天津普德潤節能科技有限公司銷售人員績效考核制度一、總則為了更好的實現個人價值使我們每位銷售人員多勞多得同時激勵每位員工的積極性制定本制度。二、銷售人員待遇A、銷售員薪資1、月薪=底薪+提成底薪=基本底薪+績效底薪（績效考核附后）2、新入職業務人員要經過技術培訓和銷售技巧培訓，培訓結束后，經考核并確認具有一定業務能力后，方可出差處理業務及銷售產品。3新入職的業務人員在培訓和學習期間三個月基準工資為1500根據個人能力可以提前上崗從事太陽能行業兩年以上，業務熟練者除外4、培訓考合格后，轉為正式業務人員，實行底薪+提成，底薪=基本底薪+績效底薪3000/月，基本底薪為2000/月，績效底薪為1000/月。5業務提成規定業務人員所負責區域內當月代理商提貨額的3%特殊工程、公司施工工程、業務人員自己簽訂工程另行協商。6業務人員的價格浮動權限按公司規定所銷產品價格的5%之內超出規定和權限等特殊情況時，要及時報請公司批復。7、大區經年底績效分紅為萬，考核權重：①職責履行②業績。B、出差補助1、銷售人每月出20以上，出差前必須填寫出差計劃書，出差回來必須將出差計劃完成情況交給銷售經理，并且憑本計劃書報銷補助。2、差補助65-80元/實行包干級元、地級元、省會及計劃單列市80）即：住宿費、市內交通費、餐費補助，上點前回公司報銷20，12以后晚點以前報銷元。3、銷售人出差時，只報銷火車票（動車不予報銷，特殊情況除外途汽車電腦票(非電腦票不能超過10%)，低5元的車票不予報銷（天津市出差除外遇到特殊情況，超規定的需報總經理批復后方可報銷。4、銷售員在近距離出差事，當天能返回的，乘公交車出差的，只報銷車票，另報銷10元的午餐補助費（當天能返回的務必當天返回，不可無故拖延時間C、電話費補助1、電話費月最高報銷200元，憑電話清單報銷，低于200元實報實銷，高于200報銷元，特殊情況報公司總經理批示。2、銷售人出差期間，一24小時開（手機丟失等特殊情況除外便于公司領導能和銷售人員取得及時聯系否則每發現一次將給予罰款元/的處理，超過三次（包括第三次）話費補助將不給予報銷，并追究責任。D、人員考勤1銷售人員每月有4天的休班可根據個人情況調整休班時間超過5必需報經理審批。2、銷售人每月出差天數不得少于天。3、銷售人出差回來必需到考勤員報到否則按曠工處理。4、無故曠或經公司查實出差期間回家、辦私事罰款100元/，超過三次

回公司反省，嚴重者給予除名。、借款規定1借款的應由本部門主管簽批經總經理批復后到財務部辦理相關手續，回公司后要及時報銷相關單據，結清借款。2銷售人員出差回公司兩天內填寫完出差計劃完成書并報銷出差所發生費用對特殊情況的人員超期報銷的單據要有詳細的解釋和說明經總經理批準后方可報銷。三、銷售人員管理規定A、業務員職責要求：1、業務人必須做到儀表整潔，語言流暢，每次出發前要做到：面必凈，發必理，須必剃，衣必整，紐必結。2、對待工要有極高的熱情，善于學習，善于鉆研本職業務，善于分析、研究市場。3、出差期，不允許出現有損于公司形象的語言和行為。4、對公司大決策及其他重要決定要嚴格保密。5、在工作，不允許有弄虛作假，欺騙領導，煽動是非，拉幫結派，酗酒，賭博等不良現象的出現。6、本職工中，時刻要求并提醒自己做到精確、細致、嚴密，不得虛報、假報、謊報成績和業績。7、工作中做到日事日畢，辦事不可拖拉，責任不許推諉。8對待客戶的態度要誠懇專一不許頂撞客戶遇到問題時要耐心及時、細致、周到的去處理，語言表達要到位，達到公司和客戶雙方的最佳滿意程度。B、業務人員出差管理規定：1、業務人在出差期間必須做到“三勤即勤跑，勤說，勤思考。2業務人員在公司要嚴格執行公司的一切規章制度出差在外時要遵紀守法，遵守職業道德，愛崗敬業，做好自律。3、業務人出差時，必須按照公司規定的地點、時間去完成工作任務。4業務人員出差期間一律不得關閉手機以便于公司領導能與業務人員及時取得聯系，進行臨時性任務的布置與安排。5業務人員要負責市場調研工作積極對各自客戶所需的產品進行詳細的調查了解客戶對所需產品的價格服務及對公司各方面的滿意度掌握我公司銷售的產品在市場中的占有率以及同行業的產品信息情況及時反饋給公司便于公司制定出更為有效的營銷戰略。6業務人員在出差期間和實際工作過程中要不斷提高自身的業務技能把自己打造成具有“五員”能力的高級營銷人才，即：調查員、技術員、協調員、銷售員、宣傳員。7、業務人在出差期間，反應要迅速，時間觀念要強，辦事效率要高。C、業務人員違規處理決定：1業務人員出差期間要遵守法紀遵守職業道德不可做出違法亂紀之事，否則發生的一切后果均由責任人自行負責。2業務人員不得要求客戶將貨款匯入自己設立的私人賬戶之中不得以任何理由私自截留公款必須將貨款匯入公司指定的賬戶之中一經發現有違反此項規定的人員，依據相關規定，將責任人移交到司法部門處理。3、業務人出差期間，一律小時開機（手機丟失等特殊情況除外便

于公司領導能和業務人員取得及時聯系否則每發現一次將給予罰款50元/次的處理，超過三次（包括第三次）話費補助將不給予報銷。4、除特殊況外，每位業務人員每月月底之前要將本月的實際工作情況作出總結并以書面形式交到本部門主管手中并參加本部門定期召開的營銷工作會議，違反此項規定的人員，每發現一次將給予罰款50元次的處理。5、業務人不得私自抬高或降低所銷售產品的價格，不得將個人利益凌駕于企業利益之上，不得以任何方式欺騙客戶，每發現一次將給予罰款元/次的處理，嚴重違規者將開除公職。6、業務人必須按公司的規定去簽署合同文本，對合同文本的內容任何人無權更改。簽署合同文本時，要做到認真、細致，不可因合同文本在簽署過程中出現差錯而給公司帶來不應有的損失凡因此項規定而出現的責任所產生的經濟損失，均由責任人負責。7、對于違規定的業務人員的處罰，將在本人當月的工資中直接扣除。銷售人員每月考核表序

考核項

考核細則

考核占比號每月低前有銷售經理制定下月招商任務，以101

招商達標情況

號、20、30節點制定出招商進度表。完成為滿分，沒增減個百分點相應增減分

30低于50%決此項得分。上不封頂。網點覆蓋率根據公司發展情況每月底有銷售經2

網點覆蓋率

理制定。低于40%決；得10：得15；80%得20分；每增加10點加5分；

20上不封頂每月底前有銷售經理制定下月銷售任務。低于3

銷售任務完成

否決此項得分；完成得20分；每增減2百分點得1；高100%每增1個百分點

40增1上不封頂。4

臨時執行力

公司臨時性安排工作的完成情況和工作態度考核。

10此考核表根據每月的工作重點和公司發展情況做出考核占比調整每月底前制定下月報總經理批復雖然每月銷售任務可能變但是銷售人員銷售的全年總和不變。

大區經理核方案指類考內

具指

分

考得型規劃自己市場網路完制網路任務15及網點占有率。依據公司整體戰略織制定戰略規劃5業處

織全國市場銷售推廣工作。規劃EMC運開系統的整體運營務5理成果

方向，領導團隊建設，塑造企業形象。建立健全各項規章制度動部門銷售5工作成果(60%)

系統管理的規范化、科學化和不斷進步。能夠制定和貫徹企業的產品策略及政策20創成

成本部門各階段銷售業績目標。自動改進工作方法或提出建議，成效良好（—10）能擬訂工作方法或提出建議，成效普通610工作能力

果知與

—）滿足現狀內作少有改進稍0—）有豐富的學識和技能于習以完成15(30%)

技能

本身工作（14—15）

知識和技能均為一般水準成本身工作（9—13）知識與技能稍感不足職需詳細提示（—）有優越的企劃力、計劃力而完全達成目標（）計劃性

5協能

對例行工作有計劃完成3）缺乏計劃性，未達成目標1）能很好的與公司內外各部門進行良好溝通，順利完成工作（—10）10力

無特別有缺少交涉協調的行為6—）本位主義濃厚，缺乏與人交涉協調0—）極有責任感，遇到困難均有突破難關—工作態度5）(5%)責任感

對所交代的工作，均有負責任去完成—3）經常推委責任，無責任感0—）

5其

他

出勤率

季度內請假一天扣一分，請假5天上5（5%）

為0分銷總理核案考評內容

指標類

具體指標

分值

考核得分

型協助總經理制定總體市場發展戰略以及市場發展10目標依據公司整體戰略織制定戰略規劃10織全國市場銷售推廣工作建立健全各項規章制度動部門銷售業務處

10系統管理的規范化、科學化和不斷進步理成果工作果

制定與實施營銷戰略營銷策略地區覆蓋策略及10(60%)

推廣計劃，并組織相關人員培訓指導參與市場的開拓渠道管理等日常工作并管理監督本部門市場費用使用制工作以及本部門管理工作自動改進工作方法或提出建議效良（910

10創新成能擬訂工作方法或提出建議，成效普通（68

10果滿足現狀，份內工作少有改進，成效稍差（05）有豐富的學識和技能善于學習足以完成本身工作（1415知識與知識和技能均為一般水準，尚能完成本身工作9

15工作力

技能—13(30%)知識與技能稍感不足職務需詳細提8有優越的企劃力、計劃力而完全達成目標（5計劃性

5對例行工作有計劃完成（3

協調能

缺乏計劃性，未達成目標（1能很好的與公司內外各部門進行良好溝通利完成工作（91010力

無特別有缺少交涉協調的行為（68本位主義濃厚，缺