德國會展業概述

一現狀綜述德國是世界上第五大會展國，是歐洲最發達的會展國，因此，我們經常把德國比喻為“歐洲經濟發展的引擎”，這種說法是恰如其分的。在2000～2005年期間，德國成功地克服了由于東德合并而帶來的問題，以及在實現現代化進程中所出現的種種問題，盡管這些問題無論從經濟還是時間的角度而言都將是一個漫長的過程。到了2006年和2007年，德國在工業生產方面率領歐洲實現了強烈的經濟反彈。在2007年，由德國前任總理施羅德先生所發動的改革運動激發了經濟的快速增長。2008年，德國的失業率降到8%，這是德國合并以來出現的最低失業率。德國的老齡化現象對社會的壓力很大，但是，由于2006～2007年期間在經濟上出現的良好業績，以及在增值稅方面3%的遞增，德國政府仍然使德國的預算赤字控制在歐盟2007年所提出的3%的范圍之內（見表1、表2）。表1德國經濟概況表2德國2005～2008年間主要經濟數據然而，在這種經濟增長的現象背后卻還存在著諸多的問題。在全球金融危機爆發之后，德國的經濟從2008年的第二季度開始出現萎縮。歐元保持強勢、石油價格一路攀升、信貸市場吃緊、國外的經濟發展極度緩慢等現實，對以出口為主要經濟支柱的德國經濟來講，人們預測，德國的國民經濟將在2009年出現大約4%的負增長。雖然公司所完成的機構重組和資本市場的發展為德國能夠迎接由歐洲經濟一體化和全球化而帶來的嚴峻挑戰打下了堅實的基礎，但是，在全球經濟需求普遍下滑的背景下，德國以出口型為主的經濟遭受了重創。德國是國際貿易展會的世界領頭羊。世界上大約2/3的特定產業行業的主要節事都由德國承辦和舉辦。盡管在2008年，金融危機初露端倪，但2008年對德國會展業來說仍然是有收獲的一年（見表3）。在大約150場國際貿易會展中（其中大約60%是投資產品貿易博覽會，25%是針對貿易參觀者的消費產品博覽會，12%是針對公眾參觀者的消費產品博覽會，3%是展示服務性的貿易博覽會），參展者超過175000名，參觀人數略高于1000萬。由于數年一屆的展會沒有規律（即展會不是每年舉辦一屆），這給對德國展會的縱向分析帶來了相當的困難。意大利和德國的節事有這樣一種現象，也可以說是經驗：在德國和歐洲，展會一般每兩年舉辦一次，更多的展會舉辦頻率更低，特別是在一些創新少、競爭強的專業化領域。比如，有些建筑博覽會每三四年甚或六年舉辦一屆。由于每年的數據反映的可能不是相同的行業，所以沒有很多可比性。表32004～2008年期間德國會展業主要數據更多時候，德國展會具有高度專業性，主要涉及特定主題、工業或商貿領域。工商業的各種世界頂級展會在德國隨處可見（比如：辦公、信息和交流技術、化學、電子和電氣工程、攝影、機械工程、時尚、家具、娛樂電子類產品）。縱觀德國展會，國際化這一特點越來越清晰，大約1/5的參觀者來自國外，30%的人來自歐洲以外的國家。而且，在過去的幾年里，一些主要展會的參展商中，一半以上來自國外，而這些人中的1/3來自歐洲以外的國家，并且呈現上升態勢。這主要是因為中國人對德國貿易展會具有濃厚的興趣（自2004年以來，中國就已成為德國商展上的第二大參展商，當時占外國參展商的8%）。這也清晰地反映了中國作為商品出口商的強勁增長勢頭。另外，德國還有密集的區域性貿易和消費展會網絡，這是對國際貿易展會的重要支持。每年有5萬～5.5萬名參展商和700萬～750萬參觀者涌入這些展覽會。因此，在這個國家舉辦的所有貿易和消費展會，無論是否經德國經濟展覽和博覽會委員會（AUMA）授權，每年都會吸引20萬參展商和1600萬～1800萬觀眾。德國22家展覽中心共有265萬平方米的室內展館面積可供舉辦國際性展會（這種密集程度是由于會展業在歷史發展過程中公共設施集中造成的，同時削弱了區域性展會的競爭力）。而且有10家展覽中心擁有超過10萬平方米的展廳面積，其中4家甚至超過20萬平方米。另外要強調的是，世界上六大展覽中心中有4個在德國（分別位于漢諾威、法蘭克福、科隆和杜塞爾多夫）。從展會中嘗到了甜頭的德國企業認為，展會是特殊的促銷工具，它在企業與企業之間的交往中起到至關重要的作用。總之，每年業內參展商和觀眾都會花100億歐元用于參加德國展會（這筆錢大約占了企業外聯預算費用的37%）。德國會展業每年經濟產值有230億歐元之多。舉辦和承辦展會帶來25萬個左右的就業崗位。展會收入的1/10、每30位員工中有一位就直接與展會管理工作相關；德國展會承辦商每年產值24億歐元。世界十大產值最大的會展企業中有五家把總部設在德國，這使得德國會展行業的服務不僅在德國獨占鰲頭，而且在國際上也獨領風騷。德國不但舉辦國內貿易展覽會，與此同時，為開拓出口市場，還舉辦大量外貿展會。德國會展商在2008年組織了220場外貿展覽會，這個數字還在不斷增長（2004年154場，2003年125場）。20世紀初，在西方經濟遭遇危機的蕭條背景下，2004年的德國展現了一個自身的積極突破。與此不同，在2005、2006、2007和2008年這些年里，德國會展業的增長是明顯的，更重要的是，一些快速發展的東方國家參與到西方國家的會展中來擴大他們自己的市場，展覽面積出售數量的增加和國外參展商的增多可以證明這一點。二主要場館綜述1.柏林展覽中心（MesseBerlin）柏林展覽中心是一家服務公司，專營地區、國家、國際貿易展覽會和會議。每年100多場國際展會使柏林展覽中心成為世界展覽公司十強之一。而且，借助豐富的旅游資源和高科技基礎設施，柏林展覽中心同時成為世界性會議場館（ICCBerlin是歐洲最大會議廳，與MesseBerlin直接相通）。而且其大力投資互聯網，將其作為促進參會積極性的工具。柏林展覽中心提供“虛擬市場”平臺，在這里，公司每天都可以提出并尋找商業解決途徑，在各公司間構建有價值的業務關系，并建立各種以客戶為中心的新理念數據庫。整個室內展覽面積達到16萬平方米，配有26個相互聯通的展廳。室外面積10萬平方米，可供多家展會同時舉行，或在室內外同時開展。2005年參展商數為27727家，參觀人數為2105646人次。總租用面積為1786657平方米。總共有12000個車位，其中有2000個是為參展商在展覽會會場專門準備的泊車位。所有入口都有出租車等候。SummerGarden是本場館的一大特色，占地1萬平方米，是一個可用來做展示的大型開放式空間，可作獨立場館，也可隔開作單獨區域。◆主要展覽：柏林消費類電子產品展覽會（IFA），柏林藝術論壇（當代藝術國際交易會），柏林國際清潔管理服務專業展覽會（CMS），進口商品展（高檔商品的世界），國際綠色周（園藝、農業及食品工業展覽會），消費類電子產品世界，柏林國際觀光交流（ITB），柏林國際綠色周及ILA（柏林勃蘭登堡國際航天航空業展覽會），國際運輸最新科技展（InnoTrans），國際蔬果營銷展銷會（FruitLogistica）。◆服務項目：本中心提供硬件及管理服務，亦提供其他獨立項目的服務，如廢棄物管理，線路適配/錄像及照明，電力、油漆、清潔、環衛、安保及木工服務。承辦餐飲服務的是柏林展覽有限公司的子公司，其服務包括管理柏林展覽中心眾多不同的飲食設施，如PalaisamFunkturm，Funkturm餐廳，以及為參加ICCBerlin會議的所有來賓提供小吃及精美晚宴。◆股權結構：柏林展覽公司是由柏林市政府授權的私人性質公司。它的股權由以下機構擁有：柏林市政府（99.7%）、柏林工商商會、柏林BAO國際有限公司（0.07%）、德國電氣和電子產品制造商協會（0.03%）、德國工程聯合會（0.03%）。2.杜塞爾多夫展覽中心杜塞爾多夫是一個與荷蘭接壤的德國城市（距離阿姆斯特丹約40分鐘路程）。杜塞爾多夫展覽中心是國內和國外貿易發展的風向標。19座地面展館占地263888平方米（室內展覽面積），重型車輛和設備可自由出入；環形布局使各場館四通八達，保護參觀者躲避惡劣天氣。便捷路線、大廳承重地板、挑高的天花板、寬大入口方便大型設備進出和拆裝。因此，場館承辦了一些國際知名的重工業展覽。成功的管理促使該中心進一步面向國際市場。杜塞爾多夫展覽中心擁有捷克共和國最為重要的展覽中心BVVBrno的股份，這使得該中心在中歐會展業具有舉足輕重的地位。◆主要展覽：婚博會（TrauDich），太平洋半導體公司（里德承辦，商品交易會），船博會（Boot），歐洲獨聯體（全球領先的零售IT安全行業），電子業合作伙伴Fruhjahr，杜塞爾多夫國際美容化妝品展，全球分銷系統（鞋品和配飾），商業旅游展，醫療設備展。◆股權結構：德國杜塞爾多夫展覽中心由杜塞爾多夫市政府控股。主要股東有杜塞爾多夫市政府（56.50%）、工業巨頭杜塞爾多夫Reisholz股份公司（20.00%）、北萊茵—威斯特伐利亞州（20.00%）、工商業協會（1.75%）、杜塞爾多夫小型工業和手工業貿易商會（1.75%）。3.維羅納國際展覽中心維羅納國際展覽中心于1998年迎來自己的世紀慶典。其經營風格靈活，具有國際化眼光，特別擅長于捕捉歐洲和亞洲的新興市場。其農業展和食品展在意大利和歐洲市場久負盛名。近幾年在建筑、物流、家具、保健等行業展方面也有良好口碑。維羅納國際展覽中心有2家展廳，總面積為35萬平方米，其中包括12.2萬平方米的室內展廳及11.7萬平方米的室外用地，有1.5萬個停車位。2006年，中心交易額大約為7000萬歐元，共有111名員工；舉辦了32場展覽，吸引了120萬名觀眾，出租660722平方米展覽面積。2005年舉辦了300多場會議，估計為當地經濟增加了7.5億歐元收入。◆主要展覽：家具展（ABITAREIITEMPO）、大理石行業展（Marmomacc）、藝術展（ArtVerona），馬展（Fieracavalli）、紡織品展（VERONAFIL）、電腦展（Elettroexpo）、時尚展（luxury&Yachts）、維羅納游艇摩托艇展（NauticShow）、木材和建筑展（Legno&Edilizia）、葡萄酒展（Vinitaly）、烘焙食品展（Siab）、兩年一度的焊接展（Saldat）、保潔行業展（PulireItalia）、建筑機械展（Samoter）。◆服務項目：酒店賓館、新聞中心、空調、展位搭建、空氣凈化、客房預訂、餐飲、酒吧飯店。自2003年起，展館建有多層停車場，為與會參展商提供了2100個車位，另有8000多個車位供參展觀眾使用。◆股權結構：維羅納展覽中心的官方名稱是維羅納展覽公司。它是由維羅納市政廳管理的國有公司。現今為了應對2002年發生的轉制變化，公司正逐步向私有制、聯合控股體制轉化。4.紐倫堡博覽會位于紐倫堡（巴伐利亞州）的紐倫堡博覽會是許多世界級專業展會和會議舉辦地。許多歐洲和全球生活消費品與資本貨物行業機構都紛紛選擇紐倫堡作為自己的會展地，比如：玩具、寵物用品、獵槍、冰箱和空調、釀造和飲料業，許多建筑行業與高科技行業，以及醫療護理。場館占地面積39.4萬平方米，總展覽面積21萬平方米（室內展覽總面積15萬平方米，包括12個展廳和6萬平方米的室外面積）。2006年參展商達到24497家，其中國內15588家，國外8909家。2008年參觀人數為134萬人，租用總面積173萬平方米，2008年營業額為1.4億歐元。在紐倫堡展覽中心附近有1萬個停車位。◆主要展覽：Altenpflege+ProPflege（養老行業，這類展覽一年一次，在紐倫堡和漢諾威兩個展覽中心輪換舉辦）；世界有機食品展會（BioFach）；啤酒及軟飲料產銷（BRAUBeviale）；鑄件企業及相關行業專家論壇（EUROGUSS）；FachPack（包裝和標簽創新技術，新型和傳統包裝材料供應，測試器材和包裝回收）以及廠內物流（LogIntern）。其他重要的展覽和貿易博覽會如“ENKONDezentral”，“POWTECH”和“TechnoPharm”。◆服務項目：每家展廳的管道疏通、空氣壓縮及通信服務，每個會議廳都配有高端的技術設備為報告會、研討會和交流會提供服務。紐倫堡展覽中心提供全方位配套服務，這有賴于與一些服務公司的合作（包括食品供應商、鮮花供應商、電話公司和展臺搭建商）。三主要會展綜述1.ITB-Berlin柏林國際旅游交易展覽會◆舉辦周期：年度◆展覽內容：興趣、教育/觀光旅游（產品、設備和服務）；興趣、教育/休閑娛樂；興趣、教育/圖書出版及圖書館硬件設備；服務、賓館，酒店餐飲。◆展館：柏林展覽中心◆觀眾類別：業內和普通觀眾ITB柏林國際旅游交易展覽會是推動整個旅游業蓬勃發展的主要展會和市場交易會，從展覽面積到異彩紛呈的各類公司，從完備的會議項目到配套展示，反映了旅游業的全貌。與此同時，也為開拓新思路、開發國際新渠道和目標市場提供了很好的平臺。ITB是發展新客戶、拓展新業務的理想論壇，它能確保優質的客戶交流。該展覽會吸引了大量有決策權的重量級客戶，同時，參展商和觀眾的總數也在逐年穩步上升。ITB參展商反映了世界旅游業全貌。有趣的是，越來越多的公共行政部門也組織參加展會，以便能放寬視野，在國際舞臺上開闊眼界。隨著7000多個來自180個國家和地區的參展商的參與，國際旅游展成為國際旅游業增值鏈條上各層面從業者的全家福，涉及包價旅游承辦商、預訂系統、景點、航空公司、酒店和汽車租賃。一系列主題將進一步保持和完善國際旅游展的場館布局，這些主題包括：旅游科技、國際青年旅游展、生態游及探險游、郵輪、文化游、國際旅游展書展、旅游業培訓與就業和國際旅游大會。此次國際旅游大會的主題為：市場趨勢和創新。此次國際大會和一系列配套活動為國際旅游提供了一個理想的信息交流平臺，集中展示了旅游產業的最新思想。演示、專業論壇和新聞發布會著重強調了當今的市場趨勢和產品創新。2.法蘭克福書展◆舉辦周期：年度◆展覽行業：信息、電信/媒體、視聽（電影、相片）、圖像；興趣、教育/書籍出版物、圖書館設備；興趣、教育/工藝品、古玩◆展品：書籍、地圖、雜志、電子出版物、藝術品、電子媒體、圖畫類藝術品◆展館：杜塞爾多夫，路德維格—愛合德◆觀眾類別：業內和普通觀眾法蘭克福書展有近五百年歷史，是媒體出版行業的風向標和推動力。如今，它是世界范圍內最大的貿易市場，涉及思想交流、書籍、電子媒體，以及國際版權交易。2008年，來自世界各地大約29.5萬位觀眾參觀了來自113個國家超過7500位展商的展品（這使法蘭克福成為思想和知識的展示舞臺），涉獵4萬多項內容以及書籍衍生產品及服務（見表4）。表4法蘭克福書展2008年數據參觀者人數的不斷增加也與許多創意設計相關。展會期間共舉辦了2900場活動，使得觀眾不僅可以買到書，還可以了解到當代文學的最新動態，參加簽售會，等等。3.吉特威——世界食品博覽會◆舉辦周期：兩年◆行業：生活/食品和飲料、食品加工運輸、物流；包裝（材料、機械和儀器）；服務/賓館、酒店、餐飲◆展品：食品及相關產品；適用于酒店、食堂、餐廳和小吃店的廚房技術和設備；售賣機；包裝機械；室外餐飲的設備材料及配套服務◆展館：科隆展覽中心◆觀眾類別：業內來賓德國吉特威展覽會是全世界最重要的食品和飲料展銷會之一。展覽會吸引了來自世界許多國家的參與者。幾乎每一個國家的參展商和觀眾都聚于此地開展多邊貿易和國際交流。從歷史情況來看，該展覽會參展商的數目有了進一步的增加。事實上，在2003年，參展商人數是5448人，在2005年達到6294人（增加了15.53%）。國外參展商的人數同樣有所增加，2003年是4490位參展商，而到了2005年，參展商達到了4996位（兩屆國內外參展商增加了11.26%）。2007年參展商來自156個國家。其中參展商最多的分別是以下國家：意大利（1095），中國（476），西班牙（475），希臘（272），法國（247），荷蘭（211），比利時（207），土耳其（187），美國（163），巴西（151），泰國（144）和英國（139）（見表5）。表5吉特威——世界食品博覽會2007年數據4.漢諾威消費電子、信息及通信博覽會◆舉辦周期：年度◆行業：機械、工業技術、電氣電子產品、信息、電信、數據加工、辦公用品設備、辦公自動化◆展品：IT設備和系統、無線網絡、軟件服務研究及技術、CeBit就業市場、特別展區◆展館：熱那亞國際展覽中心◆觀眾類別：普通觀眾漢諾威消費電子、信息及通信博覽會是遍布世界的許多CeBit展覽會之一，在歐洲首屈一指。第一屆的舉辦要追溯到20年前。2008年的情況不太好，延續了2006年的下滑趨勢（見表6）。展覽面積縮水，參展商觀眾人數下降。一則因為隨著絕大多數IT解決方案可以在線提供，展會不再是展示新成果的重要平臺；二則因為CeBit在全世界范圍內舉辦越來越多的相關演示會（事實上，觀眾數量減少，尤其是國外觀眾數量減少，其也與金融危機相關）。表6漢諾威消費電子、信息及通信博覽會2008年數據CeBit是國際上最具吸引力的ICT展覽舉辦地之一。大約有1/4的參觀者來自國外，75%是專業人士，這使得CeBit成為整個ICT行業中B2B的關鍵平臺。隨著國際化趨勢日漸深入，來自中南美洲觀眾的人數增加，而亞洲觀眾數量依然可觀。研討會和大會豐富了展覽內容。2008年有36場特別展示和論壇，25次大會和75場公司推介會，報告總計為1500場。5.漢堡國際造船設備及海洋技術博覽會（SMM）◆舉辦周期：年度◆行業：運輸業、物流、包裝業，海事、造船、舶運、港口設備◆展品：造船業、船塢安裝設備、發動機和推進系統、電氣工程和電子、水泵、壓縮機設備和輔助機械、貨物裝卸和運輸系統、港口服務和廢物處理系統、港口、船舶公司、航道海洋及近海技術、環境保護、國際交流研究開發、培訓咨詢、分類媒體◆展館：漢堡展覽有限公司◆觀眾類別：業內觀眾SMM是世界船舶制造國家決策者的重要聚會。同2006年相比，SMM在2008年的增長勢頭顯著。這主要得益于造船工業的增長勢頭，特別是在西方經濟體經濟普遍下滑形勢下的逆勢增長。約有來自50個國家的2000名參展者將SMM共同打造成了一流造船業博覽會。盡管漢堡作為港口的名氣不響，因為像巴塞羅那、馬賽、鹿特丹、熱那亞的港口名氣更大，但這些港口的船舶展，由于一些歷史原因，都無法與SMM相媲美。2006年的情況與過去相比有所進步。2004年參展商為1452家，2002年為1430家，2000年為1364家。2002年比2000年的人數增加了4.8%，2004年比2002年的人數增加了1.53%，2006年比2004年的人數增加了15%。為與幾大船展的發展趨勢相適應，SMM也拓寬了覆蓋領域。根據2008年最新數據，參展商有下列幾類：◆造船與船塢33%◆造船設備與裝備31%◆電氣工程17%◆推進系統15%◆船運裝置12%◆大型游艇11%◆輔助推進系統11%◆海上服務10%附錄1.德國博覽會集團聯系方式◆地址：巴林根，30521漢諾威，德國◆電話：+49（0）511/89-0◆傳真：+49（0）511/89-32626◆電子郵箱：info@messe.de◆網址：http：//www.messe.de2.紐倫堡博覽會聯系方式◆地址：紐倫堡博覽會有限責任公司，Messezentrum，90471Nurnberg，Ge