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一、實習目的

透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作，獲得與專業相關的學問，擴寬自己的學問面，也了解自身存在的缺乏，透過實習熬煉自己，培育自身綜合運用所學學問進行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的學問技能訓練；培育自身的敬業、創業和合作精神，增添勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業后順當投身工作崗位并融入社會作好預備。

二、實習時間

x月x日至x月x日

三、實習公司簡介

xx市xxx有限公司集銷售、服務于一體，產品掩蓋內外墻涂料〔質感、仿石漆〕、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，堅固樹立“質量第一，平安第一”的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以平安求效益，以開拓求進展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康進展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐步成為行業中綜合實力強大的現代化企業，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽。并以嚴謹的看法和對產品的精益求精，構建起一個以xx市地區為主的市場銷售網絡。

本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新，堅持進展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業經營管理體制，努力開拓市場，拓展業務，始終堅持以信譽第一、質量第一、平安第一為準則，以客戶滿足為宗旨，以提高產品質量、不斷開發新產品、平安生產為重點，使企業在激烈的市場競爭中快速進展壯大。

四、實習資料和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環境中工作。

但是，在之后的慢慢了解和熟識業務中我漸漸把握了這個方面的學問，漸漸的對工作開頭上路，在日復一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關留意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產品以及進展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶溝通打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培育新員工的銷售潛力，往往是聽從調動，專心的參加市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們安排工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要緣由的是要為了協作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家把握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有許多的學習，不管怎樣樣，在哪個部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員制服，個個都精神飽滿，信念百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳設”。經理耐煩教育我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導購員就是活生生的“陳設品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達，所以要時刻提示自己，做到最好，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經過經理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿勢迎接每一位顧客。

透過與不同的顧客接觸和溝通，不僅僅對完全的銷售過程也有必需的了解，也讓我學到一些銷售技巧。

學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最終的銷售目標更近一步了。

區分誰是購置者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。

以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節當中。要明白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。

盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解資料最好的途徑，也會促進銷售。

學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購置行為，更有機會銷售勝利。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。

五、實習心得與感想

透過這次實習，即收獲了學問，也讓我想成為一名優秀的銷售員，務必要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的表達，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業學問，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不同愛好、不同性格、甚至不憐憫緒的客戶，使對方有愛好傾聽，先理解銷售員，進而理解產品，這是一項很專業的技巧。我發覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，讓我再一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業品質，用人單位很注意這種品質。這種崗位職責是一名員工走向勝利的必經之路。要增添崗位職責，就務必頂崗深化到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增添他們的崗位職責感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過相關途徑自行解決潛力。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必需要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而把握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向導師們的學習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫助的狀況下自己也能透過努力，查找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關系是我們順當工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校同學會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順當工作制造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關行業的標準把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會閱歷。

增添社會閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業的高校生在應對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動熬煉，更重要的是透過實踐增添工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增添做人的才能；實踐出真知，實踐長才能。有了適當的頂崗實習并能順當拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要仔細學習營銷技能。

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的營銷手段，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選取同學頂崗實習的平臺時，選取一個好的企業，獨特是市場營銷做的好的企業，對實習同學來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業去磨練，去熬煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。

六、實習總結

時間總是在我們不經意間已流過指尖，好像每個人都會在時間消逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活立即就要結束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學會了許多，也熟悉了許多真誠的伴侶和善待我的導師。

實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的熬煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個同學轉變為一個上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做確定。工作中不僅僅僅是學習專業學問，更讓我學會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠。

這是一段布滿艱辛和收獲的經受，這是一段布滿美好和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會連續努力為自己的將來打好基礎，去制造我自己的傳奇！

高校生營銷實習報告2

一年前，我期盼著早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡潔而重復的校內生活確定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現實社會比起校內生活那是冗雜多了，由于有了比較，才使我感覺到校內生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

今年x月，我開頭畢業實習。期間，我不但學會了很多書本沒有的專業學問，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本學問把握的程度；另一方面擴大了學問面；再者是熬煉和增添了實際動手和工作的力量，培育了良好的工作作風和嚴謹求實的科學看法。

我先后在燈飾店和xx學會實習。不同的實習單位，工作環境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的。

實習的第一個月，我是在位于xx中心的一間燈飾店里實習的，在那里當銷售員。實習的第一天，店鋪主管對我簡潔地介紹了整個店的基本運作狀況和一起工作的員工。那里銷售的是全世界最出名的燈飾。工作中，同事教了我許多學問：首先是有關燈飾的學問，原來不同國家所出產的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不同的風格，其次是＂顧客就是上帝＂的道理。

有一個事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許任憑敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們：＂請問你們需要哪一種類的燈飾呢＂，其中一位顧客說道：＂這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……＂，接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。

外表上看，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽，真是一舉三得呀！這件事的確讓我感受很深。事后，我對主管說：＂真佩服你呀！＂，她說：＂在銷售這個行業許多時候會遇到這類顧客，他們進店不肯定會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對，以禮待人，要親切熱忱地向他們介紹商品，由于’顧客就是上帝’。千萬不要以穿著和裝扮去對待顧客，要知道有些顧客他們今日不買東西，明天可能會買，或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或伴侶來買，因此，我們的服務肯定要最好的，留給每一們顧客一個美妙的印象。＂主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應具備的素養。這就是我在第一個實習單位學到了最寶貴的東西。

后來，我來到了xx學會實習。在這里，實習的時間不長，只有兩個月，但卻讓我學到了不少的東西。

在這里，我被支配做文員。這個工作剛好與我的專業吻合。我的工作不多，就是接聽電話，打印文件，收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，遇到這種狀況，剛開頭時的確給我的工作造成肯定的被動，由于我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開頭明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應當如此；于是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指教，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最終把所學的專業學問敏捷地運用到實際工作中，從而順當地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。

高校生營銷實習報告3

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養，盼望能關心自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關心應屆畢業生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是營銷化妝品，學習公司的企業文化、營銷技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三、實習報告總結及體會

20xx年x月x日到x月x日，我在xx化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了營銷員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于xx區，是一家以營銷扮裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規模不大，只有xx個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿足是我們永久的追求”為質量方針。

本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發覺有產品不良現象可全數退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素養人才制造寬松的環境；注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、主動性和制造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻缺乏，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個營銷化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

高校生營銷實習報告4

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年x月x日很有幸被xx集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xxxx銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年xx大戰，感受xx營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的xxxx，餐飲渠道的xxxx，當然了還有其他品牌的xx，如xxxx，xxxx等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是xx，展現兩個月，xx；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出xx，我出xx，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx萬買店費。

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！獂x商業高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷學問的指導和教導。

感謝銷售總公司xxx副總對我的關懷，感謝主管x經理對我的培育，感謝xx銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝。

高校生營銷實習報告5

一、實習基本狀況

1、實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別其他本專業范文的工作。

2、實習形式

依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書〕。集中實習同學的實習單位由系里聯系。全部實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習同學107人〔31個實習點〕，畢業設計24人〔1個實習點〕。依據同學個人意愿和特點選拔畢業設計同學，其他同學參與畢業設計。

3、實習成果數據統計

〔1〕收到同學實習報告112份。其中畢業實習同學每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

〔2〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果全部合格。

〔3〕收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

二、實習表現與效果

到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要表達在兩方面。

高校生營銷實習報告6

本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有許多的感悟。

我本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。

〔一〕高校促銷活動期〔xx月xx日——xx月xx日〕

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研預備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校同學四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略目光的企業都不應當對這么大的市場漠然處之。

由于我有在校同學的優勢，又曾經辦過協會，搞過許多活動，所以公司盼望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特別性甚至要求企業決策者應當把高校市場提高到戰略的高度來看待。但究竟該以什么樣的形式進入高校市場呢？很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應當詳細問題詳細分析。任何一個企業都應當對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校同學作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。

突出表如今追求品牌，追求時尚，追求獨特。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最正確選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應當在宣揚上下功夫，讓高校同學認知并接受我們的品牌和產品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經調研分析的校內促銷活動。后來在我們學校進行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

〔二〕門市零售學習期〔xx月xx日——xx月xx日〕

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應當首先是個優秀的門市營業員，至少是特別了解門市銷售。于是經老板支配，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此支配讓我很難接受，究竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業績的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校同學就理所當然比別人差。

但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的認真想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。首先可以了解顧客的愛好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受，這些是最權威的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應當最受，結果卻恰恰相反。

其次，在柜臺還得常常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經受過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳設等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我常常是還沒熟悉經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

〔三〕武昌市場開發期〔xx月xx日——xx月xx日〕

最終有一天，老板對我說，預備派我單獨去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽鹇缘匚粯O其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并進展壯大，必需得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板竟然讓我一個還沒開頭做過業務的人單獨扛著。

由于武昌這塊，一開頭有人來碰過，但效果都不是很好。由于我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不情愿和一個小公司的剛剛上市的沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

由于這些緣由，一段時間內公司始終沒人提過武昌市場。如今老板這么支配，讓我有種擔心。這么重要的市場，假如真的要進入的話，按理也應當是派出閱歷豐富的資深業務員才對。

莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，究竟我還是個沒閱歷的在校同學。

于是我壯志躊躇地容許了。從13日起，我開頭了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的溝通得知，這些經銷商也有自己的苦衷。如今做mp3的太多了，很多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊喧鬧，見利潤降低，就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，很多經銷商因此損失沉重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進退的誠意和決意。在我的努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個幫助我的工作，一個負責庫存和財務。我也關心公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。惋惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等緣由，我卻不得不離開了。

四、實習感悟

本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有許多的感悟。

〔一〕我證明白自己的價值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

〔二〕從我的專業角度去看，如今的許多中小企業存在許多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發大事上很有決策效率，但更多地會成為公司進展的瓶頸。

〔三〕經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座宏大的城市，但武漢的進展有其先天缺乏，那就是過于孤獨，周邊竟然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同進展，這樣勢必制約其長期的進展，這也正是武漢經濟缺乏活力的緣由。

實習已經結束，我也該開頭新的生活了。在不多的高校生活里，我還需要做好許多事情，比方英語的連續學習，比方專業課的深化學習，比方對行業的連續關注等。將來不管是做個職業經理人還是自主創業，高校時期的積累，必定是我人生的一筆財寶！

高校生營銷實習報告7

在學校的支配下，我到XXXX有限公司做電話營銷工作，電話營銷是現代社會的主要銷售方式，由于不管是家庭、公司還是企業，在平常時都不喜愛有什么人來打攪，特殊是銷售人員來上門銷售，所以電話銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個高校生來說，以為電話銷售會很簡潔的，但是當我實習的時候，才發覺工作不是我想的那么簡潔，也知道了錢財的來之不易，掙錢的辛苦。

剛開頭的時候，我們這些新來的員工在負責人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規章制度，和平常的一些留意事項，待遇和獎罰的標準和確定，還有剛開頭會有一個星期的適應期，假如合格的話，就會留下來實習，會議結束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式開頭了自己的電話銷售工作。

剛開頭，我對電話銷售的工作不了解，就有一位師傅指導我，教了我幾遍我也就熟識了，然后我就開頭對組長會發給我們一份客戶電話表上的客戶進行客戶溝通。剛開頭的時候，我很不嫻熟，有時候電話打過去，我不指導說什么，在前輩的指導下，應當說“請問，您這是XX公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是XXXXXX有限公司的，主要是給您供應詢問信息服務的”。對方有可能會連續與我們通話，或直接拒絕。根據其前輩的指導，我也漸漸的開頭熟識，但是電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些閱歷，我就開頭連續的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的杰出。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，由于在社會上，有了一種產品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購置你的產品或者服務，電話大的多了，閱歷也多了，在接下來的實習中，我完全可以完善的完成工作任務。

實習結束后，我對自己的收獲還是相當滿足的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習，我的進步相當的大，讓自己對以后更加的擁有了信念，在以后的學習工作中我還會不斷的努力。

高校生營銷實習報告8

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論學問已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業學問在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習商量。

三、實習內容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的狀況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣選購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的`實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

〔一〕深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動主動地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用處都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

〔二〕深刻熟悉到機械化在生產中的作用和管理

我平常都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道如今的社會已經很發達了，許多的生產已經進入機械化生產，苦力已經慢慢退誕生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經受，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現場指揮操作。

一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要許多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械消失了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作。

可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我最終明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。如今的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產本錢，保證了產品的質量，為企業的競爭供應了很好地保障。

〔三〕熟識自己的產品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發覺了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業的產品，尤其是產品的特性，用處，優越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內容。在學營銷基礎理論學問的時候，老師教育我們在銷售自己產品的時候，我們要特別熟識產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣揚產品的優越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。

〔四〕質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論學問的時候，我們都知道也常常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿足度，可是，我們并不了解在生產過程中究竟要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是特別先進的，這為他們的產品質量供應了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改良，用戶滿足；公司質量方針：目標產品合格率gt；=98%，顧客滿足率gt；=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發覺他們會派一兩個員工特地負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

〔五〕依據實際狀況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了許多關于市場營銷專業的理論學問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講解并描述的其親身經受。該公司在剛開頭銷售K膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據市場的實際狀況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售N—甲基二乙酸膿的時候，也是依據市場競爭對手的實際狀況，采納與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4P策略或者別的。從聶經理的親身經受，我深刻明白到營銷策略理論學問與實際的營銷工作是有很大差異的。在運用理論學問的時候，我們要依據實際狀況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有依據市場的實際狀況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業的營銷目標。

〔六〕實際營銷工作中的產品定價

在我們學習企業定價的時候，老師告知我們，企業產品定價受3C因素影響?？墒?，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3C。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到許多方面的影響。如產品的本錢，本錢高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，假如是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采納低價格，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓舞經銷商多進些貨，企業通常采納量多則價格優待的定價策略；貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業采納的是現金結算就相對優待，假如是賒銷則要定相對高價的策略；產品的運輸方式也會影響到產品的定價，假如經銷商是自運的話，企業則會給與優待價格，但是假如是企業幫助運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業還要收取肯定的運輸費用。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要冗雜的多麻煩的多。

〔七〕營銷人員的素養要求

通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新熟悉到要做一名杰出的營銷人員還必需具備以下素養。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，依據市場的實際狀況來轉變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永久占有一席之地。如今的競爭已經不再是產品的競爭，許多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿足度。

五、實習體會總結

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我帶來了許多的熟悉和啟發。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，留意市場營銷理論學問和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定閱歷基礎。

高校生營銷實習報告9

立刻就要高校畢業了，找工作的事情迫在眉睫，可是我還是預備先去實習一下，那樣的話才會有更多的機會找到好的工作。想到這里，我心里就很興奮。聯系好實習單位后，我就開頭了為期兩周的實習。

我在大一的時候就買了自己的電腦了，所以到如今我對網絡營銷還是有肯定的認知的，我實習所在的企業給我支配的工作就是企業網絡營銷。這正是我所擅長的，我覺得我在實習期應當能學到許多。

企業網絡營銷應用實習是把理論學問應用于實踐的過程，通過實踐又可以更好的把握學問，真正做到學以致用，這才是學習學問的最終目的。這次實訓生活比以往的實訓內容更豐富，收獲最豐富。兩周的時間轉瞬即逝，可是留在記憶中的學問和技能的確永久的。信任在以后的學習和實踐中，我也可以學習更多，把握更多，充分利用實習這一平臺，培育自己的技能，熬煉自己的品質，提高自己的綜合力量，為走上崗位打下堅實的基礎。

在這次企業網絡營銷應用實習中，網絡操作是我們學習的目的，通過網易免費申請了郵箱，了解網易的功能，建立網站、博客等。首先，我們針對艾麗諾化妝品，利用swot的分析方法，對產品進行分析，分析內容包括艾麗諾化妝品產品本身的優點和劣勢；艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進行分析。通過swot分析方法進行產品分析，對產品進入市場作了充分的預備。

1、博客營銷。博客營銷不僅要有實效內容，更需要多樣的統一形式來強化艾麗諾產品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時又要簡潔扼要，不行太過花哨，提高點擊率。博客營銷也是宣告產品的一個重要手段，對吸引顧客，提高產品知名度也是特別重要的手段，所以博客營也是必不行少的。

2、通過建立網頁來宣揚產品。在慧聰上注冊會員，建立網點，在網上推銷產品，提高產品的知名度。建立旺鋪時要發布信息，通過發布信息讓顧客更多的了解產品。店鋪的裝飾要有特色，突出產品特征，吸引顧客的眼球。網店作為產品的虛擬展廳，貫徹于整個網絡營銷的課程。店鋪的友誼鏈接可以便利顧客自行搜尋產品，所以友誼鏈接要精細便利客戶的需求。

3、營銷網站建設是這次實訓的重要環節。第一自主建設網站，在網易上注冊會員，進入網站，完成網站的封面制作和設計。這一環節是我負主要責任，看起來網站建設很簡潔，但其實不是，這一過程花費了我兩天的時間，從網頁封面設計、背景設計、主頁排版，每一個小小的環節都需要我認真斟酌，才能使整個網頁既能夠顯示出本產品的特色，同時又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產品的營銷要細心設計每一個欄目，依據每一個欄目的內容，自習規劃每一個欄目，要盡可能全面的展現相關產品的全部信息，要有詳有略的介紹產品信息，讓人一目了然，提高點擊率。

網絡營銷增加了我對產品營銷途徑的熟悉，提高了對網絡作為一種營銷方式的熟悉度。通過網絡營銷使我知道如何充分利用網絡這一方式。網絡也是產品的一個重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產品銷量，提高產品知名度也有顯著的作用。

經過兩周的企業網絡營銷應用實習生活，我們又再次體驗了自己動手親身體驗網絡營銷的過程，很精彩很充實。在這次實訓中，我們學會了網絡營銷，包括網絡營銷、博客營銷，收獲頗豐。

這兩周的實習就這樣結束了，雖然不能說學到了許多，可是我學到的不在于技術和力量，而是學到的在將來工作中藥留意的東西。不僅僅是有技術和力量就可以在公司好好工作下去的，我需要和領導同事處好關系，不斷的進步。

在畢業以后我就走上工作崗位了，這一次實習時我工作前的預演，我已經能夠很快的適應我的新角色了。信任我在將來的公司工作中，我會憑借我自己的努力，在將來的公司中擁有屬于自己的一片藍天，有一個給我發揮的空間的，我對自己將來的前景特別的有信念，我會做的更好！

高校生營銷實習報告10

時間過得真快！一個多月的假期轉瞬就過去了，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習經受，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參與過什么別的實習活動。如今上了高校，成為一名高校生，這意味著成長和，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參與一些社會實習活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實習中去，提高各方面的力量，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業大有裨益。放假前我就為假期打算，想找一份臨時工。

作為一名市場營銷專業的同學，我準備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到XX〔地名〕找工作，許多商場、公司都搞促銷，聘請節日促銷員的許多。走著看著，突然看到XX〔公司名〕聘請促銷員的海報，每天中午11點到下午5點六個小時，供應住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的同學，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家預備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人許多。

我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品狀況和促銷活動說明。剛開頭我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些高校生缺少閱歷，需要好好熬煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我漸漸放開膽去嘗試，開頭叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發覺這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很興奮，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿足的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會勝利。活動結束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。親戚伴侶知道我去市里打工都問我，每次我都驕傲的給他們講這段實習經受。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！

這次實習不僅讓我了解學到許多東西，還熬煉了我的膽識、語言溝通力量和心理洞察力量，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應當留意以下幾點：

一、保持良好個人形象，具有良好的療養和熱忱周到的服務看法；

二、精通所銷售產品的學問并把握足夠的關聯產業的學問，以及促銷活動的相關狀況；

三、具有良好的應變力量，能依據顧客的言語與表情發覺顧客的想法，作出適當的回應；

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；

五、不斷學習，把握銷售力量和銷售技巧。

校內和社會環境存在很大差異，這就要求我們不僅把握理論學問，更要重視實習，利用假期時間走進社會實習，熬煉、提高自己，積累閱歷。成長，是一種經受；經受，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個熬煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

高校生營銷實習報告11

一、實習目的

1、了解實習企業的基本狀況及市場營銷戰略，把握市場營銷戰略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習企業的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析;

3、通過對實習企業營銷調研與市場信息系統進行分析，把握市場調查，市場預報及市場營銷信息系統的實際運用方法;

4、了解實習企業的市場營銷策略，詳細把握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業中的詳細操作過程;

5、了解實習企業營銷企劃的基本過程和基本內容。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三、實習總結或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，制造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司將來的進展奠定了堅實的基礎。公司非常注意人才的培育及團隊建設，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、主動、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工供應了抱負的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業內涵。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧