第頁手機促銷活動總結手機促銷活動總結1

本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的足夠。

促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣揚。

宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚。

此宣揚可以突出以下幾點：

1、超低的價格。

2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會）。

3、給消費者帶來的便利和好處。

4、以自身產品的特長來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人看法好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業務實力要強。

此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，剛好的發覺問題，剛好解決，以保證節日促銷的順當進行。

促銷前期要做好各個方面的打算工作，包括：物料，宣揚設備的到位，以及宣揚人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當開展。

節日促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的成功做打算。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

手機促銷活動總結2

本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的足夠。

促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣揚，宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚，此宣揚可以突出以下幾點。

1、超低的價格。

2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)。

3、給消費者帶來的便利和好處。

4、以自身產品的特長來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人看法好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業務實力要強、此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易、

促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，剛好的發覺問題，剛好解決，以保證節日促銷的順當進行。

促銷前期要做好各個方面的打算工作，包括：物料，宣揚設備的到位，以及宣揚人員的培訓等各類工作，在促銷期前，要保證一切工作的順當開展。

中秋節促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的成功做打算。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

手機促銷活動總結3

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完備音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提中學高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:

主題:"完備音質,隨身暢響"

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠選購 ,公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采納先沖帳后核銷的方法.

禮品費用核銷方法:依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為101%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

協作本次促銷活動,公司將特地制作陳設,形象展示,現場活動用pop物料.

除不行抗力影響外,本次促銷的全部贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必需由促銷員限制,贈品的發放數量必需和活動起先之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議依據促銷起先之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況,根據1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的狀況,必需來自于該售點有新的訂單下達.

促銷活動留意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的肯定主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

聘請臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力氣,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假起先招募培育臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,幫助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k0101,k028,k128必需配真機.

各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完備音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完備音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨特別關鍵.

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置.陳設位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳設位(人流大,留駐率高).

留意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要留意借力打力和集中優勢兵力,必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.

業務團隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.

預防問題:

贈品的流失問題,必需有嚴格的流程限制,促銷員必需填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必需在表上做相應填寫.

活動效果持續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.

手機促銷活動總結4

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年5月1日至5月7日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商供應商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商供應買贈詳細方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可支配免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭支配一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參加、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動宣揚

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個摯友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區供應豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動支配詳盡告之。

2)dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣揚

6、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染熱情火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賜予參與“啤酒之夜”供貨商的實惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間”)

“啤酒節”大型中廳活動

活動時間：5月1日……5月7日

活動主要內容：

(一)“啤酒節”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節”閉幕式

“啤酒節”開幕式

活動時間：5月1日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的實惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳聞，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新奇時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

詳細實施細則：

店長負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人

2、聯系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現場導演。

食品區經理負責事項：

1、支配、確定中廳背墻的廣告

2、供應現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣揚

2、支配優秀員工參與員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序

策劃部經理負責事項：會場效果布置

選購 部經理負責事項：方案策劃及會場場地支配安排

手機促銷活動總結5

五一節日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升XX手機的企業形象及特點，XX應當舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。

二、活動簡析

4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣揚“勞模有禮”活動，并貫穿宣揚本次“五一”促銷活動的整個內容。

活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以XX集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在XX市XXXX廣場實行，以聯合促銷廠家讓利的方式深化民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰場上取得我們的成功。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

活動時間：4月30日—5月3日

參加機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結合游街隊及單頁發放和巡車的宣揚。活動標語：XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。前期打算工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經理XX的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。

活動支配策劃及人員支持：本次活動公司上下特別重視，市場部樊吉、藍矯及實習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。基本敲定活動流程，組織，和人員支配。我司人員主要負責活動宣揚，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。

28日：宣揚路途的定制。宣揚車的打算。物料的最終確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊起先市區游街宣揚，宣揚形式大膽、夸張、特性。假發成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣揚下，取得了特別明顯的宣揚效果，許多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。

29日：宣揚小分隊根據規定路途在指定地點進行宣揚活動，各人員根據各自安排開展本次活動的重點宣揚。三輛宣揚車布置完畢，市區游街宣揚。產品打算、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。29日晚：動員大會。下午去做生疏探望，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個生疏的電話，探望有需求的客戶。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的詳細安排。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最終各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標。活動中30號、活動正式起先。第一天，預熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭打算就緒、海報就緒、機器擺放一切都打算就緒、正值我們忙得不行開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣揚音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣揚廣告拷備到優盤里面。怎么辦!活動立刻就要起先了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先打算好的聲音，我有一種滿意感和輕松感。當然現在還不是輕松的時候，現在才剛剛起先。接下來我們的兼職來了，我跟藍矯負責支配，先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不情愿帶上我們的假發，也不情愿舉牌，刀旗也不愿背。怎么辦啊!假如這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白打算了嗎?怎么來達到我們預期的宣揚效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不愿。唉!果真要管理一個團隊不是那么簡單的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不愿帶假發，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間動身。我們這套裝備果真不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。動身的時候有點擔憂自己可能會不夠信念，會有點羞澀。事實上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁仔細的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿意感。這是顧客對我工作的確定，也是他們對我工作的支持。

起先有第一個顧客來我們展區了，起先有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。

五月一號：活動正式起先，成不成就看今日了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的預期目標。今日大家要更加努力了!今日的兼職在昨天的一天的帶動下，今日的工作激情也高了許多。這是個好現象，抓緊動身，接著游街發單頁。

今日孫總找我談話了，對我的工作很不滿足。的確回頭想想自己的確做得不夠好。為什么這么簡單就屈服了呢!盡管當時別的賣場經理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。的確我不應當自己換地方，即使換地方也應當要通知相關人員。這樣才便于管理。假如我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來說明這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的學問，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今日賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今日的工作狀況，大家都表示自己做得不夠好。特殊是我，應當好好的反省下，假如我今日單頁發得更加到位一點，再多發一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。宣揚的時效性沒有達到，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣揚至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；

五月二號：活動最終一天了。大家沖刺，盡管大家都有點乏累，但還是要打起精神堅持這最終一天。今日中國移動的路演活動就在我們戶外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優勢，把握機會爭取取得更好的成果。

今日的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱情的太陽吧。所以情愿出門逛的顧客也很少，大家都比較擔憂，士氣也比較低落。雖然今日來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的確定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣揚所以我們前期的宣揚工作還是做得比較到位的。重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，起先人還是比較少，不行，我們必需把人氣給聚集過來。我們帶上假發，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的閱歷，喊不好。既然今日有這個機會給我熬煉熬煉確定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最華蜜的。最終我們今日買了30臺。

玩具賣區5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區各專柜均能主動的參與此次活動，各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜主動籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區總銷的40-50%。

最終的總結

最終結束了，活動結束了，我們在XX的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡樂。學東西那是確定了，也是必需的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了許多沒有想到的問題和挑戰。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深化人心，什么地方適合什么樣的方式，運用什么產品。安排賣出多少臺，安排投入多少。人員如何組織，如何安排。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長特別重要。

手機促銷活動總結6

為了迎接節日的到來，在這種節日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結：

活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價！

副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用。

一、活動細微環節簡介

1、指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參加1元實惠購機（抽出1元購機產生）；

（1）門口免費嬉戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產生的人員也可以獲得1元購機的機會；

（2）免費紅包里面有1元購機的實惠券。

2、指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折。

3、進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精致禮品一份。

4、顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買手機或者配件均可以運用每次運用一張）買不買手機進店看手機干脆贈送200元禮品（200元禮品卷分10個元贈送）。

5、舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢干脆換購新手機（指定機型））也可折扣101—1010元可以依據門店手機單臺毛利來確定。

6、手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。

活動時間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。

保底任務：銷量200臺，毛利6萬。

英雄任務：銷量280臺，毛利8萬。

激發覺場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進行分組PK，細化任務干脆下達到門店各個銷售人員。

二、外場勢的打造

1、門店外音樂（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）。

2、店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。

3、門店外帳篷（四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。

4、門店外嬉戲互動（套圈，乒乓球，抓錢機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；（免費嬉戲或者抽獎旁邊須要有活動嬉戲說明牌，安民告示！（特殊是設定固定時間憑單頁準點參與免費抽獎）

三、前期宣揚方案

微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促聘請、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現場支配分工，禮品陳設！

四、禮品選擇

空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當地選購 為主，以活動相對應）。

5、外場宣揚方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發送以及客戶電話邀約DM單頁派發線上微信鏈接轉發等等；著重講一下DM單頁派發所留意事項：單頁必需提前3天起先派發前2天重點派發以本門店為中心500M以內的居民樓和商戶（這個細微環節要留意），活動前一天重點開發門店四周大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群（發單頁的時候肯定要告知活動內容，比如買手機送電腦），活動起先只需支配臨促派發門店四周200M以內的行人即可！

五、內場勢打造（進店可以隨時望見的）

門口：櫥窗通透，門外起先貼箭頭地貼作引導，進門處起先沿主流線鋪紅地毯。

柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳設、柜內有主題的物料、特性裝飾。

吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。

包柱：活動專區、春節銷量排行榜等。

地貼：箭頭形態、突出活動主題。新年盛"惠"，不止5折。

禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

門店POP展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎（空調）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門店依據本店詳細狀況來設定！

門店全體人員必需統一著裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容牢記于心會講！仔細區分嫻熟門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法！分組進行PK呈現團隊協作實力！（多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法）。

提前設置好重點機型（各區域柜臺做重點陳設凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型）用宣揚布局、宣揚面積。

員工動員大會，快速成交話術，各個區域細化到個人負責平安陳設衛生等等，活動培訓、突發事務預案、物料檢核，活動現場支配分工，PK賽目標確定，員工嘉獎方案！設定單天重點機型嘉獎（個人建議以現返形式）和個人單天毛利貢獻嘉獎，劃定組嘉獎（冠軍團隊）以及門店毛利臺量前三名嘉獎！（活動期間）

手機促銷活動總結7

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段干脆影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的留意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

但肯定要駕馭降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺"不踏實"，購買了的消費者會傷心，回來尋"價差"，持幣代購的消費者則認為"降這么多，確定還會再降"的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎

在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區分所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。

二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動

促進銷售的一種方式。展示要充安排合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預料。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好打算工作，否則會造成物資的奢侈，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的主動性。

手機促銷活動總結8

一、選擇合適的賣場

1、店方對該產品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等（尤對其素有砸價惡名的手機合作肯定要當心）。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一樣。

二、定有誘因的促銷政策

1、師出出名

以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

2、有效炒作

（1）"活動名"要有吸引力、易于傳播。

（2）贈品外號要洪亮。

（3）贈品價值要適當的抬高。

（4）限量贈送做催化。

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種"晚來一步就沒有贈品"的感覺會大大促進購買欲。

3、盡量不做同產品搭贈（如"買二送一"）

免有降價拋貨之嫌，結果可能"打不到"目標消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取）。

5、消費等級不要太高

面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應多種選擇。

6、限時限量原則

與手機合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設計原則

（1）廣宣品風格應與目標消費群心理特點一樣。

（2）促銷POP標價和內容。

促銷價與原價同時標出，以示區分；

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清晰知道促銷內容。

（3）巧寫特價。

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫實惠價，消費者自然明白

（4）師出出名：冠以新品上市、節慶賀禮等"借口"。

（5）寫清晰限制條件。

2、贈品選擇原則

（1）盡可能是新奇的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引。

（2）高形象，低價位。

（3）最好有宣揚意義。如T恤、口杯。

（4）與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

（5）贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、依據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求

效果預估：指依據所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：依據銷量預估配備相應的物料，廣宣品、禮品，并依據所選手機的規模和促銷期長短，預估銷量，打算相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果

說明：假如促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設、保證場內貨品足夠、陳設整齊標準就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。

所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳設、廣宣品布置等責任落實到詳細人身上；促銷期內（如：業代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率，對產品品項足夠供貨負責；駐場促銷人員負責手機內的陳設、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料打算工作有完成排期表

實質性的打算工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避開某項工作出現疏漏而影響整體進程。

七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。

1、業務代表回訪要求及工作日報表。

2、促銷小姐工作日報表。

3、促銷日報表。

4、促銷效果檢核表。

5、獎罰單、促銷費用支出單。

手機促銷活動總結9

本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的足夠。

促銷手段一：

廣告促銷現如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣揚。

宣揚方式為：

宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚。

此宣揚可以突出以下幾點：

1、超低的價格。

2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會）。

3、給消費者帶來的便利和好處。

4、以自身產品的特長來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：

人員促銷在節日期間要支配特地的促銷人員，要求：

待人看法好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業務實力要強。

此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：

店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，剛好的發覺問題，剛好解決，以保證節日促銷的順當進行。

促銷前期要做好各個方面的打算工作，包括：物料，宣揚設備的到位，以及宣揚人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當開展。

節日促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的成功做打算。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的.工作。

手機促銷活動總結10

國慶期間人流量大，作為手機店，我們也是主動的做好促銷的活動，來提升營業額，現在就國慶我們店鋪的促銷活動做下總結。

一、打算期間

在打算的時候，我們就主動的依據店鋪的狀況做好了促銷的策劃方案，從降價，送贈品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動也是主動的做好宣揚的工作，門店前打算好促銷的海報，橫幅，支配工作人員去派發活動宣揚單，在相關媒體上做廣告，給老客戶發去活動的實惠促銷信息，特殊是一些老客戶的手機是已經用了一段時間了的，而今手機更新換代很快，許多人都喜愛用新的，有些客戶常常會關注我們店鋪新機的狀況，過來體驗。在宣揚幾輪之后，我們也是備好庫存，打算好了迎接國慶的來臨。

二、活動期間

在促銷活動期間，全體工作人員也是緊密的協作，主動的給客戶舉薦，仔細的做好自己手頭的工作，就活動的狀況來看，沒有出現什么意外狀況的發生，同時活動的效果也是不錯，不但是銷量達到了預定的目標，而且一些須要清倉的手機也是通過這次的促銷活動清關了，算是緩解了庫存的壓力，而且新手機的銷量不錯，也是得到顧客的好評，也對今后要進哪些手機供應了一個參考。人流量也是比預料的人流更多，當時做的宣揚沒有白費。

三、結束之后

活動結束之后，工作人員也是剛好的將活動遺留的問題剛好的處理好了，像一些物料也是剛好的清理，復原好日常的樣子，依據銷售的狀況，也是剛好的進入新的產品，確保庫存的足夠，依據活動的銷量狀況，調整后續的銷售安排。這次的活動之所以能如此完備的做好，除了前期的打算和宣揚做好了，在活動期間也是工作人員大家一起協作，讓客戶感受到了良好的服務才有的結果，可以說離不開全部人的一個努力和付出。特殊是活動的時候，有時候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺的留下來幫忙，為客戶服務，讓店鋪能賣出更多的手機。

活動雖然是已經結束了，但是店鋪的銷售依舊在接著，在今后的工作當中，也是要將這次的活動閱歷轉化到日常的銷售當中，讓手機的銷售越來越好。同時十一月也是還有大促的活動，也是要主動的去打算好，做好下一次的活動。

手機促銷活動總結11

本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的足夠.

促銷手段一：

廣告促銷現如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣揚，宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚，此宣揚可以突出以下幾點：

1.超低的價格，

2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，

3.給消費者帶來的便利和好處，

4.以自身產品的特長來和競爭者或是替代品的短處進行相比較.

促銷手段二：

人員促銷在節日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人看法好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業務實力要強.此手段目的在于通過和消費者的溝通可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易.

促銷手段三：

店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，剛好的發覺問題，剛好解決，以保證節日促銷的順當進行.

促銷前期要做好各個方面的打算工作，包括：物料，宣揚設備的到位，以及宣揚人員的培訓等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順當開展.

中秋節促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的成功做打算.

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作.

手機促銷活動總結12

我現在在x市的一個手機大賣場做店面手機銷售，20xx去了，在迎接20xx年的時候，我也對自己的手機促銷活動的銷售工作做一個總結，作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。

下面我就對我的工作做一個簡潔的總結共享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸起先，顧客大多是因廣告宣揚進入賣場，許多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優秀的銷售人員應當擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到勝利交易，銷售人員應當駕馭好開場白的技巧。開場白須要干脆，快速切入正題。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向喧鬧的特點，對于熱銷都有充分的新奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員須要適當營造熱銷氣氛。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的起先是勝利的一半，細心打算的開場語言可以勝利地促成更多銷售。

四、心態確定行動

優秀的銷售人員要擅長找尋自己賣場的優點，找尋會給顧客帶來的好處，不勝利的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來勸慰自己，允許自己不斷失敗。

進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部安排件，無形中產生附加利潤。

五、運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜愛別出心裁等等。如：少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

六、要學會詢問

盡量先詢問簡單的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員肯定要從詢問比較簡單的問題起先，而將價格詢問留在最終。

門市人員應學會在溝通中推斷顧客的消費實力，然后為顧客設計預算。假如顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很簡單流失成交機會。

七、幫助顧客做確定

在最終要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現勝利的銷售，看法比技巧更重要，不要膽怯 被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客遲疑不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做確定是很好的一種技巧。

活動促銷的銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不肯定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。

手機促銷活動總結13

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完備音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提中學高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題："完備音質，隨身暢響"

XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k0101/k028/k058/k128/k066/k059/k088）隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠選購 ，公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量（最高為101%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

協作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展示，現場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員限制，贈品的發放數量必需和活動起先之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議依據促銷起先之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，根據1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達。

促銷活動留意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假起先招募培育臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k0101，k028，k128必需配真機。

陳設和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能運用新的背板（音樂手機主題背板）；并且運用1—2節柜臺做特地的音樂手機陳設。工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完備音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完備音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳設位（人流大，留駐率高）。

留意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

備注：是否有其他損耗，請在下面注明緣由。

手機促銷活動總結14

活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價!

副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用

活動細微環節簡介：

1:指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參加1元實惠購機(抽出1元購機產生)，(2)門口免費嬉戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產生的人員也可以獲得1元購機的機會(3)免費紅包里面有1元購機的實惠券

2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折

3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精致禮品一份

4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購買手機或者配件均可以運用每次運用一張)買不買手機進店看手機干脆贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢干脆換購新手機(指定機型))也可折扣101—1010元可以依據門店手機單臺毛利來確定

6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺

活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號

保底任務：銷量200臺，毛利6萬

英雄任務：銷量280臺，毛利8萬

激發覺場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促