PAGE頁碼頁碼銷售月度工作總結一20____銷售月度工作總結關于銷售月度工作總結模板匯總5篇總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加醒悟，目標更加明確，快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是我整理的銷售月度工作總結5篇，僅供參考，。銷售月度工作總結篇1十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零起先，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良好的效果。現在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的實力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術問題駕馭的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決聽從店內的各項規章制度。3、養成發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實力提高到一個新的檔次4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售月度工作總結篇2成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人。而且，公司的一個始終銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高。8月份：適應一切的改變，使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的緣由辭職了。我在我主管身上學習到了許多，而且也是他始終在激勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢？后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了。而且，只有離開了他的光線，我的光線才能顯露出來。那么這個月起先，就是我發揮的時候了。成果：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不剛好等緣由銷量普遍下滑。9月份：Noexcuse，執行力是關鍵新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但全部人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的閱歷，這點兒量我還是有方法的。成果：勝利完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。10月份：想得比別人更多更遠由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。由于我負責的地區銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場的陳設。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿足，期間我運用了GROW思索模式：G（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳設，為公司增加品牌知名度。R（現在有什么）：主打產品由于我始終工作做得不差，已經陳設得特別好，其他產品由于有OTC產品但還沒有OTC標記，以及保健品沒有上促銷員等緣由，始終陳設得不太好。O（有什么選擇）：1、可以根據公司的要求，買一個端架，特地陳設指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太奢侈了。2、利用這筆費用同時做好原先陳設得不好的產品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳設在同一個端架上，不過可以分開陳設，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳設那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。W（要做什么）：經過思索，認為其次個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。最終，我除了根據其次個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳設。成果：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳設和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一樣好評。11月份：做銷售，沒有不行能做到的事又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量始終不志向，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在____，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避開退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送始終不穩定，老是無緣由斷貨，我始終沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，____同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購 ，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購 和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我舉薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成果：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成果還沒做最終的統計。總結：入行的第一年，以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回____特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！銷售月度工作總結篇3這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發生的問題太多的緣由吧!首先是探望客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思!總的在____一下自己的業務，現在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業務量呢!在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業額高呢!自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上其次梯隊了，那就是自己的一個極限了!在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。1.自己的訂的工作目標自己訂的工作目標沒有完成，連公司規定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我信任終有一天我會勝利的，就是只想不做是不行以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有!2.今年應當和去年比起來市場應當是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢!就是自己就沒有自己的客戶群，起先就沒有根據王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現在自己應當有72個客戶在自己的手上，但是結果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應當還有36個客戶吧!有嗎沒有假如自己在現在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!3.市場不一樣現在就今年的狀況應當是我們為主，但是就是我們的心軟導致應當似乎是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的緣由吧!就像今日客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就干脆把現金帶走就可以了，我就說我們這是現金，所以你必需交全款我們給你發貨，結果就是差五百，因為有的銀行規定只能匯五萬!總結一下就是現在我們應當更好的更親密的視察市場的動向，才能更好的駕馭我們行業是形式!提高我們自己的業務實力和自己本身的素養!其實業務就是做人，只有人做的好，自己的摯友廣泛，交際實力強才能把業務做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業方面的學問是肯定不行缺少的，所以要想做好業務就必需在有限的時間內學習無限的學問，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談實力!現在我做的就是提高自己服務質量和業務實力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在將來的工作中，我要更加提高自己的工作實力和專業素養：(1)加強與客戶的溝通聯系，多想方法，建立起良好的合作關系;(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業學問的學習，剛好了解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發覺問題剛好處理;(3)剛好將客戶的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿意客戶的須要;(4)做好售前、售中、售后服務。銷售月度工作總結篇4我自20xx年X月XX日入職，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲許多，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和閱歷寫了銷售崗位月工作總結，供大家評鑒：入職的`一個多月時間里，生活驚慌，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去相識和了解；信念來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也自不待言的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，或許在創業這條路上的艱難險阻使得我必需短暫考慮確定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的閱歷給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個主動向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事！這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去呈現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去探望客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從找尋客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行____，幾天過后，我就和小鄭起先____去拓展周邊業務，自己原來就是個耐不住孤獨的人，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不相識到相識，最終成為摯友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜愛挑戰。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情！因為勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在這一個多月工作中成果還是有少許的，相繼開發了____紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及____佳利三創建材店等經銷商，接下來____全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力：（1）必需養成學習的習慣；銷售的第一產品是銷售員自我；勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識，這與自己本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充溢自己！（2）必需具有責任感和職業道德業務員的誘惑有許多，剛進公司就犯了嚴峻的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包涵才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必需酷愛自己所在的行業工作，必需誠懇守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，主動、熱忱、仔細地對待每一天！做到責任和職業道德。（3）擅長總結與自我總結現在我工作中的市場的把握實力以及____實力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都須要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的相識也只是表面，對于市場的把握實力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，仔細做事，誠信做人。其實業務工作就是一種看法。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必需站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！銷售月度工作總結篇5隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經驗對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了鎮定自若地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅毅地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會接著完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓；在和同事協作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學會諒解他人。現將XX月份個人工作總結報告如下：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，剛好將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求剛好支配；4、維護老客戶，保持常常與