第14頁共14頁2023保險業務員個人工作方案范文2023保險業務員個人工作方案范文〔一〕一、指導思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業務開展為中心，以城鄉網點建立為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、安康、高速開展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理程度上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。二、工作目的1、建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍根底上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財參謀到達100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍開展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。2、全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3、組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。4、建立健全營銷網點管理方法，制定詳細的施行方案與措施。5、加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6、設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1、戰前發動——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營；同時建立健全公司各項詳細的規章制度，為管理提供良好根據。2、點將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養專職管理人才組建兩個城區營銷效勞部，四個農村網點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨干；為業務達標的效勞部提供良好的展業平臺，同時出臺效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實行目的管理，任務責任細分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀，做到目的明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心；將全年任務目的細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團隊目的達成情況。4、招兵買馬——開展增員活動，開展兼職協保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質提升培訓，在此根底上大力提倡開展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。5、精兵強將——加強根底管理，培訓業務精英骨干從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等方面入手，加強根底管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規律性的工作習慣，理論和討論“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創業說明會”。對理財參謀級別以上的人員有“理財參謀根底培訓班、進步班”“精英戰斗營”“職業生涯規劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能進步班”，針對考證有“資考輔導班”等。6、戰略戰術結合——結合上級公司業務推動方案，認真辦好“____”，搞好客戶聯誼會認真辦好每場“產品說明會”和“創業說明會”。為業務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進展細致認真的準備。通過各種形式舉辦產說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、鄉村座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞——開展業務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業績掛勾的方案，形成良性競爭氣氛。2023保險業務員個人工作方案范文〔二〕在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的開展上獲得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此根底上，回憶這一年的工作經歷和結合工作實際情況，制定如下工作方案：一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、標準的承保效勞體系。承保是公司經營的頭，是風險管控、實現效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在___年，公司將狠抓業務管理工作，進步風險管控才能。二、標準和落實公司的效勞條款，進步效勞工作質量，建立一流的效勞平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞。在市場逐步透明，競爭劇烈的今天，效勞已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的詳細表達。在202_年里將嚴格標準客服工作，建立一流的客戶效勞體系，真正把優質效勞送給每一位公司的客戶。三、加快業務開展，穩固xx市場占有率，擴大河南市場占有面。根據202_年支公司保費收入萬元為根據，公司方案202_年實現全年保費收入萬元，其中：方案將從以下幾個方面去施行完成。1、精心組織籌劃、堅決完成方案指標，為全年目的打下堅實的根底。2、大力開展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和穩固河南市場占有面。3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，202_年在車險業務上要穩固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在開展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在202_年里努力使非車險業務在開展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的劇烈競爭之中。四、抓好隊伍建立，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資調配，為公司業務開展提供人力保障。202_年在員工待遇上，工資及福利待遇在202_年的根底上適當進步，同時方案為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為___年的業務開展提供強有力的人力保障。五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進展修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而進步執行力度。202_年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的開展階段。2023保險業務員個人工作方案范文〔三〕一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、標準的承保效勞體系。承保是公司經營的頭，是風險管控、實現效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在___年，公司將狠抓業務管理工作，進步風險管控才能。二、標準和落實公司的效勞條款，進步效勞工作質量，建立一流的效勞平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞。在市場逐步透明，競爭劇烈的今天，效勞已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的詳細表達。在202_年里將嚴格標準客服工作，建立一流的客戶效勞體系，真正把優質效勞送給每一位公司的客戶。三、加快業務開展，穩固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據202_年支公司保費收入萬元為根據，公司方案202_年實現全年保費收入萬元，其中：方案將從以下幾個方面去施行完成。1、精心組織籌劃、堅決完成方案指標，為全年目的打下堅實的根底。2、大力開展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和穩固河南市場占有面。3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，202_年在車險業務上要穩固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在開展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在202_年里努力使非車險業務在開展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的劇烈競爭之中。四、抓好隊伍建立，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資調配，為公司業務開展提供人力保障。202_年在員工待遇上，工資及福利待遇在202_年的根底上適當進步，同時方案為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為___年的業務開展提供強有力的人力保障。五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進展修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而進步執行力度。202_年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的開展階段。2023保險業務員個人工作方案范文〔四〕本人2023年工作方案如下：一、加強業管工作，構建優質、標準化的保險效勞體系承保是保險公司經營的動力，是風險管控、實現經濟效益增加收入的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在202_年度里，公司將強化業務管理工作，提升承保風險管控才能。1、對承保業務快速高效地進展審核，利用風險管理技術及合理的定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務情況進展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保根底數據庫，并繕制相關報表和承保分析^p。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務方案。3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保標準，嚴格執行條款、費率體系，純熟掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進展全面、系統的培訓，以進步他們的綜合業務技能和素質，為公司業務開展提供良好的保障。二、進步客戶效勞工作質量，建立一流的客戶效勞平臺經過去年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，2023年里將嚴格標準工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統強大的支持功能，以進步自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。2、加強客服人員培訓，進步客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的效勞宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原那么，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，同時搭配非專職人員共同查勘，以進步中支業務人員的整體素質，實在進步查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、全區的效勞網點建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。三、加快業務開展，進步市場占有率，做大做強公司保險品牌1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，2023年在車險業務上要穩固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在2023年里努力使非車險業務在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業務工作。爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新打破，實現險種構造調整的戰略目的，為公司實現效益化奠定良好的根底。今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。2023保險業務員個人工作方案范文〔五〕在公司的正確領導和支持下，嚴密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調構造，防風險，促穩定”的工作指導方針，全體內勤人員不斷進取，共同奮斗經過一年的努力各項主要工作獲得了一定的效果。圍繞目的，落實方案，緊抓業務工作，方案落實早、把方案分解成月方案，月月盤點、月月落實，有效的保證了對方案落實情況及時的進展監控和調整。下面是2023年保險公司內勤詳細的工作方案：一是轉變思想觀念，積極適應股份制改革后新的管理形式和展業形式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數據管理，引入鼓勵機制。二是正確處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力