華南師范大學創業學院第7頁共11頁商業計劃書題目：覺知生活目錄TOC\o"1-3"\h\u9254一、項目研究主要內容 41703二、立項依據 621204（一）項目來源 614636（二）行業及市場前景 6296271.亞健康市場需求高 6206662．亞健康市場潛力大 6213523.亞健康產業能和多方面產業合作 7325874.國家支持 77433（三）公益創業行業 7266331.國家政策 7166522.公益創業屬新穎創業，未來關注大 821485（四）市場調研： 876151.中觀環境分析 8256912.產業鏈上游 8250853.產業鏈中游 9316554.產業鏈下游 987435.微觀分析（行業生命周期分析） 104768（五）創新點與項目特色 1066481.項目的創新 10111592.項目的特色 10107473.探尋自我的道路 10221394.追尋文化根源 11219295.保護環境和生態文明 1158906.數據聚合見證成長的印記 1128537（六）產品特色 11176611.內容設計： 11190462.付費精品內容： 11603.動態冥想模塊 12175934.專注訓練模塊 12237325.減壓模塊 12240936.親子模塊 1220680（七）生產或運營 13233591.生產方式： 13324842.材料與勞動力： 13193393.質量保證： 13319374.成本控制： 13107015.市場定位與客戶群體定位： 133604（八）投融資方案 14221911.投融資方式 14136882.盈利模式 14257223.分紅模式 14219644.退股回購機制 159599（九）銷售策略 16121271.定位銷售系統 16151122.建立網站系統 1680942.營銷推廣系統 164313（十）種子用戶的獲取 1632550（十一）用戶活躍與用戶留存的考慮 1720851（十二）市場定位與客戶群體定位 176499（十三）效益預測 174441.資金來源與結構 17210272.初始投資資金運用 1899263.營業收入預測 18288714.成本費用預測 19119605.財務報表 1915275.1現金流量表 19241145.2利潤表 20184405.3資產負債表 21198756.財務分析 21254556.1投資效益分析 2177776.2盈虧平衡分析 21266187.風險資本的退出 223470（十四）風險預測及應對措施 22168三、項目預期研究成果和效果 23314961.初級階段 24213272.成長階段 24278953.成熟階段 243703四、經費預算明細 24一、項目研究主要內容本項目為搭建一個線上平臺，通過公布與環保和健康生活有關的活動與任務，完成者可獲得獎勵的形式，吸引用戶形成流量。活動形式分為日常任務和項目活動。完成日常任務的用戶可以獲得積分，積分可用于兌換獎勵和一些項目活動的名額，參與項目活動也可以獲得大量積分。我們提出“雙向影響”理念，一是通過設置類似游戲關卡的日常任務，引導人們一步一步改變自己的生活方式，養成良好的生活習慣。二是提供公益活動和項目的信息與參與名額，讓人們能體驗到不同的生活方式，尋找自己的興趣和天賦所在，激發人們的熱情與創造力。目前人們生活方式普遍處于亞健康狀態，我們希望能幫助人們養成新的積極生活方式，提供一個可以讓幫助別人的良好平臺，并享受來自他人的善意，明白每天一小步可以到來大改變。從商業模式來看，我們目的是積累用戶，形成流量，從中獲利。時代在高速的發展，社會進入了一個日新月異的奇點，人工智能取代大量勞動力，環境污染加劇，大多數人們出現精神壓力大、焦慮緊張、找不到方向等狀況。日本社會出現大量的“家里蹲”、“佛系青年”的現象，正是因為日本社會處于一種階級固化狀態，普通青年無力購置房產和結婚，無力突破自己的現狀，找不到方向，混沌過日。這也導致了日本的經濟和創新走勢不良。很多人們處于一種混沌狀態，一面抱怨著生活中的不適，一面又給自己徒增壓力。人們仿佛陷入了一個死循環，無法從生活中尋找到一個突破口。項目文化立足于孔老先生的“仁愛”之道，正視自我，與自然、他人友好相處，才能使內心平和充實，友善仁愛，才能不偏離正道。我們通過互聯網這個風口，以時尚健康、環境友好、促進人們交流的活動形式為載體，讓仁義禮智信重新煥發活力，讓中華文化優良傳統貼合時代發展的脈絡，令“仁愛”之道成為人們心靈的歸屬。二、立項依據（一）項目來源根據博思數據的測算，現今的中國符合世界衛生組織在關于健康定義的人群只占總人口數的15%，另外有15%的人處于疾病狀態中，剩下的70%的人口均處在“亞健康＂的狀態。據一項調查顯示，以上海大學生為例，上海大學生亞健康發生率為14.29%，而理科類大學生的亞健康發生率為12.16%，文科類為16.25%；男生亞健康發生率為13.26%，女生則為16.07%，由此可見現在的大學生的亞健康比例并不小。大學生是一群特殊的人群，其生活方式不僅影響大學期間的健康，更延伸到成年期，影響其一生健康。大學期間正是學生們積極奮進，學習創新的時光，更是塑造大學生世界觀的重要時期。現在很多大學生經常熬夜、吃飯不按點和缺少身體鍛煉等，導致學生體質普遍較差，抗壓能力不足，養成巨嬰心態。其實只要稍作調整，一步一步改變自己的生活習慣，生理上和心理上，都能有巨大的成長。我們希望可以改變這些有不良生活習慣的大學生們，從日常生活開始做起，告別亞健康和誘發疾病的潛在隱患，找到自己的興趣和天賦，積極面對日常生活，爭取學習機會，讓大學生可以充滿健康活力地享受大學生活。大學生群體屬于社會上擁有較高文化水平的積極分子，擁有觀察問題、獨立思考、解決問題的能力。基于這樣的調查之下，我們提出了“雙向影響”的理念，并希望打造一個由線上到線下的平臺，一方面可以通過日常任務慢慢引導用戶改變自身的生活習慣，由生理的健康進而帶動心里的健康；另一方面可以讓每位用戶可以在平臺上找到屬于自己的社群或興趣，激起人與人之間的聯系與互動，由個體健康帶動群體健康。（二）行業及市場前景1.亞健康市場需求高亞健康，指身體雖然沒有患病，卻出現生理功能減退、代謝水平低下的狀態。主要表現是疲勞、胸悶、頭疼、失眠、健忘、腰背酸痛、情緒不安、做事效率低下等。因處于健康與疾病之間的狀態，所以也叫第三狀態。隨著我國發展越來越迅速，人們的生活水平日益提高，生活方式和環境也有很大的改變，導致了亞健康等問題逐漸轉向年輕化。亞健康問題逐年來走進了我們的視野，原因是現在腦力工作成為社會的主流，心理狀態不佳對工作生活造成巨大的影響，亞健康產業發展是社會發展的必然要求。大學生是我國未來的棟梁，他們的健康問題值得全社會去關注，所以我們以幫助大學生擺脫亞健康狀態作為出發點，從日常內讓他們建立起正確的健康理念和良好的生活習慣，改變長時間處于亞健康的狀態，并且進一步提高大學生的健康水平，為國家培養更多優秀人才。2．亞健康市場潛力大有關亞健康產業的發展及未來在我國的地位無疑十分重要，首先我國在關于亞健康產業方面還是處于起步階段，如今國內的亞健康產業雖已初露頭角，但大部分有關的企業都集中在發展程度較高的城市中，如北京、上海和廣州。在經濟發達地區，由于人們普遍的工作、學習和生活壓力的逐漸增大，導致這些地區的亞健康人群也在不斷增長，而大部分亞健康企業仍處于摸索與發展的階段，因此該行業需要大量的新鮮血液注入以推動其發展，而我們所身處的廣州正是該產業可以大展身手的地區。3.亞健康產業能和多方面產業合作圍繞亞健康防治工作產生的亞健康產業會涉及到許多領域：在教育方面，有健康推廣、健康促進、健康教育、健康管理師培養等；在基礎研究方面，有亞健康理論研究、生物工程、生命科學；在亞健康診斷治療方面，中醫診斷治療亞健康研究、生態環境與亞健康、社會文明與亞健康、生活方式與亞健康等；在食品工業方面，有營養補充食品、防衰老益壽食品等；在農業方面，則有無公害食品、健康食品、綠色食品等；在制藥業方面，則有防治各種亞健康狀態的化學藥、植物藥、生物制品、基因干、涉藥等；在休閑業方面，有亞健康旅游、運動健身、健康餐飲等；在傳媒業方面有亞健康網站、網上咨詢、書籍刊物、音像制品等；在醫療業方面，有亞健康醫院、亞健康檢查中心、亞健康治療中心等；在設備制造業方面，有亞健康檢測設備、治療設備、家用亞健康治療設備等。我們項目旨在將用“互聯網+”的方式，結合公益、環保等線上線下的活動，來讓人們注意到并有意識的去改善自身的亞健康的狀態。4.國家支持中共中央政治在2016年8月26日召開會議，審議通過“健康中國2030＂規劃綱要，會議上說明健康是促進人的全面發展的必然要求，是經濟社會發展的基礎條件，是民族昌盛和國家富強的重要標志，也是廣大民群眾的共同追求；也強調了這項綱要將會是今后15年推動健康中國建設的行動綱領。此綱主要是為了推進健康中國建設，提高人民健康水平。《健康中國2030》的十八章“發展健康服務新業態”中提出，要“積極促進健康與養老、旅游、互聯網、健身休閑、食品融合，催生健康新產業、新業態、新模式。發展基于互聯網的健康服務，鼓勵發展健康體檢、咨詢等健康服務，促進個性化健康管理服務發展，培育一批有特色的健康管理服務產業，探索推進可穿戴設備、智能健康電子產品和健康醫療移動應用服務等發展。”而我們的項目恰好符合綱要中的產業發展方向，或許我們可以與相關的政府部門取得聯系并且建立一定的合作，以推動我國有關健康服務的發展。（三）公益創業行業1.國家政策我國在2014年時大力推進"大眾創業,萬眾創新"的社會背景下,為探索志愿服務與公益創業內在關聯性具有重要的理論與現實意義，鼓勵人民創新創業。而在2018年9月18日國務院更下發《關于推動創新創業高質量發展打造“雙創”升級版的意見》，提出了要推進大眾創業萬眾創新是深入實施創新驅動發展戰略的重要支撐、深入推進供給側結構性改革的重要途徑。其主要目的是令到創新創業服務全面升級，讓創新創業資源共享平臺能更加完善、市場化、專業化。內容說明了要鼓勵有條件的企業依法合規發起或參與設立公益性創業基金，，這一代表國家對公益創業的行業是用行動來支持。2.公益創業屬新穎創業，未來關注大“公益創業”是一種新的創業模式，在國內處于初步階段，因為將社會責任和可持續發展密切聯系起來，越來越受到了當代中國大學生的歡迎。其實“公益創業”對于當今的中國年輕人已經不再陌生。和一般的商業創業不同，公益創業更強調公益性、社會性、創業的社會利益以及非營利組織的創業。前者能帶來直接的財富，后者則是為社會提供更多的服務。而且中國有不少地方政府也出臺了一系列扶持政策，來助推年輕人公益創業的熱潮，以面對公益創業普遍面臨的資金缺乏問題，如：深圳市政府規定社會組織公益創業可“融資貸款”，并鼓勵引入社會資本。更有另外一些城市則加大政府公共服務購買力度，來支持公益創業組織的運營發展。隨著經濟社會發展，公共服務的需求越來越多元化、多樣化，需要大量公益慈善組織來提供個性化、差異化的服務。作為一種新的創業方式，公益創業越來越引人關注，公益創業也正在成為一個嶄新的創業舞臺。（四）市場調研：1.中觀環境分析首先由于身心靈行業本身涉及的產業范圍較廣，我們在此依據提供的產品類型將我國身心靈行業中的產業大體劃分為實物型產業和服務型產業。我們再沿產業鏈條進行分析，可大致劃分為上游、中游與下游三部分。上游為生產要素的供應端及實物產品的生產端，中游則為產品或產品信息流入市場的環節，下游則為產品服務的消費端。2.產業鏈上游對于實物型產業，上游主要為產品的原材料、生產用地、生產技術、人力資源、資金等要素的供應端。而對這類產業而言，一般原材料和生產技術要素較為重要。身心靈實物產業的重要競爭力在于其產品具有養生、輔助修行等功效，因而對原材料和生產技術要素的投入才能凸顯其與其他一般產業的差異性。例如其產品多為具有特殊養生功效的茶、香精以及護身符之類的飾品等。而這類產品往往需要較高的材料投入、技術投入、加工投入因而導致初期資金投入也極高。對服務型產業而言，上游主要為產品的場地、知識、人力資源等要素的供應端。由于該類型產品大多具有產消同時性的特點，對產品質量的監管保證要困難得多。這一特點需要上游提供優質的供應要素。場地上除了足夠大的空間外，精致的裝潢、營造的意境以及幽雅清凈的環境更是非常重要。而知識方面，這類服務型產業不僅僅需要提供一般的服務，更需要將特定的文化蘊含其中，營造與其相適應的意境。在人力資源上，最好選擇有相關學科學歷，如心理學、哲學、文學、宗教學等學歷的工作者才能較好保證服務產品質量，此外對從業者的社會道德、個人修養等也需要有一定要求。當前我國身心靈實物型企業在產業鏈上游主要受制于資金與技術。資金因素是因為身心靈行業本身的前沿性與不成熟性，大量的資本在考慮到風險因素后，一般不會充分進入該領域。技術因素則是因為行業發展程度低，自主創新能力不足，相關技術往往依賴于從國外引入。而引入技術則需要更多的資金。身心靈服務型產業在產業鏈上游的知識與人力資源要素上存在較大問題。西方相關的該類產業往往有一定的研究與學說基礎，而我國在這一方面的研究成果并不多。且相當部分的企業引進西方的相關學說時也只是學習其皮毛，不但沒有做到完整而系統地引入，更沒有深刻地剖析與改進。而國內很多從業者并未有相當的學歷基礎和學識沉淀，僅僅只是看到潛在市場巨大而選擇進入該領域。3.產業鏈中游對實物型產業而言，在中游過程由于身心靈行業的產品的目標市場明確，針對消費者群體具有追求特定精神境界的特點，其產品相對于其他行業產品的可替代性較低，與其他行業實物產業競爭較小。對服務型產業而言，在中游過程與其他旨在使消費者獲得放松、心情舒緩、減輕壓力的行業如旅游行業、傳統理療行業及心理咨詢行業等可替代性較強，競爭也較大。但又因為身心靈概念所涉足的領域之廣，身心靈行業與其他可起到同樣消費效果的行業可進行廣泛而深入的合作，互惠互利。當前我國身心靈產業鏈中游呈現的態勢為市場并不大，但潛在市場巨大。不過介于上游的制約因素，實物型產品價格相對較高，服務型產品本身的質量則往往被質疑，這些極大限制了身心靈市場的拓展。4.產業鏈下游對實物型產業而言，消費者主要消費的是其產品，時間地點等要素皆可由消費者自行決定。不過，該類產品往往附帶有一系列儀式、條件，這類因素使其與一般的消費產品區別開，在消費中也使消費者有較為獨特的消費體驗。而對服務型產業而言，消費者消費其產品的過程也往往是其生產過程。消費者的身體狀態、精神狀態等因素在一定的時間地點環境下都可能影響其消費體驗，也很大可能影響消費者后續的消費。由于我國處于社會轉型期的特殊階段，伴隨著人們物質生活的相對充裕，社會范圍內人們的精神消費需要、社會競爭加劇下對壓力的排解與心理問題的更加關注等情況也隨之而來。身心靈行業提供的產品可以滿足相當部分人們的需要，也存在較大的盈利空間。但因為國家的相關法律政策在此方面并未有更系統的規定與規范，使得市場上流通的產品與服務良莠不齊。加之從業者素質參差不齊，更使得消費者在打算通過該類產品滿足自身需要時感到迷惑和難以適從，對該類消費產品較為排斥。5.微觀分析（行業生命周期分析）當前我國身心靈行業大體處于行業生命周期中的導入期向成長期的過渡階段。行業中已有相當數量的企業，但是規模較大的企業數量較少，且需大量的資金投入。投入成本較高往往使得其提供的產品和服務的價格也較高。而行業內的相關標準仍未形成，行業外的國家法律政策并未對該產業有相對全面的規范則使得企業進入行業的壁壘較低和行業內企業及其產品良莠不齊的情況出現。但其市場需求呈現出上升趨勢以及國家政策上對傳統文化的重視，使得其前景較被看好，這在一定程度上拉動了關聯行業的資金涉入。若資金可持續流入加上國家政策的支持與規范，該行業有望在未來10年內進入成長期。（五）創新點與項目特色1.項目的創新重新定義等價物；通過完成任務積累積分以兌換獎勵這個模式早已不算新穎。本項目改變任務模式，不以購買產品或使用軟件為條件，而是通過鼓勵人們進行有益的社會活動來來獲取獎勵，進而形成習慣，養成新的生活方式。中國是個人口大國，問題從人民中來，也得到人民中解決，平臺將密切關注社會問題、政府指示，通過獎勵、培養生活習慣、尋求理念認同的方式來凝聚起大批群眾去解決問題，如解決垃圾分類問題、亂丟垃圾問題等。2.項目的特色隨著科技的進步，人們之間的交流越來越簡便。在得到便利的同時，我們掉入了信息過多的局面中。化密集的碎片信息不僅破壞了我們的專注力，更是入侵了我們的休息時間。同時，越來越多人成為了“低頭族”，人們面對面的交流逐漸變得缺乏溫度和深度。我們認為這樣的溝通是導致人們焦慮和空虛的重要原因。我們通過設置相關任務，讓人們一步一步放下手機，慢慢縮短使用手機的時間，專注于手頭的事情和身邊的人們，同時改掉一感到無聊就習慣性低頭看手機的習慣，使更多人們享受到深度交流，改善社會不信任的現象。3.探尋自我的道路隨著物質生活上的日漸滿足，人們轉而追求精神上的享受。人們目前的精神需求大致可分為兩部分。一是深層次的交流的需求。二是自我認同感的訴求。普通年輕群體在較為單一的生活環境之下無法找到自己的興趣和天賦所在，同齡人的卓越和社會輿論給他們帶來恐慌和壓力了，隨之所帶來的社交問題、學業問題等，歸結起來是對自我認同產生了懷疑。我們認為解決問題的道路有二。一是接觸不同的生活環境。我們將串聯起各平臺和組織，并盡可能地降低費用，為用戶提供平素接觸不到的生活方式，如群體生活的體驗，原始生活的體驗、禪修生活的體驗等。讓用戶的心靈與外界發生碰撞，得到反饋，發現自己的渴望。二是引導用戶進行自我反思，發現自己生活中的美好。讓用戶的自我與心靈發生碰撞，去感悟生活，去認知自我。4.追尋文化根源思想高度決定行為模式，各國的軟文化輸出力量已成為評判國力的重要因素。我國地域遼闊，包羅萬象，文化碩果累累。但目前很多地域文化正在逐漸消散，被西方的潮流文化所取代，保護地域文化迫在眉睫。我們通過發動每位用戶，希望他們留意到自己當地的文化，并提供給他們保護自己當地文化的力量。5.保護環境和生態文明我國將在2020年消滅貧困人口，這是一個艱巨無比的任務。同時我國大力整改環保，誓不走先污染后治理的老路，更是加劇了任務完成的難度。項目串聯起年輕群體和原始村落，組織相關活動，通過紀錄片、小視頻、推送等方式增加村落的曝光度，引起人們對保護環境的關注，同時吸收更多對此關注的用戶。6.數據聚合見證成長的印記人們注重通過各種軟件記錄自己的日常生活，如點亮圖標中旅游過的城市、記錄閱讀過的書、健身的階段等等。但眾多APP功能較為單一，不能滿足不同游客的記錄需求，以及APP上分散的數據讓用戶難以獲得全面的分析和整體的印象。我們將在用戶板塊里讓用戶自由選擇“旅游”“閱讀”“公益”等模塊，記錄個人的成長史，令用戶產生成就感，激勵他們進一步使用本平臺。（六）產品特色1.內容設計：免費體驗課程：親子瑜伽體驗課程親子冥想體驗課程兒童專注力訓練正念冥想2.付費精品內容：（一）“睡眠”模塊：將冥想融入現代元素，通過提供音頻冥想內容、助眠故事及放松身心的音樂，幫助繁忙、疲勞的人們放松身心、放空大腦，專注意識，從而在紛亂嘈雜的環境中重獲平靜。（1）108個睡前故事（2）輕松助眠冥想、助眠核心練習（3）七天舒適睡眠冥想（4）二十一天睡前放松冥想3.動態冥想模塊跳躍靜心運動心輪靜心運動禪舞靜心運動陶藝靜心4.專注訓練模塊五至七歲兒童專注正念冥想七至十歲兒童專注正念冥想十至十三歲兒童專注正念冥想七天正念：活在當下七天正念：認知自我七天正念：內外和諧5.減壓模塊七天正念：消除焦慮七天正念：緩解壓力七天正念：獲得冷靜七天正念：愛與仁慈提升訓練：與身體連接提升訓練：療愈與寬恕提升訓練：增強恢復力提升訓練：由心幸福6.親子模塊插花課程陶藝課程瑜伽課程茶藝課程藝術賞析冥想課程少兒體適能（七）生產或運營1.生產方式：以販賣信息為主，線下活動為輔。多渠道收集信息組織活動信息，經過審核后由平臺整理發布。設置日常游戲任務，通過完成任務獲取積分，以兌換商品（如日常用品、游樂園門票、演唱門票等）激勵人們完成任務。定時舉辦各種線下活動以聯系用戶，如零基礎油畫課程體驗、DIY陶藝手作體驗等特色活動，在節假日亦可舉辦，如圣誕節、萬圣節等節日。建立長期用戶社群，擴展宣傳途徑。2.材料與勞動力：首先在信息材料方面，我們網羅收集一些文藝小資的活動以加強用戶之間的聯系，建立社群；技術材料方面，在各大高校進行定向培養合作的方式，培養學生團隊定點攻下高校市場。3.質量保證：平臺以阿里巴巴的信用體系建立為目標標準,加強與各大組織、公司的聯系。平臺所發布的信息會由專業人員以安全且效率的審核才能進行發布。線下用戶體驗方面，以場地安保為核心，維護場地秩序，保證用戶安全。再則，線下活動均要參加保險計劃，從而保證用戶安全后顧。4.成本控制：我們主要在機構安置方面進行成本控制。現階段為平臺正在初創階段，公司安置決定了運營的最大成本，所以平臺會首先進入創業孵化基地為起點。其在成本控制方面有諸多優勢，如孵化基地施行場租減免，能提供低成本的生產經營場地、基本辦公條件和后勤保障服務。能提供較完善的創業政策咨詢，并積極協調相關部門落實各項稅費減免、資金補貼、小額擔保貸款等扶持政策。為鼓勵創業孵化基地為孵化對象提供低成本、高質量的孵化服務，財政給予孵化基地一定的一次性補貼和獎勵補貼。5.市場定位與客戶群體定位：市場與客戶群體的初期定位:在創業初期階段，我們將市場定位在大學城、五山高校聚集區；在社會上大學生群體是網絡消費平臺中堅力量和作為網絡主流動向趨勢；而我們平臺以貼合大學生生活習慣與消費觀念的需求，發布文娛信息和舉辦原創特色活動，以建立積極健康的生活方式，從而達到發現自我的理想狀態。在創業初期階段首要條件是確保能扼要地抓住其中堅力量與主流動向趨勢，以保證平臺的用戶量與粘性。穩定期定位：經過初期階段的發展，大學生作為主體的定向將以擴散的方式逐漸蔓延到社會，首先以珠三角地區為藍本，當下地區高速發展、競爭激烈，隨之而來的是人們的心理壓力與自我認同感的不足，平臺則對社會環境的需求情況改變拓展產品定向，將引入一些以心靈洗滌的活動，引導人們感悟生活，發現生活中的美好。（八）投融資方案1.投融資方式本公司的預計投資資金總額為50萬元。主要融資方式可分為內部融資和外部融資。內部融資受股東自身資金實力、對企業未來投資收益的預期等影響，用此辦法可融資20萬元。（2）外部融資1.商業信用該融資方式應用靈活，操作簡單，并且可以多次反復使用，如果沒有現金折扣或不使用票據，則財務成本為零。平臺初創期間，知名度不高，信用度低，不可過度依賴商業信用。2.銀行貸款提供流水進行信用貸款，根據企業需要進行長、短期貸款搭配；用此辦法可融資15萬元。3.股權融資作為創新型企業，本項目積極引進投資方共同承擔風險。預期目標為15萬元。總體來看，公司的投融資方案均依據公司的發展經營狀況及上市進程安排有條不紊的實施，債權融資與股權融資有機結合，此種融資結構科學合理，具有較高的穩定性與可靠性。綜上所述我公司自有資金與融資總額為50萬元。2.盈利模式“平臺引流為主，體驗活動為輔”為主導盈利模式，通過平臺活動培養大量用戶，形成流量。一方面利用流量植入廣告，賺取廣告費用，另一方面通過大數據分析用戶喜好趨勢以及消費習慣，販賣原始數據。①為組織活的動平臺提供宣傳平臺②為旅游景點、活動進行地點提供文化內涵挖掘和包裝。提供有助于豐富體驗（經歷）的相關服務，比如：提供餐飲，住宿服務；讓圍繞平臺活動者（潛在用戶）的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區內的招商，贊助；4、出讓，出售具備知識產權特點的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀念品等。5、建立商家與用戶O2O平臺，通過門票分成、平臺促銷系統、廣告服務所帶來的收入。以優化社區功能，信息展示與活動預定（電商）功能為主。3.分紅模式目的：為充分調動員工的工作積極性并提高其工作效率，使員工利益和企業利益更加一致化，追求高效率的企業治理結構，以資產為紐帶，把員工的個人利益與公司整體利益捆綁在一起，使員工成為企業真正的主人，并分享公司的成長。本股權分配方案本著效率優先，兼顧公平的原則，進行員工持股數額的分配，以期既能客觀反映管理層和骨干員工對公司發展的貢獻，又能激勵管理層為公司的長期增長而努力，同時有效地吸引人才，留住人才，為企業的持續發展提供動力。定義：根據公司目前的實際情況，長期激勵主要采用虛擬股權的方式。虛擬股權：是一種以虛擬股票期權為思路的，以經營團隊創造的利潤為基準的，管理者共享公司收益的長期激勵形式。虛擬股權與法律意義上的股權的區別為：虛擬股權是一種收益權，沒有所有權和表決權，持有者也不能轉讓和出售。虛擬股權享有的收益來源于股東對相應股權收益的讓渡。分配對象：參與分配的人員范圍：（１）公司中高層管理人員（包括公司總經理、副總經理、各部門正副職）（２）或對公司經營做出重大貢獻的業務、技術骨干人員注：虛擬股權的授予采取分期分批的方式，逐步覆蓋上述授予范圍內的有關人員。股權分配評定方法：員工持股數額的確定按照其所負責任、個人能力、貢獻大小（對企業歷史貢獻和現崗位對企業未來的貢獻），本著效率優先，兼顧公平的原則，采取量化確定。4.退股回購機制根據國家《公司法》規定的有限責任公司股東的四種退出機制，分別為股權轉讓；公司減資；異議股東股權回購；司法解散。股權轉讓；分為股權內部轉讓和股權外部轉讓；股權內部轉讓指有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權；股權外部轉讓指股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。?經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。?公司減資；公司需要減少注冊資本時，必須編制資產負債表及財產清單。?公司應當自作出減少注冊資本決議之日起十日內通知債權人，并于三十日內在報紙上公告。債權人自接到通知書之日起三十日內，未接到通知書的自公告之日起四十五日內，有權要求公司清償債務或者提供相應的擔保。異議股東股權回購；有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權：（1）公司連續五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續盈利，并且符合本法規定的分配利潤條件的；（2）公司合并、分立、轉讓主要財產的；?（3）公司章程規定的營業期限屆滿或者章程規定的其他解散事由出現，股東會會議通過決議修改章程使公司存續的。?自股東會會議決議通過之日起六十日內，股東與公司不能達成股權收購協議的，股東可以自股東會會議決議通過之日起九十日內向人民法院提起訴訟。司法解散；分為法定解散與起訴解散。法定解散為公司因下列原因解散；（1）公司章程規定的營業期限屆滿或者公司章程規定的其他解散事由出現；（2）股東會或者股東大會決議解散；（3）因公司合并或者分立需要解散；（4）依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤銷。起訴解散；公司經營管理發生嚴重困難，繼續存續會使股東利益受到重大損失，通過其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權百分之十以上的股東，可以請求人民法院解散公司。（九）銷售策略1.定位銷售系統（1）盈利模式定位作為線上平臺，吸引舉辦活動的組織資源和海量的用戶群體，形成流量。（2）獨特賣點定位本項目通過鼓勵人們進行有益的社會活動來來獲取獎勵，進而形成習慣，養成新的生活方式。（3）品牌差異化定位迅速與一些公益組織建立連接，豐富平臺的業務，建立品牌，給用戶留下安全、豐富的產品印象。2.建立網站系統（1）樹立公信力

（2）擁有傳播力（3）大搜索引擎優化結構，讓關鍵詞排名到搜索引擎首頁,移動+PC,搶占全網2.營銷推廣系統（1）通過微博、微信公眾號進行推廣。（2）通過小視頻的方式推廣。（3）招聘和選拔優秀的網絡運營團隊。（十）種子用戶的獲取種子用戶的質量非常重要，希望具有一定影響力的用戶成為我們的種子用戶。生活習慣類的用戶，主要傾向于以下幾類：（1）學習、工作壓力大的學生、白領，需要通過更好的方法（新方法）去管理統籌時間，并提高工作效率；學習能力強，愿意接受新鮮事物、嘗試全新生活方式的人；（2）正在養成生活學習習慣的人；（3）學習分享類kol。結合我們的目標群體，得出我們種子用戶的類型：1.喜歡記錄生活的中學生，成績優秀，喜歡嘗試各種學習工具和方法，熱愛分享；2.喜歡記錄自己孩子生活的家長，熱愛分享，愿意為孩子的教育投資，每天花較多的時間在孩子身上的家長。（主要是女性）（十一）用戶活躍與用戶留存的考慮1.用戶留存的保證：生活習慣類app需要在前期著重建立用戶習慣，用戶留存與否不僅與習慣是否養成、養成周期長短有關，還與產品的實際效果有關。針對本產品的特性，為產品設計提出以下方案：（1）從功能層面：完善效果測評機制，使產品使用的效果量化、可視化。加強養成類功能，增加完成單次任務的正反饋。（2）從產品層面：利用通訊錄導入用戶關系鏈，增強產品的社交屬性，提高粘性。優化個性化推薦算法，同時設置年齡、科目的分類，提高推薦算法的精度。（3）從用戶層面建立用戶成長體系，激勵用戶不斷成長，提高存留。（十二）市場定位與客戶群體定位在創業初期階段，我們將市場定位在大學城、五山高校聚集區；在社會上大學生群體是網絡消費平臺中堅力量和作為網絡主流動向趨勢；而我們平臺以貼合大學生生活習慣與消費觀念的需求，發布文娛信息和舉辦原創特色活動，以建立積極健康的生活方式，從而達到發現自我的理想狀態。在創業初期階段首要條件是確保能扼要地抓住其中堅力量與主流動向趨勢，以保證平臺的用戶量與粘性。穩定期定位：經過初期階段的發展，大學生作為主體的定向將以擴散的方式逐漸蔓延到社會，首先以珠三角地區為藍本，當下地區高速發展、競爭激烈，隨之而來的是人們的心理壓力與自我認同感的不足，平臺則對社會環境的需求情況改變拓展產品定向，將引入一些以心靈洗滌的活動，引導人們感悟生活，發現生活中的美好。（十三）效益預測財務分析：1.資金來源與結構我公司的注冊資本為95萬元，其具體資金來源如表1所示，其融資比例如表2所示表1表1自有資金私人拆解風險投資銀行貸款金額/萬元15203030比例/%15.82131.631.6表2表22.初始投資資金運用公司將20%的資金投入產品設計開發及相關信息系統數據的支持；15%的資金投入人員管理以及運作盈利指導等，45%的資金投入公司的日常運營；10%的資金存入銀行獲取收益并作為公司應急備用金；10%的資金進行相關投資。在公司穩健運營并發展到一定階段，將進一步改善資本結構，降低經營風險。吸取合適投資，適當增加中長期貸款，以改善現金流狀況，充分發揮財務杠桿作用，為公司長遠發展做好準備。3.營業收入預測初入市場時因市場占有率較低，處于產品的引入期狀態，故根據廣州市中小學的地區分布特點進行市場銷售，主要針對天河區、越秀區、海珠區，初步制定每地區每月銷售量為200的銷售計劃。第2、3年進入產品的成長期和成熟期，占有一定的市場份額，可盡量發掘第1年銷售地區的潛在用戶，依靠品牌效應引導客戶消費。同時開拓其它地區市場，適當投入廣告，提高產品知名度和銷售量。表2單位產品經濟價值單位的定義單價/元單位售價298單位成本50單位毛利248表3營業收入預測表銷售量單價/元銷售總額/元銷售利潤/元每月平均600298178800148800第一年72002982156001785600每月平均1200298357600297600第二年1440029842912003571200每月平均1600298476800396800第三年19200298572160047616004.成本費用預測創業初期，公司創立啟動資金需求如表4所示。公司應嚴格把控成本費用支出，將實際耗費控制在成本計劃范圍內表4成本費用預測表項目支付對象金額/元登記注冊費政府500家具、設備、工具廠商50000裝修、安裝等施工費裝潢公司40000原料或商品供應商4000項目細目金額/元合計銷售費用市場調研、推廣費20008800促銷費用2000銷售人員工資及獎金4800管理費用裝修費、維修費40031200管理人員工資獎金7000房租、水電費20000通訊費、辦公用品3000折舊費800財務費用貸款利息18002300手續費5005.財務報表根據公司資產結構，通過相關數據的預測分析，在市場分析和營銷戰略的基礎上，根據有關會計、稅法政策規定和相關行業標準，結合市場調查及預測數據，公司對固定資產、各項相關費用及收入做出了預測，并據此編制未來年報表，計算出各相關指標進行分析。5.1現金流量表表5預計現金流量表編制單位：編制日期：2019年4月（單位：萬元）項目第1年第2年第3年一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞務收到的現金214.560429.120572.640經營活動現金流入小計214.560429.120500.640購買商品、接受勞務支付的現金66.78094.740108.240支付給職工以及為職工支付的現金8.32016.64021.280支付的各項稅費41.06572.95085.108經營活動現金流出小計116.165184.330286.628經營活動產生的現金流量凈額98.395317.740358.012二、投資活動產生的現金流量取得投資收益收到的現金2.4003.8004.700投資支付的現金10.0007.2005.000投資活動產生的現金流量凈額-8.600-3.400-0.300三、籌資活動產生的現金流量吸收投資收到的現金30.00040.52053.780取得借款收到的現金50.00064.43078.680籌資活動現金流入小計80.000104.950132.460償還債務支付的現金14.76623.56031.733分配股利、利潤或償付利息支付的現金17.24825.78033.676籌資活動現金流出小計32.01449.34065.409籌資活動產生的現金流量凈額47.98655.61067.0515.2利潤表表6預計利潤表編制單位：編制日期：2019年4月（單位：萬元）項目第1年第2年第3年一、營業收入214.560429.120572.640減：營業成本67.680135.360170.48營業稅金及附加23.85047.23053.280銷售費用10.34012.36815.527管理費用7.50014.26418.650財務費用2.4503.6704.158資產減值損失1.5542.9573.476加：投資收益（損失以“-”填列）2.4003.8004.700公允價值變動損益（損失以“-”填列）1.4662.4523.076二、營業利潤105.052219.523314.845加：營業外收入15.0005.0005.000減：營業外支出02.3551.467三、利潤總額115.052221.645318.378減：所得稅費用17.46029.36233.432四、凈利潤97.592192.283284.946加：年初未分配利潤029.16777.894五、可供分配利潤97.592221.45362.840減：提取法定公積金9.75925.16138.173股東分配利潤58.666118.395203.329六、未分配利潤29.16777.894121.3385.3資產負債表表7預計資產負債表編制單位：編制日期：2019年4月（單位：萬元）項目第1年第2年第3年流動資產：貨幣資金90.450196.560250.872存貨2.4513.4744.015其它流動資產1.0002.5463.718流動資產合計93.901202.580258.605非流動資產：固定資產15.30019.29522.621無形資產31.23038.32242.231非流動資產合計46.53047.61764.852資產總計140.431250.197323.457流動負債：短期借款303040應付職工薪酬15.56018.01721.292應繳稅費3.4554.0004.272應付利息3.1503.6744.310流動負債合計52.16555.66469.874非流動負債：長期借款2034.43038.680非流動負債合計2034.43038.680負債合計72.16590.064108.554所有者權益：實收資本32.00068.23283.233盈余公積7.00914.00710.332未非配利潤29.16777.894121.338所有者權益合計68.266160.133214.903負債及所有者權益總計140.431250.197323.4576.財務分析6.1投資效益分析靜態分析：投資回收期法計算公式：Tp=lv/E根據上表得投資回收時間=企業每年凈收益/全