Word第第頁懶人家居用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都市生活孕“懶人”商機(jī)

這時(shí)代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟將“懶”進(jìn)展成為都市人時(shí)尚的代名詞?，F(xiàn)代都市人生活勞碌，“懶”已經(jīng)在肯定程度上變成了一種奢望，因此，懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望制造了人的需求。由于懶得走路，所以“以車代步”；由于懶得洗衣，所以有了洗衣機(jī)……人們各種各樣的欲望，催生了現(xiàn)代工業(yè)的進(jìn)展。“懶人部落”家居用品是懶人產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對(duì)休閑產(chǎn)品的需求。

“懶人部落”，顧名思義，是專賣“懶人”家居用品的品牌店，廣義上是經(jīng)營一切時(shí)尚、有用、先進(jìn)的家居用品，包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新穎特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納一次性產(chǎn)品等。

據(jù)“懶人部落”總部對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查顯示，81%的人購置家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上的人對(duì)便利有用的懶人產(chǎn)品有愛好或有購置的意向。調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的情愿接受比一般同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。以10萬人口的縣級(jí)城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬的空間，市場(chǎng)前景相當(dāng)寬闊。

目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場(chǎng)內(nèi)。店主劉濤告知記者，他的懶人部落今年8月才開業(yè)。從未有過開店經(jīng)商經(jīng)受的劉濤，是今年年初在財(cái)經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個(gè)品牌的。當(dāng)即，劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)覺，懶人部落在內(nèi)地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省，廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店，全國分店累計(jì)有500多家，唯獨(dú)廣州的市場(chǎng)還是一片空白。劉濤嗅到了市場(chǎng)的商機(jī)，他認(rèn)為，在廣州這樣的時(shí)尚都市，人們的生活節(jié)奏緊湊，消費(fèi)水平較高，懶人家居用品市場(chǎng)前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過前期的一番調(diào)研，劉濤認(rèn)為在廣州開店具備可行性，于是做起了廣州地區(qū)的總代理，并于今年8月份在金碧都市廣場(chǎng)開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。

開業(yè)數(shù)月來，劉濤坦言收入還不錯(cuò)，除去各種支出，每個(gè)月的純收入在1萬~2萬元。劉濤認(rèn)為，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，而在市場(chǎng)上的實(shí)體鋪面尚比較少見，因此，市場(chǎng)潛力巨大。

懶人概念為市場(chǎng)接受

懶人部落，從字面上看，好像就是懶人用的家居用品。但劉濤的'理解不僅如此。劉濤說，懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念，實(shí)際是指一切便利、有用、時(shí)尚的新型家居用品。懶人部落提倡的是簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的都市生活概念。懶人，不是消極的懶散，不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是主動(dòng)主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂趣，提倡一種歡樂放松、悠然舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清爽、單純、簡(jiǎn)潔、自然的品嘗，“懶人化”正成為如今及將來城市家居生活的一大趨勢(shì)。懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作勞碌、常常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，樂于用金錢換取精力和時(shí)間。

“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在漸漸形成一種主流的生活方式。劉濤說，懶人部落所提倡的簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受，消費(fèi)目標(biāo)人群非常廣泛。從青少年到中老年，都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜愛時(shí)尚、新穎的東西，懶人家居用品，即可作為精致的禮物贈(zèng)與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購置懶人用品，卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān)，為生活節(jié)約更多的時(shí)間，使自己活得更為休閑輕松?！霸趶V州這樣的城市，人們的工作生活節(jié)奏很快，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網(wǎng)，或就看電視，基本上沒有心思做家務(wù)，懶人家居用品可以為他們節(jié)省精力和時(shí)間。”此外，“在廣州這樣的大城市，人們的整體消費(fèi)力量比內(nèi)地城市要強(qiáng)，而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理，只要能夠給生活帶來便利，顧客通常不會(huì)在乎這幾百塊錢?！眲钢恢粯?biāo)價(jià)148元的感應(yīng)垃圾桶告知記者，雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比一般商品要貴得多，但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。

新穎特產(chǎn)品吸引眼球

懶人部落的店面分為幾大陳設(shè)區(qū)域，有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新穎特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī))、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、有用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等?？梢钥吹?，這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的，兼具了有用和新型的特點(diǎn)。比方自動(dòng)清潔機(jī)器人(電動(dòng)掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動(dòng)開關(guān)的垃圾桶)、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行)、自動(dòng)斟茶器、鞋套機(jī)等等。這些商品的特點(diǎn)就是在一般家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新，解決家居生活中一些微小問題。

店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動(dòng)掃地機(jī)，打開電源便呼呼作響，在地上來回走動(dòng)，吸附地面雜物，就猶如一個(gè)機(jī)器人吸塵器；一只自動(dòng)斟茶器，通過感應(yīng)，可以自動(dòng)斟茶倒水，水滿即停；一只感應(yīng)垃圾桶，不用人工踩踏，便自動(dòng)打開桶蓋，人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋。還有許多的小而新穎有用的廚房用品，比方一只母雞形狀的卡通蒸雞蛋器，猶如一個(gè)小小的蒸籠，里面有六個(gè)放置雞蛋的位置，關(guān)上“蒸籠”打開開關(guān)，即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧，可以同時(shí)烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟，可以插在電腦的USB插口上，為飲料等保溫，既可在室內(nèi)用，又便利攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品，比方拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動(dòng)，便可到達(dá)拖地的目的，客人來得越多，走動(dòng)越頻繁，地板反而越潔凈。這些新穎的創(chuàng)意產(chǎn)品精致而有用，頗受群眾的青睞。

劉濤說，首先是產(chǎn)品的新穎特吸引了眾多顧客的眼球，滿意了人們的奇怪???心和購置欲。二是產(chǎn)品有用，都是從人們的日常需求動(dòng)身，力求解決人們的生活中的一些詳情問題，大多商品都是小而精致有用，“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”，劉濤表示，這些產(chǎn)品兼具便利、有用、時(shí)尚的特點(diǎn)，市場(chǎng)非常走俏，利潤空間非常寬闊。

市場(chǎng)投資和風(fēng)險(xiǎn)分析

開間懶人部落，前期投入并不需要許多，由于商品大多是精致的家居用品，定價(jià)在幾百元之內(nèi)，所以首批進(jìn)貨只需12000元左右，每個(gè)月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。假如以劉濤的店作為參考，實(shí)際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計(jì)算，包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項(xiàng)費(fèi)用，前期投入只需要大約66500元就可以了。

從市場(chǎng)環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，有統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新創(chuàng)造，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活供應(yīng)更多的舒適便利。這從一個(gè)側(cè)面說明白懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性。另外，加盟店由于有總部的在經(jīng)營方面的關(guān)心和扶持，且懶人用品的銷售基本不會(huì)受年齡、季節(jié)等因素的影響，因此加盟店基本上沒有什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

一、選址租金

店主告知我們，加盟店較大的風(fēng)險(xiǎn)來自店面的選址。選址是非常重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)時(shí)把店開在金碧都市廣場(chǎng)，是考慮到店面的出讓者承諾賜予他們優(yōu)待，免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口，劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是，開張不到數(shù)月，金碧都市廣場(chǎng)的四周就新開了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到肯定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此，劉濤總結(jié)閱歷教訓(xùn)，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段將來的進(jìn)展規(guī)劃狀況。這樣才能避開潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。

二、加盟費(fèi)和市場(chǎng)保證金

依據(jù)總部的規(guī)定，每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi)，外加8000元的市場(chǎng)保證金，假如加盟店完成年度基本任務(wù)，可返點(diǎn)嘉獎(jiǎng)2000元的現(xiàn)金或貨物。

三、首批進(jìn)貨

依據(jù)總部規(guī)定，首批進(jìn)貨12000元，每個(gè)月周轉(zhuǎn)金10000元。

四、裝修費(fèi)用

由于懶人部落的商品大多形態(tài)特別，奪人眼球，并不需要特別亮麗的裝修來襯托，只需簡(jiǎn)潔的貨架便可，裝修整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔而整齊，也許需要20000元左右。

五、員工費(fèi)用

加上店主，一般只需再請(qǐng)一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女伴侶一起合作開店，因此省下了員工費(fèi)用開支。

六、水電及管理費(fèi)

店里基本上無須用水，但多數(shù)的商品都用到電和電池，便于演示功能供顧客觀看，電費(fèi)每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。

七、利潤分析

懶人部落的商品由于集新穎特于一身，自然要賺取商品的附加價(jià)值，一只會(huì)自動(dòng)掃地的“保潔機(jī)器人”售價(jià)499元，一只感應(yīng)垃圾桶售價(jià)148元。比起一般的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià)，店主劉濤卻不以為然，他認(rèn)為售價(jià)還是在合理范圍，由于這樣的商品在市場(chǎng)上是非常罕見的。他說，“對(duì)于許多顧客來說，幾百塊根本就算不了什么，只要他們覺得物有所值就會(huì)買下來。”懶人部落的商品，由于具有高附加值，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開業(yè)3個(gè)月來，每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元，這樣，除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi)，每個(gè)月的凈利潤可以到達(dá)6500多至11000多不等。店主劉濤對(duì)這樣的業(yè)績(jī)感到比較滿足。

加盟店前期投入分析表

項(xiàng)目

投入

備注

加盟費(fèi)

10000元

首批進(jìn)貨

12000元

周轉(zhuǎn)金

10000元

市場(chǎng)保證金

8000元

店面租金

6500元

實(shí)際面積30m2

裝修費(fèi)用

20000元

合計(jì)

66500萬元

加盟店每月收