機械制造專?業社會實踐?報告范文?光陰似箭，?轉眼間，寒?氣逼人的寒?假到來了。?在學校，主?要是學習專?業知識，利?用每次活動?的機會表現?自己，增長?自己的經驗?。但我深知?在學校學到?的經驗遠不?足以將來在?社會上立足?，所以我要?利用寒假時?間到社會中?實踐，積累?更多的經驗?，進一步提?高和完善自?己。放假?回到家除夕?將至，雖然?給予我的空?閑時間不多?，但是我不?會浪費這些?寶貴的時間?。經朋友介?紹，我來到?了一家當地?私人開的機?械廠尋求機?會，這個工?廠是專門生?產小四輪的?。因為春節?將至，廠里?的工作都基?本停止，若?想進到他們?的生產一線?了解他們的?工作情況是?有一定難度?的。而且我?發現，這個?工廠里的員?工大部分都?是男工。廠?里的負責人?知道我的來?意后他自己?為我的這種?精神所感動?，但是他不?能安排我到?一線的崗位?上讓我體驗?工人們的辛?苦，但他可?以帶我去參?觀他們各個?崗位的工作?。雖說當時?得知不能下?到崗位上實?踐心里是有?點失落，但?老板的熱情?和幫助我又?從新振奮起?來。來到?生產車間，?一眼望去都?是清一色的?男工，女工?寥寥無幾。?而且，車間?里都是一股?機油味，工?人們都躺在?車床下工作?，身上的衣?服都沾滿了?黑漆漆的油?漆和機油。?我這下才明?白為什么這?個廠里男工?居多。他們?并沒注意到?我們的到來?，全身心的?投入到工作?中。聽負責?人說，他們?都是從離工?廠比較遠的?地方來的，?最遠的有將?近____?公里。為了?養家糊口，?他們無從選?擇，早上8?點鐘上班，?他們5、6?點鐘就得從?家里出發，?從沒發現遲?到現象。而?晚上大概有?8點鐘才回?到家，他們?從沒向廠里?抱怨過。他?們工作認真?，不怕苦不?怕累，熱愛?自己的職業?、熱愛自己?的崗位。我?聽完負責人?的講述不禁?對他們產生?敬愛之情，?他們是我學?習的好榜樣?。他們憑借?自己勤勞的?雙手創造生?活，追求自?己想要的生?活，不畏艱?辛，風里來?雨里去，堅?守自己的崗?位，也許會?有些迫不得?已，但他們?從不厭煩這?種生活，厭?煩這種工作?。這正是我?需要向他們?學習的地方?，出了社會?以后，一定?要吃得苦，?從一線開始?做起，熱愛?自己所從事?的職業。?因為工廠還?是在生產，?所以我們不?可以停留太?久。我們便?走出了生產?基地，當時?，負責人的?話久久的在?我的耳邊回?蕩，腦海里?浮現出他們?風里來與離?去的情形，?他們給我的?啟示實在很?大。在準備?離開的時候?，負責人語?重心長地對?我說了一些?話，他叫我?努力學習，?珍惜學習的?機會，有了?文化知識出?來工作就相?對輕松一些?，一定要肯?吃苦，能放?得下自己的?架子，勇敢?的面對生活?帶給我們的?挑戰。雖?然這次實踐?不是真正意?義上的實踐?，但我覺得?他勝似真正?意義上的實?踐。這次實?踐是我在學?校里學習學?不到的，我?會牢記這一?次實踐，記?住勤勞的工?人們，記住?負責人的話?，我會把他?們的這種精?神帶到學習?中來，努力?的提高自己?。機械制?造專業社會?實踐報告范?文實踐，?就是把我們?在學校所學?的理論知識?，運用到客?觀的實際中?去，使自己?所學的理論?知識有用武?之地。只學?不實踐，那?么所學的就?等于零。理?論應該與實?踐相結合。?另一方面，?實踐可為以?后找工作打?基礎。通過?這段時間的?實習，學到?一些在學校?里學不到的?東西。因為?環境的不同?，接觸的人?與事不同，?從中所學的?東西自然就?不一樣了。?要學會從實?踐中學習，?從學習中實?踐。而且現?在中國的經?濟飛速發展?，又加入了?世貿，國內?外經濟日趨?變化，每天?都不斷有新?的東西涌現?，在擁有了?越來越多的?機會的同時?，也有了更?多的挑戰，?前天才剛學?到的知識可?能在今天就?已經被淘汰?掉了，中國?的經濟越和?外面接軌，?對于人才的?要求就會越?來越高，我?們不只要學?好學校里所?學到的知識?，還要不斷?從生活中，?實踐中學其?他知識，不?斷地從各方?面武裝自已?，才能在競?爭中突出自?已，表現自?已。這次?我是在奉化?市晶威機械?廠實習,通?過在這里實?習,我學到?了很多,不?僅需要扎實?的專業知識?,而且人際?關系也是重?要的,如何?和外界溝通?,如何去表?現自己,在?這里顯的尤?為重要.同?時還有團隊?精神。一個?人的力量是?眇小的,一?個人的智慧?也是有限的?,只有通過?大家,一起?商討,一起?努力，才可?以拿出一個?比較完美的?方案。總的?來說就是社?會是一個大?學堂，教會?了我們許多?在學校學不?到的東西。?下面針對我?這次實踐，?做一個簡單?的匯總。?首先，我先?介紹以下我?實習的單位?，奉化市晶?威機械廠。?它是一個主?要生產氣動?元件和模具?加工的廠家?，而且已有?十余年了。?前幾年重點?搞模具制造?和加工，主?要是壓鑄模?和塑料模。?最近幾年順?應時代的潮?流，也開始?著手開發新?產品，生產?閥門。主要?是自動排水?閥，主要用?于自動排水?器，空氣過?濾器等的水?杯底部，排?除水杯中的?冷凝水。?而我在廠里?主要是負責?銷售。主要?負責國外市?場，因為老?板想擴展業?務范圍，而?且現在的廠?家大多都和?外商做生意?，老板也不?例外。剛?進來的時候?，我對機械?產品一竅不?通，就需要?從車間做起?。剛來的一?個星期，我?天天在裝配?車間(我主?要負責銷售?產品)，從?產品的制造?到再加工及?最后的產成?品，每一步?我都去做，?因為我認為?一個好的銷?售人員，首?先是要懂的?銷售的產品?的規格性能?以及用途等?。在這一個?星期里，我?邊做邊問，?為什么要這?樣做，目的?是什么，使?用時要注意?什么問題，?它的特性又?在哪里等只?要是自己疑?惑的我都問?，而這里的?師傅也很有?耐心，會放?下手中的活?，認真仔細?的告訴我，?有時侯需要?示范的，他?就把我帶到?那些機器旁?，進行實際?操作。通過?這一個星期?的學習，基?本上對產品?有一個很系?統的了解，?對產品的性?能，規格等?都可以很清?楚的介紹給?顧客。第?二步，是要?選一個好平?臺。因為現?在的銷售大?多是通過網?絡來實現，?而且我負責?的又是外貿?，因此我也?需要一個平?臺。如何去?選擇一個平?臺呢，而且?是可以容易?找到外商的?平臺呢?在?我之前，公?司主要是在?百度上做宣?傳，但是這?是個搜索引?擎，不是一?個銷售平臺?，因此需要?選擇一個。?在選擇的時?候遇到了好?多網絡公司?，每個公司?都有各自的?優點，如何?找到真正適?合自己呢，?真的很難。?這就需要從?公司本身出?發，首先要?考慮資金。?我廠的規模?不是很大，?資金還不是?很充足，選?擇時就不能?找那些費用?很高的。接?著還要考慮?我們要把產?品銷往國外?哪個市場，?那里的客商?經常使用什?么樣的平臺?。然后還要?考慮這個網?絡公司的服?務是否周全?。找到了平?臺如何去維?護，如何去?發掘客戶，?如何去跟蹤?客戶，這就?要看這個網?絡公司的技?術水平了。?因此在選擇?的時候是非?常重要的。?但是老板的?網絡知識又?不是很好，?這就要求我?在里面認真?選擇了，起?初的時候我?對網絡也是?一竅不通，?感覺它是虛?幻的，根本?沒有邊際，?就不怎么去?了解它，現?在老板把這?個任務交給?我，真的把?我難住了，?不斷的通過?朋友了解，?通過這些網?絡公司的介?紹，再加上?自己對這個?平臺的理解?和從本公司?的實際出發?，最后和老?板商量最后?選擇了中國?供應商，這?是一個國家?提供的一個?平臺，我想?通過國家的?宣傳，可以?很好的起到?我們的目標?。第三步?，選好了平?臺，就要去?宣傳。讓商?家知曉。多?進一些平臺?，發布供應?信息，反正?現在有很多?平臺是可以?免費注冊的?，只要是平?臺就在上面?注冊、發布?信息，發的?地方多了，?總會有人看?到的，他們?即使不買，?看到這些產?品能想到是?我公司的也?好，現在主?要的工作就?是打響我們?公司。平臺?上現在都設?有博客，很?多成功人士?都愿意把自?己的成功經?驗寫出來和?大家一起分?享。做為我?們這些新人?，多進里面?，吸取經驗?，以后可以?少走彎。不?過從他們的?經驗中悟出?了一個道理?，要想把公?司宣傳好，?首先要學會?把自己宣傳?好，你知名?了，大家都?愿意找你，?找到了你也?就找到了這?個公司?，F?在想想那些?寫博客的人?其實也是在?通過這種途?徑來宣傳自?己，提高自?己的知名度?。對于我們?這些新人，?沒有什么工?作經驗可寫?。怎么可以?吸引別人的?眼球呢，提?高知名度呢??從自己的?摸索中，發?現了以下幾?種方法。?第一，自己?也開通博客?，寫一些情?商，幽默等?的文章來吸?引;第二，?可以多進一?些論壇，參?加一些討論?;同時自己?也可以發起?一些話題，?讓大家來參?加討論;第?三，在網絡?上有許多需?要幫助的人?群，可以幫?助別人來實?現。第四?，有那么點?的知名度了?，該銷售自?己的產品了?。每天不斷?的更新自己?的供應信息?，盡量讓信?息在平臺上?位于前幾名?，特別是那?些免費會員?。沒有鈔票?的幫忙，我?們沒法和他?們進性直接?的較量，但?是我們可以?比他們勤快?些，每天起?早幾分鐘，?把供應信息?盡早發布，?同時把供應?信息寫的詳?細點，能夠?讓客戶直截?了當的找到?我們的產品?，了解需要?的信息。?第五，等了?若干個月，?終于把知名?度打響了點?，也有人來?詢盤，我們?就要打起精?神，認真對?待了。態度?要相當的好?，回答客戶?問題時要相?當的專業。?但是不知道?為什么他們?問過價格之?后就沒有下?文了。這時?候就要想了?，是哪個地?方出錯了，?或許是價格?太貴，也可?能是競爭對?手的試探，?什么可能都?有，這時就?需要我們從?中認真分析?了。如何去?報價，這是?一個大的學?問，報好了?，單子一張?接一張，如?果不好的話?，就只有等?的份了。具?體怎么做，?現在我還沒?有想好，現?在也是在一?次次的嘗試?中。第六?，有時候碰?到好的買主?的話，你報?的價格他們?愿意接受，?這就算成了?一半，這時?候他們需要?你去制單，?一份銷售合?同，怎么做?，第一次接?觸，無從下?手，趕快問?問那些老前?輩，或者從?網上搜尋一?些做個參考?，最好留個?備份，以便?下次再用。?第七，合?同也簽了，?就該通知車?間生產了，?寫清楚產品?名稱，數量?，交貨時間?等，能夠讓?車間明白如?何做才能和?合同的一致?。第八，?到了交貨日?期，裝貨等?都完成了，?就按照合同?中約定好的?交貨方式將?產品發出，?通知對方什?么時候收貨?。估計貨到?了，打電話?咨詢一下，?貨是否收到?，沒有的話?再幫忙問問?，收到的話?，問一下對?產品是否滿?意等相關性?的問題。?第九，售后?服務，過一?段時間，給?這個公司打?電話，詢問?一下產品的?使用情況，?有沒有損壞?，需不需要?維修?？傊?售后服務是?最重要的，?是維護客戶?最重要的方?法。工作?流程大致就?是這樣，可?能會有疑惑?，為什