商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣案例在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體體制下，舊的的房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)推廣手段已已經(jīng)越來(lái)越不不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展，相相對(duì)于走在全全國(guó)房地產(chǎn)前前頭的北京、深深圳、廣州、上上海而言，房房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷策劃，更更加表現(xiàn)出一一種積極、有有效的需求，生生產(chǎn)方式及消消費(fèi)行為的這這種變化與技技術(shù)差異逐漸漸縮小，產(chǎn)品品日趨同質(zhì)化化的沖突，不不僅加速了全全社會(huì)范圍內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品更新新?lián)Q代，也促促使企業(yè)在市市場(chǎng)營(yíng)銷方面面不斷尋找新新的突破口。2001年，221世紀(jì)，在新新經(jīng)濟(jì)及全球球經(jīng)濟(jì)一體化化，信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的趨勢(shì)下下，中國(guó)房地地市場(chǎng)正醞釀釀一場(chǎng)全新的的世紀(jì)營(yíng)銷革革命，一個(gè)前前所未有，充充滿巨變的房房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)業(yè)已來(lái)臨。市場(chǎng)營(yíng)銷核心的的觀念是：了了解消費(fèi)者的的需求，運(yùn)用用合適的產(chǎn)品品，定價(jià)、渠渠道、促銷和和服務(wù)等方法法來(lái)滿足消費(fèi)費(fèi)者的需要，它它包括以下四四個(gè)方面的含含義。（1）認(rèn)清消費(fèi)費(fèi)者的需求。（2）激起和滿滿足消費(fèi)者的的欲望。(3)制造所所能銷售的產(chǎn)產(chǎn)品前有效地地組織實(shí)施銷銷售活動(dòng)。（4）以顧客為為主體，一切切為了滿足消消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段段是開(kāi)展綜合合性的營(yíng)銷活活動(dòng)、即整體體營(yíng)銷，在市市場(chǎng)上把產(chǎn)品品策略、定價(jià)價(jià)策略、銷售售渠道策略、促促銷策略等四四大要素在時(shí)時(shí)間與空間上上協(xié)調(diào)一致，實(shí)實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)營(yíng)銷組合，以以達(dá)到綜合最最優(yōu)的效果。營(yíng)銷策劃的新方方向到底表現(xiàn)現(xiàn)為哪些內(nèi)容容？它如何以以房地企業(yè)為為龍頭，有效效地整合各種種資源，盡快快地走出傳統(tǒng)統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠籠罩的氛圍之之中，則是一一個(gè)無(wú)論是從從理論層面上上，還是在操操作需求上，都都是極為迫切切的一種市場(chǎng)場(chǎng)需求。其實(shí)這種方向并并不神秘：以“策劃時(shí)推廣廣葉廣告”為層面推進(jìn)進(jìn)的操作模式式，即為新的的房地產(chǎn)營(yíng)銷銷策劃方向的的核心價(jià)值所所在。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃是是一種貫穿市市場(chǎng)意識(shí)的行行為方式，以以主動(dòng)創(chuàng)造效效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。我們以順德國(guó)際際商業(yè)城一案案為例，來(lái)具具體探討“策劃、推廣廣、廣告”這種一種新新的營(yíng)銷方式式：在樓盤推推廣中的整合合效應(yīng)。順德商業(yè)城簡(jiǎn)介介由順德知名的房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商—一廣德業(yè)房房地產(chǎn)發(fā)展有有限公司開(kāi)發(fā)發(fā)的順德國(guó)際際商業(yè)城，地地處珠三角中中心地帶，順順德市中心的的南大門，市市客運(yùn)汽車總總站旁?？傉颊嫉孛娣e達(dá)18萬(wàn)平方米，總總建筑面積達(dá)達(dá)22萬(wàn)平方米，總總投資達(dá)5億多人民幣幣。商業(yè)城內(nèi)內(nèi)各種配套設(shè)設(shè)施一應(yīng)俱全全，超前設(shè)計(jì)計(jì)的停車場(chǎng)圍圍繞整個(gè)商業(yè)業(yè)城，汽車可可直接開(kāi)上2層商鋪，上上落車購(gòu)物與與首層商鋪一一樣便利。商商業(yè)城功能區(qū)區(qū)分明確，地地理位置優(yōu)越越，規(guī)模傲視視群雄，為中中國(guó)最大的商商業(yè)城之一。順德商業(yè)城前期期推廣問(wèn)題分分析1、銷售策略主要集中在以下下方面，導(dǎo)致致項(xiàng)目出現(xiàn)滯滯銷狀況，影影響整體資金金回籠及營(yíng)銷銷部署進(jìn)程，項(xiàng)項(xiàng)目總體形象象及檔次，項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能能充分體現(xiàn)，缺缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）定價(jià)策略略銷售價(jià)格與市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，定定價(jià)方式單一一，總體金額額較高，投資資層面狹小，未未充分體現(xiàn)商商鋪位置、朝朝向、地段等等優(yōu)勢(shì)，影響響總體銷售收收益平衡。（2）銷售部署署以全盤開(kāi)放推售售方式進(jìn)行，70％位置較優(yōu)優(yōu)越的商鋪被被認(rèn)購(gòu)，造成成北向及中間間位置商鋪大大量積壓，影影響中、后期期銷售進(jìn)程。（3）付款方式式由于資金回籠原原因，采用一一次性及按揭揭付款方式，并并要求在7天內(nèi)付清首首期或總金額額，阻緩客戶戶投資周期。（4）促銷策略略未有形成極具投投資吸引力的的招商策略，各各層面買家的的投資積極性性未能充分調(diào)調(diào)動(dòng)。（5）招商范圍圍以順德市大良為為主要招商區(qū)區(qū)域，未進(jìn)行行廣泛招商拓拓展，對(duì)品牌牌企業(yè)缺乏針針對(duì)性的招商商推廣，主力力市場(chǎng)投資積積極性來(lái)充分分發(fā)掘。2、總體規(guī)劃（1）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃缺乏超前性及創(chuàng)創(chuàng)新性，仍停停留在傳統(tǒng)單單一的專業(yè)市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式式上，缺乏統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃，服務(wù)配套套設(shè)施未盡完完善，影響經(jīng)經(jīng)營(yíng)前景及投投資信心。（2）市場(chǎng)定位位未有制定準(zhǔn)確的的市場(chǎng)定位，與與專業(yè)市場(chǎng)性性質(zhì)類同，缺缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及及核心優(yōu)勢(shì)。（3）形象包裝裝項(xiàng)目形象及包裝裝本充分體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)檔次較低低，影響項(xiàng)目目?jī)r(jià)格提升及及總體收益。（4）功能定位位未有制定主力市市場(chǎng)功能定位位，發(fā)展前景景模糊，缺乏乏投資吸引力力。根據(jù)對(duì)順順德國(guó)際商業(yè)業(yè)城前期推廣廣的問(wèn)題分析析，我們已經(jīng)經(jīng)知道，這樣樣一個(gè)中途接接手的項(xiàng)目所所面臨的問(wèn)題題，依照房地地產(chǎn)營(yíng)銷策劃劃的具體內(nèi)涵涵，我們理所所當(dāng)然地按照照“策劃、推廣廣、廣告”這樣一種樓樓盤市場(chǎng)推廣廣的行為方式式，來(lái)實(shí)現(xiàn)主主動(dòng)創(chuàng)造效益益的營(yíng)銷自的的。策劃，營(yíng)銷的第第一步盡管順德國(guó)際商商業(yè)城在前期期推售過(guò)程中中產(chǎn)生了許多多不利于項(xiàng)目目繼續(xù)順利銷銷售的因素，但但還不至于從從根本上造成成市場(chǎng)的困難難，凌峻在這這個(gè)時(shí)候介入入項(xiàng)目，事后后的策劃就應(yīng)應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目新新的推廣工作作實(shí)行“全身手術(shù)”，即找出市市場(chǎng)的結(jié)癥所所在，然后對(duì)對(duì)癥下藥，做做到標(biāo)本兼治治，實(shí)現(xiàn)策劃劃真正意義上上所需從事的的市場(chǎng)工作。順德國(guó)際商業(yè)城城原先的市場(chǎng)場(chǎng)定位僅限于于“國(guó)際商業(yè)城”這樣一個(gè)大大而平的概念念，偌大的經(jīng)經(jīng)營(yíng)面積卻沒(méi)沒(méi)有一個(gè)明確確的功能區(qū)分分，銷售策略略和總體規(guī)劃劃上的失誤與與不足不能完完全體現(xiàn)出項(xiàng)項(xiàng)目不能完全全體現(xiàn)出項(xiàng)目目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從而導(dǎo)致致項(xiàng)目正常的的銷售工作。如何使順德國(guó)際際商業(yè)城在眾眾多的專業(yè)市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫脫穎而出，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目的知知名度與影響響力，全面提提升項(xiàng)目檔次次和綜合素質(zhì)質(zhì)，針對(duì)目前前專業(yè)市場(chǎng)的的空白點(diǎn)分析析并研究其經(jīng)經(jīng)營(yíng)檔次、市市場(chǎng)形象、包包裝等因素，項(xiàng)項(xiàng)目功能重新新定位“一個(gè)永不落落幕的名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品展示交易易會(huì)”；項(xiàng)目形象象重新定位：：“順德之窗——一順德國(guó)際際商業(yè)城”。作為國(guó)際級(jí)的商商業(yè)城，項(xiàng)目目所具備的發(fā)發(fā)展性與首創(chuàng)創(chuàng)性必將形成成以品牌產(chǎn)品品展示及名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品銷售的的多功能現(xiàn)代代綜合性商城城。并在檔次次及形象功能能等綜合素質(zhì)質(zhì)上全面提升升，以吸引更更廣泛的投資資層面，將招招商經(jīng)營(yíng)范圍圍拓展至海內(nèi)內(nèi)外，項(xiàng)目的的功能及形象象定位便表現(xiàn)現(xiàn)出它的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值。由于順德國(guó)際商商業(yè)城具有極極大的規(guī)模及及地段優(yōu)勢(shì)，奠奠定了項(xiàng)目良良好的發(fā)展規(guī)規(guī)劃基礎(chǔ)，這這就應(yīng)該在策策劃思路中具具體反映出來(lái)來(lái)。一、以綜合性產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃，面向向全國(guó)及海外外市場(chǎng)。以市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位及角度發(fā)發(fā)展，站在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制制高點(diǎn)上，全全面提升項(xiàng)目目綜合素質(zhì)，增增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚聚力及競(jìng)爭(zhēng)力力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。二、項(xiàng)目發(fā)展前前景廣闊，投投資價(jià)值更為為顯著。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式吸納品品牌企業(yè)進(jìn)駐駐經(jīng)營(yíng)，提供供廣闊的產(chǎn)品品展示舞臺(tái)及及創(chuàng)建理想的的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及及商機(jī)，投資資吸引力及價(jià)價(jià)值更為顯著著。三、營(yíng)造濃厚的的市場(chǎng)商業(yè)氛氛圍，增強(qiáng)市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值及市場(chǎng)凝聚聚力，形成強(qiáng)強(qiáng)烈的投資氛氛圍，全面促促進(jìn)銷售及招招商進(jìn)程。具體運(yùn)作如下：：強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投投資前景，以以及與傳統(tǒng)商商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃，增強(qiáng)投投資信心。強(qiáng)化項(xiàng)目地塊發(fā)發(fā)展前景及新新城區(qū)的發(fā)展展前景。借助品牌企業(yè)進(jìn)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在在入流、經(jīng)營(yíng)營(yíng)回報(bào)、品牌牌效應(yīng)、市場(chǎng)場(chǎng)收益等因素素的全面素質(zhì)質(zhì)提升，強(qiáng)化化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及及特性。強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格格升值空間，并并以專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類類比，突出項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)勢(shì)。四、吸納大型百百貨超市進(jìn)駐駐，增加入流流及品牌效應(yīng)應(yīng)。帶動(dòng)中、小型商商鋪銷售和租租賃進(jìn)程，而而且順德仍未未出現(xiàn)大型超超級(jí)市場(chǎng)，我我們將發(fā)揮其其品牌效應(yīng)及及優(yōu)勢(shì)。根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展研究中中心數(shù)據(jù)顯示示，廣東省1999年社會(huì)消費(fèi)費(fèi)品零售額達(dá)達(dá)3656億元，占全全國(guó)11.7%。其中東莞莞占148億元，佛山303億，順德205億，深圳465.2億，如此巨巨大的市場(chǎng)消消費(fèi)份額及潛潛力深不可測(cè)測(cè)，其中全球球零售業(yè)巨頭頭“沃爾瑪”已開(kāi)始在深深圳、東莞進(jìn)進(jìn)駐，并向珠珠江三角洲發(fā)發(fā)展。我們建議以優(yōu)惠惠的招商措施施吸納大型零零售業(yè)進(jìn)駐，借借助其品牌效效應(yīng)及知名度度，帶動(dòng)整體體商場(chǎng)銷售。例如：天河城的的“吉之島”中旅商業(yè)城城的“百佳超市”深圳的法國(guó)“家樂(lè)?！睎|莞的美國(guó)“沃爾瑪”針對(duì)順德國(guó)際商商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃的不完善善與商鋪首、二二層功能定位位不明的現(xiàn)狀狀，我們?cè)诓卟邉澦悸分腥巳擞謩e擬定了了經(jīng)營(yíng)與功能能區(qū)分的建議議，具體內(nèi)容容如下：一、創(chuàng)建完善的的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具具體建議形成以品牌產(chǎn)品品展示及名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品銷售的的多功能綜合合性商業(yè)城。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范范圍，搶占市市場(chǎng)空白份額額。合理規(guī)劃各行業(yè)業(yè)商鋪使用面面積及經(jīng)營(yíng)特特性。提供完善倉(cāng)儲(chǔ)、貨貨運(yùn)、商務(wù)、市市場(chǎng)資訊、飲飲食娛樂(lè)等服服務(wù)配套設(shè)施施。制定完善的開(kāi)業(yè)業(yè)后市場(chǎng)宣傳傳推廣計(jì)劃。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展，為商戶戶創(chuàng)造無(wú)限的的商機(jī)。強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增增強(qiáng)凝聚力及及投資信心。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略。二、首、二層功功能定位建議議以品牌產(chǎn)品展示示和名優(yōu)產(chǎn)品品銷售為主。在確定各區(qū)域功功能規(guī)劃時(shí)，將將吸納品牌企企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)營(yíng)并發(fā)揮其品品牌效應(yīng)，同同時(shí)考慮本地地市場(chǎng)需求及及本地品牌企企業(yè)優(yōu)勢(shì)，快快速回籠資金金，降低投資資成本風(fēng)險(xiǎn)，形形成綜合性功功能規(guī)劃，進(jìn)進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)營(yíng)達(dá)至全城旺旺銷。具體建議如下：：以家電、建材、涂涂料、汽車為為主力市場(chǎng)面向全國(guó)市場(chǎng)，以以日用百貨、塑塑料、影音產(chǎn)產(chǎn)品為輔助；；面向區(qū)域性市場(chǎng)場(chǎng)，形成綜合合性商業(yè)城。主力市場(chǎng)分析1.家電、涂料料本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及品牌企企業(yè)優(yōu)勢(shì)。2.汽車未來(lái)市場(chǎng)需求潛潛力巨大，目目前大良汽車車市場(chǎng)以零散散經(jīng)營(yíng)為主，缺缺乏總體統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及及服務(wù)配套設(shè)設(shè)施，未形成成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展展空間廣闊。3.建材（裝飾飾材料、廚衛(wèi)衛(wèi)潔具、燈飾飾）順德新城區(qū)的建建設(shè)發(fā)展需求求巨大，同時(shí)時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)量劇增，居居民家居裝飾飾需求增大，而而且目前區(qū)域域市場(chǎng)未有大大規(guī)模的建材材市場(chǎng)，處于于空白市場(chǎng)階階段。樓層功能規(guī)劃首層以名優(yōu)產(chǎn)品銷售售為主二層以品牌企業(yè)產(chǎn)品品展示推廣為為主首二層部分面積將規(guī)劃劃成大型超級(jí)級(jí)市場(chǎng)功能。策劃主要體現(xiàn)于于房地產(chǎn)項(xiàng)目目營(yíng)銷的前期期工作，順德德國(guó)際商業(yè)城城策劃思路的的確定，為下下一步的推廣廣奠定了基調(diào)調(diào)。推廣，營(yíng)銷的第第二步順德國(guó)際商業(yè)城城根據(jù)前期銷銷售中出現(xiàn)的的問(wèn)題重新進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位后，具具體的推廣工工作便顯得尤尤為重要，涉涉及到項(xiàng)目的的招商及經(jīng)營(yíng)營(yíng)，項(xiàng)目的推推廣主要是通通過(guò)銷售推廣廣以及廣告宣宣傳推廣方式式進(jìn)行。由于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的的銷售體系及及銷售價(jià)格都都未有一個(gè)詳詳細(xì)的制訂標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，致使投投資客戶缺乏乏必要的信心心，以至影響響整體營(yíng)銷部部署及項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)。針對(duì)順順德國(guó)際商業(yè)業(yè)城前期銷售售過(guò)程中所存存在的問(wèn)題，有有必要首先擴(kuò)擴(kuò)大招商范圍圍，首先針對(duì)對(duì)順德幾個(gè)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)，然后再再擴(kuò)展到珠江江三角洲地區(qū)區(qū)及廣東及至至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行巡回展示示推廣活動(dòng)，以以吸引更多的的目標(biāo)投資群群體。在招商商過(guò)程中外對(duì)對(duì)品牌企業(yè)專專門制定優(yōu)惠惠的招商經(jīng)營(yíng)營(yíng)促銷策略，成成立專門的銷銷售部門，安安排專人負(fù)責(zé)責(zé)跟蹤訪談，并并輔以最直接接有效的形式式進(jìn)行項(xiàng)目推推廣。順德國(guó)際商業(yè)城城在招商活動(dòng)動(dòng)中同時(shí)配合合以靈活的促促銷策略，激激活投資群體體，調(diào)動(dòng)投資資積極性，采采取反租回報(bào)報(bào)，先租后售售，免管理費(fèi)費(fèi)等一系列促促銷策略，降降低置業(yè)投資資門檻，以靈靈活多變的付付款方式，充充分挖掘小型型投資客戶前前來(lái)投資。順德國(guó)際商業(yè)城城為全面促進(jìn)進(jìn)招商經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)程。重點(diǎn)加加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)層面面較高的投資資型客戶先期期進(jìn)場(chǎng)，這類類客戶由于經(jīng)經(jīng)濟(jì)層面較高高，能及時(shí)把把握最新投資資信息，商業(yè)業(yè)城若有外來(lái)來(lái)客戶的先期期進(jìn)駐，必將將帶動(dòng)各個(gè)層層面的客戶以以形成強(qiáng)勁的的投資認(rèn)購(gòu)熱熱潮，加快全全面招商的進(jìn)進(jìn)程。價(jià)格策略一直是是項(xiàng)目推廣過(guò)過(guò)程中最為敏敏感的也是最最難以控制的的部分，為避避免一期推廣廣過(guò)程中將鋪鋪位一次性整整體推出的諸諸多不利因素素，順德國(guó)際際商業(yè)城此階階段的推廣采采取分階段推推售商鋪的策策略．并輔以以靈活的價(jià)格格作為調(diào)控．．以多樣人的的付款方式和和促銷策略，全全面迎合各層層面買家的不不同求銷售是項(xiàng)目推廣廣過(guò)程中至關(guān)關(guān)重要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)．促銷銷策略的好壞壞，將直接體體現(xiàn)于銷售過(guò)過(guò)程中。為了了保證促銷策策略的成功實(shí)實(shí)施，順德國(guó)國(guó)際商業(yè)城根根據(jù)促銷策略略的環(huán)節(jié)需要要，建立了一一套完善的銷銷售體系，實(shí)實(shí)行項(xiàng)目銷售售主人負(fù)責(zé)制制，向項(xiàng)目派派駐項(xiàng)目經(jīng)理理及銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，統(tǒng)一銷售售部署、統(tǒng)一一銷售策略、統(tǒng)統(tǒng)一銷售目標(biāo)標(biāo)，統(tǒng)一銷售售行為。廣告，營(yíng)銷第三三步營(yíng)銷策劃成功與與否的關(guān)鍵．．重要是將策策劃思想如何何具體執(zhí)行到到位。廣告，作作為一種具體體的執(zhí)行形式式、表現(xiàn)得好好壞．將直接接影響到銷售售成績(jī)。長(zhǎng)期以來(lái)，策劃劃和廣告一直直似乎是兩個(gè)個(gè)水火不相溶溶的東西，做做策劃的人輕輕視廣告的作作用，作廣告告的人又認(rèn)為為策劃不能包包打一切．廣廣告在策劃思思想貫徹落實(shí)實(shí)的過(guò)程中具具有不可替代代的作用。這這一點(diǎn)，其實(shí)實(shí)就是我們所所要闡明的觀觀點(diǎn)，新世紀(jì)紀(jì)營(yíng)銷的核心心價(jià)值正在于于將策劃、推推廣、廣告三三位一體地執(zhí)執(zhí)行到位。房房地產(chǎn)策劃師師需要---專多能，具具有統(tǒng)籌與執(zhí)執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目目營(yíng)銷推廣的的能力，銷售售經(jīng)理則需要要具體的銷售售經(jīng)驗(yàn)及能力力，廣告作為為一種營(yíng)銷傳傳播，更側(cè)重重宣傳表現(xiàn)所所產(chǎn)生的效果果。順德國(guó)際商業(yè)城城統(tǒng)一項(xiàng)目市市場(chǎng)形象，統(tǒng)統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位，統(tǒng)一一宣傳推廣部部署作為項(xiàng)目目廣告宣傳推推廣的策略，全全面進(jìn)行廣告告宣傳。為創(chuàng)建順德市明明星商業(yè)城的的品牌效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目發(fā)展展前景及地段段經(jīng)營(yíng)規(guī)模與與規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，除除在順德市進(jìn)進(jìn)行新聞炒作作外，并同時(shí)時(shí)在各大廣告告媒體進(jìn)行炒炒作，以迅即即把項(xiàng)目創(chuàng)建建成順德市的的明星業(yè)城，以以及形成強(qiáng)勁勁的市場(chǎng)效應(yīng)應(yīng)，達(dá)成廣告告宣傳的目的的。除了一般的媒體體廣告，順德德國(guó)際商業(yè)城城還在珠江三三角洲作針對(duì)對(duì)性巡回招商商推廣，以化化工、裝飾材材料、電器等等不同行業(yè)為為重點(diǎn)，進(jìn)行行招商推廣，以以擴(kuò)大項(xiàng)目的的知名度及影影響力，廣泛泛吸納外圍投投資潛力，全全面促營(yíng)銷進(jìn)進(jìn)程。順德國(guó)際商業(yè)城城根據(jù)所確定定的銷售目標(biāo)標(biāo)，以“德之窗——一個(gè)國(guó)際級(jí)級(jí)多功能綜合合商業(yè)城”、“順德國(guó)際商商業(yè)城——一個(gè)永不落落幕的名優(yōu)商商品展示交易易會(huì)”為項(xiàng)目形象象與功能定位位，以廣告推推廣達(dá)到擴(kuò)大大項(xiàng)目知名度度、提升項(xiàng)目目形象、推大大投資客戶范范圍、制造投投資吸引力。全全面促進(jìn)銷售售成功為目的的。廣告推廣也需有有策略，順德德國(guó)際商業(yè)城城廣告推廣策策略通過(guò)舉行行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活活動(dòng)、舉辦迎迎春花市等，積積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣氣及濃厚的經(jīng)經(jīng)營(yíng)氛圍，并并配合銷售步步署進(jìn)行電視視、報(bào)紙平面面廣告，報(bào)紙紙夾報(bào)派送等等廣告形式，推推廣招商范圍圍形成強(qiáng)烈投投資熱潮，激激發(fā)投資欲望望與積極性，同同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及及新世紀(jì)商場(chǎng)場(chǎng)、體育館舉舉行大型展銷銷活動(dòng)與客戶戶聯(lián)誼會(huì)，全全面促進(jìn)銷售售成功。項(xiàng)目廣告買點(diǎn)（十十大投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)）強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及及投資前景、經(jīng)經(jīng)營(yíng)信心，激激發(fā)投資欲望望，全面促銷銷。項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)順德商用物業(yè)以以專業(yè)市場(chǎng)為為主，未有綜綜合性商業(yè)城城項(xiàng)目，而且且專業(yè)市場(chǎng)以以租賃經(jīng)營(yíng)為為主（市區(qū)商商鋪以產(chǎn)權(quán)銷銷售為主），而而綜合性商業(yè)業(yè)城僅項(xiàng)目唯唯一擁有50年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)權(quán)。項(xiàng)目市場(chǎng)需求優(yōu)優(yōu)勢(shì)據(jù)市調(diào)分析，順順德的中、小小型企業(yè)及品品牌企業(yè)（家家電、涂料、塑塑料等行業(yè)）希希望擁有一個(gè)個(gè)相對(duì)集中及及較大規(guī)模、較較高知名度的的產(chǎn)品展示平平臺(tái)，面向全全國(guó)、東南亞亞及歐美國(guó)家家進(jìn)行廣泛的的產(chǎn)品展示推推廣，擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知名度及及銷售網(wǎng)絡(luò)，同同時(shí)也為振興興順德制造業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)及提提升其檔次形形象。項(xiàng)目的的建立將提供供一個(gè)完善的的產(chǎn)品展示推推廣平臺(tái)，同同時(shí)迎合市場(chǎng)場(chǎng)需求。項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃劃優(yōu)勢(shì)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)產(chǎn)品功能類別別，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)質(zhì)上都將是順順德及珠江三三角洲地區(qū)僅僅有的項(xiàng)目，沒(méi)沒(méi)有較直接的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手項(xiàng)目，而而且項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展是對(duì)提升升整體社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)檔檔次形象起積積極促進(jìn)作用用。將成立商業(yè)城統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)推廣廣機(jī)構(gòu)及巨額額宣傳基金，為為商城在開(kāi)業(yè)業(yè)前后進(jìn)行廣廣泛的社會(huì)傳傳播及增強(qiáng)投投資信心及拓拓展經(jīng)營(yíng)商機(jī)機(jī)，共同獲利利。項(xiàng)目地段及地塊塊發(fā)展優(yōu)勢(shì)地處105國(guó)道道，位于新、舊舊城區(qū)的中心心地帶，并將將形成以商業(yè)業(yè)為主的發(fā)展展前景，其經(jīng)經(jīng)濟(jì)及交通有有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。項(xiàng)目投資前景優(yōu)優(yōu)勢(shì)在上述各點(diǎn)的基基礎(chǔ)上，項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃、經(jīng)營(yíng)理念念，發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)等都將成為為投資的信心心保證及投資資前景優(yōu)勢(shì)。包包括項(xiàng)目的功功能規(guī)劃以品品牌家電、涂涂料及名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品展示推廣廣為主，將形形成強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)，其專專業(yè)性、發(fā)展展前景更為強(qiáng)強(qiáng)大廣闊?？驮磧?yōu)勢(shì)精明實(shí)在的順德德人對(duì)商鋪投投資情有獨(dú)鐘鐘，而且順德德12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人人均收入較高高，具有強(qiáng)大大的市場(chǎng)承受受力，而且較較易受投資趨趨勢(shì)及潮流影影響，擁有廣廣闊的市場(chǎng)潛潛力及挖掘空空間，周邊的的東萊、番禹禹、中山、南南海、佛山等等城區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力也相對(duì)對(duì)強(qiáng)大。產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)順德己成為國(guó)內(nèi)內(nèi)家電、涂料料、家具主要要的生產(chǎn)基地地．產(chǎn)品銷售售網(wǎng)絡(luò)面向全全面及國(guó)外，具具有較高社會(huì)會(huì)知名度和市市場(chǎng)需求空間間。項(xiàng)目將以上述類類別的產(chǎn)品和和為主要的招招商范圍，并并形成一個(gè)名名優(yōu)產(chǎn)品集中中展示推廣的的交易平臺(tái)，憑憑借產(chǎn)品的品品牌效應(yīng)，在在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上上將起積極促促進(jìn)作用。市場(chǎng)資訊優(yōu)勢(shì)將定期舉辦各類類型產(chǎn)品博覽覽會(huì)，展示推推廣活動(dòng)，并并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的電子商商務(wù)形式向商商戶提供及時(shí)時(shí)的市場(chǎng)資訊訊及供求信息息，為商戶提提供無(wú)限商機(jī)機(jī)。投資回報(bào)獲利優(yōu)優(yōu)勢(shì)看個(gè)有投資回報(bào)報(bào)獲利的商業(yè)業(yè)城，提供%年返租回報(bào)報(bào)，并以公證證形式簽訂確確立銀行監(jiān)控控帳號(hào)，確保保投資者的回回報(bào)獲利收益益及投資信心心。三大經(jīng)濟(jì)支柱，十十大投資信心心，100％投資回報(bào)“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”“口岸經(jīng)濟(jì)一“民族經(jīng)濟(jì)”。三大經(jīng)濟(jì)支柱（1）以“會(huì)展展經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃商業(yè)城將各類品品牌企業(yè)及名名優(yōu)產(chǎn)品的國(guó)國(guó)際性交易會(huì)會(huì)、博覽會(huì)，廣廣泛拓展擴(kuò)大大經(jīng)商范圍及及銷售網(wǎng)絡(luò)，帶帶動(dòng)整體商戶戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提提供無(wú)限商機(jī)機(jī)。（2）形成“口口岸經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)發(fā)展模模式作為105道上上的國(guó)際商業(yè)業(yè)城，南接容容奇港、直達(dá)達(dá)中山、珠海海、澳門，北北與順德客運(yùn)運(yùn)站相聯(lián)，通通向番禹、廣廣州，東接順順德新城區(qū)，西西向樂(lè)從，聯(lián)聯(lián)接南海、佛佛山，交通及及經(jīng)濟(jì)位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也也是品牌家電電的生產(chǎn)基地地，各類產(chǎn)品品都在當(dāng)?shù)叵蛳蛲獍l(fā)送，順順德國(guó)際商業(yè)業(yè)城將在“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)上發(fā)揮揮強(qiáng)大的品牌牌產(chǎn)品展示推推廣交易功能能，成為新的的經(jīng)商口岸，從從而形成以“口岸經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行商商業(yè)城發(fā)展模模式，增臺(tái)投投資信心及投投資前景。（3）以振興興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展展目標(biāo)為更廣泛泛傳播順德以以制造業(yè)為主主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)地位，提升升整體形象及及檔次，擴(kuò)大大知名度及銷銷售網(wǎng)絡(luò)，拓拓展全球商務(wù)務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，不不斷輔助企業(yè)業(yè)發(fā)展，以振振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展展目標(biāo)。項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)語(yǔ)A、地段（1）雄據(jù)1005國(guó)道大良路路段的國(guó)際商商業(yè)城—--“順德之窗”。（2）唯一經(jīng)過(guò)過(guò)大良105國(guó)道進(jìn)入順順德新城區(qū)的的國(guó)際商業(yè)城城—－“順德之窗（3）占盡天時(shí)時(shí)、地利、人人和，交通暢暢達(dá)客似云來(lái)來(lái)—一順德國(guó)際際商業(yè)城。（4）順德商業(yè)業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。（5）順德客運(yùn)運(yùn)站旁的商業(yè)業(yè)地王物業(yè)——－“順德國(guó)際商商業(yè)城”。（6）順德國(guó)際際商業(yè)城地處處入車流量最最高的“商業(yè)運(yùn)輸干干道——一105國(guó)道”。B、產(chǎn)權(quán)（1）順德唯一一有產(chǎn)權(quán)出售售的大型國(guó)際際商業(yè)城—－“順德之窗”。（2）順德唯一一以100%實(shí)用率銷售售國(guó)際商業(yè)城城——－“順德之窗”。C、規(guī)劃（1）“順德之之窗”—－1個(gè)面向全球球市場(chǎng)客戶的的名優(yōu)產(chǎn)品展展示中心。（2）順德名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品最集中中的商業(yè)展示示中心—一順德國(guó)際際商業(yè)城。（3）順德名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品展示交交易會(huì)—－“順德之窗”。D、投資吸引力力讓順德為您您賺錢！（1）名品匯聚