PAGEPAGE88片1今天在培訓前先講三個問題：文化經紀人——先進文化的傳播者和實踐者一是文化經紀人的培育發展是時代之需二是文化經紀的時代審視和肩負的歷史重任三是如何才能做一個合格的文化經紀人片2先談第一個問題：文化經紀人的發展是時代之需，隨著社會主義市場的不斷發展，文化產業已成為國民經濟一個新的重要增長點，逐步成為中國未來最有希望的優勢產業之一。談到中國歷史，實際上就是在檢閱五千年文化的積淀?；剡^頭來認識古老的中華文明古國，都是以古跡、文物、文字、書畫、雕刻、詩歌、詞曲等多種文化表現形式不斷刷新著人們對歷史的認知，放眼當今中國，快速發展的經濟催生著新文化元素的出現，不管何種行業，文化的概念已不僅僅是演藝活動那么簡單，高尖端的科技產品必需經獨到的工業藝術設計才能擁有市場，企業要想健康發展離不開企業文化建設，包括企業形象包裝、CI設計、企業精神建設及通過多種文化活動陶冶人們的情操，培養愉悅的工作心情等，無不與文化息息相關。目前，文藝演出、電影電視、圖書音像、文化娛樂、文化旅游、藝術培訓、藝術品生產經營等多種文化活動已完全融入到現代生活之中。但我國的文化產業尚處起步階段，文化市場機制還不健全，文化法制建設和管理還比較落后，解決這些矛盾和問題，必須培養具有遠見卓知的文化工作者，尤其是是文化經紀人已經成為社會發展的當務之急。就我省面言，經紀人隊伍近五年來得到迅猛發展，農產品經紀、房地產經紀、勞動力經紀、技術、運輸、文化、體育等各類經紀人已發展至38萬多人，居全國之首。但在這當中，文化經紀人所占的比重極低，低到幾乎可以忽略不計。江蘇作為文化大省，正信心百倍的向文化強省邁進，而在這當中，只有培養和造就更多的優秀文化經紀人，繁榮和推進文化市場建設，才能實現這一目標。這是文化產業發展規律決定的。近年來，文化生產經營的規?；?、商品化和集約化程度迅速提高，有力推動了文化產業的迅速發展，使文化功能和文化需求得以全面發揮和急劇增長。在此過程中，中國文化經紀人的出現，不僅成為不可獲缺的重要力量，而且成為當代最引人注目的文化經濟現象。而由于我國的文化市場前景空間巨大，國民經濟長期保持快速增長，必然為文化經紀業的發展奠定堅實的基礎。但由于文化經紀人發展滯后，不但無法滿足國內文化市場需求，一些國內文化經紀機構人才匱乏，受騙上當，權益受損現象頻頻發生，一些是人抱著肥水不流外人田的想法，叫自家人直接干起了經紀行當，如那英的經紀人是她姐姐那辛；趙薇的經紀人是她嫂子陳容；李亞鵬的經紀人則是他的親哥哥，親緣關系并不代表他們能對專業經紀活動駕輕就熟，導致負面效應頻發，反過來損害了從業人的形象。與此同時，國外文化經紀活動不斷向國內滲透，可以說是乘虛而入，國內缺少成熟運作國際文化交流項目的經紀人隊伍，一些文化機構倉促應戰，臨時登記注冊經紀項目，在信息無法對稱的情況下做著類似旅游地接的簡單勞動。結果大把的鈔票被別人拿走，而我們自己在數著區區可憐的收入時手還在激動的發抖。中國的文化市場就像一座巨大的金礦，那些境外過氣的或還不被人關注的星人紛紛向中國市場轉移，一些國外不入流的樂團，過分的炒作，不真實的宣傳包裝，對文化饑渴的內地觀眾來說如同一劑強心劑，盡管什么也聽不懂，仍附庸風雅地贏合著，并大把撒出鈔票，個中酸苦滋味只有業內人士才能體會得到。香港四大天王在本地的出場費只有幾十萬，到了國內搖身一變翻了十幾倍甚至幾十倍，劉德華今年到南京演出場收1000多萬；世界四大男高音在歐洲唱一場也就幾十萬美金的出場費，到了北京故宮唱一場，要幾千萬美金；去年卡雷拉斯到南京，由于費用太高，接盤的經紀公司不堪負重，關鍵時刻，政府職能部門挺身而出，才救了場，卡雷拉期揣著四百萬美元走人了，后面的爛攤子則難收拾了。再看中國，許多優秀的文化產品拿到國外去，變成了大蓬車式的巡演，高雅的藝術和含金量極高的民間文化在國外卻落到流浪藝人的地位，好一點的，只要能把養活劇團的錢賺回來就行，差一點的也只能賺個辛苦錢加差旅費，但出國見了世面，也算心滿意足了，由于缺乏對國外文化市場需求的了解，文化經紀合同簽署漏洞百出，明知吃了虧，但還有苦說不出。前段時間有媒體報道，湖北一雜技演員在國外演出時摔死了，只有十幾歲，權益無法維護，合同中沒做出相應規定，雜技演出就是一公園里搭個大棚子，想想令人汗顏。以上種種都說明了一種嚴重的文化市場缺失，就是文化經紀人的缺失。拿江蘇來說，經濟大省向經濟強省的跨越離不開文化市場建設，但全省像樣的文化經紀機構也就幾十家，遠遠無法適應需求，為什么許多高等級演出活動在北京上海都能火，到了南京就不行，說白了，就是缺乏有經驗、有能力和成熟的文化經紀人隊伍和機構，同時，大力培育和發展文化經紀人是時代之需，形勢所迫，是市場經濟發展的必然趨勢。在這種大前提下，省經紀人協會提出積極推動全省專業經紀人隊伍建設的發展戰略，在這其中，文化經紀人隊伍建設是重中之重。我們與南廣學院利用高校優勢資源，積極合作，就是籍希望于通過雙方的合作在品學兼優的學生中和有志于從事文化傳播的優秀后備人才中，培養出一批合格的文化經紀人，為繁榮文化市場壯大文化產業，傳播先進文化作出應有的貢獻。片3二是談談文化建設的時代審視做任何事情，開創任何事業都必須“審時度勢”。諸葛亮《出師表》，開宗明義就是對時勢的分析。古人云：“不先審天下之勢，而欲應天下之務，難矣。”在“十五”向“十一五”轉換的關頭，我們必須把文化建設放到我們現在所處的“這個時代”來審視、來考量、來思維、來探索。那么，我們所處的“這個時代”是什么樣的一個時代呢？文化建設與“這個時代”又是怎樣的一種關系呢？說實話，我們對變幻莫測、發展迅猛的“這個時代”很難在宏觀上加以準確而全面的把握，鑒于此，我們不妨挑出幾個“這個時代”的關鍵詞，與“文化”這個詞放在一起作些簡要分析。文化與小康全面建設小康社會的戰略部署，是在黨的十六大上提出的。實際上，“小康”是一個古老的概念。很久以來，中國人喜歡用貧困、溫飽、小康、富裕等概念來描繪生活水平由低到高的狀態。小康的概念，后來被鄧小平同志借用來描繪我國現代化建設“三步走”戰略中的第二步，即溫飽之后的生活小康。20世紀末全國總體平均生活水平跨入了小康社會的初級階段，3/4的居民過上了小康生活。也就是說，在告別20世紀之際，中國總體上進入了小康社會。從國際經驗看，對于國民生活水平的衡量，主要有兩種權威的統計指數或衡量標準：“恩格爾系數”和人均GDP標準。（1）以消費結構為參照系數的指標，就是指“恩格爾系數”，即基本生存支出在整個消費支出中的比重。這一系數越高，說明要把大部分錢用于吃穿，沒有太多余錢用于其他消費；越低則說明，可以把更多的錢用于吃穿以外的消費，生活顯得較寬裕。按照這一國際通行標準，居民的食物性支出占整個消費支出的比重如果高于60%，生活就屬于絕對貧困；在60%-50%間，屬于溫飽；在50%-40%間，屬于小康；在40%-30%間為比較富裕，在30%-20%間為非常富裕。2000年，我國農村居民恩格爾系數為49%，城鎮居民恩格爾系數為39%，都已進入小康范圍。（2）第二個標準是人均國民（或國內）生產總值（人均GNP或GDP）標準。到2000年底，我國人均GDP超過800美元，開始進入小康范圍。無論用恩格爾系數，還是人均GDP標準來衡量，到上世紀末，我國人民的生活水平總體已達小康。江蘇2005年的國民生產總值已達到18000億人民幣，人均GDP已達3038美元，更是達到了初步小康。從小康以后恩格爾系數的變化來看，人們對文化消費需求將大幅增長，馬克思主義有個觀點是消費決定生產，文化消費決定文化生產，即對文化建設提出了新的要求，也為文化發展提供了新的機遇。（二）文化與和諧和諧社會建設是新一屆黨中央提出的新的口號、新的理念、新的目標。得到了全國人民的贊同，也得到了國際社會的普遍認同。既有朝代的課題，也具有歷史的課題。實現社會和諧，建設美好社會始終是人類孜孜以求的一個社會理想，我國歷史上產生過不少有關社會和諧的思想。比如，孔子說過“和為貴”；孟子描繪了“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的社會狀態；《禮記·禮運》中描繪了“大道之行也，天下為公，選賢與能，講信修睦，故人不獨親其親，不獨子其子，使老有所終，壯有所用，幼有所長，矜、寡、孤、獨、廢、疾者皆有所養”這樣一種理想社會；孫家正部長在訪美演講中講到中國的傳統文化、講到和諧，舉例談到北京故宮有“太和殿”、“中和殿”、“保和殿”?！疤汀敝溉伺c自然、宇宙的和諧，“中和”指人與社會、人與人的和諧即人際關系的和諧，“保和”指人自身的和諧。這種思想對現代來說不僅不落后，而且很有針對性、指導性。古代先哲有“和實生物”論述，民間有“家和萬事興”的家訓，歷史上則留下許多“將相和”之類的故事。這些思想雖然帶有不同朝代和提出者思想的烙印，但都在一定程度上反映了廣大人民群眾對美好生活的向往。實現和諧社會不僅是中國傳統文化的核心內容，也是包括中國共產黨員在內的馬克思主義政黨不懈追求的一個社會理想?？障肷鐣髁x學說是馬克思主義的三個理論來源之一。1803年，法國空想社會主義者傅立葉發表《全世界和諧》一文，指出現存資本主義制度是不合理的，必將為“和諧制度”所代替。1824年，英國空想社會主義者歐文在美國印第安納州進行的共產主義試驗，也以“新和諧”命名。1842年，德國空想社會主義者魏特林在《和諧與自由的保證》一書中把社會主義社會稱為“和諧與自由”的社會。并指出新社會的“和諧”是“全體和諧”。馬克思稱這本書是工人階級“史無前例的光輝燦爛的處女作”。1848年，馬克思、恩格思在《共產黨宣言》中對圣西門、傅立葉、歐文等空想社會主義者的著作和有關主張給予了肯定。明確指出：“提倡社會和諧”是“關于未來社會的積極的主張”。因此，黨中央提出構建社會主義和諧社會符合中國傳統文化的精神，也符合馬克思主義的基本原理，符合馬克思主義席卷而來地社會主義社會的科學構想。所謂和諧社會，我理解，主要是三層含意：一是人與自然的和諧，包括動物、植物，也包括山水和空氣等。如果人與自然不和諧，甚至破壞自然界，就會遭到自然界的報復和懲罰。這一點在古代科學很不發達的時候人們就認識到了。過去有一段時間是與天斗、與地斗其樂無窮，從某個角度講和自然災害作斗爭也沒錯，但是總體的指導思想應是我們要如何與自然和諧相處。比如一個人暢游長江、黃河，有的報紙題目是“征服長江”，有的報紙則是“暢游長江”，兩個題目兩個角度，一個是說人類征服自然，一個說是人類親近自然，和自然融為一體。我認為對自然來說，更多的是要親近和諧，很難去征服，應該和自然共生共榮、天人合一?，F代社會，人們反而干了許多違背規律的事情。表面看，人越來越聰明，科學越來越發達，社會越來越發展，而實際上許多是愚不可及，已經遭到自然界的反擊，如各種嚴重的自然災害和越來越多的流行性疾病。這些災害和疾病科學家分析，與人類自身的發展程度和自身的做法有關系。美國大片《后天》描繪的景象絕不是完全虛構、編造出來的，有人透露是根據美國情報機構的資料來改編的電影，也就是說地球有可能在以后某個時期出現冰川時代，人的生存條件將基本喪失。我也看到有的資料上講，為什么會有禽流感、艾滋??？也是人類不注意與動物、植物和諧發展的結果，過分、過`濫的發展，違背自然規律，這是自然對人類的懲罰和報復?，F在提自然科學發展觀非常之好。和諧的第一個層次，人與自然要和諧。二是人與社會的和諧，包括人與政府，人與各種社會組織，人與自己所在單位，人與現行的法律制度等。三是人與人的和諧，包括人與家庭、人與親友、人與領導和同事等，即人際關系的和諧。一個社會是否和諧，一個國家能否實現長治久安，很大程度上取決于全體社會成員的思想道德素質。和諧有很多方面，當然經濟是基礎，但是和諧社會更主要的是公民的素質、人的思想道德素質。我認為，和諧社會關鍵要提高人自身的文化素養和道德素養。沒有共同的理想信念，沒有良好的首先規范，是無法實現社會和諧的。所以，要切實加強社會主義先進文化建設，不斷增強人們的精神力量，不斷豐富人們的精神世界。從某種意義上來說，文化建設、思想道德建設是和諧社會建設的基礎工程。（三）文化與創新前不久，黨中央在召開的科技大會上提出自主創新，提出要建設新型設會。我認為，創新與文化同樣有著密切的關系。當今時代，人類社會步入了一個科技創新不斷涌現的重要時期。上個世紀中葉的新科技革命及其帶來的科學技術的重大發現發明和廣泛應用，推動世紀范圍內的生產力、生產方式、生活方式和經濟社會發展觀發生了前所未有的深刻變革，也引起經濟格局、利益格局和安全格局發生了前所未有的重大變化。進入21世紀，世界新科技革命發展的勢頭更加迅猛，正孕育著新的重大突破。信息科技將進一步推動經濟增長和知識傳播應用，生命科學和生物技術將進一步改善和提高人類生活質量，能源科技將進一步化解世界性能源和環境問題，納米科技將進一步帶來深刻的技術變革，空間科技將進一步促進人類對太空資源的開發和利用，基礎研究的重大突破將進一步為人類認知客觀規律、推動技術和經濟發展展現新的前景。大量國際經驗表明，一個國家的現代化，關鍵是科學技術的現代化。黨和國家歷來高度重視科學技術發展。新中國成立以來特別是改革開放以來，我們取得了一批以“兩彈一星”、載人航天、雜交水稻、陸相成油理論和應用、高性能計算機、人工合成牛胰島素、基因組研究等為標志重大科技成就，擁有了一批在農業、工業領域具有重要作用的自主知識產權，促進了一批高新技術產業群的迅速崛起，造就了一批擁有自主知名品牌的優秀企業，全社會科技水平面顯著提高。這些科技成就，為推動經濟社會發展和改善人民生活提供了有力的支撐，顯著增強了我國的綜合國力和國際競爭力。同時，我們也要看到，目前，我國科技的總體水平仍有較大差距，同我國經濟社會發展的要求還有許多不相適應的地方，主要是：關鍵技術自給率低，自主創新能力不強，產業技術的一些關鍵領域內存在著較大的對外技術依賴，不少高技術含量和高附加值產品主要依賴進口。據說，目前我國申請國家專利技術的90%以上是外資企業。省里開會，領導幾次強調現在江蘇經濟比較發達，外資企業非常多，但是外資企業的關鍵技術對我們來說是保密的。外資企業是利用我們的土地，利用我們的廉價勞動力，利用我們廣闊的消費市場關鍵性技術不掌握在我們手上?，F在世界上生產要素的流動非常之快，什么時候韓國、印度的勞動力便宜了，外資企業就把技術帶走了，而我們一些企業的自主創新能力非常薄弱。2004年，我省工業企業專利申請3878件，而日本索尼公司達13000多項。所以國家強調自主創新是從經濟社會發展的戰略高度提出的重要理論。一個國家的文化，同科技創新有著相互促進、相互激蕩的密切關系。創新文化孕育創新事業，創新事業激勵創新文化。中華文化歷來包含鼓勵創新的豐富內涵，強調推陳出新、革故鼎新，強調“天行健，君子以自強不息?！苯ㄔO創新型國家，必須大力發揚中華文化的優良傳統，大力增強全民族的自強自尊精神，大力增強全社會的創造活力。發展創新文化，既要大力繼承和弘揚中華文化的優良傳統，又要充分吸收國外文化的有益成果。創新可分為：繼承創新、引進創新和自主創新。文化創新也不例外，近年來如舞臺藝術包括戲劇、書畫藝術等方面有所創新，舞臺藝術比如舞美手段、表現方式等，書畫則是把西畫、油畫的手法引用到中國畫上，像現在國畫市場創造最高價的吳冠中就是把西畫、沒畫的許多手法引進到國畫上來，非常成功。文化必須創新，文化的創新不僅使文化充滿生機活力，而且倡導全民族創新意識，推動科技創新。（四）文化與節約新一屆黨中央提出了小康型社會、和諧型社會、創新型社會，還提出了節約型社會。新中國成立后特別是改革開放以來，我國經濟社會發展取得了舉世矚目的巨大成就，但是，我們在資源和環境方面也付出了巨大代價。經濟增長方式粗放，資源消耗高，浪費大，污染重。要知道，淡水和耕地是中華民族的心腹之患。目前，我國能源、原材料和水資源消耗大大高于世界平均水平，長遠來看將嚴重制約地區的文明程度和經濟發展。有的產品過分包裝，一些活動講究排場、大吃大喝。這樣，不僅造成資源供求矛盾日趨尖銳，環境污染加重，而且助長了不良的社會風氣。這種奢侈浪費之風，完全與中華民族的文化傳統背道而馳。中國歷史上是一個崇尚節約的國度。我們從小就接受勤儉節約的教育。可以這樣說，節約不僅僅是為了不浪費財物和資源，更是關系到社會的風氣和人的生活方式。建設節約型社會是全社會的共同責任，需要動員全社會的力量積極參與。要在全社會樹立節約意識、建設節約文化、倡導節約文明，教育每個公民過文明健康科學的生活，形成“節約光榮、浪費可恥”的社會風尚。從而使節約成為一種習慣、一種風尚、一種道德，進而成為一種文化，滲透到人們的血肉之中。（五）文化與新農村中共中央、國務院《關于推進社會主義新農村建設的若干意見》指出：“解決好農業、農村和農民問題，是全黨和全國工作的重中之重”。并提出，建設社會主義新農村是我國現代化進程中的重大歷史任務。胡錦濤總書記在中央黨校省部級領導干部研討班上專門發表了建設社會主義新農村的重要講話，對新農村建設作了進一步的深刻闡述?？梢娭醒雽π罗r村建設的重視。建設社會主義新農村，可以概括為“二十字目標”：生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主。這五條二十字，雖然沒有直接提到“文化”，但每一條都與文化息息相關?？偟膩砜?，目前農村文化建設的現狀是：（1）文化設施落后；（2）文化體制不順、機制不活；（3）文化產品、文化服務供給不足，文化生活相對貧乏，城鄉文化發展水平差距較大。江蘇在這方面兩級分化嚴重，甚至有些地方損害文化建設。我省現在有113個無房文化站，509個不達標文化站，許多農村文化生活非常煩燥，大家就去賭博、搞迷信了。最后獲批的就這一個項目，省里給1個億用兩三年時間來完成?？梢娦罗r村建設中，文化建設非常重要，沒有文化的農村就是落后的農村。因此，在建設社會主義新農村的過程中，一定要高度重視農村基層的文化建設，尤其是文化基礎設施建設。（六）文化與“兩個率先”十六大之后，對照全面建設小康社會的戰略部署，省委、省政府進一步明確：新世紀頭20年，江蘇要以更快的步伐，率先實現全面建設小康社會的目標，并在此基礎上向率先基本實現現代化的目標邁進。2003年的全國“兩會”期間，胡錦濤、江澤民兩位中央領導先后親臨江蘇代表團，希望江蘇走在全國的前頭，做到“兩個率先”。2003年7月，省委召開了十屆五次全會。這次會議進一步明確了江蘇實現“一兩個率先”的目標定位：到2010年左右，全省全面建成更高水平的小康社會；到2020年左右，全省總體上基本實現現代化。總起來看，江蘇實現第一個率先將比全國平均水平提前10年，第二個率先將比全國平均水平提前30年。省委十分明確，全面建成小康社會是實現“兩個率先”的基礎，也是推進“兩個率先”的關鍵和重點。無論蘇南、蘇中、蘇北，都要把實現“第一個率先”作為緊迫而艱巨的任務?！皟蓚€率先”尤其是率先全面實現小康，必須做到“六個更加”，即“經濟更加發展、民主更加健全、科教更加進步、文化更加繁榮、社會更加和諧、生活更加殷實?！皟蓚€率先”包括了文化建設的率先，文化是重要的支撐。所謂文化更加繁榮，就是要努力實現建設文化大省的目標，文化事業充分發展，文化產業成為新興支柱產業，建成一批標志性的文化設施。各項社會事業發展水平全面提升。城鄉精神文明創建活動蓬勃開展，新時期江蘇精神得到弘揚光大，全民思想道德素質明顯提高，精神文化生活更加豐富多彩。（七）文化與“和平崛起”“和平崛起”，說得更確切一點叫“和平發展”。這是中國在世界格局中的現實狀況。中國去年超過了英國和法國成為世界上第四大經濟體。如果中國以每年將近10%的速度增長而英國只以平均2.5%的年增長率增長的話，中國早晚會超過英國。按照目前這種發展速度，中國將在2008年超過德國并在2015年超過日本成為經濟規模僅次于美國的第二大經濟體?，F在有一種觀點認為，“中國龍”和“印度象”將讓21世紀成為亞洲世紀。有人預計，未來40年中，以每10年經濟增長翻一番計算，中國和印度將分別成為世界第二大和第三大經濟強國。印度的發展，我們姑且不談。中國的發展確實讓人刮目相看。美國副國務卿佐利克最近到了中國，跑去抱大熊貓照相；上次小布什訪問中國時，專門在北京騎山地單車，他的夫人則參觀故宮；目前美國還宣布把在火星上的10個勘測點以中國名字命名。凡此種種，說明美國的政要刻意營造友好氣氛。這也從一個側面說明中國的發展和崛起。但是，我們千萬不能忘乎所以，要看到我國與發達國家的差距，還要看到目前的有些預測是片面的，很不準確的，防止產生“中國威脅論”。要為中國的發展、崛起構建“內生動力”和“外部環境”。這就要求我們加強對外文化交流。文化是民族的靈魂，文化交流是心靈的溝通，是加強中國人民與世界各國人民相互理解的橋梁。要通過文化交流，一是帶動經濟的合作；二是樹立起中國守信用、負責任、愛和平的大國形象；三是創造良好的外部環境，集中精力發展自己。今年我省擬主辦“31屆世界各民族戲劇節暨首屆中國國際戲劇節”，就是為了加強和推動我省的對外文化交流，展示江蘇的文化形象，為國家的文化外交做出一些貢獻。通過上述對“這個時代”的粗略分析，我們已經不難得出這樣兩個結論：（1）“這個時代”特別需要文化的發展；（2）文化又特別需要“這個時代”。掌握時代、認清形勢對促進文化工作很有必要，“這個時代”需要文化發展，文化發展也要有好的環境和機遇。同時我們也可以領悟到，文化工作在“這個時代”該做些什么以及怎么去做，從而增強文化工作者的使命感、責任感、緊迫感和光榮感，增強做好文化工作、加快文化發展的信心和決心。片3三是談談如何才能做一個合格的文化經紀人首先談一下，文化經紀人肩負的歷史重任。文化經紀人首先應當是先進文化的傳播者。如何理解先進文化的概念，傳統的，繼承的，祖先留下的文化遺產是否算先進文化？這些問題都值得我們深思。第一，文化的遞延性和可傳承性。從歷史上說，每種文化現象或文化產品的衍生都折射出影響一個時代的，只有附含歷史發展潮流，遵循社會發展規律、能豐富人們精神需求的文化遺產在遞延發展的過程中，都將得到傳承；第二，文化的表現力和傳播力。文化產品在傳播中得以表現出來，發展中得在傳播。文化產品沒有常態，即可以是有形的也可以是無形的，即可以是精神的，也可以是物質的。今天的孔子公祭震撼了海內外無數的華人同胞，本是同根生，仁、義、禮、信依舊是我們這個時代盛行不衰的做人準則；當年新絲路模特大賽使人們驚詫、慌恐，演繹著注意力經濟的奇特景觀，放眼現在，各種選美、時裝模特、平面模特等等小姐大賽已如常態般的充斥著熒屏。僅今年，我統計了一下，在我省，上海國際模特大賽、法國時尚電視國際模特大賽、新絲路模特大賽，地球小姐大賽加上地域性等等代言人，房模，車模大賽等不下二十次，但賽完了，選項手或是被贊助企業買斷了，或是到模特公司從業了，大部分模特該干什么干什么去了，這即說明了文化傳播的市場效應，但由于文化經紀的斷層，大部分文化資源得不到挖掘和發揮，這也是一種文化資源的浪費。因此，我們理解先進文化的概念應當如第一部分所說，不管是傳統的、當代的、現代的都應擺在較高的歷史平臺上來審視，凡是代表了最廣大人民群眾根本利益，符合時代發展規律，能推動中國特色社會主義建設健康發展的文化，都可看作是先進文化的范疇。作為新時代的文化經紀人即是繁榮推廣文化市場的播種機，更是傳播先進文化的文明使者，北京大學已設立了文化經紀人研究所；中國人民大學也已開辦了國際文化經紀人本科班，南廣學院在這個時候開辦文化經紀專業班，是順應歷史潮流，弘揚先進文化，繁榮文化市場，推動經濟發展的在手筆。作為經紀人管理的職能部門，我們有義務全力以赴予以支持和協助。在座各位都將有機會成為這一事業的受益者。那么，怎樣才能做一個合格的文化經紀人呢?這就是我們培訓的主要內容：

片4第一講文化經紀人的基本概念、發展變化及特征第一節文化與文化市場一、文化片5（一）文化的概念文化是人的群體或內在精神和這種內在精神的外在體現，是人的群體或類借以相互區別或與他類區別的依據。據《現代漢語詞典》的詮釋，文化表示四個方面的涵義：1.指人類在社會歷史發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和；2.特指精神財富,如文化、藝術、教育、科學等；3.考古學用語,指同一個歷史時期的不依分布地點為轉移的遺跡、遺物的綜合體,如龍山文化等；4.指運用文字的能力及一般知識。文化與政治、經濟一道構成了人類社會生活的三個主要組成部分。文化不僅是經濟、政治的反映,而且有力地推動著經濟、政治的發展,因此“有中國特色的社會主義的文化,是凝聚和激勵全國各族人民的重要力量,是綜合國力的重要標志”。片6（二）文化的基本特點文化是人類在社會歷史發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和,也是指社會的意識形態,以及與之相適應的制度和組織機構。它的基本特點是:1.全民性。文化是人類在同自然界作斗爭的過程中運用自己的智慧創造出來的精神財富。不是民族、不同性別、不同就；階層都擁有平等享受文化資源和共同參與文化創造的基本權利。2.民族性。文化是一個民族、地區、國家走向文明和進步的結晶,具有鮮明的民族性的烙印。3.時代性。文化既是歷史的,又是現實的。因為是歷史,它踏實地記錄著前進的步伐,并保持著其傳統,不斷延綿和豐富。因為是現實,它持續的創造性使其始終保持著活力,不斷適應時代的發展,并且推動時代的車輪向前。4.科學性。文化的延續和活力,在于它在保持自身個性的同時,又能吸納不同民族的不同特點,使自身更加豐富多采。隨著時代的前進,有的文化消亡了,有的積淀得更加氣勢磅礴,這說明文化具有很強的科學性。片7（三）文化的發展規律人類文化的發展史一再顯示,無論就文化的發生還是演進過程來說,都有一定的邏輯可循。1.文化是社會生活的產物,隨著時代的發展而發展。作為精神生產的文化是在一定經濟基礎上產生的,不能脫離一定時代的物質生產條件,特別是不能脫離該時代的物質資料和方式。文化的淵源和動因在生活之中,特定的文化形式和文化所體現的價值只能由特定的時代提供。一定時代的先進思想文化往往代表了歷史的發展趨勢,在新的時代通常被繼承下來發揚光大。這通常被看作是文化對時代的超越,其實這種超越也能在孕育它的那個時代中找到現實的根基,因為每個時代的社會生活中本來就有帶有新時代特征的因素。2.文化的形成是社會的形成,文化創造則是充滿強烈精神個性的活動。人們只能在一定的社會環境中享有文化創造能力,每個人都以獨特的方式豐富著社會文化,或者在形式上,或者在內容上,科學、藝術、倫理、道德都是如此,正因為如此,才有“文化整合”之說。文化整合不僅是對具有不同文化背景的單個人的整合,也是對不同文化意識和文化觀念的整合。文化創造的精神個性的必然要求就是要有適應文化創造的寬松自由環境。3.文化創造必須借助一定的思想文化淵源。舉凡各種形式的文化,如宗教、藝術、道德、倫理等都是在繼承前人已有成就的基礎上發展起來的。新的文化現象對舊有資源的利用往往是批判地吸收。4.文化滿足社會的精神需求,同時給社會以巨大影響。文化只有在滿足社會精神需求的意義上才能找到存在的理由,否則就會枯萎。社會的需求常常導致文化的某種變異,或者是形態的,或者是價值取向的,或者是某種風格或品位。文化對社會的巨大影響是通過改變人的精神世界的方式實現的。即通過塑造人的理想、信念、品格、情操乃至形成新的生活方式。社會大眾的需求多種多樣,因此文化的豐富性就成為文化必不可少的本質特點。5.文化成果通常與一定的物質媒介相結合,以文化產品的形式傳播。市場環境中文化產品具有精神產品和商品的雙重屬性。除語言之外,文化的物質媒介還包括紙張、布料、石料、電子媒介、人體等等,實際上文化可利用的物質媒介幾乎無窮無盡。文化一旦轉化為文化產品,就可用來進行交換。在市場條件下,這種交換則兼有實現精神價值和謀取經濟利益的雙重作用。6.文化的發展是由簡單、單一向豐富、復雜逐漸演化的延續過程?，F代文化的豐富性。不僅體現于眾多的文化類型,還表現于文化的豐富個性。現代文化的豐富性既表現為思維的深邃,也表現為觀念的錯綜,更表現為各種思想、觀念的不斷糾纏搏斗。文化的進程是不斷的揚棄和積累的過程。因此在享有現代文化的同時,人們經常以欣賞的眼光回顧過去,從過去的優秀文化中找創造激情。以上簡要的敘述遠沒有窮盡對文化規律的認識。隨著文化的實踐的深入,人們對某些文化規律的理解可能越來越深刻,還會揭示出一些新的文化規律,但對文規律的認識永遠不會綜結。片7二、文化市場（一）市場的概念市場屬于商品經濟的范疇。市場是商品交換和商品買賣的場所,亦指商品行銷的區域。市場的產生是與社會分工和商品生產緊密聯系的,它的一般特征是:1.市場擁有主體和客體。市場必須有商品出售者和購買者,二者構成市場的主體；同時市場要有可供交換的一定量商品、勞務和貨幣,這些構成市場的客體還要有合理和設施。2.市場的中心活動內容是商品買賣。市場商品供求矛盾的任何變動都要在商品的交易過程中反映出來。3.市場容量的大小取決于消費者、購買者和購買動機三個要素。4.市場是商品競爭的場所。片8（二）文化市場的概念文化市場是以商品形式為社會提供精神產品,文化藝術娛樂服務的流通領域或場所。凡是以商品形式進入流通領域的精神產品和文化藝術娛樂服務的經營活動,及其他文化藝術項目經營活動,都屬于文化市場的范圍。文化市場是文化與經濟一體化的產物,它是市場經濟在文化領域的延伸,又是文化建設在市場經濟中的表現形態。文化市場由文化產品和文化服務的提供者和消費者（即市場主體）與文化商品和文化服務（即市場客體）兩部分組成的。從狹義來說,文化市場是指文化產品和文化娛樂服務交換和流通的場所。從廣義來說,文化市場是文化服務交流過程中所反映的各種經濟關系的總和。它既包括文化商品和文化服務交換的場所,也包括各種文化中介機構,還包括文化產品和文化服務的提供者與消費者之間的關系以及不同文化生產資料所有者之間的關系。如果從市場的角度來看,文化市場是以商品的形式提供精神產品和文化娛樂服務的場所。作為精神產品生產和消費的中介，它是與文化生產方式的演變、經濟和社會發展水平緊密相關的，有著悠久的歷史發展過程。但是最初的文化產品，比如原始歌舞并不是用于交換的，更談不上市場交易，所以不存在文化市場。自從人類有了文化產品的生產和交換，便有了文化市場。在我國，從宋京的《清明上河圖》上的活動，到清代北京天橋的市井生活；從巴蜀茶館中的說書唱曲，到舊上海灘夜總會的輕歌曼舞，這一切無不留下文化市場萌芽和逐步發育的印記。與之相比，在工業革命進行比較早、發展比較快的國家，文化市場形態就更發達些。文化市場也是一定歷史時期的產物。社會主義市場經濟體制的確立，為文化市場的形成和發展提供了廣闊的空間。文化經營活動的開展越來越廣泛，文化市場的范圍和影響也日益擴大。在過去并未真正形成市場的電影、演出、書刊的基礎上，文化娛樂、音像、藝術品、藝術培訓、流散于民間的文物等市場開始興起，并隨著經濟的發展由沿海地區向內陸延伸，到了20世紀80年代末，一個以商品形式向人們提供精神產品和文化娛樂服務活動的文化市場開始逐步形成。片9（三）文化市場的范圍和分類文化市場分類的方法很多。如果按照地域劃分，可以分為國內文化市場和國際文化市場；如果按照存在形態劃分，可以分為實物形態文化市場和行為形態文化市場；如果按照文化產品功能劃分，可以分為欣賞型文化市場和娛樂型文化市場。這里主要按照產業性質，把文化市場分為以下幾種類型：1.藝術演出市場。藝術演出市場是指以文化活動形式提供藝術產品并以商品形式進入流通領域實現交換的場所。它通常包括戲劇、音樂、歌舞、曲藝、雜技、皮影、木偶以及服裝等演出，由演出團體、演出場所和觀眾三方面構成市場主體，演出的?。ü潱┠縿t是它的客體。它的突出特點是產、供、銷三者直接見面，藝術產品的創造者不僅可以直接聽到群眾反映，而且藝術消費者直接參與創造（即所謂“三度創造”），表演結束，消費行為也就終止。2.書刊市場。書刊市場是指新聞出版部門編輯出版的圖書、報刊、刊物通過總發行、批發、零售等環節與消費進行交換的場所。書報刊同其他文化產品一樣，就其內容來說是精神產品，就其形式來說，又是物質產品，是精神生產與物質生產相結合的結果。書報刊是人類知識、智慧、情感的結晶，是人類文明成果的載體，對于傳播科學文化知識，對于反映現實和歷史的各種斗爭，激勵人們奮發前進，有著巨大的不可估量的作用。3.文化娛樂市場。文化娛樂市場是以商品形式向人們提供文化娛樂服務，人們以娛樂場所的服務質量和設施設備檔次進行不同消費交換的場所。這類場所主要包括歌舞廳、夜總會、卡拉ok廳、音樂茶座、電子游戲機室、臺球室保齡球室、游藝廳等。這種文化市場的特點是在大多數情況下，消費者既是觀賞者又是表演者。文化娛樂場所不僅對人民群眾起到了愉悅身心、陶冶情操的作用，而且為人們溝通信息、交流感情提供了橋梁，同時還為國家增加了稅收，促進了經濟的發展。4.音像市場。音像市場是由音像制品的生產、銷售、出租和放映部門用音像制品與消費者進行交換的場所。音像市場上流通交換的有錄音帶、錄像帶、唱片、激光唱盤、激光視盤（VCD盤、DVD盤）等文化產品。它融科學性、形象性、直觀性于一體，具有很強的視聽效果，極易為群眾所接受。5.電影市場。電影市場是電影制片廠、電影發行公司、電影院以影片與消費者進行交換的場所。電影以先進的科技手段，表現人類社會的現實和歷史，思想性、藝術性、觀賞性都很強，擁有億萬消費者。6.藝術市場。藝術品市場是各種藝術品以商品形式進入流通領域進行交換的場所。藝術品主要包括繪畫、書法、碑帖、篆刻、雕塑、剪紙、藝術攝影等。交易場所主要是指畫廊、畫店、藝苑（齋、軒、堂等）、藝術公司、拍賣會、博覽會等。這種交易活動，既促進了藝術事業的發展，提高了人們的文化生活品位，也創造了可觀的經濟價值。7.文物市場。文物市場是以商品形式交換文物的場所。所謂文物，一般包括與重大歷史事件、革命運動和重要人物有關的具有紀念意義和歷史價值的建筑物、遺址、紀念物等，具有歷史、藝術、科學價值的古文化遺址、古墓葬、古建筑、石窟寺、石刻等，各時代具有價值的藝術品、工藝美術品、革命文獻資料以及具有歷史、藝術和科學價值的古舊圖書資料，反映各時代社會制度、社會生產、社會生活的代表性實物以及反革命的歷史罪證等。由于文物是歷史遺留下來的不能實行再生產的文化物品，由于文物的買賣總是與國家的政治、經濟、軍事、文化、民族等問題緊緊聯系在一起，也由于有些文物的價值無法用金錢來衡量，因此國家向來把文物作為極為特殊的商品實行嚴格管理。8.藝術培訓市場。藝術培訓市場是指國家計劃之外的社會上的以有償服務形式進行藝術教育的場所。它是國家正規藝術教育的補充，通常包括單位和個人舉辦的各種收費性的文藝方面的講座、教學、培訓班、輔導班、研習班等。培訓的內容主要有文學、戲劇、音樂、舞蹈、美術、書法、攝影、雜技、裱糊、禮儀和服裝模特等方面的知識傳授和技能訓練。藝術培訓是以文化勞務的形式為社會培育人才的行業。多年來，藝術培訓市場不僅為社會培育了大量的藝術人才，為專業文藝隊伍造就了大批的后備軍，而且對于提高人民群眾文化素質、促進文藝事業發展起到了重要作用。9.對外文化交流的市場。對外文化交流的市場是指我國與世界各個國家和地區之間以有償的形式進行文化交換的場所。它包括表演藝術、音響制品、書刊、電影、美術、書法、雕塑、文物、攝影以及各種民間藝術等活勞動和實物的有償交換以及知識產權交易。交換的形式有商業性演出、藝術展銷、文物展覽、文藝講學、藝術博覽會、文化藝術節等。這種活動已經成為我國對外開放的重要組成部分，也是我國外交工作的重要內容。它不僅增進了我國與世界各國人民之間的了解和友誼，也促進了各方經濟文化的發展。隨著市場經濟的快速發展，科學技術的不斷進步和藝術自身的更大繁榮，還會產生許多新的文化市場。例如大家經常說的飲食文化、服飾文化、酒文化、茶文化既是，而這些文化一旦具備了獨立存在的條件，從物質活動中分離出來，也會形成新的文化市場。三、文化商品片10（一）文化商品的概念1.文化產品：即在文化生產中產生的承載著文化信息的物品或勞動服務。2.文化商品：即用來進行交換的文化產品。文化商品具有商品的一般屬性，即它同樣是使用價值和價值的統一體。文化市場中流通的各種精神產品和文化服務項目，同其他物質商品一樣，也凝結了社會勞動量，耗費了社會必須勞動時間。作為滿足人們精神需要的文化產品，也是社會主義商品體系的組成部分。文化商品是精神勞動物質化，取得物的外殼。精神勞動借助于物質載體（書刊雜志、文娛用品、音像制品等）直接為社會提供多資多彩的文化消費品，并構成勞動力再生產所需要的享受與發展的資料，成為社會總產品的組成部分。人們通過購買這些物質載體，獲得“精神食糧”，陶冶情操，豐富精神生活，滿足物質上、精神上的雙重需要。片11（二）文化商品的特點文化商品是用來交換的文化產品，它除了具有一般商品的特點外，還具有自己的特殊性，概括地講主要有以下幾點：1.文化商品具有意識形態和商品的雙重屬性。意識形態性是文化商品所獨有的，這就決定了文化商品的生產不僅要遵循經濟規律，還要遵循藝術創作規律，追求文藝作品的精神價值和藝術價值，創造較高的社會效益。文化商品的這一特點，對文化生產者提供了較高的要求，即一方面要重視文化產品生產的社會效益；另一方面又要重視經濟效益。忽略了社會效益，文化生產就失去了本來的意義。也就不可能產生良好的經濟效益。從這個意義上來講，文化商品的社會效益與經濟效益是統一的，不可分離的。但若忽視了文化生產的經濟效益，文化生產便失去了動力，會影響文化投資與文化經營，消弱文化生產能力，阻礙文化商品的生產與流通，也影響到文化市場的正常運行。因此，對于文化商品的社會價值與經濟價值必須堅持這樣的原則：社會效益與經濟效益并重，而且社會效益在先，經濟效益在后。2.文化商品的消費具有無限的空間性和持久的流傳性。文化商品是一種物質形態的精神產品，它的思想內涵與內在情感一旦被人們所掌握，所接受，將超越時空，無限地傳播，具有巨大的輻射力。不僅如此，文化商品的消費還具有持久的生命力。因為文化商品的消費方式不是一次性完成，不是直接消耗，而是在很多情況下，通過反復地欣賞、傾聽、閱讀來進行?？梢娙藗兿M精神產品不像物質產品那樣出自生存的需要，而是精神享受和精神自由發展的需要。文化出產品的這種消費方式致使文化商品的價值不會在人們的文化消費行為結束后立即消費，所以精神產品可以成為不同時代的人們的對象。3.文化商品具有獨創性特點。有些文化商品之所以成為千古絕唱被世人廣為流傳，就在于它獨創性。文化商品的生產是一種高商創造性勞動，它不同于物質生產的特點是更強調創新。所謂“獨創性”，是指精神生產創造的產品，前無古人，后無來者，但這并不否定吸收前人的勞動成果。沒有創新就沒有精神生產。每一項文化產品，無論是藝術型的，還是理論型的，都應該是獨具特色的。4.文化商品是一種具有形象性和敏感性的特殊商品。文化商品是以具體生動的文化藝術形象來反映社會生活，表現生活。形象性是文化商品的重要特征之一。文化商品的形象性是通過對社會生活各種現象進行藝術加工所創造出來的具體生動的畫面。任何藝術產品都離不開形象的描繪，沒有形象就沒有藝術。文化商品不僅具有形象性，而且具有敏感性。作為商品的文化藝術產品是社會生活在藝術家頭腦中的反映。文化藝術產品能夠迅速地反映現實生活中人們普遍關心和思考的熱點問題，并引起人們廣泛的關注。這類文化藝術產品一旦投放市場，往往會出現轟動效應。5.文化商品的復雜性。文化商品的復雜性，表現在兩個方面：一方面是指文化商品結構的復雜性；另一方面是指生產文化商品的精神生產勞動的復雜性。就文化商品的復雜性來看，文化商品是由多種資源、設施和服務構成，不僅包括物質產品部分，還包括服務勞動部分，既有物質成分，又有精神成分。涉及到生產和提供文化商品的部門很多，其范圍包括演出、電影、音像、書刊、文物、字畫、攝影、圖片、教學、科學研究以及其他提供文化產品與文化服務部門。還有不少與文化部門相關的管理部門及其他行業。文化商品的這種復雜性與廣泛性，是與文化商品消費的復雜性及其社會功能密切相關的。在現實社會中，人們在經濟生活、道德風尚、文化層次、精神情感等方面差別很大，對文化藝術生活的需要也表現多層次、多樣化的特點，這在客觀上要求文化產品提供結構復雜的、層次繁多的文化商品與文化服務?？梢?，文化商品結構的復雜性與文化消費復雜性是一脈相承的。就文化商品生產的精神勞動而言，也是及其復雜的過程。精神生產是一種倍加的簡單勞動。精神生產的成果是以物質形態出現的文化產品，一般可以分為兩類，即知識類與文化類。無論是哪種類型的精神產品，都是精神生產工作者付出艱辛的、首創性的復雜勞動獲得的。精神生產勞動主要不是改變對象的物質形式，而是要改變對象的思想內容、文化品位，揭示對象的本質以及與其他事物的內在聯系。因此，從事一定的專業勞動需要掌握多方面的知識和技能。這種種復雜的精神生產勞動量是難以用確切的數量來衡量的。因此，作為精神生產成果的文化商品，無論是教育科學研究的產品，還是文化藝術的精神產品，都是復雜的精神生產勞動的成果。四、文化產業片12(一)文化產業的概念文化產業在全球范圍都是一個新興產業，如何深入研究文化產業基本規律、發展文化產業是全世界共同關注的課題。聯合國教科文組織的定義是，文化產業只包括可以由工業化生產并符合四個特征（即系列化、標準化、生產過程分工精細化和消費的大眾化）的產品（如書籍報刊等印刷品和電子出版物有聲制品、視聽制品等）及其相關服務，而不包括舞臺演出和造型藝術的生產與服務。中國的大多數學者認為，所謂文化產業，是指以滿足人們精神需要為目的，以工業化手段生產、制作、流通的文化產品及其相關服務。文化產業概念的確立，在于闡明文化產業的本質，即文化產業區別于其他產業的根本特征，是文化產業的經營活動及其提供的產品和服務中，包含了更多的精神滿足；文化產品及其服務的經營應以社會效益為最高目的，而非以單純的贏利為最高目的。另外，文化產業概念的確立，要與文化行業相區分。文化的產品化，是在市場經濟的條件下，以不同于計劃經濟體制下的模式來運行的，文化的產業化要遵循市場經濟的運行規則。片13(二)文化產業的分類文化產業通?？梢苑譃榘舜箢?，即：1.電影業，包括電影制作業、電影發行業、電影放映業；2.出版業、發行業、包括新聞報紙出版業、期刊雜志出版業、圖書圖片出版業、音樂唱片制作出版業、電視制作出版業、報刊圖書發行及零售業、音像制品發行及零售業；3.文化傳播業，包括演出及演出經紀業、演出場所經營業、展覽場所經營業、廣播業、電視業、廣告業、信息業；片144.娛樂業，包括歌舞廳、卡拉OK 廳經營業、音樂茶座經營業、臺球廳及經營場所、健身場所經驗業、公園、游園場所、其他娛樂業；5.文化藝術從業者，包括著作家、書畫家、演職員、字畫裝裱、裝潢業、雕塑家、工藝美術業；6.文化旅游業，包括文化景點、文物開發業、文化旅游開發業；7.文化藝術培訓業，包括藝術培訓學校、工藝美術培訓業、其他文藝培訓業、與精神娛樂項目有關的培訓業；8.為文化產業服務的行業，包括舞臺、舞廳燈光制作業、演員服裝設計、制作業、藝術形象設計業、其他為文化產業服務的行業。第二節文化經紀人的概念片15一、文化經紀人的概念（一）經紀人的概念片16國家工商行政管理局頒布的《經紀人管理辦法》指出：“本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。一般的講：經紀人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機會、條件、或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經紀行為而獲取傭金的依法設立的經紀組織和個人?！睋艘幎?，經紀人的概念包括四個層次：片17（一）經紀人在經濟活動中以收取傭金為目的；（二）經紀人為促成他人交易而進行服務活動；（三）經紀人的活動形式主要包括居間、行紀、代理等；（四）經紀活動主體分別為公民、法人和其他經濟組織。要為經紀人下個準確定義，必須抓住它的本質特征。經紀人系指在市場上為交易雙方充當中介，收取合理傭金，并無連續性關系的商人。也就是說，經紀人本身不占有商品，只是從事中介活動，同客戶之間也不需要保持連續關系，并且通過中介活動，獲取一定傭金。經紀人可以是個人、合伙、公司以及他法人組織，即從事經紀活動的人包括自然人和法人。（二）文化經紀人的概念片18文化經紀人泛指與文化市場相關的眾多行業的經紀人群體，即在演出、出版、影視、演出、娛樂、美術、文物等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金的經紀人。但由于與文化市場相關的眾多行業如出版、影視、演出、娛樂、美術、文物等行業存在明顯的行業特點，從某種意義上講，這種行業區別確實是“隔行隔山”，所以有必要對文化經紀人進行領域細分。片19二、文化經紀人的分類片20（一）按經紀活動方式劃分1.文化居間經紀人。文化居間經紀人是以自己的名義為他人提供交易機會，或促成他人之間的交易，即傳統概念上的中國人。其主要活動方式是牽線搭橋、提供信息。（1）居間業務的行為是民事法律行為。依法取得經紀資格的經紀人按照委托人的委托，在委托人與第三方進行經濟往來，在訂立和執行合同的過程中，必須依法進行中介服務活動。（2）居間業務行為是以簽訂居間合同來實施。經紀人在進行居間業務活動時必須依據法規規定同委托人簽訂合同，從而確立其權利義務關系。2.文化行紀經紀人。文化行經紀人是指受委托人委托，一自己的名義介入與第三方進行交易，并承擔相應的法律責任。其業務特征有：（1）行紀業務的實施人是能獨立承擔民事責任的企業法人；（2）行紀業務是從事行經紀業務的企業法人以自己的名義進行的行紀業務活動；（3）行紀業務行為是一種為委托人而經營或服務的業務，是以簽訂行紀合同來實施；（4）行紀人為委托人購銷的商品所有權屬于委托人。如行紀業務代購商品，貨款交委托人，只收取一定的傭金。3.文化代理經紀人。文化代理經紀人是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應的法律責任，這類經紀人主要起代理的作用。代理行為的法律特征是：（1）代理行為是具有法律意義的行為，是民事法律行為的一種；（2）代理行為是在代理權限內通過合同方式授予而實施的行為；（3）代理行為是以被代理人的意志和名義進行代理活動；（4）代理行為的法律效果直接歸屬被代理人。片21（二）按組織形式劃分1.個體文化經紀人。個體文化經紀人是指具有民事權利能力和完全民事行為能力，依法登記從事經紀業務的自然人。個體文化經紀人必須符合合法定條件，以個人名義從事經紀活動，以個人全部財產承擔無限責任。2.合伙文化經紀人。合伙文化經紀人是具有經紀資格證書的兩個以上合伙組織，以經紀人事務所的方式或其他合伙形式從事經紀業務。合伙人須訂立合伙協議，共同出資，合伙經營，共享利益，同時必須符合法律規定的條件并依法登記注冊。合伙人依出資比例或協議約定，以各自的財產承擔責任，對經紀人事務所的債務承擔無限責任。3.文化經紀公司。文化經紀公司是依據《公司法》成立的從事文化經紀業務，承擔有限責任的企業法人，在經登記機關核準的經營范圍從事文化經紀活動。4.其他文化經紀組織形式。由于目前文化市場管理尚不十分規范，實際上國內許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司、還有一些外國個體經紀人或小型公司也見縫插針，介入中國的文化市場從事文化經紀活動。片21第三節文化經紀人的作用一、文化經紀人的作用片221.有效整合社會文化資源。衡量一個文化市場合理與完美的標志是實現文化資源的合理配置。在現實社會中，文化市場及其交易總會受到或多或少的負面影響，而欲減少負面影響，除了通過健全、完美的法律法規外，文化經紀人的作用也是不可忽視的，其作用效果絕非法規所能替代。文化經紀人能對社會文化資源配置起到特殊的調節作用。2.文化與市場的聯絡紐帶。目前，我國文化市場還處在發展的初級階段，還沒有形成一個統一的大市場，因而普遍存在的是市場分裂和市場分割的局面，這種狀況不利于社會主義文化市場的發展完善。所以，文化經紀人的存在不僅是必要的，而且還可以成為促進文化市場發展的催化劑。因為文化經紀人掌握大量的反映了市場需求的文化信息，并且他們往往擁有豐富的社會關系，靈活的公關技巧和靈敏的嗅覺。所以文化經紀人能夠把分散的、獨立的個別市場連結起來，適應市場的需要，促進社會主義文化市場的發展和完善。3.文化市場發展的動力。文化創作總是強調個性化、創作自由和風格的惟一性。每位文化創作者都渴望公眾對其作品充分理解。這就是說，在狹義的創作過程之外，還存在有中介的再創造空間。文化經紀人的任務就是把文化創作者的勞動成果進行市場推廣，經紀人運作本身就是一系列頗有遠見的創意的結果。藝術作品可以具有多重價值，強調藝術家個人的特殊表達方式是適應現代文化發展的趨勢。4.世界文化交流的橋梁。隨著我國加入ＷＴＯ，外國的文化資本和文化產品會越來越多地進入我國文化市場，國際文化交流與合作將更加活躍，國際間不同文化的相互滲透將更加激烈。隨著大量精神文化產品的輸入，西方的社會政治理念、道德價值觀念等也將對人們的世界觀、人生觀產生影響。對此，我們在保持中華民族文化的優秀傳統前提下，既要吸收外來文化的精髓，又要消除腐朽文化的侵蝕。因此需要大量的高素質的文化經紀人，通過他們的工作，在世界范圍內提高我國文化產品的市場競爭力和市場占有率，向世人展示中國文化的巨大魅力。5.促進第三產業的發展。文化經紀人的產生與發展促進了我國文化市場的興起、發展和繁榮，所以，文化市場作為第三產業的一部分，它的興起和發展必然也會帶動第三產業發展。文化經紀人的發展不僅帶動了消費需求的增加，而且使這一行業的相關從業人員大為增加，減輕了國家的就業壓力。文化產業中名列前茅。不僅如此，文化產業在文化經紀人的推動下，還會帶動餐館業、旅游業等相關行業的發展。另外文化經紀人的發展還在吸引外商投資和凝聚各方面人才等方面也起了一定的作用，間接地帶動了其他行業的發展壯大。第四節文化經紀人的職能片23一、文化經紀人的職能在市場經濟條件下，文化經紀人一般具有文化信息服務、中介服務和代理服務等三個方面的職能。片24文化信息服務文化信息服務是文化經紀人的一項基本職能，在市場經濟條件下，信息就是生命。文化經紀人的信息服務一般包括信息收集、信息處理和信息傳遞三個方面的內容。1.信息收集。信息收集是信息服務的準備階段。作為文化經紀人，應及時收集有關方面的資料，并加以有效貯存的及時更新。沒有信息資料的收集，就談不上信息服務。因此，文化經紀人都極為重視相關信息資料的收集和貯存。信息收集的方法和渠道很多，主要包括：(1)報刊雜志、電視、廣播中有關的文化信息，只要將它們分類收集，如剪貼、摘錄等即可；(2)信息的挖掘，如訪問、調查、咨詢等，通過這些方式方法也可得到自己所需要的有關信息。在收集文化信息的過程中，尤其要注意信息資料的有效保存和不斷更新。信息資料的保存實際上就是自己勞動價值的保存，文化經紀人不僅要防止信息的損壞或遺失，還要防止信息的泄漏。信息資料的更新實際上就是信息資料的再收集，是確保信息價值的手段，因此，文化經紀人的信息應當是市場最新的信息。2.文化信息處理。文化信息處理是信息服務的必要保證。一般收集的信息都是雜亂無章的，有的甚至是矛盾的。因此，必須要對所收集的信息進行必要的整理。文化信息處理包括兩個過程：(1)信息簡單處理，即將收集的信息資料進行分類排列和組合，如按不同的文化風格進行分類、按不同的地區進行分類、按不同時間進行分類等等。(2)信息加工處理，即在信息分類簡單處理的基礎上，需要對各類信息進行必要的分析，如有些信息資料并不是可以直接使用的，或者有些信息資料相互之間不吻合，需要重新核實和查對，或者對有些信息資料做進一步的分析和研究，以得出一些新的信息資料。在文化信息處理過程中，尤其要注意信息處理的客觀性，切忌加入處理者的主觀愿望，更不能憑空想像。特別是在需要對既有信息進行推論時，更要注意推論的邏輯性和客觀依據。只有這樣，信息的處理才是有價值的。3.文化信息傳遞。文化信息傳遞是信息服務的關鍵階段，也是實質和服務階段。在這一階段，文化經紀人需要將收集和處理的信息資料準確、及時、完整地傳遞到需要這些信息資料的客戶手中，以此完成應盡的職責。片25（二）中介服務文化經紀人的中介服務是創造價值的服務性勞動。通過中介服務，可以提高文化市場的整體效益，溝通和促進文化市場經濟的正常運行，活躍和繁榮文化市場。1.文化經紀人的中介服務突出表現在提高了市場的組織化程度。由于文化市場主體眾多，組織化程度低，文化經紀人的介入能夠使市場秩序規范化、合理化。2.文化經紀人的中介服務提高了文化市場的交易效率，降低了文化市場的交易費用。文化經紀人以其熟練的專業知識和社會化服務，發揮自身的信息和知識優勢，為供需雙方穿針引線，牽線搭橋，溝通信息，從而活躍了文化市場的流通，降低了市場交易費用，大大節約了社會勞動。3.進一步擴大了文化市場交換的廣度和深度，深化了文化市場的社會分工，促進了文化資源配置的優化，有效地為文化信息傳播提供了有利條件。4.通過文化經紀人的中介服務，可以提高客戶的知名度，為客戶樹立良好的社會公眾形象，使客戶的形象社會化。片26（三）代理服務文化經紀人的代理服務是按照委托人的授權，代表委托人進行一系列文化活動的行為，由此而產生的權利和義務直接對委托人發生效力。1.通過文化經紀人的代理服務，可以使代理的文化活動合法化。凡屬于民事法律所禁止的文化活動范圍，文化經紀人依照法律規定，可以拒絕并提醒文化委托人其所委托有文化活動的非法性，并以此凈化文化代理服務的市場。2.文化經紀人的代理服務可以明確雙方的權利和義務。文化經紀人是以委托人的名義實施文化經紀活動的，所產生的經濟行為后果由委托人承擔，但代理行為必須是在授權范圍內所為的行為。3.文化經紀人在進行代理服務活動時，可以在授權范圍內獨立表現自己的意志，使文化經紀活動呈現出個性化的特點。片27二、文化經紀人的素質文化經紀人既是交易市場的代表，也是交易雙方的顧問。文化經紀人素質的高低決定著其提供服務的水平。因此只有具有較高的素質才能成為一名合格的文化經紀人。片28（一）品德修養１.良好的職業素養。我們不可否認，在文化市場中，一些經紀人的行為，經常成為社會輿論指責的對象，其原因很大程度上是由于他們他們缺乏良好的職業素養，以不正當手段獲取暴利，嚴重損害了國家、集體和個人的利益，嚴重損害了經紀人的社會形象。文化經紀人的職業性質決定文化經紀人與文化工作者應當建立相互信賴、共同謀利的關系，真心實意地為他們提供中介服務，要具備良好的職業道德。2.堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守；經紀活動的公開收入，守法納稅；對待業務協作關系和承諾言行一致，一諾千金；對雇員伙伴公平公正，一視同仁；等等。文化經紀人決不能依仗經濟實力或政治權力挾持、逼迫他人，經濟交往中的當事人都應遵照自己的意愿進行交往。文化經紀人決不允許采用欺詐的手段，或乘他人之危謀取利益。在文化中介過程中，文化經紀人必須以誠立身處世，比如主動為工作差錯承擔責任，避免相互推諉和指責。3.憂患意識和進取意識的結合。文化經紀人的憂患意識是發自內心的，是和自己的財產、信譽、事業等個人利益緊密聯系在一起的。這種發自內心深處的危機感，迫使在項目投資開發上，只能成功，不能失敗。因此，文化經紀人非常注重投資的回報率和回報期限。從這個意義上講，經紀人的價值取向是單一的、明確的，即追求利益的最大化。這種價值取向的結果必然要求文化經紀人具有強烈的事業發展意識。4.堅韌不拔的毅力。在從事文化項目的申請、組織和安排其工作的過程中，文化經紀人需要得到各級主管部門的批準和許可，以及社會各界的幫助和支持。這都要求經紀人多方奔走，百般游說，不管有多少艱難曲折，也不管有多少難堪和不理解，經紀人都要能夠堅持不懈，直至實現自己的奮斗目標。片29（二）專業素質和技能1.充分了解文化消費者。消費者的文化需求是文化市場的導向，文化經紀人必須了解消費者的文化需求和文化消費特征，才能夠為其提供適合的文化產品。經紀人應該有意識地讓文化產品參與到各種歷史事件的見證，讓它們同時存在于各類時效性極強的現代傳媒上，這樣更有益于揭示文化藝術品的意義，給消費者以提示，調動其購買的強烈欲望。（1）了解消費者的文化心理需求。①了解文化消費傾向。文化經紀人必須了解人們的文化需求和文化消費傾向，并且了解這些文化市場需求受到社會經濟發展水平和政治、科學等其他一系列因素的影響。②了解文化消費層次。文化經紀人必須明確不同層次的目標顧客群體，做到有的放矢，滿足不同收入階層和不同品位人群的文化生活需要。③了解文化消費心理。文化經紀人要準確地把握消費者的文化消費心理，使文化產品適銷對路，有效地激發消費者的消費動機和欲望。（2）對社會新潮文化的敏銳感染力。文化經紀人必須具有敏銳的文化市場洞察力，努力把握社會文化時尚的脈搏。那些能獲得重大反響的文化項目常常反映了社會心理的變化和人們共同關心的社會焦點。因此經紀人必須善于捕捉這些社會熱點，并貫穿到文化經紀活動中去，只有這樣才能夠很好地烘托所選擇的文化活動主題，收到良好的社會效益和經濟效益。否則，與社會時尚相背離的文化產品，盡管耗時費力，也只能事倍功半。(3)靈活的文化市場意識。文化經紀人要具有超前的市場意識和堅定的信念，注意掌握和搜集潛在客戶的相關情報，抓住每一個結識潛在客戶的機會，并且要養成隨時發掘潛在客戶的習慣。針對所掌握的潛在客戶的情報，搜集并整理一些符合客戶和自己發展目的與現實利益的文化信息。(4)文化市場的信息意識。文化經紀人要善于捕捉和傳遞各種與文化市場有關的各種信息，不僅要懂得信息的重要性，而且還要明白信息的時效性和真實性。文化經紀人要時時注意收集市場信息，否則，在文化傳播中，經紀人的中介作用就失去了賴以生存的基礎。片302.豐富全面的文化藝術專業知識。文化經紀人不僅要精通中介領域的專業知識，而且要成為文化藝術的行家里手。只有這樣，才能與文藝創作者產生共同的語言，才能與他們建立良好、長久的關系。(1)深厚的文化素養。文化經紀人應當對自己所從事的某一文化行業的行情十分熟悉。比如：出版業經紀人對書刊發行渠道、銷售網絡以及出版社的情況有準確的把握，同時還要具備較高的文化素質，這樣才能判斷不同種類圖書的文化價值和讀者群體的特點，使其經紀活動的社會效益和經濟效益達到最大。(2)較高的審美情趣。文化經紀人的藝術修養十分重要。以演出經紀市場為例：無論是對文化節目的選擇，舞臺美術的設計，文藝新人的選拔，甚至燈光照明的確定，都是以經紀人的審美情趣為依托的。高雅的審美情趣能推出令人耳目一新、領導文化消費新潮的項目；反之，就很難取得符合期望的社會反響。片313.出色的公關能力。（1）文化產品的市場宣傳能力。文化經紀人不僅要熟悉一定的文化專業知識，而且還要懂得現代市場學，尤其是廣告宣傳。文化經紀人的經紀活動往往和廣告業有緊密的聯系，這與他們的職業特點有關。文化經紀人經常與文藝創作都聯系，通過廣告實現其社會價值。但文化經紀人必須明白，蹩腳的廣告可以毀掉一個藝術家，也可以斷送一個明星的前途。因此，文化經紀人必須以認真負責的態度對待廣告內容的審核，對采用何種媒體，做什么風格的廣告要提出可操作性的意見，盡最大努力來維護客戶的形象。（2）樹立良好的公共形象。文化經紀人通過一系列公關活動，幫助客戶樹立良好的社會形象，提高其社會知名度。公關活動的形式要結合實際情況，靈活多樣，不能生搬硬套。例如，為客戶聯系各種公益活動，利用新聞媒介進行宣傳等。有些公關活動不一定以收益為惟一衡量標準，而是可以通過它樹立自己的形象，提高知名度。個別文化經紀人，對公共關系的理解過于膚淺，過分追求文化活動的經濟利益，因此，只要其經濟利益稍不如意，就會在公共場合表現出招人厭惡的言談舉止，無意識中破壞了自己在文化消費者及委托人心目中的形象。文化經紀人應當為客戶設計規范的行為準則，盡量避免不利于客戶形象出現。（3）較好的社會交際能力。文化經紀人不僅需要與內部人士團結一致、齊心協力，還需要社會各界的積極參與、友好合作。這就要求經紀人為人隨和、待人寬厚、談吐幽默，善于與不同層次的人廣交朋友?？傊?，文化經紀人必須做到對內形成團結和睦的氛圍，對外維護集體和本人良好的社會形象，形成廣泛的信息網絡，為日后的文化經紀活動打下良好的社會基礎。事實上，在現代文化市場經濟條件下，文化經紀伯創意必須凝聚多學科、多知識背景。它不同于藝術家個人的自發性探索，也不同于企業家個人的簡單直覺，而是市場開發、美學與藝術評價、社會趨勢與公眾心理等多方面分析判斷的總和。有經紀人參與的藝術創作本身也是一種與藝術家個人創作不完全一樣的藝術生產方式。只有將其中各種因素都協調地組合在一起才會產生成功的作品。片32（三）經紀業務管理素質1.一定的經營管理能力。成功的文化經紀人應該是一名出色的經營管理人才。（1）高度的效益意識。文化經紀人作文化市場的中間人，只有在文化活動能創造一定的社會效益和經濟效益時，才能算是一位成功的文化經紀人。對于文藝演出經紀人來說，演出的經紀效益是文化院團和文化經紀人獲得社會承認的重要標志。文化經紀人必須善于評估和提高演出的經濟收益，并在演出的過程中不斷降低成本、減少消耗。否則，演出的社會效果再好，院團和文化經紀人都可能失去經濟上存在的理由。（2）把握文化項目的內在價值。能夠準確地判定某個文化作品的價值標準是文化經紀人在市場中獲得生存的特有技能。藝術性高的作品，商業價值就高，但這并不等于說，商業價值高的，藝術價值也高。但是文化經紀人對于社會效益和經紀效益都比較好的文化活動有著不可忽視的市場推廣作用。文化經紀人只有能夠準確地判斷出文化產品的真實價值，才能在推廣文化產品的過程中，收到良好的社會效益與經濟效益。（3）敏捷的商業頭腦與銳利的市場眼光。只有頭腦敏捷，目光稅利，才能掌握廣大文化消費者的心理偏好，才能在此基礎上進行成功的中介服務，才可能既獲得消費者的滿意又獲得良好的社會效益和經濟效益。這是一名優秀的文化經紀人所必備的素質之一。文化經紀人不能僅僅專注于文化產品本身，而且還要把目光瞄準目標市場，要以一種強烈的市場觀念去發現、迎合或引導文化消費者的心理偏好。文化市場經紀人必須對市場中的“大眾消費”心理進行預測，必須積極主動地到消費群中去摸底，到文化市場的不同層次去深入調查，這樣才能開展一些適應文化市場需求的項目活動，向文化工作者提供新穎的選題，才能確保其經紀活動的圓滿成功。2.財務知識。文化經紀人也要追求經濟效益，因此既要按投入產出的原則計算成本，還要按照市場供求規律制定價格。文化經紀人只有具備較強的經濟核算能力，才能形成較強的競爭實力，在市場中保持長勝不敗。任何投資都有風險，超前性投資，意味著更大的風險。因此文化經紀人在進行文化項目投資時不僅要有戰略決策的魄力，還應有務實的投資藝術，這樣才能筑起抵御風險的防線。3.風險意識。文化經紀活動具有一定的風險性，這就要求文化經紀人具備很強的心理承受能力。文化經營是項風險很大的活動，它的成功與否不僅取決于經紀人努力，還取決于經紀人所無法左右的客觀條件。例如文化市場的變化，國家政策的調整，氣候條件，交通狀況，這些條件都可能使整個文化活動功敗垂成，缺乏風險意識的經紀人很難當此重任。風險意識越強的經紀人越敢承擔那種風險很大，而收益也相應豐厚的活動。同時風險意識也迫使經紀人在決策時要謹慎，在安排時要周密，時刻保持清醒的頭腦。片33（四）高度的法律意識如今，在我國文化界，官司訴訟不斷成為新聞媒介的熱點，文化業的名人們紛紛為維護自己的正當權益而拿起法律的武器。由于他們精力有限，常常是由其文化經紀人出面，為其委托律師，從事相關的法律訴訟。因此文化市場激烈的競爭要求文化經紀人必須具有高度的法律意識，能運用法律武器為委托人排憂解難。具體地說，就是要求文化經紀人要對有關經紀往來的法律法規充分了解，并了解國家法律嚴令禁止的行為，不得危害國家、集體和他人的利益。置國家的嚴令于不顧，以身試法，為經紀人之大忌。1.文化經紀活動應當限制在法律許可范圍之內。文化經紀人應該必須了解的有關文化行業的法律知識有：我國的《著作權法》以及《伯爾尼公約》、《世界版權公約》兩個國際版公約。作為文化經紀人應該做到不從事侵犯版權的中介活動，特別是對翻譯著作的中介更應謹慎行事。此外，尤其不能中介黃色