吉時行樂

----王老吉品牌升吉方案事件背景廣藥從加多寶奪回王老吉商標，從而形成王老吉、加多寶兩大涼茶品牌對抗的局面。王老吉PK加多寶4P分析產品價格渠道促銷王老吉配料、口感，包裝，定位等，綜合相似度較高3.5相比加多寶王老吉在渠道鋪展方面，特別是在縣鎮市場稍遜一籌范圍較窄，力度較小加多寶3.5特大城市-省會及沿海發達城市-地級市-縣鎮-鄉村“。范圍廣力度大將全國市場劃分成五級，在縣鎮以上市場的終端覆蓋率可以達到90%以上。優勢WTOS◆占領“降火”第一心智◆品牌認知度高◆百年民族品牌，祖傳配方SWOT分析劣勢WTOS◆剛接手王老吉，缺乏團隊、運營經驗◆廣告戰略、渠道拓展處于被動◆品牌有老化趨勢◆無法滿足消費者的精神需求威脅WTOS◆品牌資產被競爭對手瓜分、削弱◆潛在競爭對手虎視眈眈◆消費者對品牌的不信任和對加多寶的同情品牌力產品力推廣力渠道力目前的王老吉，無論是在產品力、渠道力還是推廣力上上面都落后于加多寶，因此，品牌要逆襲，一方面要拓寬渠道擴大市場占有率，另一方面要對品牌進行全面的升級！小結品牌塑造BRAND涼茶市場消費群體分析通過對涼茶市場的數據分析，我們發現，盡情享樂生活的年輕消費群體是涼茶市場的主力消費軍。現在的年輕人每天都要面對各種生活壓力，他們經常熬夜，作息飲食不規律，身心長期處于亞健康狀態，相比其他群體，他們更容易上火；另一方面，他們樂于接受新鮮事物，懂得及時享受生活，因此，他們希望，生活再咸也要甜，再苦也要及時行樂!消費者分析降火+快樂=吉時行樂品牌主張吉慶時刻，難免要胡吃海喝，免不了要擔心上火。但莫怕，來一罐王老吉解Fun舌尖樂趣，吉慶一刻快樂最重要。吉時行樂怕上火喝王老吉吉時行樂“喝的不僅是涼茶更是一種歡享”功能上訴求精神上訴求創意表現場景：家人聚餐主題：吉時行樂畫面表現：一家人圍坐共進晚餐，年輕準夫妻為了一些小事不悅，老婆生氣不吃飯。王力宏（代言人）從桌上拿起一瓶王老吉當話筒對著女朋友含情脈脈地唱起了歌，女朋友被逗笑轉怒為樂。場景：婚禮主題：吉時行樂畫面表現：婚禮當天男方到處買不到花，眼看就要遲到了，無奈之際他買了幾瓶紅罐王老吉包成一束“玫瑰花”。而還在為男友遲到而生氣的女友接到這束獨一無二的“花”時，轉怒為樂，甜蜜幸福地笑了。場景：公司熬夜主題：吉時行樂畫面表現：一群苦逼青年加班現場，個個板著臉，無精打采。這時一員工拿出了幾瓶紅罐王老吉擺放地上，歡快地玩起了“保齡球”，大家見狀紛紛轉悶為樂，一起加入樂保齡球行樂大戰。TVC微電影某日，一顆大隕石墜落在俄羅斯境內，它們來自遙遠的火星，來搶奪一種神秘的物質----人類的智慧。隨后雙方展開廝殺，我方損失慘重。就在危難之際，地球戰士王力宏集齊了七瓶紅罐王老吉，召喚出了神龍，從而征服了火星人。地球人群起而歡。病毒視頻之星球入侵社會化營銷：隨著社交媒體3.0的興起和移動智能手機的普及，越來越多的年輕人習慣于在網上交友聊天.互動微博豆瓣微信文藝青年、小白領根據地線上線下連接口，集社交、通訊于一體，倍受時尚新潮年輕群體青睞。時下最流行的自媒體，用戶最多的社交媒體。1、通過對新浪好友的關鍵字比如“生氣”“上火”“煩躁”“不爽”“火氣”等進行分析，得出好友的火氣度排名。2、網友進入“解Fun身心，吉時行樂”微博活動頁面，可以幫主好友解火、降火，每幫助一位好友降火可以領一枚勛章，集齊“吉時行樂”四個勛章可以參與大抽獎。后臺系統隨后發送溫馨微博告知降了火的好友注意飲食健康、快樂，不上火。活動方案·基于微博的活動方案小游戲“去火的老吉”·基于官網的活動方案-------去火大PK“去火的老吉”互動小游戲，吸引學生、白領群體的參與，一段時期內，游戲分數最高的，將獲得王老吉送出的豪禮。·基于豆瓣的活動方案-------分享吉樂故事邀請粉絲分享自己的140字“吉樂故事”，或者將“吉樂故事”以你畫我猜的圖片的形式分享到微博,網友可以對自己/他人的圖片打分，最后對得分前十的分別給予獎勵。線上線下活動方案---------解Fun身心，碼上行樂1.在城市的主要公交站牌上投放二維碼廣告，受眾只要用微信掃描二維碼并且搖一搖就能將一瓶虛擬的王老吉搖進手機。2.受眾到特定的戶外廣告站點掃描另一張二維碼并且簽到，后臺就會發送秘匙到手機，受眾可以憑此到指定的專柜領取紅罐王老吉一瓶，每個人限領一次。王力宏擁有大批粉絲，粉絲跨越758090群體，而且形象正面，緋聞少，是娛樂時尚頭版的常客。代言人

代言人示意節目冠名IIII冠名舌尖上的中國第二季央視黃金時段播出，收視率高，深受年輕群體的追捧，收視群體與目標消費群體吻合。公益營銷傳播正能量，樹立品牌健康快樂的正面形象針對目前大眾比較關心的霧霾天氣、校車安全、西部飲水等問題進行公益營銷，從而樹立王老吉在公眾中的良好形象。◆“多一棵樹，少一點霧霾”——認領樹木，在荒漠地區擴大植被面積，減少空氣污染◆“少年吉·中國吉”——每年向貧困地區捐獻500輛校車◆“希望之源，潤吉蒼生”——資助西部缺水地區開井尋水，讓

每個人都有飲上健康水體育營銷贊助2014南京青年奧運會，開展“青春中國·罐軍未來”的品牌營銷活動媒介表現宣傳策略針對一二三級市場：市場比較成熟，根據目標消費群體的生活軌跡，在網絡（微博、豆瓣、騰訊QQ、各大視頻、門戶網站等）視聽媒介（主要省級衛視、央視、巴士廣播、巴士移動視頻等）報刊（時尚雜志、都市報、電子報）戶外（公交站亭、車身等）飯店（小眾媒體的靈活運用）目標消費者生活軌跡家庭、戶外、體育場、電影院、健身房、ktv、網吧、餐廳宣傳策略針對農村鄉鎮市場：由于農村鄉鎮的消費群體平時不太可能喝王老吉，平時更多喝