阿里巴巴RFQ攻略

MBA特訓營里面關于RFQ的攻略想必參加過第四課的童鞋都受益匪淺。不過里面對于RFQ的一些功能類目很多沒有作更為細致的解說。這里首先將自己對更為詳細的RFQ各項菜單用途說一遍，然后再將對課程的理解和實踐說一下，最后談談自己的RFQ攻略。

RFQ有以下三種：

1.自我定制的

郵件標題為：今日定制的采購需求-采購直達

2.系統推薦的：

郵件標題為：ViewnewtradeopportunitiesmatchingyourrequirementsinTradeAlert

3.還有一個則是可以在采購直達里面的search里面搜索得到。

自我定制的，如果關鍵詞設置較為合理的話，一般匹配度比較高，都會是我們真正需要的RFQ，但也會有一些不匹配的RFQ。

系統推薦的，則有相當一部分是匹配度不怎么高，不是我們需要的菜。

除了這個獲得RFQ的途徑外，也可以通過以下途徑進入RFQ，并搜索你需要的關鍵詞的RFQ:

MyAlibaba->我的外貿服務->買家委托采購->報價直達資格

有些版本可能為：MyAlibaba->我的外貿服務->采購直達

截圖如下。

進入這個截圖的頁面后首先看看各個菜單的功能。

一、收到的RFQ

進入這個頁面后，會出現幾個分菜單，以下對此頁面的幾個分菜單功能稍作說明：

1.

我定制的RFQ

點擊此菜單，可以編輯關鍵詞和類目，獲得5個RFQ關鍵詞類目。大家可以根據自己的需要進行關鍵詞和類目的選擇。這里要說明的是，關鍵詞和類目的匹配對于搜索結果有一定的影響。所以要合理選擇。

2.

系統推薦的RFQ

這個就是系統根據你的產品情況，RFQ記錄，以及相關信息推薦給你的RFQ，匹配度低于定制RFQ，但還是有一些值得去撈一撈。

3.

去采購平臺查看更多RFQ

此菜單點擊進去會顯示更多更新的RFQ，一般從上到下是以RFQ的發布時間的新舊排列的。

4.

search

功能

這個很重要，可以根據自己的關鍵詞去搜索需要的RFQ，而且不僅可以搜到最新的，一些以前的RFQ都可以搜索出來，這樣就有機會多獲得客戶資料。

二、報價管理

采購直達的第二個，報價管理，進去后看如截圖2

審核中的報價，審核通過的報價，審核不通過的報價和無效報價四種情況，此外可以查看已報的RFQ是否被被買家查看。

操作功能這邊還可以獲取買家的信息，方便作進一步的聯系。

報價單管理和報價直達資格兩個菜單較為簡單，大家可以進入后進行了解。

RFQ報價成功之后，ali系統會發送一封報價成功的郵件，里面客戶的郵箱，姓名，需求信息將會開放，這時也可以把這些資料收集起來，對客戶做進一步的跟進計劃。

此外，也可以在阿里巴巴外貿郵里面獲取已發送RFQ的客戶聯系，在客戶這一欄選擇添加為客戶。請看鏈接如下：

/s/blog_62670f870102uyiu.html

三、關于課程

RFQ課程里面所講的，四個誤區，即：

2.一定要用不同的關鍵詞去搜索RFQ，不要僅僅局限于一個關鍵詞。3.每天堅持發10條報價，

那么你一個月下來就有300條客戶聯系方式。4.RFQ上大部分客戶訂單都比較急，所以速度很重要。你的報價速度快了，就能搶占先機，優先贏得買家青睞.5.回盤標題很重要，要做到吸引人包含詢盤產品關鍵詞。6.報價描述內容要簡潔、精準，突出優勢就OK了，切忌長篇大論。7.

報價已滿的RFQ也別放過，可以通過buyerprofile和buyeractivities來收集客戶聯系信息。8.不要看到是國人發布的就不回，但也真的有一些外貿公司是有需求的，我現在的一個客戶就是深圳貿易商，客人發布了RFQ，我報了個價格，討價還價，下單，幾乎沒有什么曲折。9.報價是第一步，后續跟蹤才是最重要的。客人收到的RFQ報價一般都會有十多家，所以即使跟蹤就很重要了。首先，價格報完之后，你會得到客人的詳細信息，然后利用各種方式去打探客人的資料。是不是真正買家。如果是，那么你可以發一個郵件跟蹤，問客人是不是有收到報價，覺得怎么樣，然后可以發一些類似產品的目錄或者價格表過去，引起客人注意。一般如果真的有需要，還是會聯系的。如果實在沒反饋，其實也不用桑心，也許人家很忙，也許沒有收到，那你就需要定期維護一下。10.只要產品匹配得上，就要主動出擊，和很多供應商競爭就是要比附加值，比服務態度，比產品真實性。11.我根據RFQ里面顯示的客人名字用skype搜到了他，等他上線，第一時間和他溝通，相互交流，熟悉之后才告訴他讓他看我的報價，接著他直接把郵箱告訴我，產品細節，工程圖一點一點的確認，最終拿下了訂單。12.類似產品一定要試著推薦，如果客人是一個行業采購的，并不是單一的買一次，報了價之后獲得聯系方式，可以便于今后聯系，推廣新產品,眼光放長遠一定會有成交的機會。13.

完全不符合產品要求的盡量不報，報價在于專業，專業度高了，客人采納了，利人利己這樣有了報價直達資格，可以第一時間聯系上客人，沒有報價直達資格的還要等客服的審核，浪費時間。教你把阿里巴巴報價RFQ,添加客戶1、在收到報價成功的郵件后，你會看到在阿里巴巴外貿郵里面，有一封報價成功的郵件。

2、點擊打開，你會看到你所報價成功的RFQ，系統郵件中會告訴你買家的一些簡單的聯系方式：如姓名、國家、公司名、郵箱等。

3、再打開詢盤，已發送。這時你會看到你剛才的報價，沒錯！這就是你對RFQ報價的發盤，那么打開郵件，在郵件的右上角，你會看到你所發送的發盤

4、點擊打開，右上角顯示“添加為客戶”，我的已經添加后，就顯示已經是我的客戶了。

5、以后再找客戶的時候就可以從這里找到了。

1、尋找賣家型

這種類型的詢盤人，正在尋找你所提供的產品(或類似的產品)，他們正在執行著采購計劃。他們也在為完成采購任務而奔忙。他的詢盤最大的特點是：目標明確(例如，有品名、要貨數量、交貨條款等)，信息全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯系人等)，詢問專業，問題詳盡。你的及時回復無疑是雪里送炭。對于這類詢盤要高度關注，及時、準確、全面、專業的答復和有競爭力的報盤是達成交易的關鍵。

2、準備入市型

這種類型的詢盤人，也許他在他所在的國家已經有經營經驗，但對你的產品還不夠了解;也許他的客戶已經到他這里詢盤;也許他已經知道通過進口你所提供的產品，可以獲得較好的利潤……。總而言之，他們已經準備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。他們是新手。在這類人的詢盤中，一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯系人等)。但你從所提問題的專業化程度，可以對其做出判斷。這類客戶是你的潛在客戶，他們需要你的培育。耐心、專業的回答和恰當地跟蹤，有利于不斷培養他對你的信任，不斷增強他和你做生意的信心。

3、無事生非型

現在有很多在線交易市場或其他的貿易平臺，為了便于用戶查詢，他們都提供了一種組合查詢的功能。用戶使用這種功能，只要在他感興趣的產品后點擊選上，就可以給供方發去標準格式的詢盤郵件。這雖然是個好辦法，但給一些無事生非者也提供了方便，他們毫不費力地選擇后，你就可以收到他的一個很象樣的詢盤。這時，你是倍加關注，實際對方毫無興趣。對于這樣的詢盤(一般在郵件格式中都有說明它是來自什么網站)，撰寫一封通用格式的電子郵件，表達你非常希望和他建立業務關系，并請他們更多地介紹他們自己的信息。將這樣的郵件發給對方，就會將這類人過濾出去，因為他們多不會回復你。

4、信息收集型

他們是技術人員，他們現在正要開發或仿造和你的產品相同或相似的產品，他們需要了解市場、了解產品、得到更多的同行信息。十分專業是這類人的詢盤的特點。也許和他們交流一、兩個次，他們就會匯來購樣品款。但是，他們永遠不會成為你的客戶，相反他們有可能成為你在他們國家的競爭對手。回復這類人的郵件要把握專業的尺度，超出銷售的話題，要設法有禮貌地拒絕。

5、索要樣品型

這類人的目標是索要免費樣品。他們多是欠發達國家或地區的客戶。經過交流，你會發現他對價格、質量等并不關心，他關心的只是給他送樣品。堅持讓他付樣品費