藝考九種廣告創意模式第一頁，共十一頁，2022年，8月28日第一模式：擴大痛苦再施于人消費者之所以購買某種產品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。成功要素：

1.戲劇性：痛苦越戲劇化，策略的潛力就越大。2.可信度：消費者是否同意“大痛苦”的產生是由“小問題”引起的。3.化解力：只有消費者相信產品能夠化解痛苦時，才會起作用。

第二頁，共十一頁，2022年，8月28日第二模式：價值承諾循循善誘

消費者之所以喜歡某種商品，是因為他相信它比其它競爭產品能給他帶來更大的價值。如果在廣告中，巧妙地從商品的產生、發展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標或創意出積極的情景作用、極端的夸張場面，消費者就會從中得出商品質量優異的結論。

成功要素：

說服力：在訴求一種指標時，在消費者的頭腦中能轟然引起質量優越的聯想。承諾力：在展示積極的使用情景時，不能只戲劇性渲染開心的場面，而要有真正的價值承諾。引導力：要避免用陳舊的方式來表達引導的價值，對購買特性來說，引導的獨特性表現的越成功，這一策略也就越成功。

第三頁，共十一頁，2022年，8月28日第三模式：分類分級避敵鋒芒

消費者會不自覺地把產品按照自己的邏輯歸入想當然的“概念抽屜”中，從而與“同類”“同級”產品進行比較。如果我們通過創意，把需要推廣的品牌從消費者習以為常的“概念抽屜”中取出來，劃歸到另一個“類別”或“等級”中去，就會避免與現有競爭產品展開激烈的競爭。

成功要素：

適應力：在分類后，產品是否真的能夠在新的空間生存，能否適應新的質量標準并達到消費者的要求。可信度：如果要分級別，在消費者眼中，新的更高級的產品是通過哪些特征與現在的產品區分開來的？市場規模：當產品被分類分級定位后，新的市場規模是否較大，不能誤入一個狹小的空間第四頁，共十一頁，2022年，8月28日第四模式：樹立新敵以長搏短

為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”，用推廣品牌的優點與“敵人”的弱點相比較。成功要素：

優劣對比度：與競爭對手相比，推廣的品牌必須表現出明顯的，令人信服的優勢。

第五頁，共十一頁，2022年，8月28日第五模式：刺激“情結”相愛有加

在每個人的頭腦中，都有許多“情感結”。生理性的“情結”、文化“情結”。如果不斷去刺激消費者心中這些業已存在的“情結”，他們就會與該品牌融合在一起。只有誠實自然的情感才能與消費者水乳交融，發揮最佳廣告效應，太矯揉造作的情感場面會引起消費者當然的反感。

第六頁，共十一頁，2022年，8月28日第六模式：打破禁忌，見怪不怪

有些產品并不是人們不需要它們，而是因為人們對產品本身有所“忌諱”。如果在廣告創意中能夠戲劇性地沖破常規，消費者也就習以為常，見怪不怪了。

成功要素：禁忌越強，沖破常規的傳播策略沖擊力越大。破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。

第七頁，共十一頁，2022年，8月28日第七模式：消除內疚，達成購買

每個人對自己都有一些期望，期望自己是對家人、對朋友、對社會有責任感、義務感的人，當他發現自己的作為不能達到這些要求時，就會感到良心的“不安”。如果我們通過廣告創意來刺激他的“不安”，并幫其消除“內疚”，就能促成其采取購買行動。

第八頁，共十一頁，2022年，8月28日第八模式：展示個性，顯示身份

根據馬斯洛的需求理論，人都有情感的需求和實現個人價值的需求。

成功要素：

品牌個性的魅力：它取決于品牌所傳播的個性在多大程度上昭示的擁有者所崇尚的品質。一般而言，此招對年輕人最為有效。品牌個性的獨立性：一種品牌的性格與同類品牌的典型性格區別越大，它欲賦予消費者的個性特質和身份差別就越強。品牌個性與產品質量應相協調。如果本來就是很普通的產品，卻偏要賦予它一個不凡的“使命”，結果只會弄巧成拙。

第九頁，共十一頁，2022年，8月28日第九模式：明星法則，劇情渲染

核心原理：制造明星有通行的法則，如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創意中，進行戲劇渲染，必