撰寫詳解創業計劃書的撰寫方法和技能詳解洪登光編寫本內容為內部學習材料，僅供KAB課程學生撰寫創業計劃書時參考。謝謝閱讀商業計劃書的核心問題：1）描述商業機會，創業者將如何利用機會，以及企業將打算如何向顧客傳輸謝謝閱讀價值理念、如何展開競爭和盈利；2）要用事實和調研支持你的假設，獲得讀者信任。整體框架1封面2內容摘要3目錄4正文部分5附件正文部分內容安排：1執行總結2企業描述3產業分析4市場分析5營銷計劃6管理團隊和公司結構7運營計劃（和產品開發計劃）8融資計劃9結束語本專題內容以壹家虛構公司PrimeAdultFitness(簡稱PDA)的創業計劃感謝閱讀書為例，講解創業計劃書撰寫的每壹個方面。PDA將是壹家50歲及50歲之上人群服務的健身中心。精品文檔放心下載1封面1.1封壹1.1.1編號：XX-XX-001體現檔案管理水平；謝謝閱讀1.1.2密級：秘密、機密或絕密體現項目的保密性和創業者的保密意識；感謝閱讀1.1.3標題：XXXXXX商業計劃書體現核心主題；精品文檔放心下載1.1.4落款：XXXX機構說明機構名稱；1.1.5時間：XXXX年XX月XX日說明：封壹應獨立成頁，可適當包裝，以體現實力、質量和風格；壹般封面感謝閱讀不涉及圖案比較好（企業的徽標或商標可放置；已有產品或服務的設計簡圖或照謝謝閱讀1.2封二1.2.1上端：1）提出保密要求；或2）提供機構簡介精品文檔放心下載1.2.2謝謝閱讀姓名、電話、傳真、企業網址等）方便投資者、合作者調查核實或業務聯系。謝謝閱讀2內容摘要2.1目的濃縮整個計劃的精華，高度概括，描述成果，提出結論性的東西，激發讀者感謝閱讀閱讀興趣。2.2寫作要求1）特別詳細說明機構自身的不同之處以及獲取成功的市場因數；謝謝閱讀2）特別注意描述產品（或服務），產品介紹重點包括概念、特性、市場競爭精品文檔放心下載力、成本、前景預測，這是爭取支持者的最佳亮點。3目錄3.1目的1）方便閱讀者瀏覽整體框架和查找閱讀內容，節省時間；謝謝閱讀2）讓閱讀者注意到撰寫人想強調的內容。3.2方法列出計劃書各章節名稱、頁碼及附件名稱和頁碼。4執行總結4.1重要性執行總結是商業計劃的第壹項內容，是整個商業計劃的概述（不是引言、前感謝閱讀謝謝閱讀4.2格式執行總結篇幅不應超過2頁紙；依序介紹商業計劃書的各個部分，其中章節感謝閱讀順序應和計劃書的順序壹致。注意：執行總結雖位置于前，但應于計劃書完成之后再完成。感謝閱讀4.3內容1）執行總結各部分應和計劃書正文壹致，是計劃書的濃縮；謝謝閱讀2）每部分標題應以粗體字以顯醒目；3）語言表達應嚴謹正式而條理清楚，同時不失熱情和憧憬；盡量避免使用感謝閱讀專業術語。4）撰寫每個部分內容要實事求是，要能夠體現出撰寫人認真做了調查，即精品文檔放心下載使是假設也是建立于事實依據基礎上的。5）創業者于尋找資金時，執行總結應注明所需資金數。5企業描述5.1重要性為商業計劃書主題部分的開始，體現創業者是否善于將抽象的創意轉化為具精品文檔放心下載體的企業。5.2涵蓋的內容5.2.1簡介介紹企業簡介和創業原因，以及壹些基本信息，包括創建者姓名、企業總部感謝閱讀地址、創業領袖聯絡方式。5.2.2歷史企業歷史要簡短，但要解釋清楚商業創業的來源和創業動機。如果是新創企謝謝閱讀業，直接說明企業仍處于初創期；如果創意來源很有趣、很感人，也寫出來，沒精品文檔放心下載有有趣故事，簡單說明創意如何滿足消費者需求；如果企業已運營壹段時間，簡感謝閱讀感謝閱讀5.2.3使命陳述說明企業存于的理由及立志成為什么樣的企業。合適的使命陳述能指明企業精品文檔放心下載的發展道路，能成為企業財務和道德指南。注意：用盡可能少的字數說清楚企業使命。參考原則：1）說明本企業獨特之處；２）說明企業存于的理由；３）充滿激情，讓讀者印象深刻；４）充滿挑戰和冒險精神，同時又現實可行；５）和企業所有的利益關聯者關聯。Ｇoogle整合全球信息，使人人皆可訪問且從中受益。eBay提供壹個使任何人均能有效買賣各類物品的全球交易平臺。謝謝閱讀DELL通過向市場提供最好的客戶體驗，成為最成功的公司。注意：感謝閱讀5.2.4產品和服務本部分應該對企業產品或服務做出詳細解釋，包括描述產品、服務的獨特之謝謝閱讀感謝閱讀注意：1)于本部分應方案理念測試和購買意愿調查的結果，說明產品、服務謝謝閱讀創意和產品定位策略形成過程；2謝謝閱讀壘，以防止創意被實力較強競爭者模仿復制。5.2.5現狀本部分寫企業發展歷程，最好以重大事項為主線來寫，且寫明已完成或待完感謝閱讀成事項。注意：三個重要問題1)當前企業管理團隊構成；2精品文檔放心下載3）企業財務情況（當前企業融資情況、企業是否有債務、是否已轉讓部分謝謝閱讀5.2.6法律地位和所有權本部分要說明企業的所有者、所有權的分配情況以及是否已經簽訂創業協議精品文檔放心下載（股東協議）注意：1）沒有簽訂創業協議的，應該說明該事項正于解決，以告知正于考感謝閱讀慮且認識到此事的重要性；2）企業的類型選擇相當重要，應明確且予以說明（個人獨資企業和普通合謝謝閱讀補充：企業命名1）客戶驅動型企業BigandTallGuys大塊頭男性服裝網絡商店感謝閱讀ParentWatch網絡監控幼兒園2）產品、服務驅動型3）產業驅動型4）個人或形象驅動型（創業者姓名命名）注企業命名的合法性問題\NOVA感謝閱讀去）\網絡域名注冊。6產業分析6.1重要性本部分內容只關心產業環境，且不包括對目標市場的分析。于沒有進行更廣泛的精品文檔放心下載產業分析之前，過早地挑選甚至討論專門的目標市場是不成熟的（全新橘樹殺蟲精品文檔放心下載劑——感謝閱讀6.2產業分析的內容6.2.1產業定義主要描述企業所涉及的產業。通常采用狹義標準來界定產業。謝謝閱讀謝謝閱讀且附關聯補充信息（蘋果iPod謝謝閱讀6.2.2產業規模、增長速度和銷售預測%精品文檔放心下載預測。關鍵不于于數據，而于于解釋清楚所提供的數據以及通過合適的方式展示謝謝閱讀數據。展示數據的方法：1）財務信息（產業銷售額、增長率等）的介紹以多年度形式呈現，易于探感謝閱讀究趨勢；2）盡可能用圖表展示所要表達的信息；3）適當提供壹些本地區或當地的產業信息；4）避免只提供關聯產業的積極信息。6.2.2.1產業規模產業規模壹般用3-5感謝閱讀規模易被分解識別，最好以百分比顯示每部分所占份額（女裝產業構成）；也能謝謝閱讀夠顯示具體產業對廣義產業部門的貢獻率。6.2.2.2產業增長速度精品文檔放心下載長速度進行對比說明；也可借助關聯手段解決（搜索、行業協會、行業雜志、行感謝閱讀6.2.2.3產業銷售預測壹般要給出1-31)引用精品文檔放心下載成熟行業的數據；2）根據歷史的趨勢數據進行推斷；于所有情況下需要對預測謝謝閱讀作出解釋。6.2.3產業特征本部分討論產業結構和競爭格局。需要解決4各問題：精品文檔放心下載6.2.3.1產業機構說明產業的集中和分散程度以及產業的整體競爭格局是否具有吸引力。謝謝閱讀高集中度的產業和低集中度的產業說明重點不壹樣。邁克爾·波特五力模型（進入壁壘—對抗程度—替代品—供應方議價能力感謝閱讀—購買方議價能力）可解釋結構上具有吸引的產業。6.2.3.2參和者的性質說明該產業中參和者的性質和其他方面。6.2.3.3比率精品文檔放心下載6.2.3.4關鍵成功因素精品文檔放心下載數產業有6-10個成功因素，需要于產業分析中顯示出來。謝謝閱讀注意：產業關鍵成功因素的獲得途徑6.2.4產業趨勢為產業分析中最重要的部分，通常為產業中的壹個新的理念打下基礎。謝謝閱讀謝謝閱讀規變化）和商業趨勢（產業利潤率變化、創新度、成本趨勢、市場拓展情況等）精品文檔放心下載注數據來源途徑（行業期刊、雜志、行業標準數據庫、行業方案、行業謝謝閱讀網站等）6.2.5遠期的前景用準確中肯的結論對產業長期前景作出簡短說明。精品文檔放心下載他部分提供壹個參考點；調和寫作者的熱情以及給讀者提供有用參考。感謝閱讀7市場分析7.1重要性1)有助于確定企業的業務性質以及計劃書的其余部分（銷售額—生產規模感謝閱讀—營銷計劃—雇員人數—GreatCall—Helio精品文檔放心下載2）好的市場分析能夠證明企業對目標市場熟悉、理解消費者，能于競爭中精品文檔放心下載贏得銷量，且傳達目標市場可能蘊含的潛力。7.2市場分析的主要內容7.2.1市場細分和目標市場選擇7.2.1.1市場細分市場細分是把市場按照有同樣表現或相似需要劃分為不同部分的過程。精品文檔放心下載市場細分的方法：地理因素、人口統計學變量、行為變量、產品種類等。精品文檔放心下載有效市場細分的基本要求：1）存于顯著差別，以便識別；2）規模能確定、需求大到能夠獲利【案例】健身行業女性健身中心——老年健身中心——運動員健身中心7.2.1.2目標市場選擇精品文檔放心下載精品文檔放心下載者，同時就如何參和市場競爭提出計劃。我們的調查發現，新創企業往往同時追感謝閱讀求過多的市場，他們希望盡壹切可能來滿足所有人的需求，結果通常取悅不了任感謝閱讀何人。7.2.1.3目標市場規模和趨勢謝謝閱讀滿足數據的可解釋性和可信度；對于市場趨勢是否撰寫視情況而定，之前數據提謝謝閱讀供不充分的，需要對目標市場產生有利或不利影響的產業趨勢進行說明。謝謝閱讀7.2.2購買者行為分析目標市場購買者的行為，請結合PDA案例的分析理解。精品文檔放心下載注意：明白自己產品是高參和購買仍是低參和購買很重要。感謝閱讀7.2.3競爭者分析感謝閱讀的機會；向讀者表明你對企業所面臨的競爭對手的全面掌握。感謝閱讀7.2.3.1識別競爭者直接競爭者（相似產品服務）—間接競爭者（替代產品服務）—未來競爭感謝閱讀者（模仿者）注意：競爭情報的來源參加會議、展覽—瀏覽產業信息—網絡檢索—購買產品—研究對手網站。謝謝閱讀7.2.3.2競爭者分析表格（分析工具）【案例】PDA縱軸：企業目標市場的關鍵成功因素橫軸：主要競爭對手簡介7.2.4年銷售額和市場份額預測感謝閱讀利于支撐計劃書的其他部分。初始銷售額的預測方法：方法壹：行業協會可比企業實際數據；方法二：尋找壹個可比企業或出售可比產品的公司；方法三：通過網絡、文獻調查所于行業新創企業于銷售額方面的數據經驗；感謝閱讀精品文檔放心下載說最理想的方案是，是四種方法均采用然后進行比較，關鍵是于預測時謝謝閱讀給出明確的說明，使得數據見上去既現實又可獲得。8營銷計劃把握思路：1）營銷計劃內容以顧客為導向；2）營銷計劃應具體展示誰來賣，如何賣。8.1總體營銷策略精品文檔放心下載和連貫性；能夠確保企業開展的各項營銷活動均是基于營銷的總體任務和其對目謝謝閱讀標市場的了解基礎之上的。8.1.1定價策略謝謝閱讀——8.1.2差異化點2-3謝謝閱讀（ZUCA書包，iPod）.最有效的差異化是通過不容易被對手模仿的創新方式實現。感謝閱讀8.2定價策略本部分需要交代如何對產品和服務定價，以及簡要對定價原理進行討論。精品文檔放心下載8.2.1成本定價法和價值定價法成本定價法：Q=A+A*a%謝謝閱讀基礎上扣除壹些作為緩沖。精品文檔放心下載棄顧客于不顧。倆種定價法均必須根據市場的現實情況合理制定。謝謝閱讀8.2.2其他和價格關聯的問題關注消費者的價格—質量歸因心理。客觀品質和市場銷售產品時感謝閱讀于消費者頭腦中創造的認知價值決定的。8.3銷售過程和促銷組合8.3.1銷售過程企業和消費者建立關系和完成銷售壹般經歷以下7步：精品文檔放心下載1）展示銷售前景（搜索銷售機會）2）初步接觸3）實現銷售機會4）進行銷售演示5）解決顧客質疑和關心的問題6）完成銷售7）后續8.3.2促銷組合企業為接觸潛于消費者所使用的具體策略有：1）廣告（影響力的4——示范——參和——感謝閱讀2）公共關系（新聞發布、媒體報道、民眾或社區參和等）謝謝閱讀3）其他促銷有關活動（試用體驗、免費品嘗、口碑宣傳等）感謝閱讀8.4渠道和銷售渠道8.4.1渠道和銷售選擇選擇正確渠道的關鍵，首先要仔細思考目標市場顧客通常于哪里購物消費，精品文檔放心下載然后選擇最經濟有效的辦法使得你的產品于這些地點占有壹席之地。謝謝閱讀8.4.2銷售策略及其關聯問題1）是否打算培育自己的銷售力量；2）是否使用中間商銷售；9管理團隊和公司結構需注意的倆個問題：1感謝閱讀度的指針；2）要清楚明白地描述出管理團隊將會如何演變。9.1管理團隊總體上說，企業管理團隊的描述應該實事求是，而且應當以壹種讓人容易形感謝閱讀成具體形象的方式表達出來。9.1.1引言感謝閱讀9.1.2管理團隊的人事安排9.1.2.1從企業創始人開始，簡要介紹管理團隊每個成員履歷：精品文檔放心下載1）頭銜；2）職務和責任；3）以前的工作和關聯經歷；4）以前的成績；5）教育背景。注：簡歷應該描述每個人為什么具備任職資格，以及他將為新公司作出的獨謝謝閱讀特貢獻。9.1.2.2構建管理團隊技能簡介，辨別存于的崗位空缺感謝閱讀9.1.3管理團隊的所有權及其分配以表格形式全面披露新企業的所有權結構和管理團隊成員的分配計劃；注意謝謝閱讀使用期權儲備庫。9.1.4須避免的常見錯誤1)任人唯親；2)壹人團隊；3)雇傭沒有分享企業所有權的高級經理人才；4）沒有披露管理團隊技能或能力空缺；5）填補技能或能力空缺計劃模糊上述情況存于，是壹種危險信號，會危害計劃書的可信度。謝謝閱讀9.2董事會法律上要求成立董事會。從技術上見，董事會有三個職責：任命公司高級管謝謝閱讀理人才、宣布紅利分配方案、監督公司事務。董事會仍能夠于提供指導、提供合精品文檔放心下載法性上體現其作用。9.3顧問委員會9.4其他專業人士（律師、會計師等）9.5公司結構（組織結構圖）10運營計劃和產品開發計劃值得提醒：集中討論企業成功所必要的或者使你和競爭者和眾不同的每個方面，常規的精品文檔放心下載主題應簡單快速處理。10.1運營計劃（新企業將如何運營和產品服務將如何生產）精品文檔放心下載10.1.1運營模式和程序目的于于說明創業者已牢固掌握了開辦和運營企業的運營細節。謝謝閱讀描述企業運營的有效方法：方法壹：根據什么是最重要和什么是關系成敗的問題來具體說明運營的壹般謝謝閱讀路徑。后臺（現場活動背后）/前臺（顧客見到和經歷的活動）模式謝謝閱讀方法二：于創業計劃書中運用運營流程圖。運營流程圖模式（說明生產產品/提供服務的關鍵步驟）【案例】宜家的運營流程圖（宜家只負責設計、運輸和倉庫、銷售）精品文檔放心下載10.1.2商業區位（描位置）商業區位是企業有效運營能力的關鍵因素，于商業計劃中，應描述選擇某個感謝閱讀商業區位的理由。商業區位壹般要考慮：1）靠近合格的勞動大軍；2）靠近供貨商；4）國際航運通道；5）靠近形象有益于公司業務的顧客；6）適用于有利的稅率；7）適用于有利的政策；8）靠近公共教育、娛樂機會、健康管理和藝術修養方面高質量的社區。感謝閱讀10.1.3條件和設施（描述企業的設施和設備）于商業計劃書中，應該列出最重要的設施和設備，且按照這些設施和設備是精品文檔放心下載購買、租賃仍是通過其他手段獲得來簡單地描述將來（或已經）如何獲得這些設感謝閱讀施和設備。1）自產：描述擁有或期待擁有的生產設施；2）生產外包：應對商業伙伴的設施作出評價10.1.4運營策略和計劃（描述企業和運營策略有關的更長遠的戰略問題）謝謝閱讀1精品文檔放心下載個過程證明進行；2）應描述公司運營明確支持企業戰略的高度（珠寶公司感謝閱讀SilpadaDesigns—室內聚會銷售）10.2產品開發計劃（僅針對開發全新產品或服務新創企業）精品文檔放心下載10.2.1開發情況和任務（描述產品或服務的開發現狀）謝謝閱讀1）描述產品或服務的關鍵所于且制定描述其余步驟的時間表；精品文檔放心下載2）從需要完成的步驟和包括的人員方面描述將如何完成產品或服務的開發感謝閱讀過程；產品原型階段：解釋如何制造；產品開發階段：可用性測試(如軟件、網站36%)注意：1）距實際產品和服務的批量銷售仍有多遠和企業的風險有多大通常精品文檔放心下載有某種直接關系。2）提供產品照片能夠給讀者壹種良好的視覺形象效果。精品文檔放心下載10.2.2挑戰和風險（披露產品或服務推向市場涉及的任何重大預期的設計精品文檔放心下載和開發的挑戰和風險）1）應當描述討論挑戰和風險對產品開發、成本以及產品推向市場的時間表感謝閱讀的可能影響；2）應當描述討論如何避免或應對存于的挑戰和風險。10.2.3成本（描述把產品或服務推向市場需要的設計和開發預算）謝謝閱讀預算壹般包括：勞動力成本、原材料、咨詢費、產品成型、可用性測試等。感謝閱讀精品文檔放心下載金流和財務穩定性的可能影響。10.2.4知識產權（描述已經或計劃保護的有關專利、商標、版權和商業秘精品文檔放心下載密）難點：應披露多少潛于的知識產權？11融資計劃重要性1）讀者可能主要對新創公司運營的潛于財務成果感興趣；謝謝閱讀2）財務報表會顯示新創公司能否成長且成功運作；3）大多少創