業(yè)務員市場調查報告業(yè)務員市場調查報告精選八篇

篇一：業(yè)務員的開拓市場分析報告業(yè)務員的開拓市場分析報告600份老總10%元連65-599份經(jīng)理12%456元鎖10-64份主任38052%業(yè)3-9份組長元1-2份業(yè)務實習員元24000份出局16200份老總3代0.5%19元5400份老總2代1%38元1800份老總1代1.5%57元3%國稅地稅…………篇二：新業(yè)務員市場調研感受首次市場調研感受我是XXX公司一名老員工，但從事銷售工作卻是一名地道的新人，經(jīng)過公司的培訓和實習后，在今年9月我隨同自己的業(yè)務師傅進入了XX市場，對這一時刻的到來，我的心情有些復雜，即緊張、好奇又有種喜悅感，緊張的是自己以前一直從事著行政后勤工作，現(xiàn)在進入銷售部工作性質不同了，不知自己是否能在最短的時間適應新工作以及傳說中的市場；好奇的是真正的銷售市場是個什么樣子？市場嚴酷到什么程度？喜悅的是真正鍛煉自己的時刻到來了，我已經(jīng)調整好了心態(tài)準備著。出發(fā)前看著收拾好的裝備，心里也是給自己暗暗地鼓勁，這是一把沒有回頭的開弓箭，努力！只要我付出了，一定會有回報。跟著業(yè)務師傅在XX跑市場的這幾天讓我感觸了很深，這是一個全新的工作環(huán)境，雖然每天的工作跟以前辦公室一樣跟不同的人打交道，但卻有著不同，這里每天聽著和客戶的講著慢聲細語的客套、恭謙的話，聞的卻是看不見的硝煙，人與人之間的關系沒有改變但這種關系在這里卻變得讓人深思和值得細細去品味，有時像同盟戰(zhàn)友有時卻像獵人與……。業(yè)務師傅和我這來的主要任務是拜訪客戶和帶我認識市場，初學的我主要是多看、多聽、多問，在業(yè)務師傅對工作嚴謹?shù)膽B(tài)度受益匪淺，大體總結一下幾點：1、要客第一，合理安排時間，做有價值的客戶生意我們每一次來成都時間有限，來了就希望所有的客戶都有訂單并解決一些遺留問題，為了不浪費時間，業(yè)務師傅都要提前想好對所有客戶進行分類，決定出那些是這次出來要會見的重中之重的客戶。2、知彼知己、百戰(zhàn)不殆既然決定了要見的客戶，業(yè)務師傅都會先考慮見到客戶談些什么？客戶目前有我們多少存貨他還需求什么？怎樣回答客戶可能會涉及到的問題，我們都會提前準備好相關的資料、樣品等，做好拜訪客戶的鋪墊。業(yè)務師傅與客戶的業(yè)務話語交談中，我要多聽他是怎樣與客戶溝通和介紹產(chǎn)品；要多看客戶的表情變化；多收集客戶對公司產(chǎn)品的建議，訂單就在業(yè)務師傅與客戶的看似非是的平淡交談聲中達成了。…………篇三：業(yè)務員入職報告、市場調研報告寧波XXXXXX有限公司起草：楊xxxx長三角市場調研開展計劃書20xx年6月28日長三角市場調研開展計劃書寧波xxxxxxxx有限公司首先我非常感謝“xx”能夠給予我這樣一次機會；讓我能進入這個大家庭、與“xx”的團隊共進退，為“xx”的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信這樣一次機會對于我來說競爭是激烈的；所以能順利的進入xx公司我會倍感珍惜這樣的機會。在未來的市場拓展及市場管理中，我將不遺余力為公司開拓廣域的市場和實現(xiàn)更大的效益。根據(jù)我進入公司這幾天對公司基本情況的了解，以及結合了王總對公司情況的細心的介紹；就公司未來在長三角地區(qū)做市場拓展將如何進行市場調研？我根據(jù)自己的經(jīng)驗分列報告如下：有考慮不足之處、望王總給予指正、點評。一、基本情況：基本情況是我進入公司都必須要了解和掌握的必要環(huán)節(jié)，基本情況也分為三個概念，一是我們公司的基本情況、二是我們競爭對手的基本情況、三是長三角地區(qū)市場布局的基本情況。（1）公司基本情況：公司基本情況是我首要了解和掌握的主要信息；它不僅僅是我要掌握的主要情況；也是我未來開發(fā)市場的資源。所以我將了解公司基本情況、全面掌握公司的相關信息列為我進入公司后的首要工作；需要了解及掌握的情況分列如下：1、公司規(guī)模：公司的規(guī)模、生產(chǎn)流程、產(chǎn)量、供貨形式以及與同行業(yè)相比我們所處的優(yōu)勢和劣勢。2、產(chǎn)品信息：首要掌握我們公司的主要產(chǎn)品生產(chǎn)模式、技術要領以及所存在的不足，要了解產(chǎn)品的構造、產(chǎn)品的針對領域、產(chǎn)品的技術含量、產(chǎn)品的價格構成。3、銷售模式：我相信任何一個實體企業(yè)都具有一個完善的銷售體系，所以我們公司應該也不例外。掌握現(xiàn)有的銷售模式、了解現(xiàn)有的市場布局是我在未來開發(fā)市場時最不可或缺的主要依據(jù)。為此：我希望能夠掌握公司現(xiàn)有的銷售流程、其他區(qū)域的市場布局模式、銷售反饋信息的采集辦法、售后服務流程、貨款收取、責任義務等情況有一個比較全面…………篇四：業(yè)務員調查報告業(yè)務員調查報告目的：遞送保單并向客戶進一步明確《保險法》的規(guī)定和保險條款的有關規(guī)定，明確合同事項，對分紅的派發(fā)和對紅利的追索權做出約定，業(yè)務員對以上內容講解清楚。時間;20xx年10月10號地點：保定市xx過程：注意事項1寫投保單的時候，需要拿對投保單，填對合適的項目。比如字跡需要清晰工整、不涂改、易辨別(切不可采用狂草等藝術字體)。一旦有涂改的地方，需要在其旁邊簽名確認，或者重新索要新的投保單進行填寫，盡量減少日后可能會發(fā)生爭議。2分紅保險(或萬能型壽險、投資連接型壽險)，請仔細閱讀分紅示例(或個人賬戶價值示例)相關內容并在每一張紅利示例表(或個人賬戶價值示例表)上親筆簽上你的姓名(此處的簽名需要和投保單中的簽名一致)，最好能夠保留一份示例表作為備份和日后的查詢核對之用。三個閱讀重點第一個重點是閱讀與“保險責任”相關的條款，以進一步了解你所能享有的保險權益；該合同所承保的保險范圍，特別是關于各個保險責任對給付時間、給付條件和給付金額的描述。同時在合同有效期內，我們的保險客戶可以及時變更合同的相關內容，如保險品種、基本保險金額、通訊地址、身故保險金受益人。2第二個重點是“責任免除”條款(描述了保險公司不承擔保險責任的各種情況)。3第三個重點就是我們保險客戶需要知道的義務：在申請獲得相關保險利益或者理賠金之前，客戶有提供資料和如實告知的義務(閱讀有關保險金的申請或者索賠申請條款)。為了避免你的保險合同中止/終止效力，客戶有及時交費的義務(請閱讀合同相關保險費的繳付、寬限期或者續(xù)保等條款約定)。還有兩個友情提醒：第一，不要在空白的投保單上面留下你的簽名；第二，請根據(jù)自身的財務狀況選擇合適的保險金額及交費期限，以避免日后因無法繼續(xù)交付保險費而可能導致的保險合同效力的中止，以及一些不必要的糾紛。…………篇五：20xx市場調查報告范文2015市場調查報告范文第1篇：市場調查報告范文河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時屬豫州，居"九州"之中，素稱"中州"、"中原"。近年來，河南經(jīng)濟穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計部門初步核算，XX年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經(jīng)濟總量超萬億元的省份，經(jīng)濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經(jīng)濟指標達到了多年來的最高水平，XX年比上年增長13.9%，經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，"逐鹿中原"，"得中原者得天下"，從古至今，都說明了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。河南人總人口9700多萬人，農(nóng)村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。(這正說明了農(nóng)村市場的潛力巨大)經(jīng)濟情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動)。人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數(shù)消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產(chǎn)品的印象，形成知名度)。消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡單，業(yè)務員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。…………篇六：關于快遞行業(yè)市場調查報告新時代快遞行業(yè)市場調查報告自我公司19xx年成立以來。隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，速遞行業(yè)也得以迅猛發(fā)展。剛開始，我公司只著重香港和臺灣等的發(fā)展，售額僅為100多萬元/年，19xx年增加到40萬元/年，為了提高業(yè)務量和點對點的全面運用，近年來平均每年每地區(qū)增長一到兩個百分點的新分公司，使業(yè)務量增長率都達到50%.為了解快遞行業(yè)市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我對快遞行來市場進行了這次網(wǎng)上分點問卷調查，從中我們會對快遞市場的概況及顧客的行為特征有了初步的了解。快遞已逐漸成為人們物質生活中不可缺少的一部分，人們除了能在工作和做生意過程中對快遞行業(yè)的運用外，其實更多的是對快遞行業(yè)深切體會。但隨著快遞行業(yè)逐步深入生活，關于快遞的投訴也常澮席于人們的口中。據(jù)最近的一次調查顯示，五分之一的受訪者對那些私人承包的快遞行業(yè)表示不滿意，不滿意的原因主要來自于服務和安全方面。對于企業(yè)或寄收件的受訪者來說，運費用以及快遞行業(yè)的信譽仍是主要的影響因素。該項調查某特快香港有限公司于20xx年5月底在香港及珠三角實施，調查采用公司內部網(wǎng)絡訪問（skype）的方法，共完成有效問卷201份，調查對象為某公司各網(wǎng)絡分點。一、寄件的：不滿意占20%快遞行業(yè)服務一直以紛爭不斷而出名，從調查顯示的結果看，人們對快遞的服務的評價的確不高。在有寄件的受訪者中，有五分之一的人對其最近一次的寄件是表示不滿意，而表示滿意的只有三分之一，近一半的受訪者表示服務一般。導致受訪者不滿意的主要原因是“快遞公司業(yè)務員未盡職責”和快遞公司“降低等級標準”。這兩項的比例分別達到30.8%。其次是“時間上的不協(xié)調”占23.1%，和“配套設施不完善”占15.4%。在整個寄件過程中，顧客與快遞公司的接觸更多的在寄件前期的交件環(huán)節(jié)。而在交件途中，業(yè)務員則很大成分上充當了快遞公司的代表。顧客對快遞公司服務的不滿意在得不到業(yè)務員的妥善處理后，則很容易轉化成對快遞的不滿。1…………篇七：市場部銷售業(yè)務員周工作報表…………篇八：業(yè)務人員如何做好區(qū)域市場調研業(yè)務人員如何做好區(qū)域市場調研前幾天做完了一個新產(chǎn)品上市的市場調研。此刻，心中有點感慨，不發(fā)不快！對于此次調研工作A企業(yè)總部很重視，任務布置也很早，市場部、區(qū)域業(yè)務人員、合作的策劃公司全部召集開了專項會議，但從執(zhí)行過程到調研結果看，離預期調研目標和實際意義均有較大距離。用區(qū)域人員的話來說：開頭轟動、過程含糊、結果沒有。雖然有些過激，但可以看出來企業(yè)的市調變成了不得不為的任務：可以理解為形式；也可以理解為過場。按常理看，前期準備時間也有很長一段時間，從產(chǎn)品的特點、目標人群、渠道、終端、市場特點、媒體等方面進行了詳細、系統(tǒng)的二手資料收集，包括問卷的設計，調研流程、相關人員、調查樣本、地點等確定。但調研結果還是和筆者走訪市場感覺不太吻合。這就有了一個矛盾，到底是“定性”的綜合判斷對了，還是“定量”調研的結果更準確？首先，我不是懷疑調研人員的素質水平和職業(yè)道德，但總隱約覺得這個報告的數(shù)據(jù)應該和市場真實的狀況（定性走訪）有較大的差異。這里之所以出現(xiàn)問題，主要是客觀造成的，（主觀原因都在前期的“定量”問題設定上）一是不了解市場競爭的格局，二是主要消費者分布不清晰，完全照搬一般調研模式造成的。所以，從這個層面上說，完全意義上的“定量”調研，在很多產(chǎn)品身上并非完全適用以及不適合將其作為決策依據(jù)；其次，我并不排斥“定量”的研究，要不，很多市場調研公司要“告”我了