第頁共頁服飾市場營銷籌劃方案服飾市場營銷籌劃方案〔一〕一、活動背景以服裝走秀為題，在各大傳媒網絡上提出“模特走秀”節目，向群眾展現當今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下方案方案，供總辦審閱。二、活動主題魔力綻放〔日系風格〕三、活動時間20xx年x月x日晚：6：30—11：30四、活動地點主要地點：t臺五、活動方法1、經過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。2、開場：采用“____類歌曲”為走秀背景音樂，營造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。3、主場：采用“哥特系歌曲”為走秀音樂，營造出神秘、愉悅的氣氛，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現出現代日系的另一種特殊領域。4、副場：采用現代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”，選取其中最為著名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優雅、扣人心弦的氣氛，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導潮流外，將會有講解員在背幕后為模特走秀講解〔可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……〕，將整場秀更好的展示。六、氣氛營造1、t臺上，用色彩強烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。2、大屏幕上注明活動主題。3、應備探照燈，注意場景切換。七、廣告方法1、宣傳單，自行派發。2、內部廣揭發布：〔含噴畫、電腦屏幕〕。3、宣傳媒體多款式化。八、活動安排1.x月xx日前做好氣氛營造工作。2.x月x日前推出走秀廣告。3.x月x日前進展彩排，確保走秀無誤。模特：x人會場負責人：x[由整理]服裝負責人：xx這次的活動主要是為了吸引當今社會的潮流人士們，時代在不一樣的改變著，時尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現當今社會最潮流的時裝打扮，借此時機，也能讓群眾理解到我們公司的魅力與色彩。服飾市場營銷籌劃方案〔二〕一、市場調研方案1、調研目的：理解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情景2、調研時間：20xx年x月x日-x日3、調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等4、調研對象：以訪談為主，觀察為輔；5、調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目的年齡段人員訪問1〕街頭訪問：到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及提議。2〕售點訪問：專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購置行為；對品牌的認知態度等。3〕售點巡查：要經常到專賣店或消費廠家進展巡查，多理解和掌握品牌的消費和銷售狀況。6、調研地點：德州市德城區〔德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等〕二、行業市場環境分析^p主要的調研資料有：〔1〕、目的市場的容量及開展潛力；〔2〕、行業的營銷特點及行業競爭狀況；〔3〕、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業開展的影響；1、全國市場現狀分析^p中國是世界上最大的服裝消費和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進展“特?！焙头磧A銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的進步，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。2、全國市場開展趨勢分析^p歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開場起步的，而中國女裝品牌經營之路那么是從上世紀九十年代初期才剛剛開場。所謂＂之后者居上＂，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，那么將是中國品牌女裝市場的開展趨勢?！?〕女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的那么越來越低。〔2〕女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢——歐美風。〔3〕老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費程度的進步和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，異常是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。〔4〕女裝品牌數量減少、單品牌質量進步；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在xx%以上，而中國外鄉女裝品牌前十名的消費集中度僅僅到達xx%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差?！?〕批發市場由低端向中高端專業集散中心開展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心開展。早些年的純批發性的市場，此刻已經有一小局部的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。〔6〕國外女裝品牌很多涌進中國；隨著xx的開業，目前xx在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌很多的涌進中國?！?〕復合型產品多層店鋪逐漸增多；在將來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量進步并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大局部直營形式的＂直接掌控終端＂戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和＂品牌管理機構＂的形式靠攏。服飾市場營銷籌劃方案〔三〕從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式開展，人們生活程度跨越式進步，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自我，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要表達，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速開展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。宗旨：誠信經營、效勞客戶！供應最好、價格最優的產品以及最優質的效勞。目的：我們追求的目的是價格更低、品種更全、效勞更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量?！畴A段目的：尋找適宜自我網店的貨保質保量，漸漸深化市場，開發客戶。為了提升自我店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進展營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一齊推廣。網上商城選擇分析^p下頭是對各大電子商務網站分析^p一、騰訊拍拍1.拍拍網在營銷上有著自我強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷形式，與任何形式線上線下的營銷合作2.購物與QQ完美結合。時尚生活，新潮人類，3.財付通供應了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能；針對企業用戶，財付通供應了平安可靠的支付清算效勞和極富特色的QQ營銷資支持。二、易趣1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。2.易趣的盈收手段：易趣的盈利形式即收費形式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數；二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易效勞費，價格按每件商品在網上成交金額的0.25%到2%收取，假如未實際成交那么不收齲三、百度有啊覆蓋廣結合百度大搜索優勢，共享百度眾多推廣資四、淘寶網產品及效勞主要用于商品網上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創造了網絡最大銷售量的奇跡。特色效勞與易趣不一樣的是，會員在交易過程中感覺到簡便活潑的家庭式文化氣氛。五、慧聰網：高黏度的賣家、買家，行業理解深度，行業影響力行業____訪問量大買賣通買賣通會員不僅僅可以經過自我的商務中心來查詢貼合自我需要的采購信息，自我親自訂閱采購商機，還可以經過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。慧聰發發是即時溝通軟件，助您簡便把握商機，在線洽談生意，我店選擇開在淘寶網的理由1〕標準的經營環境：其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了標準、良好的經營氣氛及前景。2〕強大的品牌傳播：依靠互聯網強大傳播力量，簡便快速提升品牌知名度和影響力。3〕更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量閱讀量。4〕進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理2、網店簡介店名：唯衣衣衣領先業務范圍：女裝為主。精巧飾品等為輔。本店將供應企業介紹，產品的種類、數量并供應詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產品，同時供應在線訂購效勞、24小時留言管理效勞，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS供應廣闊愛好者的交流平臺和技術支持效勞。3、網店管理〔包括管理思想、管理隊伍及管理決策〕〔1〕管理思想：以客戶至上為原那么，我們的一切行動和效勞都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原那么對產品質量等一系列問題進展嚴格管理，保證客戶的利益。〔2〕管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原那么，并以實際行動推動企業開展?！?〕管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規定來保證出廠的每條魚都是安康狀態。假如是外送，同樣要保證運輸途中的平安。一、市場分析^p1、市場介紹〔網上消費市場大環境、目的市場〕隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心境也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精巧飾品必然是極有開展的。目的市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。2、市場時機及環境〔宏觀環境、微觀環境〕所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比擬多，但我有信心做得更好3、顧客的購置準那么按時付款，交易后為我們的效勞進展評價，假如買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款二、競爭分析^p公司實力、產品情景〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等〕：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比擬成熟，目前這些網店的產品種類還可以，可是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不一樣的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠堅持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪必須會很火的！三、商品與效勞我們供應的商品絕對是貨真價實，假如出現假冒商品我們會以一賠十。假如顧客收到的商品不合之前所描繪的那樣，我們將如約退款。同時我們會進取地和顧客去溝通，讓他們更多地去理解我們自身，僅有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！四、市場與銷售1.產品服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大開展空間的。2.財務預測分析^p〔1〕本錢分析^p：進貨本錢70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發送及其他用處+其他資本10%作為固定資金?！?〕收入分析^p：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用于進貨〔3〕方案本錢在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。3.進貨策略從我自我熟悉的渠道和平臺進貨，控制本錢和低價進貨是關鍵。4.促銷策略1〕主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一局部運費等，盡最大努力讓客戶滿意。2〕付款方式：支付寶、網銀等多種方式并存，進步用戶體驗感，來促進銷售。5.推廣策略1〕利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得必須的積分和優惠；口碑是最好的營銷方式。2〕充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來?！操F在理論，掌握網店交易技巧〕3〕、博客推廣形式：充分利用各大門戶博客宣傳自我的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每一天在線用戶幾百萬人。4〕利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個____、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進展宣傳。五、主要風險分析^p1.壓貨的風險1〕貨不是顧客所喜歡的款式2〕積壓貨物占了必須的庫存空間，無法購置新貨2.本錢風險主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析^p企業的財務狀況3.資金的風險1〕積壓的商品不能賣出而不能得到貨款2〕不能購置新貨，使產品不能更新，顧客失去購置欲望3〕工人工資不能如期解決4.競爭風險競爭劇烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、效勞等方面與競爭者比擬制定競爭策略