第頁共頁營銷經理的工作內容簡述營銷經理的工作內容簡述1、根據銷售部的銷售方案，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進展指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進展招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進展考核、鼓勵，為公司業務開展培養和儲藏人才。3、根據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進展細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。4、根據公司銷售網絡開展方案，加強市場的建立，確保本區域零售網絡建立的數量和質量，并對本區域零售網絡的建立、維護和開展負全責。5、定期召開銷售經理睬議，確保有效及時地開展工作，宣傳新方案，尋求新時機，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。8、負責銷售市場一線信息的及時搜集、分析^p與反應，并根據分析^p結果及區域推廣方案制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。9、負責管轄區域內目的庫存的管理工作，定期搜集并統計分析^p零售終端的庫存，并對本區域的庫存構造負責。10、根據市場部整體推廣方案及促銷方案，執行全國統一的市場推廣方案，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。11、負責本區域的公共關系，搞好與____、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。12、對各項售后效勞工作負責，對售后人員及效勞質量進展考評，同時要定期對公司的售后效勞政策提供建立性的意見，以便從整體上進步售后效勞程度。擴展閱讀：營銷經理的工作方案這里，我就如何建立、帶著銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績方案做如下簡單表述：一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍公司的開展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目的，銷售人才是關鍵。也許有人認為，如今汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售成員也只是走過場，因此對銷售成員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。如今市場競爭其實日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，xx做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的效勞。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成xx汽車行業效勞第一的團隊。1、成員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個根本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。2、成員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售成員就要不斷地汲取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進展專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售成員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連接性，打造汽車銷售的正規軍。3、建立鼓勵機制，增加銷售成員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售成員劃清楚確的級別〔詳細細節詳細匯報〕，這樣做能促進員工積極性，進步工作效率，實現公司與員工的雙贏。二、標準展廳管理1、推行展廳5s管理〔整理，整頓，清掃，清潔，修養〕，打造標準化現代化展廳?！苍敿毤毠澲贫ǚ桨浮?、成員標準要有詳細周密的展廳值班方案分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。三、加大對xx品牌的宣傳力度進步品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有xx車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對xx這個品牌都沒有過多的理解。確實，本人對xx的深化理解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深化，有利于消費者熟悉產品，激發購置欲望，所以，我們日常一定要加強對xx品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售成員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最正確位置至少有一個大型的、有震憾效果的xx的廣告。3、汽車展銷。包括每年xx的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。xx一直是一個面向普通消費人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心?！部紤]到我們的市場定位及本錢投入，廣宣一定要節約本錢花最小的本錢起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資進展有效的宣傳〕4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。四、市場調查、分析^p與預測1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析^p。詳細包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。〔對競品信息本人還有待詳細理解〕2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時理解。4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，進步公司整體銷量〔詳細細節制定詳細方案〕五、完成銷售目的根據公司下達的銷售任務，要做一個詳細的布置。在時間與成員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是進步銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。當然，所有的方案在此都是紙上談兵，俗話說，理論是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于理論中，帶著團隊一起完成領導下達的任務。方案只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過：“假設給我一個支點，我將撬起整個地球?！钡麤]有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假設給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，將來為我而來。營銷經理的工作總結轉眼xx年上半年已經完畢，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于汲取教訓、進步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進展產品陳列，并發動和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。3、市場開發情況上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大局部是42°系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯絡并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進展匯總分析^p，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析^p，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面〔尤其是白酒營銷方面〕的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白