市場營銷策劃書(優(yōu)選多篇)第一篇：童裝市場營銷策劃書童裝店市場營銷策劃一、市場環(huán)境童裝固然在我國整個服飾市場中所占份額不大，但競爭強(qiáng)烈。中國童裝品牌市場綜合據(jù)有率統(tǒng)計顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家據(jù)有的50％市場份額中，此中只有30％擁有品牌,70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而外國品牌據(jù)有的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額收益，如美國的米巧妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。特別排名前10位的品牌中，國產(chǎn)品牌據(jù)有率僅30％，其余均為外資或合資品牌。抵花費者的剖析少兒作為一個花費集體其花費方式比較特別，不只沒有經(jīng)濟(jì)收入，并且所有花費都依靠父親母親，是貨真價實的“花費者”。他們擁有自己獨到的個性，大多思想活躍，追求自然和時髦，簡單接受新事物，值得注意的是少兒其實不擁有花費決定權(quán)，特別是歲以下的少兒，多半是在家長的指導(dǎo)下購置。市場現(xiàn)狀剖析及發(fā)展遠(yuǎn)景現(xiàn)狀剖析a、宏大的花費集體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，外國品牌已據(jù)有相當(dāng)大的市場份額；c、產(chǎn)品構(gòu)造不合理，中、大童服飾嚴(yán)重斷檔；d、設(shè)計落伍，與市場缺乏交流，色彩黯淡，樣式單一、陳腐，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，看法落伍，因為長久以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時代感弱；、營銷方式落伍。（2）發(fā)展遠(yuǎn)景在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，遇到家長及自己花費習(xí)慣和需求心理趨勢品牌花費的影響，對品牌的獨愛將延長到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨勢品牌化、個性化和時髦化。二、市場種類我國童裝公司在外國童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中，要想立于不敗之地，一定走品牌經(jīng)營之路，改變自己的看法，提升我國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與外國品牌的競爭力。所以，公司只有針對少兒市場的特點以及少兒花費的差別性，并聯(lián)合公司的目標(biāo)市場定位，成立合理的市場運(yùn)作體制，在品牌策劃、市場銷售推行中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)建擁有民族特點的童裝，占據(jù)更大的市場空間，博得公司的可連續(xù)發(fā)展。三、目標(biāo)市場少兒市場并不是單一，所以策劃時要依據(jù)不一樣的少兒心理、生理采納不一樣的廣告訴求。按其心理及生理特點可分四個目標(biāo)集體：(1）0歲～5歲，學(xué)齡前少兒，幾乎完好依靠父親母親決議，應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。（2）6歲～9歲，喜愛流行的集體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消操心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。3）10歲～13歲的，喜愛模擬青少年的一族，喜愛運(yùn)動。4）追星一族，追求時髦、偶像四、市場定位策略近幾年中國童裝需求呈逐年增添趨勢，從花費品位看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增添快速。這說明中等收入集體是童裝花費的主體。今日的消費者對童裝的需求漸漸從純真雅觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒坦、健康、綠色功能等感覺轉(zhuǎn)變，花費行為更為理智。而品牌的形象、文化、附帶值能否給花費者帶來利益所需才是問題的要點。所以我們的公司市場定位在中高檔花費層。五、產(chǎn)品策略為了知足花費者的需要，讓固定花費集體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不停推出新產(chǎn)品和新樣式。童裝的設(shè)計不論是在樣式、色彩仍是圖案上，都要依據(jù)不一樣的年紀(jì)階段設(shè)計出切合不一樣少兒心理的衣飾。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品包裝等。重申擁有個性的產(chǎn)品設(shè)計，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多項選擇棉、麻輕柔的原料。依據(jù)不一樣的衣著需求（生理、心理特點），表現(xiàn)新時代少兒內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時髦的個性。六、訂價策略童裝產(chǎn)品的價錢策略一定和公司的整體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)依據(jù)公司不一樣的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采納不一樣的訂價策略。所以，童裝公司采納何種訂價策略，一定綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭強(qiáng)烈程度、花費者接受水同等要素綜合確立。我們以盡可能高的價錢將童裝投入市場，以求收益的最大化。固然高價可能使銷路不廣，但因為收益高，能夠使公司在價錢戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。關(guān)于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個花費品位上，不宜讓其價錢常常上下浮動。七、渠道策略㈠武漢市場1．在江漢路開設(shè)一個專賣店，作為樣板店，供加盟商觀光；并在武廣、新世界購物廣場、大洋百貨、群光廣場等中高檔商場設(shè)立6～8個專柜；2．武漢市場所有采納直營形式，精心運(yùn)作，作為加盟商觀察的樣板市場；3．在地級市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少許在商業(yè)㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場1．在省會城市以直營形式開設(shè)一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點；2．在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少許在商業(yè)街開設(shè)加盟店。八、促銷策略①增強(qiáng)媒體宣傳服飾是一種特別的花費品,在人們對品牌、設(shè)計和面料不太認(rèn)識的狀態(tài)下,一定在媒體進(jìn)行大批宣傳。廣告人在策劃少兒服飾廣告時，應(yīng)把父親母親作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服飾。同時，童裝品牌要深入認(rèn)識不一樣年紀(jì)階段少兒的心理和流行愛好，進(jìn)而擬訂合理的、有針對性的廣告，以吸引花費者選購。②人員促銷要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的機(jī)遇，如六·一少兒節(jié)，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等少兒喜聞樂道的形式來宣傳我們的品牌。還可以夠利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛伏顧客來關(guān)注我們的產(chǎn)品。③展開網(wǎng)絡(luò)營銷為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增添公司市場營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間。④展開會展?fàn)I銷童裝的會展?fàn)I銷主要目的是提升品牌品位，將全國全球著名品牌放在同一個展臺上展示，促使行業(yè)內(nèi)的交流。這類營銷方式一方面使國內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展現(xiàn)的機(jī)遇,其次，品牌童裝的會展?fàn)I銷有益于花費者形成科學(xué)理性的購置行為，經(jīng)過品牌的展現(xiàn)，產(chǎn)質(zhì)量量上的透明度提升，增強(qiáng)了花費者的購置信心，也提升了產(chǎn)品在花費者心目中的品位和定位。⑤營業(yè)推行品牌童裝能夠發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完好系列感的同時，還可以起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。第二篇：夜場市場營銷策劃書夜場市場營銷策劃書一、目的：要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、主旨建立明確的看法，作為履行本策劃的動力或重申其履行的意義所在，以要求全員一致思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地達(dá)成。1、目前市場情況及市場遠(yuǎn)景剖析：①現(xiàn)實市場及潛伏市場情況。②市場成長情況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。關(guān)于不一樣市場階段上公司營銷重視點如何，相應(yīng)營銷策略成效如何，需求變化對未來市場的影響。③花費者的接受性，這一內(nèi)容需要依靠已掌握的資料剖析目前市場發(fā)展遠(yuǎn)景。如進(jìn)入市場風(fēng)險的剖析，市場的判斷、市場成長性剖析等：a．以同業(yè)的優(yōu)秀業(yè)績說明目行進(jìn)入市場風(fēng)險小。b．眾多ktv表現(xiàn)不弱，說明市場空間還很大c．生活水平提升，中、上階層增加，顯示其未來市場成長。2、對市場影響要素進(jìn)行剖析。主假如對影響市場的不行控要素進(jìn)行剖析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如花費者收入水平、花費構(gòu)造的變化、花