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員工月度優(yōu)秀自我總結(jié)5篇

辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這是一段珍貴的工作時間，我們收獲良多，好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是我給大家?guī)淼膯T工月度優(yōu)秀自我總結(jié)，盼望大家可以喜歡!

員工月度優(yōu)秀自我總結(jié)1

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益劇烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營與進展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司獲得了歷史性的打破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“出色指導奉獻獎〞。回憶全年的工作，我感到在以下幾個方面獲得一點心得，情愿與業(yè)界同仁共享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷與提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)〞的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍〞，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目的管理

1、效勞流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、效勞指標進考核。

對策二：做好銷售工作方案，細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們實行了相應的營銷策略。對政府選購與出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組與大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣揚，來正確引導出租公司，宣揚__品牌政策。

平常我們實行主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，理解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進展跟蹤，每月上門效勞一次，理解新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護學問進展現(xiàn)場培訓。針對高校消費群學問層面高的特點，我們重點開展畢加索的推舉銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹與文化宣揚，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史與豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們與__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后與__理工大后勤車隊結(jié)合，成立校區(qū)__修理效勞點，將__的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費義診與保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注意信息搜集做好科學猜想

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場猜想成為了階段性銷售目的制定的指導與根據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人搜集、準時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料與信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務的細化與詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反響。同時與品牌部相關(guān)部門保持親密溝通，樂觀組織車源。做好個人工作方案，增加工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目的。今年完成__任務，順當完成總部下達的全年銷售目的。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史緣由積壓下來的局部滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司指導屢次與備件業(yè)務部門開專題會爭論，在樂觀開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，獲得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后效勞帶動車間備件銷售，不僅改變了不利場面，也帶動了車間的工時銷售。

員工月度優(yōu)秀自我總結(jié)2

方醫(yī)生因為要回家“探親〞，所以前一天請假，我自己上夜班。到第二天，本來店長叫我已經(jīng)不用上班，但后來說他不能準時回來，要我上班。我等著等著，店長下班，還以為他回不來，也要我一個人在店中，結(jié)果他8點半到達藥店。后來老板也來，說今晚下班后不要走，到餐廳去喝酒，算是開個告辭酒會。他那時還帶上那個之前來藥店學習的女孩，后來解她以前也是老板在餐廳的員工，如今請她回來幫助。在酒會上，有我、方醫(yī)生、老板和女孩，后來也增加餐廳的部長和經(jīng)理。我們點菜，要幾支珠江純生，暢談一番。最終，我因為要回家，3點多就分開，后來也加上以前和方醫(yī)生是舍友的餐廳員工一起喝。

是時候總結(jié)一下在藥店工作的感想。

回想一下，當時我是為什么來到藥店里工作的?我終究不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身的，對藥品自然解甚微，以前也極不情愿進入醫(yī)藥行業(yè)。既然老板聘請翻譯，是我的專業(yè)，可以學以致用;離家比擬近，不用在交通上有所花費;包吃，餐費省下來;學一點藥品對自己也有好處，一旦身體有缺點，也可以在肯定程度上有所關(guān)心。好吧，就在這里干活。干著干著就覺察，我這個所謂的“翻譯〞變質(zhì)，變成營業(yè)員，向外國人銷售藥品。

不單只是藥品，我在藥店也學到一點護理學問。一旦有外傷的病人來到，我也可以為他做一下護理工作。這真的把自己當成一名醫(yī)生!

還有一點，在商店里工作，一方面為圖一份工作，掙點學費;另一方面，也可以學一下別人是怎樣做生意的，學到就可以為以后可能我也開店做生意鋪路，積累閱歷吧。

最終有個地方給我將我的英語putintopractice。做著做著，覺察在這里工作，只有英語是不夠的，老板早前就做一張大廣告，上面印有我們藥店銷售的醫(yī)療器材，還有中文、英文和阿拉伯文介紹。除此之外，小北一帶聚居著從非洲移民過來的黑人，非洲大局部國家曾經(jīng)是法國的殖民地，語言當然除本身的土話外，用得最多的就是法語，所以就有前文的學習法語的經(jīng)過。唉，但是我們本科的第二外語只有日語。但也好，到時中文、英語、日語、法語(我能學的話)我都懂，那就太好。

在藥店工作還有一個緣由，就是為轉(zhuǎn)變一下自己。我以前說話比擬少，多數(shù)只和熟識的人談。做銷售，可以多與陌生人接觸。做這么久，我也交不少伴侶，其中有些還是外國的，其中還有第二個關(guān)心我的女人呢!

在畢業(yè)前，我有種疑心，就是進大公司工作呢，還是去小公司進展呢。進大公司，福利和薪酬都好，又穩(wěn)定;小公司呢，員工少，每一個人都有充分發(fā)揮的時機。很幸運，我畢業(yè)不久就進大公司工作——中油BP，但因為某些緣由，我辭職。因為報讀專升本的緣由，我在一間小公司——仁和堂連鎖醫(yī)藥的一間分店里找到工作。這分店只有四個人，每天分兩個班，每個班有兩人。一個負責銷售，另外一個負責收銀(有時也賣藥)。BP是正規(guī)公司，與勞動者簽訂勞動合同;而仁和堂藥店就是私人的，沒有用工合同。藥店每天都要上班，而BP有法定的休息日。如今我大小公司都工作過，以后去哪種公司好呢?

員工月度優(yōu)秀自我總結(jié)3

時間如梭!轉(zhuǎn)瞬間我來到慧之橋科技公司工作已經(jīng)三個月的時間。在這三個月的時間里，自己學習到許多有關(guān)軟件銷售的學問。為更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，進步自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)以及08年工作方案匯報如下：

一、工作匯報

又一次被幸運之神眷顧，意外運作CRE的WMS工程投標工作。讓我在一次對工程投標步驟、運作過陳全方面的解一次。盡管沒有拿下工程，但是也獲得許多閱歷和力量。

在投入到新的工作崗位后，我也開頭新的工作――軟件銷售。這項工作使自己把握許多軟件的學問。可以和客戶溝通軟件的性能、好處以及我們的優(yōu)勢。在每一次面對客戶的時候，每一句話，每一個動作都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于是新的工作，無論從業(yè)務力量，還是從思想上都存在很多的缺乏，在這些方面我都得到公司指導、部門指導及本部門的老員工的正確引導和關(guān)心，使我的工作力量進步，方向明確，態(tài)度端正。我信任對我的將來進展打下良好的根底。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過三個月的熬煉，使自己對這份工作有更多更深的熟悉。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度打算一切〞。有正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而獲得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和覺察中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力氣。可以說，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來不得半點牽強。

其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和根本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算它可以在沙漠的環(huán)境里生存，而根本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，打算它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量打算你合適于某種工作，根本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯哟蛩愎ぷ鞯纳ΑＲ粋€在事業(yè)上成功的人，必是兩種力量可以很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。

員工月度優(yōu)秀自我總結(jié)4

20__年__月以來，經(jīng)受一個月現(xiàn)場實際工作。現(xiàn)從兩方面進展總結(jié)，其一個人，其二公司。

一、個人主要工作

1、進步自身素養(yǎng)，履行自己的工作職責。

為了適應當前工作的需要，就應時刻把學習放在第一位，進步自身管理類專項素養(yǎng)，并逐步涉獵電玩方面的學問。可以快速融入公司團隊，理解并進步新的業(yè)務素養(yǎng);學習公司的規(guī)章制度，把握宣威群眾消遣傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料;專心參與公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，常常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要進步她們的工作效率，首先要進步我自己的綜合素養(yǎng)。

2、堅決執(zhí)行指導交辦的任務。

精益求精工作思路，根據(jù)指導的要求，合理安排員工工作日程。急躁客觀地對員工施行引導監(jiān)視作用。

3、把管理落到實處。

準時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客，準時解決危機顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài)，平常專心鼓舞他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作那么，起到了良好的帶頭模范作用。

4、工作中優(yōu)點和缺乏之處。

在一個月的實際工作中，我能熟識公司業(yè)務的根本流程和管理框架，對于明確的工作任務可以專心響應，高效率的完成。但也存在缺乏之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務學問的深化理解，在今后的工作中，我會更加專心努力進步自己，不斷總結(jié)閱歷教訓，在工作中如有不對的地方，還需指導批判指正。共性指出，此刻我們在做“美味大餐〞和“捕魚達人〞兩種機器的活動，每一天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化支配她們的上班方式，有機協(xié)調(diào)，合理安排任務。

二、對于公司

無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速進展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，還需要在許多方面需要完善。

1、嚴格的制度化管理。

一個公司假設(shè)沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有分散力，何談進步效益?制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人公平。

2、內(nèi)部管理方面。

我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的根底，有了共同的精神支柱，整個團隊目的全都、步調(diào)全都，企業(yè)就具有了持續(xù)進展的動力。我推舉常常舉辦內(nèi)部的小型培訓班，努力進步員工的職業(yè)素養(yǎng)。

3、在員工內(nèi)部營造良性競爭的氣氛。

根據(jù)這幾個月的閱歷來看，職責細化到個人，能避開偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、準時溝通的氣氛，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事〞，事事有人管，人人都管事，準時幫助他們解決困難和問題。

綜上所述，是我一月以來學習、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位指導批判指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司制造價值。

員工月度優(yōu)秀自我總結(jié)5

不知不覺，進入__集團電腦部就職已經(jīng)有接近一個月的時間了，在這段時間里最大的感覺是：我當時的求職選擇是正確的!__集團是一個與我的期望相當，甚至超越我期望的公司，集團有壯實深沉的根基也有蓬勃爭輝的枝葉，立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。

關(guān)于集團

第一次對集團有了初步的理解源于人事部組織的入職培訓。在一天的培訓中，我理解到集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導，集訓練、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體，多元化、全方位、大規(guī)模的拓展集團，并對集團的主要組織構(gòu)成和榮譽有了初步的理解。其中，彭先生簡介中的信條讓我印象深入：無論做什么，肯定要做到最好。我想正是這種對事物的高要求，才會點滴成就了如此浩大而又卓越的組織，而在這樣高要求的__集團里面，我確信會有許多值得我效勞與學習的地方。

關(guān)于部門與職責

我所任職的部門是__集團屬下房地產(chǎn)公司的電腦部，部門經(jīng)理是何雪峰先生，部門主要負責集團信息化建立與相關(guān)的維護工作，我的日常工作的全部內(nèi)容都可以歸入oa處理的范疇，如文字處理、文件抄寫、、申請審批、辦公用品、公文管理、會議管理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓，制定相關(guān)文檔制度進步辦公效率和管理手段等。

因前崗位同事已離任兩個月，期間工作由選購組同事兼任，局部工作文檔交接有欠系統(tǒng)及閱歷，故對職責事務的熟識和接收資料的整理難度加大及需時較多，但經(jīng)過一個月的理論，在何生和同事們的指引關(guān)心下根本把握所在崗位各項工作的方法與技巧。電腦部是一個技術(shù)性的部門，內(nèi)部互相間溝通不算太多，感覺各位同事都踏實工作，對各自的責任和工作都樂觀承受和執(zhí)行，部組之間對任務的分工合作都較有默契，部組間的默契尤其表如今部門新接手的集團it選購工作，在何生的指導下，各部組快速地完成了選購工作的分拆、理順了新形勢下的選購流程并以制度奠定了部門選購的風氣，使得集團it