第頁銷售活動策劃書銷售活動策劃書1

一、前言

在經濟和網絡并濟發展的高速時代，電腦的普及與網絡技術的純熟，已深深的變更了當代高校生的生活習慣，人們對網絡購物已不再生疏。信任大家對凡客誠品會有肯定的熟識感，在你平常上網閱讀網頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品細心打造的產品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業越來越注意營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：

1、對于快要畢業的高校生，僅僅一張畢業照對他們高校生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產品。

2、對于網購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上共享一些網購經驗，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3、贊助一些校內活動(校內籃球競賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

二、環境分析

高校生是網絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與特性，而通過傳統的購物并不能滿意他們的需求，但是通過網上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，快速擴大凡客誠品在高校中的知名度，讓凡客誠品在光谷高校城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產品或服務的品質。通過我們在高校校內間的推廣，拉近企業與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

四、營銷戰略與詳細行動

市場分析

就凡客誠品在高校生中的市場來分析，高校生是一群追求特性、時尚且易接受簇新事物的群體，在現今網絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求供應了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺，“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！狈部驼\品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，特性，新潮的服飾是高校生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區，而學校后街的服飾根本不能滿意我們多樣化、特性化的需求。我們高校城的公交車是我們噩夢一樣的經驗，出行購物更是苦痛，所以網絡購物在高校生中是很有市場的，即節約時間又很享受。

消費者分析

我們高校城的消費群大部分沒有用經濟獨立，但他們情愿為他們特性、多彩、絢麗的青春買單，美麗、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡潔得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯網新興族群供應高品質的精致生活，而當代高校生有比較強的品牌觀念，注意品牌的占到了近八成。

產品定位

1、市場定位：光谷的高校城的在校師生及在該區域內上班的白領階層

2、產品定位：快時尚、平民時尚

五、市場營銷運作方案

1、對于即將畢業的學生，僅僅一張畢業照根本不能滿意他們對高校時間的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，或許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;或許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來實行他們高校的最終一次畢業聚餐;或許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們高校里的最終一次畢業照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有許多社團活動，如音樂社的告辭大三演唱會，會有許多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校內社團會招募新生，在校2食堂將會有許多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

在10月初的時候我校將會實行激情校內炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯系，還可以贊助演出獎品，

3、我們會通過博客、QQ等溝通平臺，在上面共享自己的網購經驗與閱歷，引導購物菜鳥在網上購物，從而把凡客誠品在高校生中推廣。

銷售活動策劃書2

一、活動前言：

隨著全球化經濟的高速發展，中國汽車市場漸漸成為全世界發展潛力最大的汽車銷售市場。據權威機構預料，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，將來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

二、活動目的：

本次活動旨在引領廣闊高校生對汽車營銷崗位有初步的相識，幫助廣闊高校生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的相識，深化相識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的學問。此外，本次活動還可豐富高校生的課外生活，激發高校生對自己專業或專業外的學問的探究欲望，提高高校生的動手實踐實力。

三、活動主題：

模擬銷售，向往人生

四、活動時間:

初賽：5月16日

決賽：5月22日

五、活動地點：

初賽：汽車技能實訓車間

決賽：汽車技能實訓車間

六、活動對象：

10、11、12汽車專業學生

七、組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協會

八、活動形式：

1、競賽前參與銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2、初賽由30人參與，報滿截止（協會會員享有優先權）

九、報名時間：

4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班特長報名，班長于4月30日前把名單交給本協會秘書部干部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名

湛江師范學院汽車愛好者協會

銷售活動策劃書3

一、策劃背景

奶茶具有以下特點1、口感簇新、味美、現做現賣，多種原料組合，對消費者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新，改變多，形成諸多系列，能滿意消費者多種選擇。

3、店鋪投資少、風險低、見效快。

4、價格便宜，飲用便利。

因此，奶茶快速在市場上走紅，但是隨著奶茶店的漸漸增多，其行業競爭力漸漸增大，在這個行業上做好，也顯得更加的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售狀況的前提與關鍵！

二、背景分析

面對以上狀況，以皇家奶茶為實例進行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本狀況介紹

地理位置：山東科技高校美食街西側路南

營業面積：4平方米

營業時間：8：30-22：00

工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作閱歷，嫻熟的操作水平，一名男性，一名女性。

專用設備：飲水機兩臺，奶茶封口機一臺，珍寶粉及各類佐料齊全，設備較完善。

產品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

價格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性質定位：目前屬小型固定奶茶供應商，依托山東科技高校最高消費區域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當前對奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。

（二）面積市場狀況

1、總體市場概況：山東科技高校學校現有各類在校學生4萬多人。

2、固定消費群：通過我們調查發覺，學生喜愛喝奶茶的約占總數的44%，一般的為總數的34%，而不喜愛的只有總數的16%。可見珍寶奶茶消費量是具有較高潛力的。

3、詳細狀況介紹：山東科技高校食品商業區域主要集中于美食街及各超市，特殊是美食街，競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、其次站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策劃目的.及意義

推廣避風塘品牌，樹立產品形象。推動奶茶業的發展，提升美食街的購物熱忱。提高其在全國的知名度，強化品牌知名度。同時豐富人們的業余文化生活，提高人民的物質及精神文化生活。

四、物品打算

（一）銷售方面（情侶杯，紀念品，贈零食，機器的更新，送貨上門服務，開門時間）

1、若干制作精致的瓷杯，作為紀念品。

2、若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈品。

3、散零食：如瓜子、糖果等，作為贈品。

4、（1）在機器（如冰箱、封口機等）運用時間過長后，肯定不能吝嗇，應當考慮更換機器，以提高生產與銷售的質量和效率。

（2）可配置兩套設備，以服務不同的項目（詳情見策劃內容）。

5、送貨上門服務：自行車一輛、載物箱一個、銷售專用座機（手機）一個等、雇員（鐘點工）2~4名。

6、打算若干隨意貼。

（二）宣揚方面(牌示、宣揚單，聯合。廣告、人，音樂吸引)

1、鮮亮特性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

2、小的立式宣揚牌（多個）。

3、制作簡潔特性的宣揚單/卡（可與實惠活動結合）若干。

4、去一些廣告宣揚公司登報，宣揚啟示。

5、能打進學生內部的精明干事若干。

6、小音響一個、mp3一個、插排一個。

（三）裝修方面（墻壁，天花板，與飯店商議新的店面的內置?？紤]到天氣。附照片）

1、墻壁貼紙若干張。

2、天花板貼磚若干塊。

3、外置避雨具一個。

五、策劃內容

（一）銷售方面

1、高校是眾多學生情侶的溫床，調查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種實惠模式，經我們國龍匯內部協商，大家一樣認為應當設置“情侶杯”實惠活動形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯），發放特別積分卡，積分達到20分時便可拿來領取精致瓷杯一個，屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長地久。

2、若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪須要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。

六、物資支出費用統計

（九、參