,是在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,是"揚棄"是去其糟粕取其精華。我們知道,過去的美術(shù)教學(xué)過于強調(diào)知識與技能,忽視了對學(xué)生的能力培養(yǎng)。假如我們在美術(shù)教學(xué)中,不注重學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本能力的教學(xué),那么學(xué)生的能力又從何談起。在目前的美術(shù)教學(xué)改革中,部分教師片面理解,認為美術(shù)教學(xué)要重在發(fā)展學(xué)生的個性,認為如果講究技能技法就會約束學(xué)生的想象力,因此,在教學(xué)中就形成

了一種不良的態(tài)勢,作品不論好壞,都一律倍加贊賞,甚至到了高年級也疏于對基本功的指導(dǎo)。試想不學(xué)技能和技法,孩子就是再有靈感和想象力也很難將它表現(xiàn)出來的。我們的許多孩子就是在這樣的困惑中丟失了原先那種對繪畫的熱情。比如:有一次我讓學(xué)生學(xué)習(xí)畫樹,發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還停留在兒時對樹的理解,一根木棒支撐著一個圓。再讓他想一想怎樣畫樹時,孩子說:"我不知道怎樣畫",這時我才覺悟,創(chuàng)作與想象源于生活,沒有生活的接觸和觀察,難道要求孩子憑空想象和設(shè)計嗎

創(chuàng)造不是閉門造車,它需要一定的基礎(chǔ)來支撐,是對已有基礎(chǔ)經(jīng)驗的綜合應(yīng)用和提高,因而雙基不能忽視。

四,充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,培養(yǎng)學(xué)生的個性思維,研究自主,探究,合作的學(xué)習(xí)方式

"興趣是最好的老師",如果學(xué)生沒有興趣被動地學(xué)習(xí),將直接影響教育效果。美術(shù)課的一大問題是相關(guān)教材資料缺乏,很難引起學(xué)生感悟美感,因此運用現(xiàn)代教學(xué)手段就顯得非常必要,"動靜結(jié)合"通過聲音,圖像,音樂刺激學(xué)生的感官,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,才能取生最佳效果。培養(yǎng)學(xué)生收集資料的習(xí)慣,在收集中積累知識,學(xué)生只有見多識廣,才能提高創(chuàng)造能力。我們雖然天天都在講要構(gòu)建學(xué)生的自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式,但對學(xué)生的自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式還沒有上升到理論研究。我曾觀摩過一堂"顏色的表情"的美術(shù)課,就比

較好地體現(xiàn)了學(xué)生的自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。這位教師并沒有從傳統(tǒng)的教授色彩出發(fā),而是讓孩子們自己去發(fā)現(xiàn),去感悟。該教師通過讓學(xué)生說幾個表示顏色的詞語"五顏六色,紅彤彤,五彩繽紛"等,再讓學(xué)生從表示顏色的詞語中進行聯(lián)想。為顏色的導(dǎo)入打下了伏筆,繼而學(xué)生在教師引導(dǎo)下,利用視覺(欣賞凡高的作品,借用人類社會文化資源,豐富兒童的視覺,觸覺和審美體驗)、味覺(通過品嘗酸,甜,辣等滋味,讓學(xué)生用顏色表現(xiàn)出來)、聽覺等手段,讓學(xué)生大膽的展開聯(lián)想,談感受,談體會,加深對色彩屬性的理解,使孩子自己感悟色彩的魅力。這種自主,探究的學(xué)習(xí)方式更符合兒童初學(xué)色彩的接受水平,也更能吸引學(xué)生,化枯燥為有趣,把復(fù)雜變簡單。

綜上所述,我們有理由認為美術(shù)教學(xué)在先進的現(xiàn)代教育理念的指引下,只有充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,培養(yǎng)學(xué)生的個性思維,研究自主,探究,合作的學(xué)習(xí)方式,才能有有效的為美術(shù)教學(xué)服務(wù),為學(xué)生創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)美術(shù)的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍,使學(xué)生能夠?qū)⒆约旱乃?所想,所感都展現(xiàn)在畫面中,為培養(yǎng)綜合素質(zhì)的人才面努力。

小學(xué)美術(shù)教學(xué)改革應(yīng)立足于理性思考隨著教育改革的不斷深化,美育對培養(yǎng)全方面發(fā)展的素質(zhì)人才的作用越發(fā)重要,美育

具有開發(fā)智力,陶冶情操,培養(yǎng)美感和愉悅身心的作用。美育的基本特征是具有示之以形的形象性,動之以情的情感性和寓教于樂的愉悅性,它的這一特性是其它學(xué)科教育所不能取代的。因此如何提高小美術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量,迫切需要我們美術(shù)教師去研究和探討。現(xiàn)如今在轟轟烈烈的教學(xué)改革潮流中,我們更應(yīng)該立足于理性的思考,而不是一味的趕潮流,走形式。為此筆者結(jié)合新課改下的美術(shù)教學(xué),談幾點體會與廣大同仁商榷。

一,研究教材要有深度,是美術(shù)教師上好美術(shù)課的前提

過去的教材內(nèi)容是以傳授知識技能為主,教學(xué)方法是以灌輸為主,而新教材是以學(xué)生發(fā)展為本,人文的東西起來越來越被人們重視,那就是"以人為本"。這就是要求我們在教學(xué)過程中,尊重和賦予學(xué)生更多的自由和權(quán)利,發(fā)展學(xué)生的個性,發(fā)掘?qū)W生的潛能,使學(xué)生的主觀能動性和創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮。我們的教材就是為了體現(xiàn)以上目標(biāo)而編寫的，因此,充分吃透教材的內(nèi)涵和精神,充分理解教材的編寫意圖,是美術(shù)教師上好美術(shù)課的前提.

二,根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實際情況,制定具體明確的教學(xué)目標(biāo),是上好美術(shù)課的首要環(huán)節(jié)

教學(xué)目標(biāo)就是船上的舵,它不僅對教學(xué)活動設(shè)計的方向起指導(dǎo)作用,而且在設(shè)計的步驟和方式方法上也具有制約的功能。因此,具體明確的教學(xué)目標(biāo)有利于教師對教學(xué)活動的控制,有利于提高教學(xué)設(shè)計的科學(xué)性。個別教師在備課中,考慮了學(xué)生的興趣,想到了創(chuàng)新,但卻沒有想到自己設(shè)計的每一個環(huán)節(jié)的真正目標(biāo)。比如,在上小學(xué)美術(shù)第一冊《誰的魚最大》一課時,有位教師就采用了大魚吃小魚的游戲作為課堂導(dǎo)入,并先讓學(xué)生觀看錄相,以引起學(xué)生的興趣,隨后讓學(xué)生模仿大魚撲小魚,相互推拉,引起課堂秩序的混亂,最后不得不草草收場,教學(xué)效果當(dāng)然不理想。教師想采用一些新奇,刺激的游戲吸引學(xué)生,卻沒有想到這一環(huán)節(jié)到底要達到一個什么樣的教學(xué)目標(biāo),方法與目標(biāo)相背離,期望與效果勢得其反。因此,我們說美術(shù)課應(yīng)該有美術(shù)課的特點,應(yīng)該認真設(shè)計好每一個環(huán)節(jié),讓學(xué)生在每一個環(huán)節(jié)中真正受到美的熏陶,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣。

三,注重雙基教學(xué),是上好美術(shù)課的關(guān)鍵.

美術(shù)學(xué)科的課改,不能脫離美術(shù)學(xué)科的教學(xué)特點,對傳統(tǒng)的東西完全拋棄,重新趟一條別人沒有走過的路。教改,是在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,是"揚棄"是去其糟粕取其精華。我們知道,過去的美術(shù)教學(xué)過于強調(diào)知識與技能,忽視了對學(xué)生的能力培養(yǎng)。假如我們在美術(shù)教學(xué)中,不注重學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本能力的教學(xué),那么學(xué)生的能力又從何談起。在目前的美術(shù)教學(xué)改革中,部分教師片面理解,認為美術(shù)教學(xué)要重在發(fā)展學(xué)生的個性,認為如果講究技能技法就會約束學(xué)生的想象力,因此,在教學(xué)中就形成

了一種不良的態(tài)勢,作品不論好壞,都一律倍加贊賞,甚至到了高年級也疏于對基本功的指導(dǎo)。試想不學(xué)技能和技法,孩子就是再有靈感和想象力也很難將它表現(xiàn)出來的。我們的許多孩子就是在這樣的困惑中丟失了原先那種對繪畫的熱情。比如:有一次我讓學(xué)生學(xué)習(xí)畫樹,發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還停留在兒時對樹的理解,一根木棒支撐著一個圓。再讓他想一想怎樣畫樹時,孩子說:"我不知道怎樣畫",這時我才覺悟,創(chuàng)作與想象源于生活,沒有生活的接觸和觀察,難道要求孩子憑空想象和設(shè)計嗎

創(chuàng)造不是閉門造車,它需要一定的基礎(chǔ)來支撐,是對已有基礎(chǔ)經(jīng)驗的綜合應(yīng)用和提高,因而雙基不能忽視。

四,充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,培養(yǎng)學(xué)生的個性思維,研究自主,探究,合作的學(xué)習(xí)方式

"興趣是最好的老師",如果學(xué)生沒有興趣被動地學(xué)習(xí),將直接影響教育效果。美術(shù)課的一大問題是相關(guān)教材資料缺乏,很難引起學(xué)生感悟美感,因此運用現(xiàn)代教學(xué)手段就顯得非常必要,"動靜結(jié)合"通過聲音,圖像,音樂刺激學(xué)生的感官,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,才能取生最佳效果。培養(yǎng)學(xué)生收集資料的習(xí)慣,在收集中積累知識,學(xué)生只有見多識廣,才能提高創(chuàng)造能力。我們雖然天天都在講要構(gòu)建學(xué)生的自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式,但對學(xué)生的自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式還沒有上升到理論研究。我曾觀摩過一堂"顏色的表情"的美術(shù)課,就比

較好地體現(xiàn)了學(xué)生的自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。這位教師并沒有從傳統(tǒng)的教授色彩出發(fā),而是讓孩子們自己去發(fā)現(xiàn),去感悟。該教師通過讓學(xué)生說幾個表示顏色的詞語"五顏六色,紅彤彤,五彩繽紛"等,再讓學(xué)生從表示顏色的詞語中進行聯(lián)想。為顏色的導(dǎo)入打下了伏筆,繼而學(xué)生在教師引導(dǎo)下,利用視覺(欣賞凡高的作品,借用人類社會文化資源,豐富兒童的視覺,觸覺和審美體驗)、味覺(通過品嘗酸,甜,辣等滋味,讓學(xué)生用顏色表現(xiàn)出來)、聽覺等手段,讓學(xué)生大膽的展開聯(lián)想,談感受,談體會,加深對色彩屬性的理解,使孩子自己感悟色彩的魅力。這種自主,探究的學(xué)習(xí)方式更符合兒童初學(xué)色彩的接受水平,也更能吸引學(xué)生,化枯燥為有趣,把復(fù)雜變簡單。

綜上所述,我們有理由認為美術(shù)教學(xué)在先進的現(xiàn)代教育理念的指引下,只有充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,培養(yǎng)學(xué)生的個性思維,研究自主,探究,合作的學(xué)習(xí)方式,才能有有效的為美術(shù)教學(xué)服務(wù),為學(xué)生創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)美術(shù)的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍,使學(xué)生能夠?qū)⒆约旱乃?所想,所感都展現(xiàn)在畫面中,為培養(yǎng)綜合素質(zhì)的人才面努力。

小學(xué)美術(shù)教學(xué)改革應(yīng)立足于理性思考隨著教育改革的不斷深化,美育對培養(yǎng)全方面發(fā)展的素質(zhì)人才的作用越發(fā)重要,美育

具有開發(fā)智力,陶冶情操,培養(yǎng)美感和愉悅身心的作用。美育的基本特征是具有示之以形的形象性,動之以情的情感性和寓教于樂的愉悅性,它的這一特性是其它學(xué)科教育所不能取代的。因此如何提高小美術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量,迫切需要我們美術(shù)教師去研究和探討。現(xiàn)如今在轟轟烈烈的教學(xué)改革潮流中,我們更應(yīng)該立足于理性的思考,而不是一味的趕潮流,走形式。為此筆者結(jié)合新課改下的美術(shù)教學(xué),談幾點體會與廣大同仁商榷。

一,研究教材要有深度,是美術(shù)教師上好美術(shù)課的前提

過去的教材內(nèi)容是以傳授知識技能為主,教學(xué)方法是以灌輸為主,而新教材是以學(xué)生發(fā)展為本,人文的東西起來越來越被人們重視,那就是"以人為本"。這就是要求我們在教學(xué)過程中,尊重和賦予學(xué)生更多的自由和權(quán)利,發(fā)展學(xué)生的個性,發(fā)掘?qū)W生的潛能,使學(xué)生的主觀能動性和創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮。我們的教材就是為了體現(xiàn)以上目標(biāo)而編寫的，因此,充分吃透教材的內(nèi)涵和精神,充分理解教材的編寫意圖,是美術(shù)教師上好美術(shù)課的前提.

二,根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實際情況,制定具體明確的教學(xué)目標(biāo),是上好美術(shù)課的首要環(huán)節(jié)

教學(xué)目標(biāo)就是船上的舵,它不僅對教學(xué)活動設(shè)計的方向起指導(dǎo)作用,而且在設(shè)計的步驟和方式方法上也具有制約的功能。因此,具體明確的教學(xué)目標(biāo)有利于教師對教學(xué)活動的控制,有利于提高教學(xué)設(shè)計的科學(xué)性。個別教師在備課中,考慮了學(xué)生的興趣,想到了創(chuàng)新,但卻沒有想到自己設(shè)計的每一個環(huán)節(jié)的真正目標(biāo)。比如,在上小學(xué)美術(shù)第一冊《誰的魚最大》一課時,有位教師就采用了大魚吃小魚的游戲作為課堂導(dǎo)入,并先讓學(xué)生觀看錄相,以引起學(xué)生的興趣,隨后讓學(xué)生模仿大魚撲小魚,相互推拉,引起課堂秩序的混亂,最后不得不草草收場,教學(xué)效果當(dāng)然不理想。教師想采用一些新奇,刺激的游戲吸引學(xué)生,卻沒有想到這一環(huán)節(jié)到底要達到一個什么樣的教學(xué)目標(biāo),方法與目標(biāo)相背離,期望與效果勢得其反。因此,我們說美術(shù)課應(yīng)該有美術(shù)課的特點,應(yīng)該認真設(shè)計好每一個環(huán)節(jié),讓學(xué)生在每一個環(huán)節(jié)中真正受到美的熏陶,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣。

三,注重雙基教學(xué),是上好美術(shù)課的關(guān)鍵.

美術(shù)學(xué)科的課改,不能脫離美術(shù)學(xué)科的教學(xué)特點,對傳統(tǒng)的東西完全拋棄,重新趟一條別人沒有走過的路。教改,是在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,是"揚棄"是去其糟粕取其精華。我們知道,過去的美術(shù)教學(xué)過于強調(diào)知識與技能,忽視了對學(xué)生的能力培養(yǎng)。假如我們在美術(shù)教學(xué)中,不注重學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本能力的教學(xué),那么學(xué)生的能力又從何談起。在目前的美術(shù)教學(xué)改革中,部分教師片面理解,認為美術(shù)教學(xué)要重在發(fā)展學(xué)生的個性,認為如果講究技能技法就會約束學(xué)生的想象力,因此,在教學(xué)中就形成

了一種不良的態(tài)勢,作品不論好壞,都一律倍加贊賞,甚至到了高年級也疏于對基本功的指導(dǎo)。試想不學(xué)技能和技法,孩子就是再有靈感和想象力也很難將它表現(xiàn)出來的。我們的許多孩子就是在這樣的困惑中丟失了原先那種對繪畫的熱情。比如:有一次我讓學(xué)生學(xué)習(xí)畫樹,發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還停留在兒時對樹的理解,一根木棒支撐著一個圓。再讓他想一想怎樣畫樹時,孩子說:"我不知道怎樣畫",這時我才覺悟,創(chuàng)作與想象源于生