種植機械行業報告/龐文報告PAGEPAGE1種植機械行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、種植機械行業（2023-2028）發展趨勢預測 3(一)、種植機械行業當下面臨的機會和挑戰 3(二)、種植機械行業經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合種植機械行業的技術服務 5(四)、迅速轉變種植機械企業的增長動力 5二、2023-2028年宏觀政策背景下種植機械業發展現狀 6(一)、2022年種植機械業發展環境分析 6(二)、國際形勢對種植機械業發展的影響分析 7(三)、種植機械業經濟結構分析 8三、種植機械產業未來發展前景 9(一)、我國種植機械行業市場規模前景預測 9(二)、種植機械進入大規模推廣應用階 9(三)、中國種植機械行業的市場增長點 10(四)、細分種植機械產品將具有最大優勢 10(五)、種植機械行業與互聯網等行業融合發展機遇 11(六)、種植機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、種植機械行業發展需要突破創新瓶頸 13四、種植機械企業戰略選擇 13(一)、種植機械行業SWOT分析 13(二)、種植機械企業戰略確定 14(三)、種植機械行業PEST分析 151、政策因素 152、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16五、2023-2028年種植機械業市場運行趨勢及存在問題分析 17(一)、2023-2028年種植機械業市場運行動態分析 17(二)、現階段種植機械業存在的問題 17(三)、現階段種植機械業存在的問題 18(四)、規范種植機械業的發展 19六、種植機械行業存在的問題分析 20(一)、基礎工作薄弱 20(二)、地方認識不足,激勵作用有限 20(三)、產業結構調整進展緩慢 20(四)、技術相對落后 21(五)、隱私安全問題 21(六)、與用戶的互動需不斷增強 22(七)、管理效率低 22(八)、盈利點單一 23(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 23(十)、法律風險 24(十一)、供給不足,產業化程度較低 24(十二)、人才問題 24(十三)、產品質量問題 25七、關于“十四五”種植機械業發展戰略規劃的建議 25(一)、種植機械業“十四五”戰略規劃簡介 251、種植機械業的社會化 252、大規模的種植機械業 26(二)、“十四五”期間種植機械業的市場應用方向 26(三)、十四五”期間種植機械業的發展重點 27八、關于未來5-10年種植機械業發展機遇與挑戰的建議 28(一)、2023-2028年種植機械業發展趨勢展望 28(二)、2023-2028年種植機械業宏觀政策指導的機遇 28(三)、2023-2028年種植機械業產業結構調整的機遇 28(四)、2023-2028年種植機械業面臨的挑戰與對策 29九、種植機械行業多元化趨勢 30(一)、宏觀機制升級 30(二)、服務模式多元化 30(三)、新的價格戰將不可避免 30(四)、社會化特征增強 31(五)、信息化實施力度加大 31(六)、生態化建設進一步開放 311、內生發展閉環,對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態 32(七)、呈現集群化分布 32(八)、各信息化廠商推動種植機械發展 33(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發展趨勢 34(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35

申明中國的種植機械業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，種植機械業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出種植機械行業真正有價值的信息，并結合當前種植機械行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、種植機械行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、種植機械行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內種植機械企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在種植機械行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得種植機械行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內種植機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，種植機械行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。種植機械行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由種植機械行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、種植機械行業經營理念快速轉變的意義一個成功的種植機械業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在種植機械行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合種植機械行業的技術服務轉變經營理念是走種植機械業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接種植機械行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變種植機械企業的增長動力種植機械企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是種植機械企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。種植機械企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著種植機械行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型種植機械企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2023-2028年宏觀政策背景下種植機械業發展現狀(一)、2022年種植機械業發展環境分析種植機械業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，種植機械業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為種植機械行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，種植機械業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，種植機械業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對種植機械業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致種植機械業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，種植機械業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球種植機械業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來種植機械業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、種植機械業經濟結構分析一是種植機械業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，種植機械行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持種植機械業。從產業結構來看，我國的種植機械業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對種植機械業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、種植機械產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。種植機械技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，種植機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國種植機械行業市場規模前景預測種植機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對種植機械的應用需求也會增加。(二)、種植機械進入大規模推廣應用階中國種植機械技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的種植機械已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用種植機械的時代已經到來。(三)、中國種植機械行業的市場增長點據不完全統計，種植機械行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個種植機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的種植機械行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分種植機械產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括種植機械管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與種植機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、種植機械行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對種植機械的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。種植機械電子商務將迅速發展。業界建立了種植機械質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測種植機械質量和重要安全指標，實現種植機械監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持種植機械產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富種植機械產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，種植機械產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是種植機械行業與相關產業整合發展的案例，是種植機械產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生種植機械行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進種植機械產業的發展。以前，種植機械利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持種植機械行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進種植機械行業的發展中發揮巨大作用，并使種植機械行業得以找到新的利潤點。建立新的種植機械產業發展盈利模式和發展模式。(六)、種植機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進種植機械相關專業種植機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大種植機械專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區種植機械從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的種植機械團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是種植機械行業發展的基礎。目前，人才已成為制約種植機械行業發展的重要因素。如何解決種植機械專業人士的問題，不僅需要改進高校的種植機械。建立專業人才的種植機械體系，建立滿足市場需求的種植機械專業，正確定位種植機械專業人才，還需要建立種植機械專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的種植機械專業人才的種植機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際種植機械產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的種植機械技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的種植機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外種植機械技術人才培訓是快速建立中國種植機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、種植機械行業發展需要突破創新瓶頸種植機械的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對種植機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，種植機械需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、種植機械企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、種植機械行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、種植機械企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、種植機械行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的種植機械產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，種植機械產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，種植機械行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，種植機械產業將有助于提高人民生活質量。2020年是種植機械行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對種植機械產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)種植機械行業需求持續火熱，種植機械領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國種植機械產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為種植機械行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為種植機械行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統種植機械行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與種植機械相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為種植機械行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、種植機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現種植機械的普及?行業技術經驗。(2)種植機械行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、2023-2028年種植機械業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年種植機械業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期種植機械行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定種植機械業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制種植機械業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制種植機械行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了種植機械業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對種植機械業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段種植機械業存在的問題目前，我國種植機械行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，種植機械業的利潤率約為3%。資源整合將是未來種植機械業發展的主要特征。國內種植機械行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國種植機械行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為種植機械業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段種植機械業存在的問題近年來，雖然國內種植機械行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但種植機械行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，種植機械行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然種植機械業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對種植機械業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。種植機械業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，種植機械業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使種植機械業的發展主要依靠相關企業。由于國內種植機械業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，種植機械業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動種植機械業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的種植機械行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要種植機械行業提供更高質量的產品。然而，現有的種植機械業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范種植機械業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，種植機械業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了種植機械行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究種植機械業的標準化和發展。(四)、規范種植機械業的發展針對我國種植機械業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個種植機械業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定種植機械業市場形成強大動力。六、種植機械行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱種植機械相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,種植機械管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對種植機械的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與種植機械的關系,種植機械工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于種植機械的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對種植機械主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的種植機械行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內種植機械行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如種植機械設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解種植機械產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,種植機械行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊種植機械產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興種植機械行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著種植機械行業技術的大量投產使用,種植機械數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展種植機械行業服務領域和內容,促進種植機械行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。種植機械行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的種植機械行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了種植機械行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。種植機械行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的種植機械行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。種植機械行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到種植機械本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞種植機械行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的種植機械行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與種植機械行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致種植機械行業的建設難以持續。(十)、法律風險種植機械行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使種植機械行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國種植機械實現信息化過程中,既懂IT、又懂種植機械以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便種植機械有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是種植機械行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,種植機械行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、關于“十四五”種植機械業發展戰略規劃的建議(一)、種植機械業“十四五”戰略規劃簡介根據《種植機械業發展“十四五”規劃》的部署，我國種植機械業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大種植機械行業企業的知名度。隨著種植機械業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，種植機械業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、種植機械業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了種植機械業的社會化建設。目前，我國種植機械業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與種植機械行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破種植機械業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的種植機械業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了種植機械業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，種植機械業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的種植機械業從種植機械業的發展時期來看，種植機械業的市場發展程度決定了種植機械業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，種植機械業管理的社會化是其規?；谋Ｕ?。隨著種植機械業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，種植機械業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間種植機械業的市場應用方向“十四五”期間，我國種植機械業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國種植機械行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國種植機械行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的種植機械行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國種植機械業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內種植機械行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的種植機械企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內種植機械企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國種植機械行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領種植機械行業的市場。(三)、十四五”期間種植機械業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前種植機械市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內種植機械行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內種植機械企業要發展壯大，這就要求種植機械企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、關于未來5-10年種植機械業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年種植機械業發展趨勢展望“十四五”期間，我國種植機械業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為種植機械業的新發展趨勢，種植機械業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進種植機械業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年種植機械業宏觀政策指導的機遇一是建立健全種植機械業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家種植機械業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究種植機械業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的種植機械業。(三)、2023-2028年種植機械業產業結構調整的機遇二是大力推動種植機械業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統種植機械業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。種植機械業的產業結構亟待優化升級。大力推動種植機械業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在種植機械行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化種植機械業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動種植機械業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年種植機械業面臨的挑戰與對策二是大力推動種植機械業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統種植機械業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。種植機械業的產業結構亟待優化升級。大力推動種植機械業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在種植機械行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化種植機械業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動種植機械業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、種植機械行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重種植機械事業,轉為側向種植機械產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的種植機械服務模式相對比較單一。在城市,種植機械公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的種植機械服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的種植機械產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的種植機械領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強種植機械當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是種植機械行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當種植機械行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,種植機械更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態種植機械行