經理人的自我修煉1小故事大道理

一頭老驢，不小心掉到了一個廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來，主人看他是老驢，懶得去救他了，讓他在那里自生自滅。

于是，那頭驢有些泄氣了，漸漸地也就放棄了求生地欲望。2日子一天天過去，每天也不斷地有人往陷阱里面倒垃圾，按理說老驢應該很生氣，應該天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不讓他死得舒服點，每天還有那么多垃圾扔在他旁邊。3

不要抱怨公司不好，不要抱怨領導不好，不要報怨伙伴不好，不要抱怨沒有背景和機遇，不要抱怨老天看自己的時候眼睛總沒張大，不要抱怨自己空懷一身絕技沒人賞識........點燃思考：5

真的，現實有太多的不如意，就算生活給我們的是垃圾，我們也要把垃圾踩在腳底下，登上世界之巔。這個世界只在乎我們是否達到了一定的高度，而不在乎我們是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。踩在垃圾上上去的人更值得尊重。6一個人一生的成就由他的態度、觀念和自我修煉決定7正確工作誠實但聰明的努力工作建立良好的工作習慣制定固定的工作模式9正確思考心里想什么，我們就會變成什么進行積極的心理建設信奉大數法則隨時爭取可能的機會10目標清晰，全力以赴運用大數法則正面自我激勵建立自信心充滿熱情自我控制準時正確思考之重要的工作態度（一）11對營業部的貢獻對所在營業單位的貢獻對所在社區的貢獻提供批評和建議正確思考之對團隊的貢獻（三）13正確思考之金錢管理（四）規劃預算——個人的和工作上的個人的壽險規劃收入與支出安排自我發展的投資14正確銷售做一位專業的客戶蠃家，而不單是四處叩門拜訪的生意人建立嫻熟的銷售技巧15足夠的知識：1、知識就是力量2、學習是最好的投資3、在工作中學習是最有效的學習方法4、學無止盡5、用知識技術推銷才能永遠得到尊敬6、當閱讀大于思考，停止閱讀去思考；當思考大于行動，停止思考去行動；17自我教育公司舉辦的培訓和會議教學資料各類銷售大會值得購買的書籍正確學習之學習途徑18正確生活所謂“人生”，就是每天不停重復做的事維持平衡生活專業的外表其他事項19讓自己成為值得信賴的人“如果你總是說真話，那么你就無須記住你曾說過什么話。”21做一個正直、公正的人吏不畏我嚴畏我廉眾不服我能服我公22謙遜并善于傾聽意見做“仆人式的領導”23保持強烈的進取心一切動力的源泉25看到機會，搏擊光明你的心理障礙越多，人就會變得越怯懦，要想克服困難，首先克服心理障礙，然后采取行動，勇敢地邁出第一步，從而贏得光明未來。26承受能力

在各種存有壓力情況下，能夠自我控制和有效發揮自身職務功能的能力。包括在不利的環境中能夠保持高度的熱誠，并傳遞這份熱誠給周邊的業務員們29發展人際關系的技巧了解和關心成員需求，并適度參與的能力。包括對業務員所面臨的問題和未來壽險事業發展表現出真摯的關懷并且能夠親身參與。30和諧的人際關系：1、敬人者人敬之2、今日我愛主管，明日主管愛我4、離群孤雁必為老鷹捕食5、原諒別人，你是勝利者6、言必信，行必果，待人以誠7、只問你能為人做什么，不問別人為你做什么31時間管理與授權

適當地委派任務，以及有效而正確的配置自己的時間和活動的能力。32養成按計劃做事的習慣按計劃做事不僅可以讓你縮短做事的時間，提升效率，提高“量”的效果而且還可以提高“質”的效果。33輔導與指導的能力

針對成員的銷售弱點，運用自身的知識、才能和良好的訓練步驟與實務經驗，去建立其銷售技巧的能力。包括傳遞『銷售保險商品是一項有價值的壽險事業』這個堅實的信念給業務員之能力。34銷售技巧

銷售保險商品的能力。包括具備公司商品的知識和這些商品所能滿足準主顧的需求導向，并確認這些商品所能滿足準主顧的需求導向，并確認這些商品所能開拓潛在市場的能力。35培養優秀技術：1、專業敬業三句不離本行2、簡單方法，熟能生巧3、智慧推銷，借力推銷，形象推銷4、服務代替推銷，一個客戶一個市場5、借力使力6、推銷三階層，直接推銷，借力推銷，形象推銷36尋求和接納協助的意愿

認清自己那些地方需要協助，并主動尋求他人協助的能力。包括聆聽他人意見，接收其指導并信任其能力的意愿。37業務管理的能力

全心全意投入組織運作的能力，包括組織的財務管理，知道何時承擔風險，以及明智地下達具難度決策的能力。38解決問題的技巧

在問題失控前確定問題本質，并擬定解決方案的能力。包括執行各種解決問題方法的能力。39把大事做小，把小事做細每個人的工作都是從小而簡單的事做起。如果只抱怨他人或環境，就不可能認真去做這件事，也就不可能成功。40口頭溝通的技巧

以正式和非正式的方法清晰地表達個人觀點，并有效地匯集資訊的能力。包括清晰地表達各種技術性觀念的能力。41沖動不如“三思而后行”很多人不是因為他沒有能力，而是沒有一個冷靜的頭腦，面對令自己憤怒的事，不能靜下心來仔細考慮解決的方法，而是憑一時的沖動亂來，結果自食其果。42堅強的毅力

保持過人的精力，雖然有時是例行性的工作，也能有計劃而堅持地將這些重要工作做好的能力。包括達成難度高但津貼也高的目標在內43規劃與執行的技巧

以分析的眼光預測未來發展需求而擬定經營計劃，并透過定期的追蹤，評估和修正來執行計劃的能力。44對組織的忠誠度

建立和保持對公司的忠誠，并實現個人價值最大化與公司價值最大化的經營目標而盡力達成的能力。這同時也包括了為組織建立高度公信力，以及徹底執行公司所制定規章制度的意愿。45忠誠是一種生存方式忠于自己的公司，與同事同舟共濟，共赴艱難，將產生一種集體的力量。人生就會變得更加充實，事業就會變得更有成就，工作就會成為一種享受。46環境的適應力

時時掌握個人所處內外競爭環境的變化，并運用這些轉變去尋求任何有利于營業部及公司發展的能力，包括與不同團體相處時的即時適應，并接納當時的環境變遷。47要么不做，要么一次做好現實生活中，有多少人是成事不足，敗事有余？有多少人雄赳赳氣昂昂地做事卻一次做不成，兩次做不成？現代社會講究效率。只要是失敗重來或者返工，即使最后做成了，也是毫無效率可言，要想做高效能人才，提升自己的辦事本領，就要盡可能使自己做到：對于一件事，要么不做，要做就一次做好。48汲取失敗中的精華，更好地為生命服務失敗是一筆寶貴的財富，如果我們運用好了，是一生的幸運，如果運用不好，它會讓你從此淪為平庸之人。失敗就如一杯咖啡，入口之際苦難當，過后品味你才會真正體會到咖啡的味道。49著眼長遠，放棄小利中國有句古話：有舍才有得。有所得，就必有所失。要想獲得某些有價值的東西就必須放棄許多東西。50行動決定一切環境是由人來改變的，困難面前要相信自己，去