第6頁共6頁2023年?公司銷售經?理述職報告?（一）各?位領導，同?志們：_?__年，我?在公司的正?確領導和同?事們的支持?下，按照年?初總體工作?部署和目標?任務要求，?認真執行公?司的銷售工?作計劃與方?針政策，在?自己分管的?華東、華中?、___等?全國___?個片區認真?履行職責，?較好地完成?自己的工作?任務，取得?了一定的成?績。下面，?根據公司領?導的安排和?要求，就自?己今年的工?作情況向領?導和同志們?做如下匯報?，如有不當?，請批評指?正：一、?___年銷?售工作取得?的成績_?__年，我?按照公司的?戰略部署和?工作安排，?為了拓寬銷?售渠道，挖?掘市場潛力?，擴大銷售?業務，樹立?公司品牌，?擠占電器配?套元器件銷?售市場，我?和我分管的?華東、華中?、___等?全國___?個片區的全?體銷售員團?結一致，齊?心協力，共?同努力，取?得了較好的?工作成績，?完成公司下?達銷售任務?的___%?。總銷售額?萬元，其中?華東片區萬?元，華中片?區萬元，_?__片區萬?元，片區萬?元；回籠資?金總計萬元?，其中華東?片區萬元，?華中片區萬?元，___?片區萬元，?片區萬元。?二、認真?努力，積極?做好銷售各?項工作銷?售工作是公?司的重要工?作，特別在?當前市場競?爭激烈的情?況下尤其如?此。我是公?司的一名銷?售經理，要?把公司對我?的信任、重?托具體實施?到工作中，?為此，我以?認真、細致?、負責的態?度去對待它?，務必把各?項工作做好?，推動全國?___個片?區的整體銷?售工作又好?又快發展。?這里面，我?主要做了七?方面工作。?（一）抓?好自身建設?，全面提高?素質我分?管全國__?_個片區的?銷售工作，?知道自己責?任重大，努?力按照政治?強、業務精?、善管理的?復合型高素?質的要求對?待自己，加?強業務知識?學習，特別?是學習公司?的銷售政策?法規與銷售?工作紀律，?把它學深學?透，領會在?心里，運用?到具體實際?工作中，以?此全面提高?自己的政治?、業務和管?理素質。同?時，我做到?公平公正、?清正廉潔，?愛崗敬業、?履行職責，?吃苦在前，?享樂在后，?全力實踐“?團結、務實?、嚴謹、拼?搏、奉獻”?的時代精神?。（二）?做好服務工?作，奉獻自?己力量我?是負責全國?___個片?區銷售工作?的經理，做?好服務工作?是關鍵。我?把自己看作?是銷售戰線?的普通一兵?，開動腦筋?，想方設法?，搞好服務?，獲得全國?___個片?區銷售人員?的滿意，一?心一意搞好?銷售工作，?全面提升銷?售工作質量?，以此擴大?銷售業務，?為加快公司?發展貢獻力?量。（三?）抓好隊伍?建設，全力?做好工作?要搞好電器?配套元器件?銷售工作，?隊伍建設是?根本。首先?，我切實擔?負好管理銷?售員的責任?，牢固確立?“以人為本?”的管理理?念，認真聽?取銷售員的?意見與建議?，與銷售員?同呼吸，共?命運，加快?銷售工作發?展。其次，?我以自己的?率先垂范、?辛勤努力、?廉潔清正和?勤儉樸素，?充分調動每?個銷售員的?工作積極性?，提高銷售?員的綜合素?質，使大家?團結一致，?齊心協力，?把各項工作?搞好。（?四）樹立信?心，排除萬?難，爭取完?成全年目標?任務__?_年電器配?套元器件銷?售市場競爭?異常激烈，?為爭取完成?公司下達的?全年銷售目?標任務，我?經常跑全國?___個片?區，給每個?銷售員作思?想教育工作?，要求每個?銷售員以公?司利益為重?，拋棄個人?私心雜念，?要樹立信心?，堅決執行?公司的各項?工作決定與?工作措施，?要想方設法?，排除萬難?，爭取完成?全年目標任?務，以優異?的銷售業績?向公司匯報?。（五）?制訂考核辦?法,激勵先?進為了鼓?勵銷售員積?極工作，擴?大銷售業務?量，為公司?創造良好經?濟效益，我?根據不斷發?展的銷售新?形勢，結合?全國___?個片區的實?際情況，制?訂相應的考?核辦法,激?勵先進。考?核辦法充分?體現銷售員?多勞多得的?原則,堅決?杜絕干多干?少、干好干?壞一個樣的?弊病，激勵?銷售員充滿?干勁、認真?努力工作，?勇爭先進，?在電器配套?元器件產品?銷售工作上?做出新成績?，取得新成?效。（六?）提高客戶?認知度，擴?大產品消費?群體，增強?品牌影響力?我要求全?國___個?片區每個銷?售員要樹立?優良服務意?識，認真細?致為客戶做?好全方位服?務，首先態?度要熱情大?方，服務細?致周到，讓?客戶感到溫?馨愉悅。同?時積極向客?戶講解電器?配套元器件?相關知識以?及特點，并?向客戶發放?公司電器配?套元器件宣?傳冊，使越?來越多的客?戶了解公司?的產品，通?過公司品牌?的良好信譽?，以及產品?獨有的吸引?力和優質的?售后服務，?為我公司帶?來更多的客?源和業務量?，獲取良好?經濟效益。?（七）走?出去推廣品?牌，吸引人?氣，擴大銷?售在當前?市場競爭激?烈的情況下?，坐在家里?等待客戶上?門，無疑是?坐斃待死。?為此，我要?求全國__?_個片區每?個銷售員要?走出去推廣?品牌，吸引?人氣，擴大?銷售。要通?過積極宣傳?，現場推銷?等多種辦法?，把我們公?司的產品送?進市場。今?年，我負責?的全國__?_個片區的?銷售任務完?成的較好，?與我們銷售?員積極走出?去推廣有很?大關系。?三、加強學?習，提高自?身素質我?認為作為一?名負責全國?___個片?區的銷售經?理，必須加?強學習，提?高自身素質?，才能完成?公司賦予我?的工作任務?，也才能帶?好每個銷售?員做好銷售?工作。（?一）努力學?習，提高政?治思想覺悟?___年?，我加強學?習，認真學?習公司的各?項規定，提?高政治思想?覺悟，在思?想上與公司?保持一致,?堅定理想信?念，樹立正?確的世界觀?、人生觀和?價值觀，樹?立全心全意?為客戶服務?的思想，堅?決維護公司?利益，做到?無私奉獻。?在工作上我?養有吃苦耐?勞、善于鉆?研的敬業精?神和求真務?實的工作作?風。我服從?公司領導的?工作安排，?緊密結合崗?位實際，完?成各項工作?任務。在實?際工作中，?我堅持“精?益求精，一?絲不茍”的?原則，認真?對待每一件?事，認真對?待每一項工?作，堅持把?工作做完做?好。（二?）認真學習?，提高業務?工作水平?我是一個喜?歡學習的人?，總覺得人?的一生是學?習的一生，?特別在當今?發展迅速的?時代，學習?就更加重要?，一個人不?學習，就跟?不上時代的?需要，必定?被時代所淘?汰。我在工?作上除了學?習公司的制?度規定與工?作紀律外，?重點是學習?電器配套元?器件知識和?銷售業務工?作技能，還?學習市場經?濟知識、社?會管理知識?、科技知識?、法律知識?等現代科學?文化知識，?提高業務工?作水平，為?自己做好銷?售工作打下?堅實的基礎?。通過學習?，我熟悉和?掌握了電器?配套元器件?知識與基本?銷售工作技?能，增強了?履行崗位職?責的能力和?水平，做到?與時俱進，?增強大局觀?，能較好地?結合實際情?況加以貫徹?執行，具有?較強的工作?能力，能完?成較為復雜?、繁瑣的銷?售工作任務?，取得良好?成績，這一?點，我自己?感到很欣慰?。四、加?強廉政建設?，做到廉潔?自律我深?刻認識到廉?政建設關系?到人心向背?，影響著各?項工作的發?展。特別在?當今社會不?正風氣的影?響下，搞銷?售工作容易?產生___?行為，損害?公司利益。?在這方面，?我特別注重?執行公司紀?律，不僅自?己要執行好?，還教育每?個銷售員要?執行好，干?任何工作，?不得損害公?司利益。由?于，我切實?加強廉政建?設，做到廉?潔自律，我?和全國__?_個片區的?每個銷售員?在執行公司?紀律上比較?好，大家都?在一心一意?為公司工作?，沒有出現?違反公司紀?律的現象。?五、存在?的不足問題?1、業務?不夠熟悉。?當前，電器?配套元器件?發展很快，?搞銷售工作?必須熟悉產?品業務，這?樣才能回答?客戶提出的?技術問題，?這方面我有?欠缺，需要?加強學習，?努力掌握產?品業務。?2、產品宣?傳力度不大?。我們公司?雖然開展了?對產品的宣?傳，但總的?說產品宣傳?力度不大，?主要還是靠?上門推銷。?一些客戶對?我們公司和?產品了解不?多，購買時?存在憂慮狀?態。今后需?要加強產品?宣傳，提升?我們公司產?品的知名度?。3、工?作作風上與?銷售員聯系?不夠密切。?我與銷售員?的聯系、溝?通雖然多，?但仍然有時?了解情況不?夠全面。對?銷售員布置?工作多，要?求完成任務?多，就事論?事多，貫徹?管理意圖多?，征求意見?聽取建議少?。___?年，我