從群體特征畫像、職場現狀、競爭力分析、行業透視及行業真知灼見五大方面，全方位呈現新電商操盤手的生存現狀及所在行業的發。研究對象：新電商企業中充當“操盤手”角色的職能人士，包。份人群樣本13.13%1-50人13.13%1-50人50-100人100-500人500人以上48.60%25.42%12.85%布11.36%14.13%31.02%9.70%29.64%29.09%35.18%服飾鞋包美妝個食品飲日用百母嬰兒數碼家其他布9.97%7.20%下18.56%萬13.85%萬萬23.55%26.87%萬上型4.43%28.53%25.76%品牌商家工廠服務其他12.74%28.53%近兩年，以抖音、快手為代表的新電商平臺迅速崛起，催生新電商。操盤手原指為投資機構進行投資交易的人，逐漸在商業社會引申為籌帷幄的決策者或關鍵角色。新電商操盤手是決勝新電商平臺生意關鍵角色，為流量及銷售增長負責，能直接決定業務成敗。他們可是運營總監、電商總監、直播負責人、投手等職能角色，一般具備。2022年，新電商業態正在迅速演變，抖音電商發力全域興趣電商，手電商也從“老鐵經濟”逐步升級為公私域雙輪驅動的完整閉環。。從借勢新渠道東風爆量爆單，到紅利消退增長艱難，新電商操盤手的生存狀態如何，新電商企業的發展狀況如何？他們對行業及自己未來有什么想法？新電商營銷大數據分析平臺有米有數發起《2022電商操盤手生存狀況年度調查》，旨在為行業刻畫一個真實、客觀操盤手群像，并通過研究行業背后的眾多關鍵人，透視和預測新電。04整體而言，操盤手的男女比例約為7:3，利用性別TGI指數（目標群體指數可分析與整體調研樣本相比，不同崗位的性別傾向性，TGI指數等于100代表均水平，大于100代表傾向某一性別。分析數據發現，主播和運營的女性傾向性高，尤其是主播的TGI與男性差距達248；投手/優化師、負責人/操盤手和老板群體的男性特征更顯著，尤其投手，男性TGI比女性高29。2022年新電商操盤手主要職位的男女TGI指數分布350300250200150100

男 女10391105831039110583107113789640TGI差248500老板 負責人/操盤手 主播

投手/優化師 運營2022年新電商操盤手的男女占比%%TGITargetGroupndex與大多數朝陽產業相似，新電商人才也集中在北上廣深等一線城市。杭州和州的人才密度領跑全國，10個操盤手中至少有一個扎根這兩地。杭州是公認的“直播電商之都”，廣州近2年也在全力打造“直播電商之都城市新名片，2022年1-11月，廣州實物商品網上零售額是全國增速的近2倍另外，南昌、成都、鄭州等新一線城市的電商潛力也值得注意。2022年新電商操盤手的主要城市分布占比15.51%15.20%15.51%15.20%8.00%7.20%6.37%3.05%2.77%2.77%廣州深圳北京上海南昌成都鄭州超6成新電商操盤手為正值壯年的90后和95后，80后的占比也超過2成，說明新興行業中搏殺的除了年輕人，也不乏資歷豐富的成熟職場人。分析不同年段操盤手的收入狀況，可見在資歷豐富的年長操盤手中，高薪占比較高，從后到90后，月薪3-5萬的占比提升8%，月薪5萬以上的從零突破至6%。新電商操盤手的年齡分布00后6.37%95后33.24%90后31.30%80后25.76%80前3.32%00后6.37%95后33.24%90后31.30%80后25.76%80前3.32%新電商操盤手的年齡與平均月薪分布6000元以下（勉強溫飽） 6000-1萬元（小康生活） 1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢） 3-5萬元（生活輕松） 5萬以上（大戶人家）17.39%39.13%17.39%39.13%26.09%4.35%13.04%5.83%15% 30.83% 31.67% 11.67% 5%6.19%13.27%20.35%37.17%10.62% 12.39%7.53%12.90%16.13%24.73%27.96%10.75%95后90后80后2022 研 不知是否受新電商行業的繁忙高壓工作狀態影響，近一半操盤手是單身貴族進一步分析不同婚戀狀態及其月收入，發現單身人士的高薪占比低于熱戀及婚人，過半數月薪3萬以上的操盤手已婚，“單身貴族”收入集中在1萬以下。新電商操盤手的婚戀狀態單身48.20%熱戀11.26%已婚40.44%單身48.20%熱戀11.26%已婚40.44%新電商操盤手的平均月薪與婚戀狀態分析單身 熱戀 已婚60.78%5.88%33.33%60.78%5.88%33.33%56%9.52%48.21%13.39%44.64%12.50%23.53%14.71%37.50%12.50%50%61.76%42.86%38.39%34.52%）））））約5成新電商操盤手為本科學歷，同時也有超3成為大專學歷，說明新電商行雖然競爭激烈，但入行門檻并不高，學習能力強的人可找到廣闊的發展空間從操盤手的專業情況來看，理科生和文科生的占比相當，都為約4成，可見業對新電商操盤手的要求不拘一格。新電商操盤手的最高學歷情況49.58%35.46%8.03%4.71%2.22%碩士及以上 本科 大專 高中/職校/中專35.46%8.03%4.71%2.22%新電商操盤手的專業情況新電商操盤手的專業情況40.17% 39.61%7.48%7.48%6.93%3.05%2.77%理科 文科 工科 藝術 其他 體育操盤手的學歷越高，高薪占比越高，可見“書中自有黃金屋”，高學歷人才入新興行業的學習適應能力也更強。其中，近9成碩士的月薪達到1萬以上，科生拿到1萬+月薪的超6成，高中/職校/中專只有約5成，初中及以下學歷的至4成不到。新電商操盤手的學歷與月均薪酬的情況6000元以下（勉強溫飽） 6000-1萬元（小康生活） 1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢） 3-5萬元（生活輕松） 5萬以上（大戶人家）0.00%50%0.00%50%12.50%25%12.50%3.45%6.90%24.14%20.69%24.14%20.69%4.69%16.41%26.56%30.47%10.94% 10.94%7.26%9.50%24.02%34.08%17.32% 7.82%11.76%17.65%29.41%23.53%17.65%高中/職校/中專大專本科碩士及以上約6成受訪的老板為本科及以上學歷，在負責人/操盤手中，本科及以上占比過半。有意思的是，受訪老板中，高中/職校/中專學歷的占比高于其他職位可見有工廠、原產地供應鏈等資源優勢的“小老板”群體也在涌進新電商，成更豐富繁榮的生態。新電商操盤手的學歷與職位的關系

專

上%%%7%%%%%%%%%%%%7%%%負責人/操盤手投手/優化師運營隨著新電商投放平臺發展及算法優化調整，投手/優化師光有基礎投放技能不能適應行業發展，需要加強數據敏感度及分析能力，從專業分布也可看出手中的理科生占比近6成，顯著高于其他職位；顏值高的主播更容易吸引用停留，因此也有2成為藝術生背景。新電商操盤手的專業與職位情況科 科

術 育%

%

%%%%%%

%

%%%%%

%

%%%%%%%%%%%%%%1%%營超4成新電商操盤手群體入行即從事電商行業，有近3成從廣告營銷行業轉行電商。從工作年限來看，操盤群體的主力軍為有1-3年工作經驗的電商人（超成），正是在新電商發展最快的近3年成長起來的一批人；5年以上的電商老占比最少（只有約1成），側面說明年資豐富的老電商人在行業較為稀缺。新電商操盤手入行前的從業背景28.53%11.08%7.20%28.53%11.08%7.20%4.16%廣告營銷制網服游戲2022年新電商操盤手的工作年限分布0~1年19.39%新人小白1~3年0~1年19.39%新人小白1~3年41.27%行業主力軍3~5年28.81%行業專家5年以上10.53%電商老鳥新電商行業不同職位有哪些從業背景差異？可發現與調研的操盤手整體相比：來自網服/APP行業的運營更多，TGI（目標群體指數）高達180；投手/優化師的電商行業和廣告營銷行業TGI都破百，意味著投手崗位是這個行業人才入行新電商的重要方向；老板群體中，制造業從業背景的人數占比約2成，遠高于其他職位，表明少源頭工廠老板入行，利用新電商渠道打開銷路。2022年不同職位新電商人的從業背景情況入行即電

網服

廣告營銷 制造 游戲00408%%%%%%%%%%%%投手/優化師負責人/操盤手%%%%TGITargetGroupndex深入調研操盤手的學歷、婚姻、收入、城市分布等數據，我們嘗試刻畫這群職業人的典型畫像。新電商操盤手群體典型畫像新人多，年紀輕近6成工作經驗為3年以超6成為90+95后

新一線大城市操盤手集中地杭州的占比最高 專心搞錢，單身率高 從業和學歷背景多元近一半操盤手是單身貴族 約5成為本科及以文理科對半分新電商操盤手因為什么入行？調研數據顯示，超6成因為看好行業前景入行超3成因為熱愛，因為個人技能匹配、薪酬待遇等常見因素入行的占比反而低，可見近兩年新電商行業的蓬勃發展對人才的巨大吸引力。2022年新電商操盤手的入行原因%%%%%%%65.10%個人興趣愛好個人技能與位要求相匹薪資待遇高入行門檻低意外入行分析操盤手成就感來源，從中發現新電商操盤手的形象關鍵詞：務實：更加注重個人能力的突破提升以及公司業務目標，憑業績數據說話，太在意別人的目光或自己的意見是否被聆聽采納；長期主義：看重實踐經驗的積累，比起個人及公司的長遠發展，升職加薪反排在成就感第五位。2022年新電商操盤手的成就感來源60.39%個人能力突破提升60.39%54.29%積累更多的實踐經驗54.29%53.46%店鋪爆單，超額完成業務目標53.46%49.03%帶領公司實現更好的戰略發展49.03%38.50%升職加薪38.50%26.87%創意落地及實施26.87%14.40%得到公司其他部門同事的認可14.40%12.47%自己的意見被聽到、采納12.47%進一步分析不同新電商崗位的成就感來源，可一窺不同層級的職業追求及規劃：老板、負責人/操盤手最看重帶領公司實現更大的戰略發展，其次，老板注業務目標，負責人/操盤手則更關注個人能力及實踐經驗的提升；投手/優化師最關注個人能力的提升，其次才是經驗積累和實現業務目標在4種崗位中，投手最容易因為升職加薪獲得成就感。運營最看重個人能力的提升，占比超7成，在4種崗位中最突出，其次是驗積累。2022新電商行業不同職位的成就感來源分析64.71%30.95%%%%%62.32%64.71%30.95%%%%%62.32%%%%%33.68%%%%%%%%%%%帶領公司實現更大的戰略發%%%%個人能力突破提升職加薪老板 負責人/操盤手 投手/優化師 運營分析操盤手的整體月薪狀況，1-2萬元是重點區間（占比31.02%），月薪在3萬以上的占比約16%。進一步分析月薪與年資的關系，發現隨著操盤手的經驗能力提升，其待遇也會逐步提高。經過第一年小白階段，約9成操盤手的待遇提升至6千+；而在第二個分水嶺3年過后，月薪突破萬元的操盤手會躍升至8成以上；5年以上電商老鳥的月薪集中在2-3萬元，能獲得超5萬元收入的占比約比其他年資較短的操盤手明顯要高。2022年不同年資新電商操盤手的平均月薪6000元以下（勉強溫飽） 6000-1萬元（小康生活） 1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢） 3-5萬元（生活輕松） 5萬以上（大戶人家）15.79%15.79%31.58%18.42%3%15.79%15.79%31.58%18.42%3%15.79%8.65%17.31%22.12%34.62%8.65%17.31%22.12%34.62%%13.46%.85%.37%.379.40%538.26%31.54%11.41%2.86%10%17.14%24.29%10%17.14%24.29%41.43%2022年新冠疫情反復，多地陷入封控狀態，對新電商行業的物流履約等環節成影響，但通過操盤手的辛苦經營，其在2022年的待遇平均只減少0.47%，化不大。我們發現加薪和降薪的人數相當，都超4成，說明危與機并存，增屬于有能力、勇拼搏的人。無論是喜得加薪還是慘遭降薪，大部分人的幅度在1倍或者50%以內，不會劇烈變動。2022年新電商操盤手薪酬變化的人數占比33.33%12.31%33.33%12.31%6.61%11.11%36.64%收入縮減50%-100%收入穩住不變收入增幅1-3倍收入增幅<=1倍操盤手的待遇與公司GMV有明顯的正相關關系，收入在6千以下的操盤手大多務的公司月GMV不足10萬；100萬月GMV是一條分水嶺，約7成操盤手助力公司GMV規模突破百萬，才能拿到2萬以上月薪；約3成月薪5萬以上的操盤手需幫助公司創造3千萬以上的業績。2022年不同月薪水平的新電商操盤手所在公司的月GMV分布10萬以下 10萬-100萬 100萬-500萬500萬-1000萬 1000萬-3000萬 3000萬以上3.92%3.92%5.88%15.69%17.65%3.92%3.92%5.88%15.69%17.65%52.94%5.95%3.57%14.29%21.43%33.33%21.43%14.29%21.43%33.33%21.43%6.25%

8.93%12.50%26.79%31.25%14.29%1-2萬元（略有12.50%26.79%31.25%14.29%7.14%17.86%19.64%21.43%26.79%7.14%2-3萬元（穩定17.86%19.64%21.43%26.79%7.14%4% 23.53%.920.59%232.35%%4% 23.53%.920.59%232.35%%17.65%.9433.33%%.1716.67%33.33%%.1716.67%425%7%16.67%.1新電商發展前景良好，但不同職位的“吸金”能力有差異。老板、操盤手的高薪占比高，運營和投手基本達不到月薪5萬，運營“手頭最緊”，月薪不足6千的占比高達3成；收入超5萬的操盤手占比雖然比不上老板，但收入3-5萬的占比最高，約17%人脫穎而出成為中高收入打工人，“錢”景比投手和運營要好2022年不同新電商職位的平均月薪6000元以下（勉強溫飽） 6000-1萬元（小康生活） 1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢） 3-5萬元（生活輕松） 5萬以上（大戶人家）%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%師營整體而言，超7成新電商人的換工作次數在2次以內，不算特別頻繁。其中，手跳槽最頻繁，近2成跳槽3-4次；運營、投手和操盤手都有過半數人跳槽次，說明對于大多數新電商“打工人”來說，跳槽1-2次的情況比較普遍。2022不同職位新電商操盤手的換工作次數0次(只有我炒人，沒有人炒我)1-2次(尋尋覓覓，穩中帶浪)3-4次(公司那么多，我想多看看)4次以上(年輕就是要試錯！)11.58%57.89%25.26%11.58%57.89%25.26%19.05%54.76%21.43%19.05%54.76%21.43%11.59%52.17%11.59%52.17%32.61%.35%7.35%738.24%54.41%跳槽越多漲薪越快其實需要辯證來看，頻繁換東家的人雖然能多次小幅度加薪卻難以獲得老板的信任，且單個項目經營的時間短，難以有效沉淀經驗，形成核心競爭力。數據顯示，在月薪1-3萬區間內，跳槽越多確實拿高薪的占比越高，跳槽3-4的操盤手占比高達55%；但一旦進入月薪3萬以上的高薪階段，反而是沒有跳過的操盤手更有可能取勝，近3成殺入高薪區，而頻繁跳槽3-4次的操盤手沒一位月薪超過5萬。2022新電商操盤手的跳槽及平均月薪情況6000元以下（勉強溫飽） 6000-1萬元（小康生活） 1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢） 3-5萬元（生活輕松） 5萬以上（大戶人家）12.80%16%13.60%12.80%16%13.60%20%20%17.60%14.36%37.02%14.36%37.02%25.97%13.81%11.90%23.81%30.95%% 26.19%11.90%23.81%30.95%% 26.19%.14新電商操盤手的平均工作時長約10小時，印證了“一入電商深似海，從此早成路人”這句話。基本只有約2成踐行“8小時工作制”，近5成操盤手輕微班（工時在9-10小時），近2成嚴重加班（工時在11-15小時），還有約7%人工作外的生活時間壓縮到9小時內。2022年新電商操盤手工作時長分布8h以下6.65%8h以下8h20.22%8h9~10h47.09%9~10h11~15h18.10%11~15h15h以上7.48%15h以上隨著年資增長，操盤手的職業發展路徑是怎樣的？會選擇去什么類型的企業就？我們發現：入行10年內，隨著操盤手年資提升，選擇去品牌方操盤的變多，去商家操的變少；入行超過10年后，這些經驗豐富的行業大佬反而更多在商家和服務商工作猜測可能自主創業；在操盤手不同職場階段，選擇去服務商工作的占比都不小，可見服務商是盤手成長并實現長期自我價值的重要平臺。23571%3571%2143%3571%%14725%1625%1667%2083%3750%2981%2981%1250%2212%3269%2148%2148%1208%2953%3154%2714%2714%1429%3714%1429%人們休息的時候往往是直播電商的高峰時段，業內更盛行“日不落直播間因而新電商人的上班時間也比較分散，不如其他行業規律。過半數投手和運在9點前上班；老板和負責人/操盤手的上班時間更分散，有1成左右在凌晨點或者下午12-16點上班，近3成操盤手在凌晨、下午、晚上這些非尋常時段班，他們或一早與團隊一起打磨直播流程和話術，作直播前準備，亦或是下上班準備全程跟進直播流程，一線操盤統籌。2022年不同新電商職位的上班時間分布0-7 7-9 9-12 12-16 16-241010%3824%8827882758554242%%3824%%9093030%%5250%5250%%00842%2737%%502750% 7525263%%26比起上班，新電商人的下班時間更為分散，超3成熬夜至凌晨乃至通宵到早才下班，約2成在0-7點期間下班；操盤手和投手熬夜最嚴重，超4成在深夜凌晨下班；老板“卷”得最厲害，凌晨下班的占比最高。2022年不同新電商職位的下班時間分布0-7 7-16 16-19 19-22 22-241919%1500%3700%2600%1136%1136% 2348%2197%2197%2121%7507503250%%1750%2500%1750%131368%1789%2947%2000%1895%在新電商全盤統籌中，老板最關心電商團隊的搭建，其次是主播培養和新電商玩法。很多新電商老板本身就是業務負責人或操盤手，會思考規劃生意各模塊涵蓋供應鏈、營銷套路等。60.29%搭建一個穩定的電商團隊60.29%50.00%找到并培養業務高強的主播50.00%50.00%及時掌握新電商各種玩法50.00%47.06%搞定優質的供應鏈47.06%42.65%熟悉同行對家各種營銷套路42.65%操盤手更關注數據指標，喜歡通過行業、自身數據的分析對比找出問題，發現差距以及爆單趨勢，近7成操盤手認為了解行業、競品的一手數據很重要，約半數操盤手認為要掌握數據分析方法。與數據分析、投流玩法、素材創作相比操盤手對選品相對沒那么關注。/69.57%了解行業、競品的一手數據69.57%熟練掌握數據分析方法52.90%52.90%50.72%掌握投流玩法與套路50.72%45.65%對創意素材制作得心應手45.65%44.93%精通電商起號玩法44.93%36.96%為店鋪做好選品36.96%數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研萬事開頭難，在新電商世界，起量起號是很多商家爆單前要闖過的第一道關這座大山主要落在投手/優化師身上，成為他們日常工作的痛點。創建計劃工作繁瑣“吃掉”大部分投手時間精力，隨著算法系統的發展，投的價值更加體現在素材創意、數據分析等方面，而非投放流程，因此越來越公司會采購諸如有米有數智能投放等工具，幫助團隊提升效能，將精力放在有價值的業務環節上。/50.00%賬戶快速起量難50.00%42.86%千川起號難42.86%33.33%批量創建計劃工作繁瑣且重復33.33%30.95%人群標簽不精準30.95% 運營負責人要統籌直播間各項工作，因此多數運營的關注點比較復雜，包括選品、創意、起號、直播間搭建等方面，其中選品難、素材創意枯竭是主要難題選潛力爆品困難52.63%52.63%創意枯竭，制作素材很煩惱49.47%49.47%爆品短視頻底層架構40.00%40.00%千川起號難40.00%40.00%團隊配合不佳，直播效果差35.79%35.79%直播間搭建難，場景與商品不符27.37%27.37%拍照攝影技術提升(布景-構圖-運鏡)25.26%25.26%商品定價18.95%18.95% 較好的數據分析能力能擁有更好的“洞察力”，助力操盤手更好地做出決策經調研，超8成操盤手認為數據分析能力是職業成長的必備技能。此外，也約6成操盤手看重內容創意及市場洞察兩方面的能力。2022年操盤手認為電商人職業成長的必備技能%%%%%%直播間數據與店鋪數據，可直觀地看出我們在電商平臺的賣貨情況，受到操手的高度關注。不僅如此，正所謂“素材決定命運，消耗改變人生”，操盤手同樣關注反饋材質量的投流創意數據，從而更好地篩選出可行的創作方向，進行后續的優調整。2022年操盤手關注的電商數據重要程度綜合得分9969據據意據量表頻家額品量額材據2022年，僅有2成不到的操盤手沒有參加電商類培訓，超8成操盤手較為關注身競爭力的提升。其中，3成以上操盤手一年內參加付費培訓不少于3次，多操盤手參加1-2次培訓，占比達50%以上。2022年操盤手在工作之余參加電商類培訓的占比分布18.01%參加不參18.01%81.99%2022年操盤手一年內參加付費培訓的次數分布%%%%次 次 次 上 操盤手參加電商培訓，首要目的在于學習并掌握系統化的實操知識和方法論，次是通過培訓結識行業人脈，鏈接更多的業內資源，與同行進行深度交流，開自身視野，從而獲得更多的知識、經驗共享。2022年操盤手參加電商培訓主要目的的綜合得分3.653.523.653.522.96學習電商知識 鏈接業內大佬 與同行深度交流 挖掘優質種子新電商行業變化太快，操盤手所需具備的核心能力要求也在持續變化、迭代經調研，超8成操盤手參加付費培訓，以此掌握更多的電商運營技能。另外成以上操盤手參加電商操盤案例方向的培訓，聽業內操盤手分享實戰經驗，力提升個人行業認知水平，激發更多的策略靈感，從而獲得快速的進步。2022年操盤手參與的付費培訓內容方向統計%%%%能 例 讀 理年資在1-10年的操盤手，7成以上參加培訓的花費集中在5千-2萬。年資越高的操盤手越舍得花錢投資，近3成10年資歷以上的操盤手投入5萬以上參加培訓課值得關注的是，與眾多“老前輩”相比，初入電商行業的新人小白更愿意耗費2-5萬的高價參加培訓，獲得更多進階性的運營知識，可謂是“上進心拉滿”2022年不同從業年限操盤手參加培訓的花費情況千以

千-

-

-

萬以上25.58%30.23%11.63%30.23%2.33% 38.74%33.33%13.51%25.58%30.23%11.63%30.23%2.33%38.74%33.33%13.51%9.01%5.41%32.53%19.28%27.71%13.25%7.23%25%31.25%18.75%18.75%6.25%33.33%16.67%16.67%8.33%25%-年 -年 -年 -年 年以上在服飾鞋包、母嬰兒童、食品飲料、日用百貨、美妝個護等重點品類新電企業中，超5成企業的月GMV超100萬，100-500萬的月GMV規模是重點區（平均超2成）。月GMV規模在1000萬以上的新電商企業主要集中美妝個護食品飲料兩大品類。2022年新電商企業的月GMV規模情況下萬萬萬萬上

7.20%

9.97%

13.85%

18.56%

23.55%

26.87%2022年主營不同品類的新電商企業的月GMV規模情況%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%10萬以下 10萬-100萬 100萬-500萬 500萬-1000萬 1000萬-3000萬 3000萬以上 在2022年，90%以上新電商企業在抖音布局生意；具備典型“人找貨”特性的淘系電商，深受服飾鞋包、美妝個護、數碼家電、母嬰兒童等品類商家的重視從主營不同品類的企業布局情況來看，作為“后起之秀”的視頻號也得到服飾鞋包、食品飲料、日用百貨、母嬰兒童等品類商家關注，布局占比趕超快手、淘系電商等“電商老選手”。2022年新電商企業主要布局的電商平臺%%%%%%%

%號手多他2022年主營不同品類的新電商企業布局電商平臺的情況抖音 快

視頻

淘系電

拼多多22.32%22.32%28.57%23.62%34.65%22.43%33.64%34.29%25.49%40.18%44.76%48.57%43.14%44.64%42.86%40.94%47.66%60.00%41.18%33.04%42.86%39.37%39.25%31.37%37.14%95.54%95.24%94.49%88.79%85.71%86.27%服飾鞋包 美妝個護 食品飲料 日用百貨 母嬰兒童 數碼家電在2023年，抖音電商平臺依舊是新電商企業的重點布局對象。另外，主營同品類的新電商企業加重布局視頻號，環比2022年，多15%的商家計劃布局頻號，可見商家們期望新一年在視頻號尋找新的生意增長機會。新電商企業在2023年計劃重點布局的電商平臺89.92%54.03%31.85%環比202289.92%54.03%31.85%環比2022年提升15%27.82%13.71%2.42%快淘系拼多其他2023年主營不同品類的新電商企業將重點布局哪些電商平臺？抖音 快

視頻

淘系電

拼多多%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%服飾鞋包 美妝個護 食品飲料 日用百貨 母嬰兒童 數碼家電在眾多廣告投放平臺中，巨量千川成為84%以上新電商企業的首選。2022年新電商企業首選進行廣告投放的電商平臺快手磁力引4.03%巨量千84.68%

騰訊廣4.84%百度營1.61%其他4.84%付費投流驅動自然流的流量結構已成趨勢。本次調研數據顯示，近7成企采用“付費流+自然流”的復合流量結構，付費流過半的占比約6成。投ROI方面，服飾鞋包企業的平均ROI較高，超4成企業ROI大于3，而其余品的企業，其ROI集中在1-3。2022年新電商企業在新電商渠道的流量結構.%.%.%.%.%.%.%況%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%從新電商企業單廣告賬戶的日均消耗金額情況來看，可見超7成企業精細化控預算，單廣告賬戶日均消耗不超過5萬塊。而僅有3成不到的企業相對有更的日預算，10%以上企業的日預算高達10-50萬。2022年新電商企業在新電商渠道單廣告賬戶日均消耗金額情況%%%%%%3千以內 3千-1萬 1萬-5萬 5萬-10萬 10萬-50萬 50萬以上隨著流量競爭加劇，新電商平臺的營銷內容爆發，約50%新電商企業在新電渠道的日均新增投放素材量破10條，近3成超過20條，在創意內容需求量大情況下，創意枯竭、制作周期加速將成為多數企業內容營銷的突出難題。2022年新電商企業在新電商渠道的日均新增投放素材量21.88%14.29%5.36%6.70%10條以21.88%14.29%5.36%6.70%10-20條20-50條50-100條100+條相較于2022年，8成以上新電商企業計劃2023年提高在新電商渠道的付費投預算。從數據來看，超6成GMV低于500萬的企業計劃加大預算，更想拼一把而3成以上GMV在500-1000萬的企業計劃降低預算，更傾向穩中求增，把預花到刀刃上。相較2022年，2023上半年新電商企業在新電商渠道的付費投放預算計劃%%高 低劃10萬以下 10萬-100萬 100萬-500500萬-1000萬 1000萬-3000萬 3000萬以上

26.21%24.83%26.21%24.83%25%16.55%13.10%14.29%14.29%11.72%10.71%7.59%3.57%高 低在精細化和數字化運營的趨勢下，越來越多企業采買數字化工具，不僅有于提升運營效率，還可以通過數據分析發現問題和起量關鍵點。調研數據顯示，超6成企業在數據工具上的花費不超過2萬，近4成企業花費萬以下購買數據工具。2022年新電商企業對數據工具的花費統計27.91%19.63%27.91%19.63%6.44%4.29%2.76%1萬元以下 1萬-2萬元 2萬-5萬元 5萬-10萬元 10萬-50萬元 50萬以上電商操盤手的挑戰接納熵增忍受不確定性與有不少抖音電商的操盤手是從傳統貨架電商淘寶京東等轉過來的，他們很多都有一種感覺：要把直播間做好，要考慮的變量變多了，而且是多了好幾倍這是挑戰！抖音的底層是算法，算法的思維邏輯不是人腦思維。這就要求操盤手同時具備內容能力+數據分析能力，而后者需要操盤手從幾千年前亞里士多德確定的“歸納法+三段論”轉變為不確定的“多重變量”思維能力。操盤手的頭腦必須接納高達20個乃至更多的變量，接納“熵增”，忍受不確定性，在多變量中正確歸因，調整測試策略，最后提升GMV拿到結果。往往得到結果之前，操盤手需要多次反復測試，經歷過的都知道過程非常痛苦和磨人。電商操盤手的幸運接納熵增忍受不確定性但其實操盤手是幸運的，國內抖音生態好的數據等服務機構很多。清洗和整理過的數據，助力我們在“不確定”中獲取“確定”。如在魯班時代投手幾乎人人都用快選品。我所在的叁川傳媒早在2021年年中就獲得抖音官方“抖音電商達人直播基地”授牌（華南唯一），以供應鏈能力和電商操盤能力鏈接更多的達人助力達人電商轉型和增長。2023期待與更多達人、操盤手一起合作。新的一年，快遞恢復，消費反彈，愿大家重振信心，抓住美好的2023！叁川傳媒聯合創始人林干一短短2年間，“新電商操盤手”新物種迅速崛起，一時風光無兩。他們是一怎樣的人？真實職場生存狀況怎樣？如何提升競爭力及做職場規劃？經過2個月的大范圍問卷調研和深度訪談，我們發現：他們很年輕，6成以上是90后和95后，活躍在杭州、廣州等一線及新一線城市；他們的學歷和專業背景多元，6成