精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔員工晉升及薪酬體系一、薪酬原則及級別劃分（一）原則

為了創(chuàng)建優(yōu)質的團隊，實現(xiàn)我們共同的目標，以“業(yè)績導向、平等共進”的原則制定公司銷售部門的薪酬體系，原則如下：收入和業(yè)績掛鉤，業(yè)績好收入高，業(yè)績差收入低。“銷售”、“客服”“管理”多人才通道，讓每個員工都發(fā)揮最好水平！團隊利益永遠大于個人利益，每個員工都必須在遵守制度、維持團隊利益的前提下發(fā)展。對違背公司價值觀和管理制度，對團隊造成任何負面影響，對應制度規(guī)則予與處理

二、銷售部考評方案1、基本工資銷售人員基本工資定2000元每月（福利按公司正常標準執(zhí)行），新員工考核期工資為1600元。考核期定位3個月，根據(jù)銷售人員的業(yè)績可由營銷總監(jiān)批示提前轉正。營銷總監(jiān)按富煌科技部長級別的福利待遇執(zhí)行。2、簽單回款提點1、業(yè)務經理提成獎勵辦法（1）一期培訓費用暫定為13800元，其底價為10000元。底價簽約，業(yè)務經理的提成為總培訓費的10%。超出底價簽約，則底價部分提成按10%計算，超出底價部分提成按20%計算。（2）簽訂培訓合同，一次性收完全款直接發(fā)放全部提成，未一次性收全款，先按收取部分提取一半提成，剩下一半在收完全款后一并計算。（3）首單獎勵500元。2、營銷總監(jiān)提成獎勵辦法在完成公司給定任務的情況下按團隊總銷售額的5%計算提成。如未完成公司給定任務的情況下按團隊總銷售額的3%計算提成。3、超額完成任務年底核算年度回款，超額完成回款部分，額外獎勵2個點。

4、業(yè)績獎懲在當月完成消耗任務的基礎上，銷冠獎勵500元。（根據(jù)超額完成金額）每月的業(yè)績倒數(shù)第一名，罰款200。（消耗完成率最低的）注：新員工入職三個月內不參與處罰的評比，參與獎勵的評比。

5、新員工保護政策新員工入職三個月內，沒有任務指標。

6、關于每月的任務，根據(jù)部門任務來制定考核，由部門負責人定指標。

7、公司給的訂單消耗算進每月的消耗任務考核，回款單獨算提成，員工月度回款提點為3%；季度完成回款任務，補發(fā)1%；年度完成回款任務，補發(fā)1%。

員工工資=基本工資+回款提成+超額提成

注：天地軟件其他員工在報備客戶之后簽訂合同，可以按此提成制度結算傭金，沒有任務考核。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔導購薪資制度一、基本薪資及晉升標準（見下表）

二、銷售提成

因素一：

當月銷售任務達成率

計算標準：

1.當月銷售任務完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％

2.當月銷售任務完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％

3.當月銷售任務完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％

4.當月銷售任務完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％

因素二：

當月主推產品銷售達成率（上限為100％）

計算方法：

當月主推產品銷售達成率＝實際當月主推產品銷售數(shù)量/計劃當月主推產品銷售數(shù)量×100％

因此，店鋪當月銷售提獎總額＝當月銷售提獎＋當月主推產品指標提獎。

目的：之所以在銷售提成上會設計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數(shù)量較高類別及產品的重視度，設立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。其他獎勵制度的設立

正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時設計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發(fā)揮自身潛力。

設立的獎勵制度包括：

①日銷售獎勵：

方法一：附加推銷獎

員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產品，如襪子、內衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎

店鋪如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。方法三：挑戰(zhàn)當天最高客單價獎

當天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導購XXX元。方法四：指定庫存特別推動獎

公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x％提成。以上這些激勵措施，很好的調動了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。

②每月獎勵：

獎勵一：最佳陳列獎：

評選方式：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務95％。

評選對象：所有零售店鋪

獎勵方式：冠軍店鋪一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。此獎項的設計使店長在關注銷售業(yè)績的同時，也更加關注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。

獎勵二：清道夫獎

評選方法：本月完成清款指標的店鋪

評選數(shù)量：根據(jù)清款指標的完成情況設定一名為冠軍店鋪。

評選方式：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主。

獎勵金額：XXX元/月

此獎項的設計，使店鋪管理者對公司庫存的關注度更高，有效降低公司的損失。

獎勵三：月度銷售冠軍店鋪

評選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達成成績進行評選。

評選數(shù)量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎杯”。

③季度獎勵：

員工管理獎

評選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務95％。

評選對象：編制在5人以上的店鋪。

評選數(shù)量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置