第第頁實習工作心得實習工作心得1

時代在變、環境在變，銀行的工作也在時刻著，每天都消失新的事物、發生新的狀況，這都需要我們緊跟形勢，努力轉變并完善自己，更好地規劃自己的職業生涯，學習新的學問，把握新的技巧，以適應環境的改變。如今x銀行為進一步加強全行柜面服務管理，提升柜面服務質量，塑造x銀行國有商業銀行良好的企業形象，推動和促進全行各項改革和現代金融企業建設上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服務管理方法和柜面服務標準。

看到建行進展的巨大潛力，增加了我們對自身業務進展的壓力。銀行的服務工作需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更需要我們有一顆追求完善的心。

每天的客戶，就是“考官”，他檢驗著我們的工作。假如我們銀行員工每天上崗漫不經心，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，看法生硬，那換位思索一下，你會對柜臺工作人員應有的敬重嗎?

有問必答，笑容可掬，彬彬有禮，和氣可親，名貴高雅，端莊大方，鎮靜冷靜，做事無可挑剔，這是我們的服務規范，捫心自問這些規范我們究竟有多少做到位了?客戶對你的看法，實際就是反映你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不是，而應更多地反省鏡子里的那個人哪里不完善，哪里需要改善。

臨柜工作是一個平凡的崗位，曾有很多人問“選擇臨柜工作我不懊悔嗎?”而我總會毫不遲疑地說：”不懊悔”。都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了臨柜工作，就要腳踏實地、一絲不茍、認仔細真地干好它，爭取做一名優秀的臨柜人員。

作為臨柜人員，我懂得臨柜工作的重要性，它是客戶直接了解我行的窗口、平臺，是溝通顧客與銀行的橋梁。因此，我產生了劇烈的職業榮譽感。在臨柜工作中，我始終堅持要做一個“有心人”。虛心學習業務，專心熬煉技能，耐煩辦理業務，熱忱對等客戶。在銀行業競爭日嚴峻的形態下，我劇烈地意識到：只有更周到、更貼心、更快捷的優質服務才能為我行爭取更多的客戶，贏得更好的社會形象口碑，吸納更多的存款。

客戶總是形形色色的，以客戶為中心是每個工作人員的職責，努力滿意客戶的合理需求是工作人員的工作任務。在維護銀行利潤的前提下，我們更多是為客戶謀取利益。比方辦理定期存款時，我會特殊留意存單的期限，準時提示客戶來辦理相關手續，客戶存單利息損失降到最低點

臨柜人員的一份耐煩，換來顧客的滿意，這是我工作的的成就。原創下班后客戶來存取款是常有的事，而我總是仔細接待，不敷衍、怠慢客戶，耐煩認真地辦好每一筆業務。有一次，已過了下班時間，最終一扇大門即將拉上，我正預備軋帳。這時，一位客戶急匆忙地走進來，詢問是否可以存款，我忙起身招呼，并請他填好存款憑條，他向我們訴苦，他已經拿著現金跑了幾家銀行，對方都說已下班不能存，無奈之下，他想還是好拿著現金回家，但始終覺得不妥，于是抱著試試看的心態又跑到x銀行，沒想到竟然還可以存。我從客戶手里接過現金，快速地辦理了存款業務，臨走前，他由衷地說了一句：“這下我終于無后顧之憂，真是感謝你們了”。我聽了也感到很興奮，其實，我只是做了一個臨柜人員應當做的工作。

然而，在臨柜工作中不僅需要一份耐煩，而且還需要一份熱忱，急客戶之急，想客戶所想，竭力地為客戶排憂解難。記得有一回下午班，我早早地去了營業所，趁午間空閑整理早上剛開出的銀行承兌匯票，正值埋頭整理時，突然感覺有聲音從柜臺外傳來，我忙驚覺地從座位上站起來，發覺柜臺外站著一位面容憔悴的大媽，正惆悵地望著我，可當時上班時間未到，我的尾箱還未到場，我只好請大媽到另外幾個全天班的儲蓄柜臺去辦理，而當時恰逢業務高峰期，那幾個柜臺客戶排了長隊。大媽仍舊站在我的柜臺外，雙手駕在柜臺上，有氣無力地告知我她身體很不舒適，急需取錢去醫院看病，望著大媽蒼白的臉色，我不忍心再拒絕她，再看看兩個坐班的同事忙得不行開交，正值我感到束手無策時，突然想起自己口袋里的錢還是可墊付大媽的款項，便抓緊為大媽辦理了取款手續。大媽含著淚連說：“感謝，感謝……”。其實，在臨柜工作中，像這樣意想不到的事是時有發生。還記得有一回上午班，辦理業務后，我發覺柜臺上有些亂，便順手整理了一下，突然發覺柜臺外放著一疊用紙帶捆軋好的佰元人民幣，我馬上將此事報告營業經理，營業經理表示讓先我臨時代為保管。也許過了一個多小時，來了一位中年顧客，滿臉著急地柜臺外轉悠，當我招呼他時，方知他剛剛是丟錢了。于是我就叫來了營業經理，經過一番認真地核實之后，確認失主就是他，便將錢如數交還給他，并請他當面點清收妥，那位顧客拿著錢興奮地說：“你們x銀行真好!真是太感謝你們了”。終于物歸原主，我也松了一口氣。

臨柜工作看似簡潔，可真剛要干好卻是一件不易的事。好的服務看法當然很重要，但過硬的業務素養也是必不行少的。平常不但要多練業務技能，還要多學相關業務學問。在支行營業部這個大家庭中，有很多業務水平高，業務全面的同事，在這里我虛心請教，孜孜不倦，從他們那里我學到了許多東西，同時也豐富了自身的臨柜閱歷。隨著業務種類的增多，營業中心的業務量也越來越大，幾乎每天的工作都很繁忙，但我跟同事之間主動協作，互相溝通。雖然時常加班加點，也頗感辛苦和勞累，但我們總是毫無怨言。

實習工作心得2

班主任工作是一項精細活，要把這活干得輕松且有效，把班里同學組成一個主動向上，勤奮好學，團結友愛的集體，使每一個同學的獨特、特長得到發揮，以適應新時期現代化教育要求，班主任工作應細心加耐煩，常常對同學進行教育和引導，循循善誘，以愛貫穿于整個教育過程中，讓同學在布滿“愛”的環境中健康成長。

張陽，課上常常任憑說話，課下還動不動就動手打同學。幾次提示都不見效，怎么回事呢?我把更多的關注投向他。很快的，我發覺他很盼望和同學們交往，下課時不是在同學背后推一把嚇人家一跳，就是猛拍別人一下就跑遠了，然后裝出怪相逗引同學追他，害得同學們都不愿跟他玩。但是他自己并沒有意識到這樣的方式不受歡迎，連續幾天招惹同學，孩子們紛紛狀告張陽打人。

鑒于前幾次對他對老師批判的反映，我確定淡化他與同學的沖突，一方面指導他用更好的方式與同學交往，另一方面鼓舞他為班級做好事，樹立他的威信。當他下犯錯誤時，我并沒有粗暴地批語他，而是和他進行個別談心，幫他分析問題告知他怎樣會更好。張陽是個愛干凈的孩子，作業干凈還愛勞動。于是，他成為老師的衛生助手。他清掃衛生可仔細了，我看在眼里喜在心頭，并以此來表揚激勵他。并準時把他的進步反饋給家長，取得了家長的支持與協作。張陽慢慢地合群了，臉上洋溢著歡樂的漣漪。

俗話說：“知已知彼，百戰百殆。”老師只有較全面的了解同學，才能有的放矢地把班主任工作開展好。不斷與同學溝通，敬重同學，理解同學犯錯誤的心理，用愛相伴循循循善誘，因勢利導，班主任工作就會得心應手。

實習工作心得3

光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，覺察自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產品，精確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售打算，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必需先熟識所銷售車型的產品定為及市場定位，然后依據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必需完好記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。

一、目標客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群精確的定位直接影響到開發客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、企業名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。

汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思索實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡潔自我介紹然后開頭發名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有打算的開發客戶

有打算的開發客戶可以快速提高銷售業績，通常我們認為開發客戶先由熟識的人開頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和伴侶說最簡潔，其實每個客戶都是我們的伴侶。反之每個伴侶都是我們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟識的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟識的地方你才能更好的呈現自己，所以開發客戶在地理區域上由熟識的地方到生疏城市，從人脈上由伴侶到伴侶的伴侶到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯系前，必需做好相應的預備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛好愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還預備了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的預備工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量支配同區域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟識的環境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關預備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，預備好名片及佩戴好工作牌。預備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要支配在午休以后。

實習工作心得4

在獨一廚的這一年，人的接觸面也廣了，從一生下來熟悉到自己的父母，上了學，熟悉老師、同學，而如今的我到了鐵道大廈又熟悉了同事、領導以及所熟識的客人等，隨著更深地接觸，覺得生疏人比熟悉的人還要多，所以說不和生疏人打交道是不行能的，人在這個世界上就生活在一個人際關系圈里。所以我也漸漸熟悉到了，要想在酒店干得好，有幾點是必需要有的:

一、素養要好，有肯定的文化基礎，也要有肯定的工作閱歷，工作仔細，一絲不茍。

二、勤奮，有條理，頭腦糊涂。三是要有肯定的管理力量。四是要能干，深受到領導以及客人的寵愛。假如真的能做到以上幾點，我想你或許就是一位優秀的初級管理者了，還有人生存于社會上，也不能太過于表現自己。其實，只要用一顆酷熱、真誠的心去對待你身邊的每一個人或是每一件事，那就可以問心無愧了。

酒店里要學到的東西許多，比方說餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是做為三的服務員該怎么面對客人的不同要求。在中餐廳，接觸這方面的學問相對于其他部門而言還是比較多的。

當我們去做一桌客情，看著客人入座，一些客套話，和一些敬酒方面的，都會學到一點點，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得敬重人。剛來到酒店，接觸到最多的'就是班級里的同學，再后來就是劉主管，有一本書叫做《不要只做我告知你的事，請做需要做的事》，它在某種程度上給出了答案:能滿意領導終極期望的人經常會有更好的職業進展前景。

如今內向性格的人比較多，而工作中的關注點絕大多數只是在于盡善盡美地想法子完成領導交給他們做的任何事情，其實在酒店待了這么長時間，我覺得不僅要完成領導交給自己的事，還應當主動地站在領導的角度考慮問題，這樣不僅解決了領導想到的問題，而且還主動幫領導想好答案或解決方案，所以說，要想真正的在社會上立足就要懂得學會主動主動。在實習的過程中，看著那些被動的人被領導看不起，就像酒店里或者一些大型企業里組織和帶動的一些活動，除了主動地響應和號召之外，更重要的就是結合于實踐，立刻實施起來，而有些人叮囑干什么就干什么，一點主見意識都沒有，這樣的人就永久得不到領導的重視，而且也沒有多大的長進。

當消失一些問題時，你自己若要有很好的看法就可以主動提出來，不要放在心里而不說，那樣就是不懂得好好把握機會，從而自己就會處于很渺小的地位。還有做事也要講究個度，就像在酒店里，在每個領導或是同事面前話也不能太多，那樣也會貶低自己的身價，凡事裝個心眼，做人或許就是這樣吧，也算是磨練自己。

實習工作心得5

頂崗實習是高校一次重要的實踐教學環節，通過頂崗實習不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關實際工作，了解將來的就業工作環境，還能增添我們的感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎學問的力量，通過實習把理論和實際結合起來。在即將畢業之前，我有幸來到海口xx照明工程有限公司擔當財務出納人員的實習生。在實習期間，我留意了解公司的財務狀況和各個方面的工作狀況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。

我實習的單位是一家以經營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也消失了一些問題和過失，但正是這些問題和過失的消失與解決，讓我熟悉到了出納工作的性質，和工作中應堅持的認真仔細的工作看法。剛開頭的幾周，我感到壓力的確很大，感覺做出納怎么這么難啊，現金的管理更是讓我頭疼，一不當心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷消失的過失中，我不斷進步，漸漸熟識了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學仔細認真的工作看法，使我的工作得到單位領導的認可和贊許。

然而，在實習工作的過程中，我發覺出納工作并不是很簡潔與無關緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面。

通過這段時間的實習工作，使我更加深刻的熟悉到無論你是做什么工作，面對工作環境是松散還是嚴格，自己都應當富有仔細、細致、負責的工作看法，這樣才能在工作中不斷提高，熬煉自己的力量。有時如今的努力不是為了如今的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的將來;困難的任務能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培育我們的人格，而與領導或企業員工及企業領導的溝通訓練我們的人格品性。人生并不是只有如今而是有更長遠的將來。這就需要我們在工作中不斷成長和進步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作閱歷，更不具備很高的語言魅力和處事力量等等。所以要想有更好的進展，首先，要學會自我管理，做好自身的時間管理，要保存獨處，思索的時間，好讓自己有足夠的時間做思索反省或沉淀、消化的時機;其次做好心情管理，因該掌握好自己的工作心情;再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會進展等是邁向勝利的必經之路。

對于當今即將畢業的高校生來說，為了能更好地適應當今社會嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎，頂崗實習是特別重要的環節，通過頂崗實習，培育吃苦耐勞，團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增添學習實際操作力量，專業應用力量和崗位適應力量，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學校給我們支配了幾個月的頂崗實習，此次實習從找工作到找工作再到工作的過程中發生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學到了很多課堂無法學到的學問，同時具備適應社會一些力量，此次經受對我來說是一筆不行多得的財寶。

我信任經過這次實習，我會有力量以更好的姿勢融入社會。最終感謝學校對我的培育和給我的這次實習機會，我會努力工作，主動進取，不辜負學校和父母對我的期望。

實習工作心得6

最終等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，由于大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。

綜合自己的總體，去我確定選擇酒店實習，并且經過抽簽選到了一家五的酒店，那是我所盼望了解和學習的一家比較抱負的酒店。這是南寧市的一家五酒店明園新都大酒店名字對于xx市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經理陳曉為先生經邀請在本校作了一次報告，才了解到原來明園新都大酒店建于年，是一家“九”的飯店由一座四的明園飯店和一座五的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發出我想好好了解一下這所飯店的欲望他們所說的和他們所做的是全都的嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至開頭盤算起我能在這個飯店學到什么嗎?

那么這座酒店究竟怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改良的呢?給我的感受是怎么樣的呢?那么且聽我漸漸道來。

餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們人被分成了個組，分別在不同的部門，并且每天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業的服務、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿足的，這也正和我們的心愿。

我們組的個人首先被分到了中餐廳“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開頭工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想預備才是啊!

中餐廳的工作的確如前人所說“辛苦!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現代企業人力資源管理中最關鍵的一環，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時預備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必需做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。

更讓人不行理解的是該酒店的上班時間是小時工作制，而且每天還得加班個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違背《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，由于人究竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開頭工作的那三天的確令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，每天小時的站立使得雙腳產生了嚴峻x，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人憧憬的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務員制服真是簡潔得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們干脆讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身裝扮使得我這個服務員和客人幾乎沒有區分，以至于有一次我正預備為一個會議供應服務時，卻被對方認為是來參與會議的嘉賓向我致以親切的問候!

員工代表著整個酒店的形象，這是酒店設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更表達出一個企業的一種內在的文化，沒有文化的企業猶如一個人沒有了靈魂。

實習工作心得7

在高校里面的時候，我們參與過數次的校內聘請會，而且聽說老師們還會給我們推舉實習工作，所以我們這些同學對于找實習工作這個任務并不是很重視，了解的也不是許多，直到高校最終一個學年的來臨，我們找實習工作的緊迫感才慢慢地增加了，為了趕快地找到一份好的實習工作，我們也都開頭行動起來了，除了更仔細的聽課之外，我們也會去網上找一些學習視頻、項目學習一下，另外還會去了解一下找工作以及面試的技巧，這對于我們下一步的任務有著很大的關心作用。

雖然我已經提前做好了一些預備工作了，但是找實習工作的難度依舊超出了我的想象，我在一些求職軟件上找工作的時候，發覺雖然有許多崗位是在招人的，但是和自己專業相匹配的工作卻比較少，而且有些公司招人竟然還不要什么要求，只要我們有愛好就行了，這一看就是皮包公司或者是培訓機構。在網上看了一大圈之后，我發覺自己比較滿足的工作崗位就那么十來個左右，而且有些公司招人的要求也比較高，我投遞了簡歷之后別人幾乎都不看的，這也讓我苦惱了許久，莫非找一份好的實習工作就這么難嗎？在找工作的前幾個星期里，我幾乎都沒有什么收獲的，就連面試的通知都沒收到幾個，我的室友們也沒好到哪里去，紛紛都倒在了找工作這條路上。

為了盡快的找一份實習工作并取得實習證明，我也不在乎找的工作是否和自己的專業相匹配了，只要工作的要求不是太刁鉆，那么我就都投遞一份簡歷，當然了，這也是有選擇的，不然胡亂投遞簡歷的話，等到別人打電話過來邀請時都會弄混掉。就這樣，我一邊找著實習一邊提升著自己的個人力量，順便也在不斷地更改著自己的簡歷，也許過了一個多月后，我才找到了一份還比較適合自己的實習工作，在這個期間我參與了不少公司的面試，尤其是學校四周的實習工作我都投遞了一遍，究竟離學校宿舍近一點的話總歸是便利一些的，不然假如去太遠的地方工作的話，不僅每天要早點起來還得花不少的錢去坐車。只不過，人生哪有什么十全十美的事情，我最終還是去了一家距離學校比較遠的公司上班了，不然薪資待遇什么的始終不滿足。

實習工作心得8

為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網上找到的樣板，順當的解決了這個環節。

我應聘的崗位是實習會計，被建業公司安置到了xxx置業有現公司。xxx公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—xx，劉姐依據我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采納的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我仔細學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，把握了金蝶財務軟件的操作。

開頭單位不會讓我干什么，觀看我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的力量，也讓我找到自己的位置。單位里完全按力量來安排待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是高校生、文化高、素養高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。

作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎學問、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本把握。通過實踐了解到，這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的許多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。

以前，我總以為自己的會計理論學問還算扎實，正如全部工作一樣，把握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名杰出的會計人員，應當沒問題了。如今才發覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬。

在實踐中我也發覺，會計具有很強的連通性、規律性和規范性。

其一，每一筆業務的發生，都要依據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規律性。

其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。表達了會計的規范性。

在登帳過程中，首先，要依據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其本錢后，依據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和基本流程。

在實習期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計原來就是煩瑣的工作。不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸!

總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

實習工作心得9

通過這一年的電氣技術實習，我個人收獲頗豐，這些都是平常在課堂理論學習中無法學到的。

第一次在公司熟悉實習，剛去到公司的時候覺得很生疏，不知道怎樣去觀看和記錄。經過一段時間的工作實習后發覺，實習并不難。由于當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增加了我和工程師溝通的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氣氛當中。

這次的期末熟悉實習帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習期間還熟悉了一些工程師和施工員，他們賜予我不少的關心，讓我的熟悉實習更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今高校教育是以理論為主，在大三的時候就能有機會走進實習單位熟悉實習，對我來說是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學習，還要學許多理論學問，信任這次熟悉實習對我日后參與工作有很大的關心。

通過這次實習，在自己喜愛的專業學問方面我感覺有了肯定的收獲。實習對我們今后在工作及業務上力量的提高起到了促進的作用，增添了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業激烈競爭下立足增加了一塊基石。實習單位的工程師也給了我許多機會參觀他們的設計，使我懂得了許多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習是遠遠不夠的，還需要我在平常的學習和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我信任通過這一年時間的工作實習，在工作的過程中所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作去，充分展現自我的個人價值和人生價值。

當我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠遠地就看到了5個老大的發電機整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。

(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。

(二)以前覺得書本上很空洞的東西如今清晰明白了很多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本緣由;

(三)深切體會到了學好專業學好學問的重要性，由于我們所學的是建筑電氣，和電息息相關，若不當心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;

(四)要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作看法和做事原則。

總得來說這次到xx供熱公司實習，我不敢說我懂了電氣掌握的點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財寶。

實習工作心得10

高中生物內容比較抽象細致，部分內容有肯定難度，而同學的學校生物學問有所欠缺，這給教學帶肯定挑戰。如何讓高中生物變得生動好玩，提高教學質量，是高中生物老師必需重視的問題。

提高堂教學效率和教學質量，首先要讓同學在堂上“抬起頭，動起手”。這不僅是對同學的要求，更是對老師的要求，作為老師要想方設法使同學抬頭看黑板，動手做練習。作為生物老師得充分發揮生物學科的優勢，注意理論聯系實際，同時采納敏捷多變的教學方法和幽默的教學語言吸引同學。一成不變的教學方法只會讓同學厭倦，對學科失去愛好。為此，總結到調動同學的學習愛好和學習主動性以下幾種方法：巧用比方化疑難，妙用詩詞添愛好，口訣諧音助記憶，理論學問實際化，重點學問試驗化，難點學問“數字”化。

中同學時間緊，任務重，需要讓同學走出題海。要解放同學，老師就要鉆進題海，在題海中淘金。一般說，在學習新前，我總是先把本后習題，手中的資料做一遍。這樣做，一方面可以發覺本上沒有挖掘出的學問點;另一方面在指導同學做題時就擁有了發言權，就會知道同學哪兒簡單卡殼，可能會有哪些解法，使指導更具針對性，也更有實效。

提高教學質量，除仔細教學之外，更重要的是注意師生之間的情感溝通，充分發掘每個同學的非智力因素，特殊是那些學習上有困難的同學，老師的真情付出會換同學的進步，同學的進步又不斷地鼓舞老師去關心同學，師生之間形成良好的情感溝通回路。

高中生物學科具有科學性，根據生物科學史的進展挨次進行編排，不再像以前那么系統化，結構化。另外一個是規律性，生物學問之間存在著環環相扣，輕重難易把握得當。還有就是開放性，生物教材不再是長篇大論，而應當是話題，在堂上更多的是通過對話題的了解和探討。所以，教學過程中對本的熟識度也特別重要，通讀并且融會貫穿，思索怎么講。常常聽，向前輩學習，只要有可能，就不放過聽的機會。通過聽，學習前輩處理教材的方法。講題的策略，采百花之長，結合自己的實際狀況，形成一套獨特的教學風格，做到“人無我有，人有我優”。

無論如何，作為實習生在今后的教學工作中還需要不斷總結，思索，爭取快速成長。

實習工作心得11

實習對于會計專業的我們來說應當是學習整合會計學問的實踐!但我的實習中會計的學習好像處于次要地位，我學到的更多的好像是如何真正的生活!這一段時間的實習給我的感受太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的珍貴，和人生的真諦。讓我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經受讓我終生受益匪淺。

走向社會，人際關系有時真的比工作力量還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順當，帶來勝利，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。實習的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中特別重要的一次經受，我會把這次經受中學到的當成人生的財寶，并且好好的運用這筆財寶，制造人生更大的財寶。

實習工作心得12

轉瞬間，一個多星期的實習時間過去了，在這段時間里，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了我的視野，增長了見識，體驗到行政工作中的樂趣，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，在實習這段時間，我采納了看、問、學等方式，初步了解了公司行政文員的詳細學問和行政文員每日的工作事務及工作流程。為了盡快融入這個快節奏快腳步的工作中，我更加虛心的努力的汲取工作所需的各項專業技能。

從沒接觸過行政方面的工作，剛開頭對師傅講解的東西，聽起來迷模糊糊的，突然覺得壓力很大，開頭懷疑自己的智商有問題，還好有師傅的耐煩、仔細教育和鼓舞，我開頭一點一點有了頭緒，漸漸的我學會了怎樣檢查合同收據的交接;如何進賬;如何檢查及審批成交報告這些基本的專業技能，師傅帶我去銀行存款轉賬，去總部核銷合同和收據等等，每一項的工作對于我而言都是新穎的都要問，雖然我還有許多閱歷上的缺乏和力量上的欠缺，但我信任，勤能補拙。

有一次，我幫助師傅進賬，在收據使用過程中，沒有細看物業名稱和房號，導致合同編號與物業名稱不相符，這些問題在師傅檢查的過程中發覺的，工作中無小事，任何一個環節的處理不當，都會造成不必要的障礙。我慚愧萬分，不是師傅視力比我好，而是師傅比我仔細、細心。通過這件事，讓我明白：要做好一份工作，要有足夠的耐煩和責任心。

作為外勤管理部的工作人員，我充分熟悉到自己的工作雖然瑣碎，但也有它的重要性。正所謂：“天下難事始于易，天下大事始于細”。要想協調好一個團隊，必需做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序進行。

感謝公司給我供應學習的平臺，感謝師傅在這段時間對我的教育和悉心關照，師傅，您辛苦了。

實習工作心得13

很榮幸在我們公司當打字員。自從加入我們公司以來，在業務主管和同事的大力支持和關心下，我努力學習，嚴格履行職責，很好地完成了自己的任務。

第一，加強理論學習，不斷提高自身綜合素養

加入公司以來，我敬重領導，與同事關系融洽。為了盡快進入領導崗位，我自覺仔細學習公司、部門、崗位的各項制度和規章制度，嚴格根據公司制定的工作制度進行工作。能夠堅持學習秘書工作相關的政治理論和業務學問。專心參與公司組織的各種學習活動，業余時間自學。業務水平和理論素養有所提高。

二、嚴格履行職責，努力做好本職工作

進入公司以來，在業務主管和同事的支持和關心下，我很快把握和熟識了這個崗位的要求和技能，嚴格按時、按量完成了公司移交的資料和文件的錄入、校對和復印工作，確保打印的資料精確、工整、清楚，符合資料的規格。在排版上盡量設計的美觀，盡量讓打印出來的文檔或資料便于大家使用。

三、忠于職守，嚴格做好-

在書寫輸入的同時，能仔細執行保密制度，對書寫材料的稿件能妥當保管，作廢的稿件打印后能準時銷毀，不泄露保密資料和文件。對紙張的廢舊材料和文件進行校對，也能妥當處理。

第四，厲行節省，杜絕鋪張

為了明確打印室辦公耗材的使用，我們做了打印登記簿，除打印、復印或油印以外的全部材料都要照實登記。厲行節省，杜絕鋪張。對于打印室的電腦、打印機、復印機等設備和其他物品，我們可以嚴格管理，保證打印工作的順當進行，并在工作中學習這些設備的簡潔修理和保養。

五.缺點和將來打算

打字員以來，工作成果不錯，但也存在一些缺乏。比方基本的寫作技能比較低，計算機的應用和操作需要進一步提高。這些缺點需要在以后的工作中改良。今后，我肯定更加努力學習，刻苦學習秘書學問、計算機學問、企業管理學問等方面，努力提高自己的整體素養，努力成為一名優秀的員工，為我們公司的繁華做出自己應有的奉獻。

實習工作心得14

“老師你今晚有時間嗎？”

“老師你下午自習有時間嗎？”

“老師周六日有時間嗎？”

“老師你什么時候有時間。”

每天都會被同學追著問這樣的問題，每天的時間也被壓縮的沒有一點空隙，關心同學指導的時間占去了我大部分的時間。

四月份時得知實習期間要開展“五個一”實踐活動，看了著五個活動，除了訪名師和搞一次生活小創作外，都是我支隊的基本工作。教育是為了一切同學，幫扶特情生克服困難是每位老師義不容辭的責任，是老師的一項基工作。

特情生中有一部分是學困生，對于學困生我致力于關心他們找到學習的自信和方法。任教初三班級四個班級中，將近二百余人，兩年半的磨礪后，許多養成了頑固不化的習慣，沒有心思學習。針對這些同學，我確定幫他們克服學習上的困惑，幫他們找的學習的信念。一開頭幫他們補課，效果不是很好好，幫扶的人越來越多，已有四五十人的樣子，按補課的方式進行，一周除了睡覺、吃飯、上課就沒有時間。

我認真思考著，既不能打退同學的主動性，又不能低效的補課。我開頭分析來找我補課同學的共同特點：上課懶散，半天拿不出筆來，一節課幾乎一個字都不寫；作業不能完成，即便完成，抄作業的水分比較大；想學好，卻管不住自己；四周人都在玩，自己學沒有動力；高中提前招生，將一大部分同學都提前招錄，學習失去了動力。

一部分這樣的同學，我已經幫他們呢重塑了生活的信念，但是還要關心他們克服學習中遇到的困難。一次，我聽教務主任說過，我們應當布置不同層次的作業。我突然意識到，面對這幫學困生們，要布置適合他們的作業，沒有必要讓跟著學校訂制的資料走，好多題根本就不會就是在抄。例如今日我在一個差班班講課，該班是從四中插過來的，基礎特別的差。講了一個計算題，只有五個人懂了，其他人雖然說懂了，但是卻說不出為什么。指導老師告知我這個班能有五個人聽課真是個奇跡。針對該班，我不再依靠資料書，開頭針對性的出題。目前該班大部分同學對學習產生了愛好，他們常常拿著的解答結果追著問我對錯。

其次，改補課為布置任務。我留意到大多數同學學習不好是由于不愿動手，我給一部分部分同學布置總結學問的任務，每個人的任務有所不同，然后讓他們在某一時間將成果拿給我，我幫他們找錯誤，指重點。有許多同學都在堅持這樣做，而且反應很有用。

第三，講課過程中盡量照看這樣的同學。我很少講難題，盡量將的細而且慢。而且課前會提問一些基本學問或是出小測試，一開頭連最基本的方程式都不會寫，如今簡潔的都能寫下來了。

第四，在他們中建立小組。許多同學學習缺乏動力，假如只是自己學習，過一段時間就是失去了愛好。我給他們分好組，讓他們互幫互助，讓他們有問題問學習好的。任教的一個班級，常常有同學告知我：“我們班的同學可自私了，自己學會了也不告知別人。”我對他們進行鼓舞，目前他們常常關心差生的學習了。

對于個別同學，個別狀況下的確需要個別輔導，但不是從頭到尾講一遍，而是要教會他們一中學習方法。而且輔導過程中，更有利全面把握學情，針對性開展對策。總之，教育是愛的教育，我們會義無反顧的奉