PAGEPAGE12023年白酒銷售工作心得一、活動主題雙陵春酒業親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。三、活動目的占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間20日——25日五、活動渠道各鄉鎮代理商及市區經銷商六、活動形式及內容(一)活動形式初步定為買贈形式，分為代理和經銷。(二)活動內容(代理商)凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買、、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。(三)市區促銷活動購買12件增本品4件、電動車一輛，購買15件贈本品5件、電動車一輛。(四)控制原則本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。七、活動執行細則(一)活動發放條件1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。(二)促銷活動的廣宣安排1.在電視臺以新聞形式播出。2.統一發貨造勢轉市區。3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執行時間進程(一)16日前確定各項活動政策，完成報批(二)20日前完成各項所需物品準備工作。(三)21×25日正式實施階段要求：各業務員必須在16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。l各代理商訂貨品種要求不低于3×3×4得比例。(四)人員安排1、負責人：2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。九、執行報表l活動提報表l贈品預留登記表l銷量表十一、活動所需物品及費用(預估銷量：：6000件、6000件、紅高爾夫4000件)，銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的1100元(質量好的)。(一)所需獎品電動車960輛注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的1100元(質量好的)。2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：1、整個市場沒有模仿的品牌2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。3、占領的市場份額

2023年白酒銷售工作心得我是底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作一、培訓方面年年27日——年年2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，年年3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、X江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！二、人力資源管理方面根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)，7100X免費電話。2、大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。3、協助經理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。6、與王經理分工合作，往X、地區和區打招商電話。四、例會方面1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、六縣區酒水市場情況1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研六縣區酒水市場情況的任務。2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對區酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：29家、市26家、市35家、縣41家、X縣30家、X縣37家(對原來的資料進行補充)。六、回訪六縣區酒水商情況1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。5、由于靠近年