2011年采購部工作總結及2012年個人工作規劃

報告人：譚金朋

2012年01月06日目錄結束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識

2010年工作總結（工作業績與重要缺失檢討）個人職業發展規劃2011年工作目標和計劃2010年工作總結（工作成績）采購部建立采購部物料下單、追蹤系統建立《NCI合格供方名錄》；整理采購部《供應商資料匯總》；搜集和引進新合格供應商；整理《NCI供應商考核制度與獎懲方法》；起草采購部崗位職責說明書、升降原則材料。2010年工作總結（工作業績）名稱數量廠家分布銅帶2964kg樺鋒、創鑫、金樂、祺葳、金佳沛3.0連續鍍331kset全度、民創建HDD連續鍍9369kpcs永利塑膠原料2245kg上洲鋅合金鉚釘760kpcs源勝銅鉚釘1025kpcs揚順、利和鐵殼510kpcs揚順半成品208kpcs復贏

公司現有合格供應商20家，其中連續合作供應商有10多家，接手以來，新增加的主要物料供應商有電鍍廠“民創建”“佳鑫”；塑膠原料廠商“匯立豐”；銅材廠商“創鑫”、“金佳沛”、“祺葳”和“金樂”等供應商，并維持現有供應商的良好供應關系，明年具體將培養1至2家長期配合的銅材供應商。2010年主要物料采購數額和分布如下：

接手以來，總采購金額近60萬元。而這么大筆的采購金額，除了考驗個人工作能力外，還要考慮的是個人的到的作風，而其中廉潔是非常重要的。2010年工作總結（工作業績）

個人深知采購是創造效益的第一道閘門，必須要做到層層把關，節節控制（采購節省1元相當于銷售賣出10元）。采購成本事關公司的利益得失，也是容易發生問題、備受別人關注的工作。降低采購成本對企業利潤貢獻的杠桿效應降低采購成本對利潤之貢獻假設某公司每銷售$100元，材料成本占$50元，而利潤是$10元。采購成本節省2%，可以增加銷售額10%一樣，能達到增加利潤10%目的。直接材料$55其他費用$44利潤

$11—————銷售額

$110直接材料$49其他費用$40利潤

$11—————銷售額$100直接材料$50其他費用$40利潤$10—————銷售額$100降低成本2%成本$接手以來新開發的兩家供應商，其中一家滾鍍鐵殼廠家：佳鑫，以單價低于原電鍍廠家“崇輝”25%的單價正常供貨；連續電鍍3.0端子廠家：民創建，在原配合廠商“全度”誓漲10%的不利條件下，順利以原公司采購單價切入。2010年工作總結（重要缺失檢討）

公司現有合格供應商20家，接手以來，在徐總的孜孜教誨，不斷督促之下，自我不斷提高思想認識，牢記自己的職責，每筆采購業務都本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節約資金，降低成本。并經常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產品質量，價格要符合市場行情，提高服務意識等。經過長期努力與溝通，大部分供應商均能按照我司產品要求提供適價、適質、適量的產品，但10年度的工作中最不能讓我滿意的可能就屬供應商管理了，這也將成為個人心中對2010最大的遺憾。主要表現在以下2家供應商：針對以上兩家供應商，個人有多次曾到現場監督及灌輸我司產品質量要求，但都沒有得到及時改善的效果。11年度，針對DVI個人將謹記徐總教導，將DVI列為開年個人工作之重，誓必將完美改善；針對公司主打產品：USB3.0系列產品關系供應商，將組織“公司產品質量大會”，徹底灌輸我司產品質量標準，對后續不能得到及時改善之供應商，嚴格按照“供應商考核制度”標準，獎懲之余，及時更換新供應商，以確保采購系統的通暢。序號廠商名稱供貨名稱異常1復贏DVI半成品1.交期未能達到采購需求2.品質嚴重不符標準3.配合力度不強，自我反應、改善力度不強2民創建3.0電鍍1.品質未能達標，連續幾次均出現電鍍異常對目前工作的理解和認識理解與認識認清自己長袖善舞高效快捷耳聰目明表率作用一要認清自己，處事有原則：找不準位置，也就找不準工作的立足點、切入點、著力點，工作起來也就找不著“感覺”。采購處于“管”與“不管”的雙重位置，出于公司喉結部位，上協調供應商，下聯系廠內生產。要切實把握好所應扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨細，參謀不決斷，做事不攬權，不越權，不越位，不缺位，工作到位。對目前工作的理解和認識理解與認識認清自己長袖善舞高效快捷耳聰目明表率作用二要耳聰目明，作好協調工作。從大的方面說，采購重在協調好廠內需求、決策采購出處、搞好供方關系、督查采購產品質量、服務。對于工作異常，不僅要善于發現問題，還要認真分析問題，給領導解決問題提供決策參考。領導一旦采納決策意見，還要制訂決策備選方案。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便優中選優，“拍板定案”。決策制定后要采取得力措施抓落實，并及時搞好督促檢查，搞好落實情況反饋，充分做好協調內外使者的角色。對目前工作的理解和認識理解與認識認清自己長袖善舞高效快捷耳聰目明表率作用三要善于長袖善舞，作好各部門之間的“潤滑油”。首先要協調好上下關系。對上：要尊重，要分清主次。在實際工作中，要把握分寸，堅持原則，按章辦事。待同事：以禮，以誠，以情。不要盛氣凌人，不欺下瞞上。再是協調好供我關系，外求支持協作，內求團結向上。對目前工作的理解和認識理解與認識認清自己長袖善舞高效快捷耳聰目明表率作用五要注意自身形象，起好表率作用。采購作為溝通內外的橋梁，務必要加強自身修養，生活中，注重自我形象塑造。同時，要引導供應商注重自我形象意識，進而提高產品形象、質量；工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事。要經常并善于“換位思考”，想一想假如自己是領導或是供應商該怎么辦，設身處地地辦實事、辦好事。目錄結束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識

2010年工作總結（工作業績與重要缺失檢討）引言(崗位基本情況介紹）個人職業發展規劃2011年工作目標和計劃業務采購項目采購研發采購跨部門關系管理公司實現發展的宏偉藍圖單靠某個部門的力量是不夠的

業務、研發、采購、財務等部門之間的良好協作是提高運作效率和對客戶需求反應的關鍵財務項目實施項目實施質量控制物料采購供應商早期介入同步開發與供貨客戶生產客戶關系管理CSR采購管理與跨部門協作

個人工作不足及改進意見目錄結束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識

2010年工作總結（工作業績與重要缺失檢討）引言(崗位基本情況介紹）個人職業發展規劃2011年工作目標和計劃傳統采購管理觀念的4大誤區第一大誤區：采購部門是花錢的部門第二大誤區：采購部門每年要按一定比例降低采購價格第三大誤區：采購部門是執行部門第四大誤區：對待供應商的態度是：把干毛巾水擠出來現代采購管理觀念的4大創新第一大創新：采購是增加利潤的途徑第二大創新：采購部門每年要按一定比例降低采購成本第三大創新：采購部門是參與決策部門第四大創新：對待供應商的態度是：整合供應商資源，實現雙贏

2011年工作目標和計劃

2011年工作目標和計劃日常事務處理（確保物料的交期和質量的控制，嚴格按照徐總的要求及公司采購程序，把握市場價格，精打細算，千方百計節約資金，有效的降低采購成本。）企業文化體系培訓體系（繼續努力，不斷完善自我，提升自我，并對后續新進人員進行切行的專業知識培訓，有效擴大團體實力，迎合公司發展需求）新供應商開發（開發優質供應商，常用生產物料確保在2至3家可選合格供應商配合公司發展需求）原供應商的管理（對供應商進行有效管理，實行優勝劣汰，不定期的刷新供方名錄）供應商月、季、年度考核（定期對合格供方嚴格實行有效考核，有效獎懲制度等動作篩選優質供應商，從而使每個供應商做到提供優質的原材料，優惠的價格，周到的服務，進而優化整個采購系統的效果。）個人職業發展規劃——四步詳解

四個問題是——

1、我是誰？

2、我有什么優、劣勢？

3、我能做什么？

4、我的職業規劃是什么？

個人職業發展規劃

——我是誰CABLE金洋電子（深圳）有限公司中利科技集團有限公司NCI深圳市銘鼎電業有限公司2004年2007年2009年2010年創業期就業期就業期縱向自我分析橫向自我分析職業發展歷程回顧CONNCABLECABLE個人職業發展規劃——我有何優劣勢個人的SWOT分析優勢(Superiority)1.正確的價值觀2.擅長溝通、極具親和力3.具有吃苦、實干、創新精神劣勢(Weakness)

1.過于理想化

2.主觀意識過強

機會(Opportunity)1.公司蓬勃發展，產品極具市場攻擊性，專注高端產品，公司發展空間無限，個人發展空間無限2.就業市場愈來愈傾向專業性人才威脅(Threaten)1.無法屈就低職位、低薪水崗位2.

從事工作以來所接觸行業之于本行業相符

個人職業發展規劃職業生涯路線22歲(采購員)23歲(采購主管)26歲