整合概況產(chǎn)品知識的了解：（生E經(jīng)分析）1產(chǎn)品對應(yīng)的人群畫像是什么年齡性別地域大網(wǎng)時間—生e經(jīng)購物行為、消費層級—sougo瀏覽器在那些渠道瀏覽習(xí)慣C消費情景D學(xué)歷職業(yè)工具：生e經(jīng)聚星臺生意參謀阿里指數(shù)要有結(jié)論：我們家產(chǎn)品適合25—30長江以南月工資8000+以上喜歡氣質(zhì)類女孩2挖掘用戶需求的賣點—生意參謀在所有賣點中找到核心賣點與普通賣點—做差異化營銷根據(jù)生意參謀流量—商品—商品效果情況分析case1：1店鋪流量前十名單品分析---流量是來自自然流量而且很大—說明寶貝標(biāo)題不用改了；利用寶貝標(biāo)題中已有的屬性，挖掘一個核心屬性，做到五個一致性；在強調(diào)一次：標(biāo)題不能改。單品分析—流量都是來自非自然搜索；這個時候是需要更改標(biāo)題—寫出完全正向匹配的標(biāo)題店鋪流量后十名---處理方法：下架、編輯、寫標(biāo)題、重新上架店鋪流量居中產(chǎn)品--改標(biāo)題—和前十名寶貝做搭配A流量爆款B利潤爆款三、首頁和寶貝詳情頁的修改：1首頁的布局類似于當(dāng)當(dāng)旗艦店的布局-首頁布局色調(diào)搭配要符合店鋪產(chǎn)品核心賣點2主圖、詳情頁修改—都要圍繞核心賣點四、自然流量打標(biāo)—企業(yè)店鋪、行業(yè)標(biāo)、金牌賣家等自身優(yōu)化—標(biāo)題、銷量、收藏、櫥窗、上下架等五、直通車：分析數(shù)據(jù)看是轉(zhuǎn)化率還是沒有流量，以及分析競爭對手的主圖是怎么做的六、站外推廣1移動端：手機淘寶和口袋通----利于微信和微淘廣播增加客戶的粘度2微博、百度產(chǎn)品：關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接3論壇：軟文關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接七、活動：1、確定店鋪寶貝各階段的目標(biāo)是什么試報活動做表格，把活動進(jìn)行分類，且注意主圖創(chuàng)意、價格的設(shè)置首頁和寶貝詳情頁的海報制作具體執(zhí)行步驟：一、店鋪的裝修1.首頁：基本思路：視覺效果和用戶體驗為主，兼顧營銷思想核心賣點首頁必須展現(xiàn)出主推產(chǎn)品的鏈接操作如下布局:類似于當(dāng)當(dāng)旗艦店的布局每個寶貝圖片家alt屬性：寶貝標(biāo)題、寶貝賣點注意五個一致性添加H標(biāo)簽體現(xiàn)主推關(guān)鍵詞店鋪設(shè)置：簡介和介紹要體驗主推關(guān)鍵詞導(dǎo)航分類體現(xiàn)主推關(guān)鍵詞店鋪設(shè)置收藏有禮：2.寶貝詳情頁的設(shè)計基本思路：排名+推薦套餐提高客單價+攻心評價+收藏有禮-情景營銷—視頻營銷-主圖迎合客戶心主圖最核心突出核心賣點；甚至連主圖背景色都要體現(xiàn)出核心賣點操作如下：標(biāo)題：--在線商品數(shù)量基本思路一期二期三期優(yōu)化的關(guān)鍵詞各是什么關(guān)鍵詞的搜索成交指數(shù)以及競爭度標(biāo)題組成：長尾關(guān)鍵詞，類目熱搜詞，促銷熱搜詞，關(guān)鍵詞匹配方式有個參考—店偵探已有排名以及位置不變操作如下建立詞庫：搜索下拉框、是不是要找、錦囊詞、生意參謀整理詞庫：刪除無效詞、對目前階段難度較大的詞進(jìn)行隱藏排序選擇：根據(jù)生意參謀在線商品數(shù)量做排序，找到自己能做的那個屬性詞分析競爭對手的標(biāo)題，利用以上所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，充分利用競爭對手出現(xiàn)核心賣點和普通賣點主推關(guān)鍵詞+下拉+錦囊+核心賣點+普通賣點+產(chǎn)品別名+促銷詞例：護(hù)頸枕u型記憶枕棉午睡枕倍可欣頸椎病專用枕保健頸椎枕頭包郵（因無相關(guān)數(shù)據(jù)，只能舉一個曾經(jīng)寫過的標(biāo)題）主圖基本思路：營銷心理：寶貝與搜索關(guān)鍵詞高度匹配，行動指令，區(qū)別于競爭對手的圖片（如背景的改變）579視覺效果：黃金分隔點以及人的注意集中點操作如下：例：屬性：普通賣點：核心賣點：營銷心里：生意參謀、生e經(jīng)分析寶貝屬性Seo思想：屬性詞體驗賣點或者關(guān)鍵詞操作如下：例：寶貝內(nèi)容基本思路：營銷的思想：布局：產(chǎn)品介紹---優(yōu)惠券----搭配套餐----收藏細(xì)節(jié)：情景帶入以及攻心評價顯著攻心點評7-9Seo思想：h標(biāo)簽的使用，圖片加alt屬性，圖文結(jié)合操作如下：例：二、店鋪的優(yōu)化：刷單怎么刷鏈輪互刷找可靠的人利用關(guān)鍵詞刷單刷單維度—刷單關(guān)鍵詞要來與不同關(guān)鍵詞刷單必刷流量—必須來自與不同流量成交什么時候刷新品沒銷量，刷銷量和攻心點評寶貝下架四五十分鐘前刷單寶貝排名不是很靠前的時候活動前、活動報名成功后前期、活動結(jié)束后需要刷單轉(zhuǎn)化率特別低的時候?qū)氊惿舷录苌舷录艿臅r間生e經(jīng)看同類寶貝上下架時間，且評估自己寶貝的競爭能力，選擇適當(dāng)?shù)纳舷录軙r間，利用軟件查看目標(biāo)競爭對手的上下架時間寶貝上下架時間應(yīng)分開不同，做表格上下架的時候應(yīng)該怎么做寶貝下架四五十分鐘前刷單寶貝進(jìn)行櫥窗推薦把活動報名在大網(wǎng)時間里把直通車關(guān)鍵詞投放大網(wǎng)時間里櫥窗推薦產(chǎn)品的選擇主打產(chǎn)品快下架的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析是引流、提升銷量還是提高轉(zhuǎn)化率店鋪的回購率店鋪服務(wù)標(biāo)志十幾項服務(wù)標(biāo)志三、直通車：-點擊轉(zhuǎn)化率--投入產(chǎn)出比推廣計劃、直通車第一個地域設(shè)置--1前期：流量解析---點擊轉(zhuǎn)化率—7天—排在前十名的--2后期：聚星臺—人群畫像、大網(wǎng)時間第二個需要設(shè)置--1生e經(jīng)上下架時間--2生意參謀一段時間三）、設(shè)置投放平臺--如果不是爆款、也沒參加淘搶購和聚劃算，也不是知名品牌，永遠(yuǎn)都不開站外投放---站內(nèi)投放—定向推廣必須開—移動端必須開151%--如果未排到11—15條之間，需要給這個關(guān)鍵詞單獨加價四）、預(yù)算金額—均勻化推廣單元一、推廣關(guān)鍵詞是誰？選詞---卡主點擊轉(zhuǎn)化率選擇展現(xiàn)量大、出價小于臨界值的直通車黑馬詞三項指標(biāo)給關(guān)鍵詞做匹配長尾詞做精確核心詞做廣泛如果核心詞轉(zhuǎn)化率低，做精確，還賠，刪除如何長尾詞轉(zhuǎn)化率高，從精確做成廣泛3設(shè)置標(biāo)志重點推廣—轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量、出價三項綜合指標(biāo)比較好優(yōu)化推廣—針對seo標(biāo)題而產(chǎn)生的核心推廣—針對核心關(guān)鍵詞而言的4寫好關(guān)鍵詞標(biāo)題包含賣點包含屬性詞包含主推關(guān)鍵詞—seo下單送球}夏寵物地墊狗墊子耐咬防水易洗5做好創(chuàng)意必須要有賣點必須要有價格必須要有明顯驅(qū)動指令6調(diào)價—關(guān)鍵詞改價要保證排名移動端11—13；pc20位可以用流量解析，關(guān)鍵詞最高峰價格+0.01保證一點加價之后不能賠錢7人群畫像1）潛在用戶20--302）目標(biāo)用戶30--403）核心用戶40--504）老客戶30-408定向推廣人群加價位置溢價智能出價—核心關(guān)鍵詞一段時間平均價—流量解析一定搜索重定向開通鉆展思路：創(chuàng)意，投放人群，投放時段，投放地域什么時候做：對用戶分析的很透徹，新品推廣和活動前站外推廣：渠道：百度系列產(chǎn)品、微博、微信、產(chǎn)品相關(guān)購物平臺思路：制作表格和準(zhǔn)備素材(圖片、文案、）重點：對應(yīng)的渠道加鏈接或者投放廣告、軟文不同的平臺做什么關(guān)鍵詞六、活動思路：現(xiàn)階段的目標(biāo)是什么不是所有的活動到該報，不斷階段對應(yīng)不同的活動，一定要分清那些產(chǎn)品是：流量款、活動款、利潤款研究排在前面的主圖和描述如何做海報和寶貝詳情頁有所體現(xiàn)有關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品價格：產(chǎn)品定價、報活動前的銷售價格、報活動的價格、審核通過后的活動價格、活動結(jié)束后的價格市場平均價刷單例七、打造爆款通過爆款打造提升店鋪權(quán)重，從而形成爆款群，為淘寶站內(nèi)大活動報名做準(zhǔn)備。核心賣點必須挖掘出來挖掘出用戶核心需求—物理、健身、安全、更不想麻煩做到寶貝主圖、詳情頁、賣點描述、屬性、標(biāo)題、直通車采取一切手段提升產(chǎn)品曝光量-