意大利葡萄酒生產協會讓我們一起開創大場面文/申子超5月16日上午，意大利葡萄酒生產協會(ItaliaWineAlliance簡稱IWA)在北京中國大飯店舉行了新聞發布會。宣布從即日起IWA的中國代表辦事處在北京成立，并在5月底的上海SIAL展會上首次亮相，隨后，中國陸續推出一系列展覽、品酒會以及培訓活動，以便更好地進行意大利葡萄酒的文化宣傳。發布會由國內知名葡萄酒專家趙凡(Frianke)主持，另一位中國知名葡萄酒專家、北京農學院教授李德美先生作為顧問應邀出席。會上，意大利貿易促進委員會主席賴世平先生對意大利葡萄酒生產協會的成立表示了祝賀,并用了“全力支持”這樣的詞匯表達了意大利貿易促進委員會的態度。使意大利葡萄酒成為主流盡管意大利葡萄酒同樣擁有很高的聲譽和悠久的歷史，但對目前中國市場上的大多數消費者而言，相比于意大利的足球聯賽，意大利葡萄酒其實是陌生的。除了法國酒，現在中國市場上勢頭最迅猛的是澳大利亞、智利等新世界國家。而實際上，意大利是全球第一的葡萄酒生產國和出口國，每年的生產量約在50億升。協會主席芭芭拉（MarilenaBarbera）女士在發布會現場表示，在過去的幾年中，向中國出口葡萄酒成了意大利酒商出口的主要利潤來源。芭芭拉女士坦然承認，經濟危機使得意大利葡萄酒產品的出口受阻，以前意大利的主要出口國面臨著很嚴峻的經濟形勢，才使得意大利的酒商開始轉向中國市場。美女主席芭芭拉志在必得）芭芭拉認為，中國雖然是目前意大利酒商出口的最大利潤國，但意大利酒商對中國市場的認識有明顯不足，他們進入中國市場的模式傳統而僵化，沒有意識到中國市場的特殊性和真正的潛力。芭芭拉說，意大利葡萄酒生產協會（IWA）成立的目的就是幫助意大利酒商盡快融入中國市場，使意大利的葡萄酒在短時期內成為中國市場的主流。據介紹，意大利葡萄酒生產協會（IWA）成立于2008年12月15日是在意大利政府和歐盟的支持下，由9家來自最重要的意大利葡萄酒產區（皮埃蒙特、維尼托、弗留利、威尼斯、朱利亞、托斯卡納、普利亞、西西里和撒丁島)的酒廠組成，旨在向全世界推廣意大利葡萄酒的形象和他們的產品。IWA受意大利政府和歐盟的支持，享有部分經費資助。芭芭拉(MarilenaBarbera)女士認為，IWA和其他意大利的一些組織不同，IWA是跨產區的協會，代表了意大利整體的葡萄酒形象。欲開創大場面毫無疑問，IWA在中國的目標不僅僅是要躋身中國進口葡萄酒的“主流階層”，作為世界葡萄酒第一生產國，他們的長遠目標顯然是要在中國當“老大”，芭芭拉女士介紹說，IWA的推廣目標不僅是使中國的消費者了解一種或幾種葡萄酒，而是使消費者從根本上認可意大利的葡萄酒，她相信，意大利的古老文化會是這一目標的有力推動武器。而為了這個目標，IWA做了充分的準備。此次IWA的9個成員企業，其負責人均為酒莊的第二或者第三代繼承人，這些人相對比較年輕、思想開放、視野更加開闊，當然他們本身對酒和市場的理解都非常深刻。除了美女主席芭芭拉,IWA此次推出的協會主任RobertoFabris先生有超過20年的從業經驗，曾任維尼托地區頂級酒莊的總經理，而且在外貿方面有著非常豐富的經驗。當然，要在中國市場占據老大地位，還需要更熟悉中國的消費者。IWA選擇了和北京典藏陽光文化傳播公司合作，并吸引了包括趙凡在內的國內葡萄酒專家加盟，北京農學院教授、國內最具知名度的葡萄酒專家之一的李德美被聘為IWA的顧問，李德美在接受《酒世界》記者采訪時給與意大利酒非常高的評價，他認為意大利酒不是用來炫耀的，整體而言，意大利酒性價比非常高，非常適合中國的葡萄酒愛好者。fl（李德美在發布會現場）記者了解到，IWA中國代表處將通過多種形式向中國推廣意大利葡萄酒，比如通過組織意大利酒商參加商業展會,品酒會和市場推廣，在餐飲業和超市商店進行促銷以及媒體公關活動，以及致力于提高意大利葡萄酒的市場知名度和出口量；內部數據收集（銷售跟蹤數據）和其他數據收集（比如出口數據，葡萄收獲數據等等）。還包括對于特定人群的調查問卷取得的數據或者其它特定的調查（包括對葡萄酒消費，分銷情況，意大利葡萄酒形象和聲望的調查）。2009年是IWA進入中國市場和開展宣傳活動的第一年。意大利葡萄酒生產協會將以新鮮面孔亮相于中國葡萄酒市場，并以北京、上海、廣州和深圳為中心城市開展一系列地宣傳

和推廣工作。將在中國開始一系列培訓和教育活動，幫助餐飲機構和葡萄酒進口商更多地了解意大利葡萄酒，并具有更多的信心來經銷意大利葡萄酒。未來“錢途”幾何？IWA并不避諱其成立的目的是為了更快速地在中國市場上獲取利潤，那意大利葡萄酒在中國的“錢途”究竟如何？雖然沒有法國酒進入中國早，但相比于澳大利亞和智利這些在中國發展勢頭不錯的新世界國家，意大利葡萄酒和中國的交流相對較早而且非常頻繁，自1998年開始的中意葡萄酒展覽會，至今已經成功舉辦了10屆，期間，意大利旅游局等政府部門也不斷組織類似的交流活動，只是意大利的葡萄酒商在早些年沒有真正認識到中國市場的發展速度和潛力，才導致意大利酒今天的格局。此番再次發力，意大利貿易促進委員會主席賴世平先生坦言，最主要的困難是渠道。實際上，在過去的兩年中，各國葡萄酒商對中國渠道商的爭奪已經進入了一個非常激烈的階段，IWA要想真正取得更大的成就，必須要付出更多的努力。相關鏈接：意大利葡萄酒生產協會（IWA）代表了意大利7個重要