第頁實用的在銀行的實習報告5篇在銀行的實習報告篇1

一實習單位簡介

中國光大銀行成立于11012年8月，是由中國光大(集團)總公司控股，亞洲開發銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

中國光大銀行成立13年來，伴隨著中國金融業的發展進程，不斷開拓創新，銳意進取，各項業務不斷拓展，規模不斷擴大，截至末，全行資產總額達5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲蓄存款余額792億元，實現經營利潤55.17億元，整體規模實力處于國內股份制商業銀行前列。7月，在英國《銀行家》雜志最新評出全球1010家大銀行中，中國光大銀行排名第295位，成為一家對中國經濟，社會有影響力的全國性股份制商業銀行。

13年來，中國光大銀行始終堅持"以客戶為中心，以市場為導向"的經營理念，不斷創新產品優化服務，較好地適應了市場和客戶不斷改變的需求，在綜合經營，公司銀行業務，國際業務，理財業務等方面培育了較強的比較競爭優勢，成為唯一一家擁有全面代理財政國庫業務資格的商業銀行;唯一一家連續五年獲得摩根--大通銀行清算質量認證獎的商業銀行;首批獲得短期融資券主承銷業務資格，承銷業績遙遙領先;首批同時獲得了企業年金基金托管人和賬戶管理人兩項資格;首家推出人民幣理財業務，其理財品牌在同業處于領跑地位;首家推出固定利率房貸業務，引起社會客戶廣泛關注。。。。。。特殊是首家推出的"陽光理財"本外幣系列產品深受客戶青睞，逐步成為國內金融知名品牌，樹立了精品銀行，理財銀行良好的社會形象。

截止12月31日，總行為35家合作企業(含3家總對分合作企業)累計授信162.65億，目前已運用額度117.8億元，占比73。截止12月31日，"總對總"項下逾期率0.74，按五級分類口徑統計，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬元(目前其中一筆已結清，另一筆借款人已償還部分貸款)，不良率近于0.01。

"總對總"業務開展五年來，部分合作項目項下的合作企業(含經銷商)對達到回購條件的貸款，按合作協議條款約定履行了回購責任。截止12月末，回購率為0.52。

二、實習內容

我在光大銀行的私人業務部進行了為期兩個月的實習，該部門的工作內容主要為商品房貸款和個人工程機械貸款，現將個人工程機械貸款的有關概念準則報告如下。

所謂工程機械貸款是指貸款人向申請購買工程車輛或機械設備的借款人發放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機械貸款業務，原則上僅限于總行與制造商簽訂的"總對總"項下的由工程機械制造商干脆銷售或指定經銷商銷售的工程車輛和機械設備，特別狀況需上報總行審批。"總對總"工程機械貸款業務是指中國光大銀行總行及各分支機構分別與工程機械制造商，特約經銷商簽訂《關于建立工程機械金融網合作協議》及《關于建立工程機械金融網合作協議的從屬協議》，為工程機械制造商，特約經銷商舉薦的終端用戶供應的個人工程機械貸款業務。

貸款對象：年滿18周歲，具有完全民事行為實力的中國國籍自然人。借款人必需同時具備下列條件：1在貸款人本省(或地區)有常住戶口或有效居住證明，有固定和具體的住址;2有2年以上的相關從業閱歷，具有肯定的個人資產和償還貸款本息的實力;3持有合法有效的工程機械購買合同或協議;4在貸款人處開立了人民幣個人儲蓄賬戶或持有貸款人同城分支機構發行的陽光卡;5具有不低于所購工程機械設備購買凈價(指實際成交價格，不含各類附加稅費及保費等)的30的存款作為首期付款，或供應有效的相應首付款發票或收據;6借款人同意貸款人將所貸款項劃入經銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認可的其他賬戶;7能夠供應貸款人總行認可的有效擔保方式;8能夠供應已與建設單位簽訂的工程承包合同或租賃合同;9貸款人總行規定的其他條件。

貸款額度：貸款金額最高不超過工程機械設備購買凈價的70(含)，單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過800萬元。貸款期限：單筆貸款期限最長不超過3年(對于單價較高的挖掘機，懸挖鉆機，攤鋪機等特別類產品可適當延長至4年)。貸款人在確定貸款期限時，應在綜合考慮借款人的經濟收入狀況，還款實力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎上合理確定貸款期限。貸款到期時借款人的年齡不得過60周歲。貸款利率：貸款利率按中國人民銀行規定的相應貸款基準利率浮動肯定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(含)的，遇中國人民銀行調整基準利率的，仍實行合同利率，不分段計息;貸款期限在一年以上的，遇中國人民銀行調整基準利率的，我行規定在合同期內按年調整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應利率檔次執行新的貸款利率。如未遇基準利率調整，則下一年度利率與上年度利率相同。對借款人未按合同約定用途途運用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人根據中國人民銀行的規定計收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實行從放款的次月起起先還款，每一個公歷月為一個還款期，均按月計收利息。合同約定的首期和最終一期按實際占用天數計算利息。

貸款擔保方式：所購工程機械設備抵押經銷商/分公司/子公司/辦事處全額回購擔保制造商全額回購擔保肯定比例保證金。即通過授信方式賜予制造商肯定的按揭回購擔保額度，為本業務項下借款人供應全額回購擔保，并要求制造商/經銷商在我行存入肯定的回購擔保保證金。

合作方的基本條件及合作方式：

(一)合作企業

1注冊資金在1億元人民幣以上，已在工程機械生產領域樹立國際聞名/知名品牌的行業龍頭企業;

2產銷規模較大和技術力氣雄厚的國內大型企業或績優上市公司;

3年產量原則上應在全國相應類別設備制造中占主導地位的前10名之內，年銷售額在10億元人民幣以上，企業總體贏利水平較好。

4依據《中國光大銀行客戶信用評級試行方法》，我行支持的工程機械合作企業信用評級原則上應在a級(含)以上。

在銀行的實習報告篇2

在溫州銀行為期兩個多月的聘請篩選、理論培訓以后，我有幸被安排到了勞武支行實習，這兩個多月以來，在師傅的細心教育下，我學到了很多書本以外的學問，受益匪淺。

那天一早，我跟隨經理來到了鄭橋鹿城工業區門口的勞武支行，領導熱忱地接待了我，并把我介紹給了同事們，看著他們親切的笑容，我懸著的心最終放下來了。接著，過來交接班的我的指導老師出現了，她是剛畢業兩年的高校生——陳殷切，平常做事有條不紊，工作成效、服務看法等都很不錯，我靜默發誓要跟她好好學習。

在剛起先的一個月里，我們是被支配觀摩學習為主的，師傅在做每項業務的時候，都不忘跟我具體講解一些要點和留意事項，我總會很仔細地聽取，并在隨身攜帶的筆記本上登記要點，一段時間下來，我發覺雖然還沒有臨柜操作，但對大部分常見業務有了肯定的相識，遇到這些業務時，能很快反映出操作的流程和留意事項等。而對于成天的工作流程，從班前打算，到日結打印、簽退等都有了了解。我師傅交接班休息時，我就跟著穎穎姐她們接著學習，他們也會毫無保留地給我傳授學問，這讓我很快樂。看到姐姐們忙得不行開交時，我總會主動過去幫忙，但是一起先，由于一些基本技能不扎實，反而有點越幫越忙，姐姐們會耐性地教我，特別平易近人，還給了我許多練習的機會。為了不讓她們悲觀，午休或空閑的時候，我會鞏固各項理論學問，還有點鈔、捆把等，但是數字錄入好像給了我下馬威，速度之慢讓我臉紅，原來以為銀行業務相當簡潔，卻發覺我有這么多基本技能都不會操作。師傅激勵我說“中文和數字錄入的速度不快，就很難提高業務完成的速度和質量，要勤加練習，肯定會有成效的。”從今，我每天回家的功課除了點鈔外，還有數字錄入和五筆練習。我們的經理和領導也特別關切我的學習工作，常常跟我溝通，了解我的學習進度與遇到的'困難，還會給我支配一些簡潔的任務，讓我有了更多實踐的機會，也讓我感受到了勞武這個大家庭的暖和。

六月下旬，我忙完學校畢業和總行培訓的事情后，經理支配我第一時間進行臨柜實習操作，指導老師跟班指導。我負責的是貴賓窗口，主要負責1萬元以上現金交易和本票、支票、承兌匯票等業務。這整個跟學培訓期間，師傅全程跟蹤指導，全面駕馭我的表現，并依據我的進步狀況做好過程限制。師傅毫不遺漏地傳授給我學問，還使我的一些行為偏差得到了剛好校正，我們成了很要好的摯友、姐妹，而非同事，我們很好地溝通，對于懷疑的、不清晰的，師傅會第一時間給我答疑、講解。一個多月下來，我已經能比較嫻熟地為客戶辦理存款業務、中間業務、結算業務、貸款業務等我行大部分已經開辦的業務，同時包括班前打算、班后整理工作及規范化服務等。

在我實習即將結束之際，行了組織了消防學問的學習和演習，讓我們全行職工都學到了許多有用的學問，之后我們召開了全行的職工大會，行長跟我們一起學習了總行行長及董事會工作報告，接下來對支行這半年的工作業績和存在的不足做了分析，指出了現階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來努力的方向和詳細的工作部署。最終我們支行全體員工一起聚餐，大家一起坐下來閑聊、增進感情，大家都在安排著如何更好地建設勞武支行。正像行長說的“只要每個人都有一種主子翁精神，只要每個人都盡心去做好每一件事，就肯定能換來支行更美妙的明天。

兩個多月來，我舍命地學習、工作，我在一心一意地投入一種職業、一種工業。我想，哪怕將來我不在這里工作，我這兩個多月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經驗。感謝溫州銀行給我們創建了這么好的實習條件，也感謝勞武支行的領導和同事們給我幫助和指導，他們不經意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會之際感受到了最暖心的溫情。

在銀行的實習報告篇3

統觀xx市工商銀行、商業銀行、農業銀行近期開展消費信貸的狀況，具有以下特點：

（1）以住房為主的消費信貸業務起步較早并不斷完善，其他業務正逐步綻開；

（2）總的講消費信貸業務雖有進展，但量小，拓展狹窄；

（3）各行依據擴大內需的要求，均在加緊設計新品種，制訂新制度、新方法，隨之銀行之間也進人了一個新的競爭階段。

（一）當前開展消費信貸的難點

1、各層次居民收入的不確定性。xx市的人均收人水平雖然在全國各城市處于前列，但收入的安排差距極大。高收入階層的消費具有工作性消費的性質，如買得起私車的人有公車坐，有錢作觀光旅游的人往往有機會作商務旅游等；中等收人階層是最具消費信貸潛力的消費者，但受公務員制度改革、國企改革等因素影響，將來收入具有不確定性，購買福利房、微利房挖走了一部分收人，一般耐用品購置則無需貸款也能消費，高檔消費品如汽車雖然極具吸引力，但養車費使貸款購車者望而卻步；而低收入者為了生存和預防動機，極少考慮進行貸款消費。

2、將來預期因素的影響。近幾年盡管銀行利率一降再降，居民儲蓄存款增幅卻一增再增，而相反，消費增幅卻低谷徘徊。住房改革、教化收費制度即將實行，都增加了人們的支出預期，再加上物價不斷回落，人們買漲不買跌，持幣待購，更不會熱衷消費貸款。

3、消費者資信度難把握。我國目前尚未建立個人信用制度，即沒有對自然人進行身份證明；個人賬戶、收人來源、個人可支配收人、用于抵押的資產以及信用狀況記錄等，沒有相應的評信制度。我國還沒有實行存款實名制。家庭財產登記制、個人財產破產制，更沒有個人資信狀況適用等級的專業信用認定機構，銀行花費大量的時間也很難駕馭消費者的信用狀況。在此狀況下，消費信貸必定受到肯定的限制。

4、貸款保證難落實。現階段尚缺乏個人消費信貸擔保制度。各商業銀行為了保證資金平安，削減貸款風險，通常要求對申請人實行擔保制度。銀行一般不向也不敢向無擔保的消費者供應消費信貸，消費者在申請消費信貸時很難找到滿足和有效的擔保形式。

5、資金流淌錯位。住房、汽車高額消費信貸業務數額大、期限長、客戶分散、利率固定，而商業銀行的資金來源主要是短期資金。發達國家一般采納資產證券化來解決流淌性問題，對住房金融普遍實行的是抵押資產的證券化。在我國目前信貸資產尚不能實行證券化的條件下，商業銀行從自身利益動身開展消費信貸的主動性明顯是會受影響的。

6、相關法規不健全。我國關于信貸方面的法律、法規有《擔保法》、《票據法》和《貸款通則》等，這些法律法規是針對生產性貸款而立的，針對消費性貸款的法律法規尚屬空白。所以，在消費信貸回收過程中，一旦出現貸款本息回收困難、涉及到擔保保證的履行、抵押物的處理、質押品的拍賣等問題，缺乏強制性的法律保障，實際操作中極為困難。

7、人們陳舊的傳統觀念。開展個人消費信貸最大的障礙來自于人們的消費觀念。勤儉持家，量人為出，不行“寅吃卯糧”一向被視為中華民族的優良傳統。只有當大多數人逐步擺脫植根于國人心中的傳統消費觀念時，消費信貸才能迎來一個絢麗的春天。

開辦住房按揭業務中的一些問題：

（l）商品房價格居高不下，樓市交易清淡。近幾年xx市商品房市場始終處于疲軟狀態，但新樓盤仍不斷推出，房屋空置呈逐年遞增態勢，價格卻始終在高位運行。從統計數據上看，xx居民的儲蓄存款持續增長，明顯形成強有力的住房消費有效需求，價格與供求關系發生嚴峻的背馳，說明廣闊市民住房商品化的外部經濟環境并未形成氣候。在這種條件下，加大力度開辦大量的樓宇按揭業務，銀行擔當的風險較大。

（2）國家對房地產開發市場的宏觀調控薄弱。從近幾年xx房地產開發市場來看，豪華住宅、別墅、高層復式樓盤占了相當大一部分比例，一般住宅樓盤相對較少，房地產信貸資金的配置并不合理，造成了社會資源的巨大奢侈。

（3）住房按揭業務抵押物處理困難。依據我國目前的法律和社會環境，按揭申請一旦違約，處理抵押物將成為銀行特別麻煩的事情。假如違約人與銀行合作，可以通過在房地產中介機構掛牌銷售和轉接形式解決，但目前違約人往往不愿實行以上方式，只有通過法院裁定后進行拍賣，以此種方式處理，時間長、拍賣費昂貴、透亮度低，銀行費時費勁，還可能達不到保全資產的目的。

（4）房屋產權交易缺乏渠道。在辦理按揭業務中，個別銀行遇到開發商在沒有繳清地價款的狀況下，國土局頒發了預售許可證，銷售的住房不能辦理房地產證，致使銀行不能有效行使抵押權。一般銀行在辦理二手樓按揭中，也找尋不到一個正常的渠道來進行交易房屋的產權查詢，給工作帶來許多困難。

（5）業主個人收人的調查操作難度較大。第一還款來源是保障信貸資金平安的根本。但在樓宇按揭業務的實際操作中，因目前還沒有推出個人資信評估體系，信貸人員很難精確地了解按揭申請人的實際收入，單位出具的收人證明經常大大背離行業的平均水平，使銀行無法認定其真實性。

（6）不法開發商試圖利用虛假按揭套取銀行資金，造成銀行信貸資產潛在風險。

（7）房屋按揭利率偏低，影響了銀行開辦業務的主動性。人行進一步降息后，樓宇按揭利率低于（至多等同于）同期限檔次貸款利率，由于樓宇按揭業務繁瑣，牽制了信貸人員的時間和精力，又不允許銀行收取合理費用，基層行出于自身考慮，開辦業務的主動性不高。

（二）進一步發展消費信貸的機遇與啟示

通過對xx市各階層的現有消費信貸狀況及他們現在與將來對消費信貸的需求、銀行選擇、信貸項目、利率以及風險限制等進行分析，在關于消費信貸主體的選定及對消費信貸的相識、關于消費信貸項目的選擇、關于貸款額度、利率及信貸工具與手段的選擇、關于風險限制手段的選擇四個方面進行調查，調查所得的分析結論是：

1、銀行開展消費信貸的空間相當大。消費信貸同儲蓄一樣，本應是現代商業銀行的重要業務，提前消費和推遲消費都是消費者從事消費活動的一種正常選擇。但長期以來，我國商業銀行則僅僅為消費者供應一種選擇，即推遲消費，而沒有提前消費，這也是我國發展消費信貸所，面臨的真正困難之一，即得不到消費者的認同和熱情響應。在調查中xx%的消費者沒有從銀行申請消費信貸的閱歷。

2、正確相識銀行發展消費信貸的風險。從理論上講，自然人或家庭作為社會的基本細胞，既是社會財寶創建的基本因素，也是社會財寶消費和擁有的基本主體。這種社會的基本細胞和基本主體，向銀行申請消費信貸明顯比企業要平安得多，由此銀行消費信貸投資風險也小得多，緣由是法人企業所負的僅僅是有限責任，而自然人和家庭則是無限責任，自然人或家庭是最具有實力擔當法律民事責任的主體。從現實上講，我國消費者與國外消費者大相徑庭，在消費的擴張方面明顯要謹慎得多。我國消費者在從事現在消費時一般會細致盤算，很少有消費者會實行赤字消費；在從事將來消費時，則大都會充分考慮到自己的償還實力，并留有較大的余地。

3、銀行應當強化對發展消費信貸的宣揚力度。在這次問卷調查中，令人驚訝的是，即使在文化層次和個人素養趨高的xx，對消費信貸有所了解也只占被采訪者的20%。我國很多消費者由于從來沒有申請消費信貸，對消費信貸的學問少得可憐。消費者在從事消費活動時往往只從自己的收人范圍來從事消費安排，造成我國商業銀行開展消費信貸業務閱歷不足，商業銀行發展消費信貸的空間大大受到限制。

4、xx消費者有從事消費信貸的沖動和需求。調查中發覺，有xx%的人表示在現在或將來須要消費信貸，消費者有消費信貸需求，是商業銀行發展消費信貸的基礎條件，要做的便是如何將這些對消費信貸需求的愿望轉化為現實。

5、簡化消費信貸運作程序。消費者普遍感到申請消費信貸的手續非常繁瑣。這就要求我國商業銀行應當大力借鑒國外閱歷，真正簡化開展消費信貸的申請手續和申請程序，讓大多數有償還實力的消費者感到在條件許可狀況下很便利取得消費信貸。

6、主動拓展消費信貸領域，銀行目前開展消費信貸的領域太窄，方法不敏捷。消費者的消費領域非常寬廣，既有精神消費，例如教化、旅游觀光等，也有物質消費，例如住房、汽車、家庭影院、耐用消費品等，消費信貸拓寬領域的空間很大。同時，應變更銀行只將消費信貸總額貸給開發商或經濟商，再分貸給消費者的作法。

7、銀行應當選擇有效的消費貸款工具手段。調查中發覺，有xx%的被訪者選擇“一攬子消費授信貸款”，只有xxx%的消費者選擇信貸與消費項目掛鉤方式。另有xx%的被訪者首選“信用卡”作為信貸工具，消費者之所以希望選擇這些項目，主要緣由是我國目前申請消費信貸手續極為困難，申報時間也很長，所以實行這些可以節約時間和精力的信貸方式，事實上也是降低消費運用信貸的成本。值得一提的是，消費者選擇信貸的這種意愿對銀行從事消費貸款也是有利的，既可以節約項目評審的時間和花費，也可以節約技術人力成本和時間，銀行所需限制的僅僅是盡量削減風險。

8、消費信貸的風險限制應多樣敏捷。調查顯示，xx%的被訪者認為銀行限制消費信貸風險是必要的，xx%的人表示情愿在銀行建立自己的資產信用檔案。我們認為，消費信貸在以財產抵押為主的同時，也可有選擇性地實施信用等級貸款，以使個人消費信貸風險的限制多樣化、敏捷化。

9、努力開發消費信貸的品種。在現有消費信貸項目樓宇按揭、汽車按揭、小額存單抵押貸款、教化貸款、家居裝修貸款等的基礎上，結合特區居民消費特點，借鑒國際上發達國家消費信貸的發展狀況，主動完善和開發二手住房市場抵押貸款、信用卡消費貸款、循環周轉貸款、特種消費貸款等，并不斷對消費信貸的品種進行創新。

在銀行的實習報告篇4

xx月xx日，我們一大隊人穿著正裝，從學校動身，坐著校車，前往浦發銀行廣州分行。一路上心情都挺忐忑的，當時報名去實習，也是出于新奇，想體會一下傳聞中的實習，同時充溢一下自己的暑假生活。而自己什么都不會就將要到銀行實習，許多都是大三的師兄師姐們，但自己還是大二的，總擔憂自己什么都不會。到達分行以后，就進行了一天的培訓，對浦發的pos機、代發業務、理財產品、電子渠道業務等等有了初步的了解。

xx月xx日，我們小組到達了海珠支行報到，也起先了我們的實習生涯。在這里，我們相識了我們可敬可親的副行長、戴經理、曉怡姐、嘉嘉哥、家盛哥，學到了在學校所學習不到的東西，度過了我們開心的為期一個月的實習生涯。

現在將我的心得歸納為以下幾個方面：

一、學會適應，學會成長

始終以來，我們都生活在學校這個象牙塔中，大家都是同學，大家都很熟，并不會有人給臉色你看，相處得非常融洽，但是在社會中并不是如此。

我們在去跑市場或者電話營銷的時候，遇到不少很傷人的狀況，到外面以后，人家總會給臉色你看，讓人覺得難過，覺得尷尬。這讓我們很受打擊，終歸在學校在家的時候總會有人疼著你，讓著你，什么時候受過這種罪呢。不過這就是社會，這是我們所必需要面對的，這如嘉嘉哥所說的，在社會上，臉皮薄是混不到飯吃的，所以臉皮要厚起來，適應這樣的社會，這是我們由高校到社會所必需經驗的轉變。

二、找準方法，事半功倍

營銷并不是簡潔的事情，而是一門學問。一起先，經理們先跟我們介紹了浦發的幾種pos機，它們的適用范圍、費率、區分，然后便找了幾個批發市場讓我們去跑，讓我們去推銷相應的刷卡機。這讓我們明白了，在去推銷之前，要先分析好市場，做好市場調查，對不同的市場推銷不同的機，這樣才會事半功倍。

在我們跑市場的過程中，發覺了許多店鋪都是員工在，而并非老板，在這種狀況下，我們奢侈太多的口舌都是沒用的。而是須要留下宣揚資料給老板，同時把老板的名片帶回去，回頭在打電話過去營銷。對待不同的狀況須要不同的方法，要學會敏捷變通，找準方法，才能一擊即中。

三、團結就是力氣

作為一個團隊，團隊意識很重要，這在我們的經理們身上很好地體現出來。有幾個經理負責pos機這一塊的，但是他們是把對方看成隊友，而不是敵人。他們不單單為了自己的業績而工作，而是共同探討，共享自己的方法與閱歷教訓，常常總結，從而摸索出方法來。

在他們的英明領導下，我們營銷小組常常總結與共享，團結起來，相互幫助，相互扶持。多難的工作，只要同心協力，團結起來，一切總會解決的。在這個過程中，我們一起學習，一起戰斗，一起成長，我們的感情也越來越深厚。

四、心態確定一切

在工作的時候，接觸了不少客戶，吃了不少苦，碰了不少壁。但是慢慢明白了這世界上什么人都有，別人是怎樣你變更不了，但是你能變更你自己的心態。所以我學會了抱著“不被不好的心情影響”的想法，始終保持愉悅的心態，保持微笑，笑對一切。

許多時候，期望越大悲觀越大。營銷的時候總希望客戶肯裝刷卡機，但是結果總會讓人悲觀。但是假如我們本沒有抱有多大的期望，當有客戶裝的時候我們自然會覺得快樂得多，所以說許多時候只要心態變了，許多事情也會發生改變。

我們也慢慢地懂得了我們和客戶是同等的，我們應當向客戶供應服務，但是這并不意味著我們要低聲下氣地去懇求他們答應。反正不要的沒關系，我們一廂情愿也沒方法，而須要的就好，大家心甘情愿，我們互取所需，這才是我們的目標顧客。

這次實習，讓我學到了許多許多，從做事到做人，讓我提前適應了社會，這些都是書本上所學不到，但又是極其重要的。感謝這次的實習，這是一個由學校過渡到社會的必經階段，感謝伴我一路走過的經理與伙伴，讓我受益匪淺，而且擁有了美妙難忘的回憶。

在銀行的實習報告篇5

一、實習單位簡介

中信銀行成立于20xx年，是中國改革開放中最早成立的新興商業銀行之一，是中國最早參加國內外金融市場融資的商業銀行，并以屢創中國現代金融史上多個第一而蜚聲海內外，為中國經濟建設做出了主動的貢獻。

中信銀行作為國內資本實力最雄厚的商業銀行之一，在中國經濟發展的浪潮中快速成長，已經成為具有強大綜合競爭力的全國性商業銀行。20xx年7月，中信銀行在英國《銀行家》世界1010家銀行排名中，一級資本排名第37位，總資產排名第48位，位居中國商業銀行前列。20xx年5月，在《福布斯》公布的“全球企業20xx強”排名中，位居第94名。

20xx年，中信銀行實現A+H股同步上市，躋身于國際公眾持股銀行之列。20xx年，中信銀行勝利收購中信國際金融控股有限公司，控股中信銀行（國際）有限公司，建立了國際化經營平臺。20xx年，中信銀行圓滿完成A+H股配股再融資，奠定了發展的堅實基礎。20xx年4月14日，中信銀行英國倫敦代表處開業，標記著中信銀行新一輪國際化戰略正式啟動

20xx年，中信銀行面對困難的外部經濟形勢，將接著堅持既定的發展戰略，抓住發展機遇，夯實業務基礎，加快經營轉型，優化結構調整，深化體制改革，守住風險底線，提升可持續發展實力，努力建設成為“最佳綜合融資服務銀行”。

中信銀行向企業和機構客戶供應公司銀行業務、國際業務、金融市場業務、機構業務、投資銀行業務、保理業務等綜合金融解決方案；向個人客戶供應一般零售銀行、信用卡、消費金融、財寶管理、私人銀行、出國金融等多元化金融產品及服務；全方位為企業與個人客戶供應理財、網上銀行、小微企業金融、托管業務等金融服務。

截止20xx年末，中信銀行控股股東為中國中信股份有限公司，持股比例67.13%。中信銀行在全國126個大中城市設有1,231家營業網點，主要分布在東部沿海地區和中西部經濟發達城市，擁有員工5萬余名。中信銀行在中國內地設有浙江臨安中信村鎮銀行股份有限公司、中信金融租賃有限公司，在香港設有中信銀行（國際）有限公司和振華國際財務有限公司等4家附屬公司。中信銀行（國際）有限公司在香港、澳門、紐約、洛杉磯、新加坡和中國內地設有40多家營業網點，擁有員工1,700余名。

二、實習過程

此次實習的目的在于通過在中信銀行的實習，駕馭銀行業務的基本技能，熟識銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

(一)了解實習單位基本狀況和機構設置、人員配備等。

(二)學習銀行的基本業務流程，主要包括以下方面：銀行理財產品介紹，銀行的開戶業務，整理客戶的理財合同等等。

(三)總牢固習經過，并完成實習手冊、實習報告。