好易拜營銷策劃書一、前言（一）本案策劃目的二、網絡營銷環境分析（一）市場環境分析（二）企業形象分析（三）產品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三.營銷占率（一）營銷目標和戰略重點（二）產品策略（三）渠道和運營策略四、實施一、前言全球現正陷入互聯網+的淘金熱中，各行各業都使出渾身解數，花加的成功可以證明互聯網商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了，將來絕對有機會成為網絡上的知名品牌 .（一）本案策劃目的互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些虛擬業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的服務型產品，網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，好易拜公司雖然有屬于自己的產品，但企業的網絡運營才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而要策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。二、網絡營銷環境分析（一）市場環境分析“信仰”市場化，一個潛力無限的市場，隨著時代的發展，人們也接受了信仰價格化的消費模式，從寺廟中一度成為國內旅游的熱點，可見國民越來越注重的精神文明的補充，返璞歸真成為一種潮流，求神拜佛信仰成了一個習慣，舉個例子，目前我國大概有140所著名寺廟，其中接近三分之一的寺廟是可以免費進入，進入寺院不代表每個廟宇都可以進入，有進山費和通票之分，其中官方公布的通票定價從1元~240元不等。其余三分之二基本上都是收費的，在游玩過程中燒香要買香、燒紙錢也要花錢、撞鐘要花錢、求簽要錢，解簽也要錢、偶爾還得捐點香油錢，人均消費沒有個幾百塊錢過不去，但玄學消費依然受熱捧，多數人都愿意為一個很虛幻的東西買單，這又很神奇，這又是個有趣的原因！(1)社會因素：社會的構成要素是人，人的整體決策決定了社會發展動向，而一個國家的人就是集體決策的根本。分析“人”我們可以借助的文化維度分析模型來確定其集體本質：從圖中不難看出，中國人容易崇拜權威、重視家庭、喜歡安定的無風險的生活。這也是佛教在中國能大行其道的原因。佛教的教義勸人向善，素來有因果報應和六道輪回之說，但是在中國本土道教的影響下發生了變化，在初始教義的基礎上，佛教融入了道教元素，人們逐漸相信求神拜佛可以驅災辟邪，保佑一家平安，剛好契合大眾需求，求神拜佛.（2）中國正處于經濟高速增長的時期，人民的可支配收入越來越多，這時候人們更希望能保護自己的私有財產不被侵犯，在這種影響下，中國人便把希望寄托在信仰上。同時，人們也愿意在自己的信仰上投入相當的錢財去獲得保佑和心靈的慰藉。寺廟的盛行會帶動附屬的增值產業發展，拜佛要誠心誠意，古有"陰陽五行"之說，上香和燒紙是必不可少的，歷史遺留問題，好易拜定制化的運勢福桶算是順應了信仰消費的理念又保留了傳統色彩，而且產品便捷化，個性化，概念清晰明了，非常有針對性，適應各種人群的需求，若是契機合適，將有機會成為當下信仰消費中的一種主流。（二）企業形象分析1、公司簡介好易拜傳承中華民族"慎終追遠"的優良傳統，發揚重親情、重家庭、重孝道的傳統美德的現代的、科學的方式。為對先祖美好的思念與祈求獲得內心堅定與平靜的力量架接一條橋梁，向宇宙發出美好的心愿。好易拜除了提供專業的祭拜信息以及傳播正確的拜祭觀念，同時還有易拜大師為各位信眾提供專人祭拜定制服務，代拜服務，務求以最便捷的方式讓中華五千年的優質祭拜文化傳承下去。為你美好的心愿傳遞到宇宙。2、我們的理念公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。（三）產品分析好易拜福桶，是通過通勝大數據算法，再根據市面上拜祭品行業的產品的特性，將一個概念整合成有意義的定制化運勢產品，每一種搭配都是經過專業的通勝專家去研究而搭配出來的，其中的內容都是由寺廟大師經過佛法開光，不存在“一鍋端”隨意搭的情況，用心為輔助客戶的心愿而服務，全新的產品形式，會是我們的核心競爭力。目前好易拜有4個產品，福佑安康桶，桃花姻緣桶，求子安胎桶，多金旺財桶，在將來根據市場走向，還會開發出更多類型的產品，也將會為特定人群開放定制，我們只是輔助客戶心愿的實現，不存在所謂的定式，填補了客戶對于精神文明的需求，但因果緣分任然是一個玄學，無法承諾。（四）競爭分析按本公司的產品來看，在我國國內的案例是很少的，目前做祭祀品的店鋪有很多，但是目前做定制化運勢產品的并不多，所以這算是一個市場空缺，好易拜福桶具有便捷性，針對性的特點，因此有信心闖入這個空白的市場，創一片天。（五）、消費者分析正所謂居安思危，不管生活怎么樣，總有希望擁有美好愿景但又有一顆忐忑的心，怎么辦呢，自古向來有“心誠則靈”的說法，心誠的人可能會像我們平常認為的三拜九叩、吃齋念佛，而心不誠的人只能通過加價提高價值含量，圖一個心里安慰，有了需求就有了市場，也就滋生出盈利點。人民物質文明越發達的同時精神文明越來越空虛，返璞歸真成為一種潮流，求神拜佛保平安就成為了一種文化習慣，在群體在信仰渲染的環境下很容易被同化好易拜正是切入了精神文明的風口，通過制定多樣化的概念產品，滲入信仰群體的意念，滿足他們的剛性需求，該產品主要人群還是以思想較為前衛的人為主，因為他們更能夠從傳統的理念中解放出來。三、營銷方案（一）營銷目標和戰略重點好易拜品牌剛起步，在國內很少人知道，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把好易拜的品牌及產品宣傳出去！而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出好易拜品牌的理念和福桶的特色，采取點對點的需求植入策略（二）產品策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，目前的祭祀品行業，內容太過分散，凌亂，產品業務定式，剛性需求的消費者，對于即便是有個概念，也無從下手，不知如何去實現，因此而放棄了消費的想法，在越來越講究便捷及高效的時代，我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新，顧客要什么我們就輸出什么。好易拜的福桶就是將傳統的祭祀品內容個性化，簡單化，整體化，為顧客解決復雜的玄學思考難題，顧客只需要知道這是做什么的，有什么用的，輕輕松松，一鍵購買。（三）渠道和運營策略好易拜的福桶屬于全新的概念型產品，但由于產品的特殊性，并未形成網購的主流，在線銷售目前還是一個比較難以把控的，所以還是要結合傳統的方式去建立目標，我們將策略的重點放在建立一個線下合作宣傳及微信公眾號的運營引流。1、好易拜渠道的建立線下引流是第一步，產品上線之后，需要通過各種渠道觸達目標用戶，那么好易拜公司將利用較為廣闊的人脈資源，與全國各大熱門寺廟進行資源交換，戰略合作，在衡陽南岳大廟、韶關南華禪寺、鄭州少林寺丶香港黃大仙等熱門的景點做產品入駐及品牌宣傳，通過結合寺廟內的付費項目或者增值產品，讓更多的群體熟悉好易拜福桶，形成一定的品牌印象，通過不同階段對產品的調整及宣傳語，加深品牌的影響力，將潛在用戶轉化為目標客戶。積極才有收獲，好易拜初期與寺廟合作，不管效果如何，都會有另一套線下引流方案，傳統的方式，廣州周邊的熱門寺廟談好展位，派取宣傳部定期駐點，以小禮品相送的方式或者免費占卜的方式去吸引人群，達到公眾號拉新的目，不用管人群各式各樣，每一位都是潛在的目標用戶。好易拜品牌廣告運營線上引流第二步，信息爆炸的時代，互聯網廣告比電視廣告的效率更高，成本更低，根據主流的用戶行為分析，今日頭條，騰訊看點，抖音是目前最大的流量入口，我們會根據公司的理念與玄學愛好者或者專家合作，通過付費的形式，要求其輸出優質獨家內容，再根據軟文或者視頻的特點，通過二次編輯，加入公眾號信息，以圖文的方式，投放各平臺，推廣公眾號，讓公司的佛系理念成為一個潮流，實現公眾號粉絲的增長3.好易拜微社區運營用戶運營是第三步，在互聯網時代，用戶即是財富，品牌化的時代，主力目標的轉移，微信公眾號是維系客戶關系平臺，也是一個線上消費的重要載體。根據好易拜的公司理念，開辟佛系玄學話題專欄，根據不同的階段，推送不同的興趣軟文，吸引興趣相投的人群，將社區變成一個活動場所或者家，可以通過做活動，抽獎，投票，討論，活躍社區，幫助公司帶來流量，形成口碑傳播當人群對好易拜的社區產生信任后，就要為用戶去植入潛意識廣告，在軟文中加入產品信息，產品海報，去引導用戶去消費產品或者功能，抓住一部分有需求的用戶，轉化為目標客戶，建立聯系。合作伙伴進行展位置換，互相對外展示信息，開辟對外合作的專欄，例如：旅游指引，產品廣告海報等相關性質的廣告內容，實現互利共贏，資源共享。總結：就現在來看，信仰產品是非常火爆的一塊市場，因為它不管從短期、中期、長期來看都是一種剛性