醫學產品策劃工具產品成長策略的制定分析工具產品/業務地位分析波士頓矩陣GE矩陣分析結果產品成長分析一體化增長多樣化增長安索夫矩陣分析結果業務任務SWOT分析制定細化目標制定實現策略BCG矩陣1BCG矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產品生命周期競爭地位56高低市場增長率相對市場占有率低高相對市場占有率（和最大競爭對手比）BCG矩陣BCG矩陣1GE矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產品生命周期競爭地位56GE矩陣不再投資分期撤退加速發展或放棄分期撤退密切關注不斷進化資金源泉發展領先地位領先地位弱中強市場吸引力弱中強產品競爭能力GE矩陣也稱多因素業務矩陣法或GE矩陣法，它是用兩個有多種因素綜合評價得出的指標----市場吸引力和競爭能力指標來建立矩陣對企業目前業務進行綜合分析的一種方法。是對波士頓矩陣的一種改進，是分析因素從兩種因素變為多種因素。市場吸引力企業競爭力GE矩陣可將業務歸結為三類1）擴張類：具有較強的競爭地位，同時這類行業也很有發展前途。2）維持類：競爭地位和行業前景處于中間狀態，企業應采取維持戰略，即通過市場細分、選擇性投資、縱向一體化等努力維持現有市場地位。3）回收類：這類經營單位的吸引力和競爭能力都很低，應采取回收戰略，即有計劃降低市場占有率，以回收資金，如提高產品價格、降低庫存水平、減少營銷費用、減少研究開發費用等。BCG矩陣1Ansoff矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產品生命周期競爭地位56安索夫矩陣主要用于探測改進公司現有業務成效的各種機會分析市場滲透戰略占有更多市場份額產品開發戰略開發潛在利益產品市場開發戰略開發新目標市場多元化戰略進入新機會領域現有產品新產品現有市場新市場開發新客戶和現有客戶上量投入比例是：8：1長期利潤怎么應用安索夫矩陣轉換非用戶新細分市場市場開發競爭者用戶現有客戶市場滲透效率、短期利潤提高資產利用降低成本減少投入改進銷售組合提高價格增加產出銷售或份額增長新產品開發132應用安索夫矩陣分析中一產品市場滲透戰略占有更多市場份額產品開發戰略開發潛在利益產品市場開發戰略開發新目標市場多元化戰略進入新機會領域現有產品新產品現有市場新市場應用安索夫矩陣分析中一產品市場滲透戰略占有更多市場份額產品開發戰略開發潛在利益產品市場開發戰略開發新目標市場多元化戰略進入新機會領域現有產品新產品現有市場新市場醫院新增病例，消渴丸價格調控，渠道梳理應用安索夫矩陣分析中一產品市場滲透戰略占有更多市場份額產品開發戰略開發潛在利益產品市場開發戰略開發新目標市場多元化戰略進入新機會領域現有產品新產品現有市場新市場醫院新增病例，消渴丸價格調控，渠道梳理社區市場的開發掃空白市場應用安索夫矩陣分析中一產品市場滲透戰略占有更多市場份額產品開發戰略開發潛在利益產品市場開發戰略開發新目標市場多元化戰略進入新機會領域現有產品新產品現有市場新市場醫院新增病例，消渴丸價格調控，渠道梳理社區市場的開發掃空白市場中一牌糖脂欣口服液BCG矩陣1SWOT分析GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產品生命周期競爭地位56SWOT分析SWOT分析：是一個簡單有效的企業戰略評估分析工具，它提供了一個自由思維的環境，并不受財務驅動型的預算規劃體制影響。SWOT分析可以用于測試組織內部感知的共識，并支持企業將其戰略建立在優勢的發揮和劣勢的消除的基礎之上。S：strengths，優勢W：weakness，劣勢O：opportunities，機會T：threats，威脅講自己，內部講外部，針對品種，包括競品（一樣的環境下）SWOT分析SWOT分析：識別必要的資源，并采取措施獲得優勢而減少劣勢，形成不同的戰略匹配，如下圖：S減少劣勢回避外部威脅WTOΣOΩTΩO利用外部機會彌補自身不足發揮優勢利用外部機會ΣT利用優勢回避外部威脅SWOT分析以消渴丸為例：S（強大品牌、獨家品種）聯合用藥，不增加總處方費用O（新醫改出臺）ΣOΩTΩO搶占社區、基層用藥市場利用政策優勢，搶占醫院市場ΣT利用品牌地位和學術支持，做新增病例T（同類產品競爭激烈）W（價格低）BCG矩陣1產品生命周期GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產品生命周期競爭地位56生命周期下的產品戰略銷售與利潤導入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線生命周期下的產品戰略周期階段導入期成長期成熟期衰退期戰略撇脂戰略市場領跑者同類競爭品最多，最可能出現競爭性議價。品牌是否建立是獲得差異化的主要手段品牌銷量下降，競爭者數量減少，造成的原因很多，但是最明顯的有技術過時和消費者偏好的改變--成本結構中以變動成本為主競爭戰略--有高壁壘進入--提高/改善/保持現有地位市場領跑者--創新產品退出戰略維持戰略--價格不敏感--新進入競爭者過于強大，無法承擔競爭所需成本--維持份額，最佳投入資源--有高壁壘進入收割戰略滲透戰略

--設定份額逐漸下降目標，最小投資獲取最大短期收益--成本結構中以固定成本為主市場跟隨者--競爭壁壘低第二/三品牌戰略市場跟隨者--營銷成本高，利潤低退出戰略據領導者戰略選擇進或退產品生命周期的其他形態銷售量時間（a）成長—成熟—衰退型銷售量時間（b）循環—再循環型銷售量時間（c）扇型首次循環—再循環—正常的生命周期形態因為產品本身的創新、營銷努力或者因為環境的變化像阿司匹林，其新的用途不斷被發現，用于預防心腦血管疾病，防治老年性中風和老年癡呆,增強機體免疫力,對糖尿病的防治等

34%34%早期晚期2.5%創新大眾大眾采用者13.5%16%早期最后采用者采用者消費者采用新產品的行為類型顧客的分類創新者：這類顧客約占2.5%，是最早采用新產品的人群，他們往往標新立異、前衛新潮、喜歡冒險。早期采用者：這類顧客約占13.5%，他們往往是社會中地位較高、知識較豐富，且接觸新消費信息較多的人。他們對新興事物比較關注，也愿意嘗試新的生活方式，很容易受到媒體的影響。早期多數：這類顧客約占34%，是產品進入成長階段之后采用的人群。他們是典型的主流人群，對新興事物有一定興趣，媒體對他的影響很明顯，容易受到促銷利益的誘惑而做出購買決定。晚期多數：這類顧客約占34%，為一群“后知后覺者”，消費習慣比較保守。他們容易被周圍人群打動和影響，口碑傳播效果比較明細。落后者：這類顧客約占16%，其中的很大一部分是迫于團體壓力才不得不接受產品。BCG矩陣1BCG矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產品生命周期競爭地位56不同競爭地位的策略...挑戰者追隨者…在相關的產品市場中占有最大限度