精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔ERP軟件代理公司《銷售提成辦法》目錄：1、ERP軟件代理公司《銷售提成辦法》2、軟件銷售提成方案3、軟件銷售計提方法提成方案銷售提成辦法為了進一步理順分配關系，體現按勞分配原則，調動員工積極性，特制定本辦法。凡為公司完成銷售業務或獲得收入的，均可按利潤的一定比例進行提成。第一章銷售提成計算方法一、提成計算公式提成額=提成利潤×25％（攀枝花、宜賓地區28%）提成工資=提成利潤×7%交通費、電話費、招待費=提成利潤×6%（注：招待費不超過提成利潤的3%）二、計算指標詳解(一)、軟件銷售計算指標詳解提成利潤＝銷售收入—進價—采購費用—開發費用—工程實施費用—維護費用—稅費—業務費—資金成本—壹年期滿后的免費年服務費銷售收入：按合同簽訂金額。（以實際收到貨款為準）采購費用：可以單列計算的直接采購費用（含運費）且金額在100元以上的開發費用：指軟件實施過程中沒有簽訂開發合同但有開發任務的開發費用；單獨簽有開發合同單獨計費的提成另按軟件開發銷售提成利潤的計算方法計算。工程實施費用：因工程實施而發生的差旅費、津補貼、業務費、設備租用費及轉包工程費等維護費用：各類軟件=銷售價格（合同金額）×15%服務類及其他任何收入=收入（合同金額）×25%硬件類(含配件)=硬件價格×1%網絡類（含網絡配件）=網絡工程價格×2%注：網絡工程包含所有網絡設備、計算機、網管軟件、工程實施費用等耗材不計算維護費用遠程接入軟件，維護費＝合同收入×5％稅費:各類軟件稅費=收入（合同金額）*6%服務及其他任何收入稅費=收入（合同金額）*6%硬件、網絡、耗材＝（售價—進價）×１７％＋附加稅費公司未出具發票的業務不計算稅費業務費：業務費用=市場開拓費＋收款費用收款費用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。資金成本：資金成本=［逾期收款天數－３０天］×０.０１５％（天）×逾期金額壹年期滿后的年服務費：指銷售人員承諾在壹年免費服務期滿后繼續提供免費服務而預計將會發生的年服務費。年服務費=該單位軟件累計銷售合同額*5%。（二）軟件開發銷售提成指標詳解1、提成利潤=軟件開發收入—軟件開發成本—工程實施費用—維護費用—稅費—業務費—資金成本—壹年期滿后的免費年服務費2、軟件開發收入：指合同金額（實際計算時以最終回款額為準）3、軟件開發成本：指開發人員的工資、獎金、福利、差旅、電話等費用或外包成本。軟件開發成本=開發收入（合同金額）*28%（超過本比例的按實結算）或外包成本4、工程實施費：因工程實施而發生的差旅費、津補貼、業務費、設備租用費及轉包工程費等5、維護費用：按軟件開發合同收入的15%計算。6、稅費：按軟件開發合同收入的6%計算。7、業務費：市場開拓費+收款費用收款費用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。8、資金成本：資金成本=［逾期收款天數－３０天］×０.０１５％×逾期金額9、壹年期滿后的年服務費：指銷售人員承諾在壹年免費服務期滿后繼續提供免費服務而預計將會發生的年服務費。壹年期滿后年服務費=該單位累計軟件開發合同額*5%。第二章銷售提成的有關規定一、提成的發放辦法：按項、按人計算，年度考核，按季發放；平時在貨款完全收回后按提成金額的80%支付給提成人員，20%余款年終結算后一次發放；屬于本年度以前的業務提成在提成時按100%一次性支付，不再滯留20%；銷售人員在簽訂銷售合同時應當注意考察客戶單位的資信，確保合同價款能夠順利收回。逾期一年零一個月以上仍未完全收回合同價款的業務，無論何種原因，按未收回金額的28%計算未收回合同價款的壞賬準備金，從銷售人員的工資或其他項目的提成收益中直接扣除。當貨款完全回收后，已經提取的壞賬準備金可返還銷售人員。凡逾期兩年以上仍未完全收回合同價款的，銷售人員不再享有該項提成權利，其提成權益無條件收歸公司所有。在合同約定付款期前收回貨款的，按日0.015%計算資金利息獎勵給銷售人員。二、合作銷售提成利潤的分配：凡銷售業務由兩人或兩人以上合作完成的，由參與銷售的人員自行協商確定各方分成比例，公司根據銷售人員自行協商確定的分成比例計算參與項目的每個銷售人員的提成額。銷售提成表必須由合作各方共同簽字。所有需要進行提成分配的項目，銷售人員必須在銷售提成表中直接填列，禁止私下進行任何形式的二次分配。公司若發現私下進行二次分配的，取消其該項的所有提成。已經提成的，在提成人員的工資和以后提成中予以扣除。公司鼓勵銷售人員合作銷售。凡因搶單、注冊、分配等引起的糾紛，原則上自行友好協商，協商不成，由公司組織仲裁委員會仲裁（仲裁委員會的組成辦法和仲裁程序另行規定），公司仲裁委員會的仲裁為終局裁決，當事人必須服從。公司按照仲裁委員會的裁決確認報酬的最終支付方式。銷售人員凡因個人能力、風險、投入費用等原因無法獨立承擔的銷售項目需要公司支持的，其銷售提成應在公司和該銷售人員之間合理分配。三、銷售提成表及合同附件的填報及提交程序：除年終外，每月25日為提成軋賬日。為了明確責任，維護正常的銷售秩序。銷售項目負責人必須牽頭將當月出庫完成的銷售項目按金蝶軟件、其他軟件、硬件、網絡、耗材、服務等項目分列，分單位、分項目填寫“銷售提成表”，參與項目的銷售人員共同簽字后于當月28日前（2月份在27日前）交公司庫管進行成本審核。無正當理由逾期提交銷售提成表的，每逾期一日按照提成額的1%扣減提成款。無正當理由逾期三個月未提交銷售提成表的視為自動放棄該項目提成。庫管收到“銷售提成表”后，應在次月的29日前完成成本審核(2月份的在28日前），并交公司會計進行費用（含業務費用、實施成本、采購費用、進貨成本和資金成本）審核。會計人員在在當月底完成審核并交公司提成核算人員計算提成。銷售人員填寫銷售提成表時，必須真實、完整、準確。凡提成表所列事項填寫不真實、不完整或者不準確，一律作為廢表處理，重新填寫。重新填表后逾期提交的按逾期提交銷售提成表處理。銷售人員每月應按時親自填寫銷售提成表。任何人不得代替他人填寫銷售提成表，凡代填的提成表，一律作為廢表，視為沒有提交銷售提成表，由此產生的一切后果一律由代填人員承擔。銷售人員應于合同簽訂后三個工作日內填制合同附件，隨合同原件提交公司辦公室。合同所確定的交貨期必須滿足訂貨周期的要求。（無合同銷售應于要求的交貨或發票出票期的三個工作日前，填制合同附件）四、關于股東銷售提成：股東以個人身份參與銷售活動的，按銷售人員相同的提成方式計算提成，其相關費用成本也與其他銷售人員一樣承擔。股東在銷售過程中，因銷售項目發生的各種業務費用，按其他銷售人員方式處理，不得與公司正常業務費用混淆。凡超越一般銷售人員而動用公司資源實現的銷售，其提成應當在公司和銷售股東間合理分配。股東應力求尋找新客戶進行銷售。公司鼓勵股東與銷售人員合作銷售，其提成的分成比例由合作雙方自行商定。五、其他相關問題凡在銷售過程中發生的各種市場開拓費用，銷售人員必須事先提出申請，經公司分管業務領導審批后，報財務部門登記入賬。否則，其費用一律由責任人員承擔。市場開拓費的給付原則上實行回避制度（包括親屬關系回避），由公司指定專門人員或授權給付，否則，其費用一律由銷售人員個人承擔。所有銷售人員均可銷售公司各種產品和業務，其銷售秩序按公司銷售注冊制度管理。所有專職銷售人員一律實行提成工資，公司根據本辦法計付專職銷售人員的工資報酬。專職銷售人員在銷售項目實現前可以根據年銷售任務進行部分工資的預支。專職銷售人員應根據自身能力和市場情況，客觀評估自己的年銷售任務，確定預支工資的金額。專職銷售人員預支工資所對應的提成利潤低于10萬元的，公司將在其注冊單分配和日常工作支持的力度上進行下調。以季度為計算周期，專職銷售人員季度考核未達標，公司將按任務完成情況的百分比在下一季度相應調整預支工資的金額。專職銷售人員年度銷售任務未完成的，應在減除其所實際完成銷售額對應的預支工資標準后，將超額預支的工資返還公司。銷售人員因銷售活動發生的招待費、交通費用、通信費用等費用包括在提成金額內，一律由銷售人員個人承擔。公司按提成利潤的6%給予費用補貼，銷售人員分月按完成的比例憑票報銷，年度結算時超額報銷的費用歸還公司。招待費用不超過其提成利潤額的3%。銷售人員應按照國家規定繳納個人所得稅。銷售人員在銷售項目實施過程中實際發生的合理費用應當有相應的發票，因為沒有相應的發票而導致個人所得稅不能得到相應抵減的，由銷售人員自己負責。通過損害公司利益或者詆毀公司其他銷售人員實現銷售的，取消該項提成。凡違反公司考勤紀律的，按下述規定處理：考勤紀律指定期的銷售會、員工大會和公司、部門組織的臨時會議；遲到、早退扣30元/次，病假扣10元/次（憑有效休息證明），事假扣40元/次，曠工扣100元/次。合同簽訂前，銷售人員應與技術人員進行充分溝通、接洽（暫定以技術總監意見），共同商討合同相關技術事宜，最大限度降低合同實施風險。本辦法經職工代表大會討論過后生效。本辦法由公司董事會負責解釋。本辦法所謂的銷售人員是指公司的專職銷售人員以及其他參與銷售活動和提成的人員。本辦法自2008年1月1日起執行，原提成制度自動廢止。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔軟件銷售提成方案V1.1一、目的為激勵銷售部及營銷人員更好地完成銷售計劃，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍營銷運營部及其他關聯部門三、制定提成方案遵循的原則1、公平原則：即銷售部在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。四、銷售價格管理1、定價管理：基礎軟件包產品價格由公司統一制定，定制服務價格由銷售和客戶談判確定。2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。4、低價銷售：銷售員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向部門負責人及以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比。五、具體內容1、公司銷售人員收入基本構成：銷售部人員薪資結構為底薪、銷售提成兩個部分。2、公司運營人員收入基本構成：運營銷售人員薪資結構為基礎工資、績效考核兩個部分。六、銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期三個月，固定提成為基礎軟件包金額的4%，試用期滿評估是否轉正，試用期內，業績突出者，可提前轉正。2、新入職員工轉正后，每單提成比例根據成單量采取成單量階梯提成方式。成單量階梯提成，是指銷售員的提成比例直接與成單量掛鉤，采用累加方式，當成單量達到規定數量后，銷售員在該成單基礎上的下一單采用新的提成比例。成單量階梯提成方案：基礎軟件包定制服務成單量（套）X經理/銷售（%）總提成比例主技術人員項目經理其它1—37%3%1.3%1%0.7%4—88%3.5%1.5%1.2%0.8%9—139%4%1.7%1.4%0.9%14及以上10%4.5%1.9%1.6%1%1.“X經理/銷售”是指發現或促成該項目的或在該項目從接觸到簽約完成過程中起絕對主導作用的人。3、項目付出和支持者。總辦、財務部、行政人事、銷售運營部、技術部按項目固定提成1%，作為部門獎金和員工關懷。具體根據總辦要求實施。七、提成發放原則1、客戶回款率需達到100%，即在客戶回款率達到100%當月隨工資發放，如錯過工資發放日，則順延到下一個工資發放日。2、如員工中途離職，則該項目提成獎金扣除不予發放。八、提成獎金發放審批流程按工資發放流程和財務相關規定執行。1、本實施細則為1.0版，自發布之日起執行，并結合實際運行情況及時調整，經公司授權進行修訂升級。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成機制的、新的銷售人員工資支付制度。3、有新版本或新規定的，若無特殊說明，按照新版本或新規定執行。XXX區塊鏈技術有限公司2019年3月8日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX辦事處軟件銷售計提方法一、XX辦事處崗位定級和任務客戶部實行崗位定級制，其崗位工資與崗位定級掛鉤。具體為：崗位名稱毛利任務崗位工資（元/月）高級客戶經理基數萬元/季度目標萬元/季度客戶經理基數萬元/季度目標萬元/季度客戶代表基數2.4萬元/季度目標4.6萬元/季度200XX辦人員任務分配(毛利)xx:24萬.xx:18萬.xx:18萬任務分解：按季度進行分解，每季度須完成如下比例任務：一季度：需完成全年目標任務的20%二季度：需完成全年目標任務的45%三季度：需完成全年目標任務的75%四季度：需完成全年目標任務的100%二、軟件銷售任務的提成方法注:凌治的軟件銷售任務計提方法參照客戶部的提成方法工資構成:基本工資+崗位工資(xx.xx基本工資均為600元/月..崗位工資:200).季度達到毛利任務基數的全額發放工資并按規定計提全額獎金。獎金計提方法季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提，基數以內的提成率為0,基數與目標之間的提成率為14%,超目標20%以內部分的提成率為16%,超目標20%以上的提成率為21%即:當季獎金=軟件銷售毛利*相應的提成比例其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標準劃撥的實施收入-軟件成本-銷售費用-折扣-稅金按標準劃撥的實施收入:當實際實施收入低于標準報價,為按標準報價的實施收入;當實際實施收入高于標準報價,為實際實施收入。銷售費用包括：招待費、交通費、差旅費、材料費、顧問費實施收入的獎金提成為：（實施收入-實施成本）*6%實施成本為向外劃撥的的實施費以上提成必須以銷售款到帳為準，若應收款未能按合同規定日期收回的，逾期款從下季度計獎的實際到款中抵減，并從逾期的第三個月開始按應收款金額的1％從業務員和相關責任技術人員每月工資中計扣工資直至款到為止。若因軟件功能原因及其他不可抗力因素造成無法回收的應收款，須經總經理批準，可不計扣獎。4．如果季度實際毛利低于基數，與基數部分的差額需用下季度毛利補足，補足差額后的余額作為下季度實際毛利；如果季度實際毛利高于季度目標，當季度只按目標內提成率計提獎金；年度實