第第頁市場營銷工作的實習心得

流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對同學意味著虛度時日。

畢業實習的結束，意味著四年的高校生活也將結束。在此，特別感謝學校和實習單位予以我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了很多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和援助作用。今后，我會帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

收獲：

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過徑直參加企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作技能，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現實。在當今社會，技能并不是最重要的。首先要在社會立足需要擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最末才是個人的技能。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比技能重要，積極樂觀的心態，自信的心態，饒恕的心態和平常的心態可以助你走向勝利。

篇二

一、實習目的

畢業實習是市場營銷專業同學在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原那么，實現院校培育目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓同學學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，熬煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正立場，克服實習過程中涌現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是同學從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

依據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采用集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯系實習單位，集中實習同學的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充斥信心的，只是后來漸漸地發覺一次次被現實擊敗。頂著市場營銷專業高校生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有技能的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的.職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡約，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。