本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝公司策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)模板

服裝公司計(jì)劃書(shū)（一）

服裝公司店員鼓舞方案分為四方面：情感恩勵(lì)、榮譽(yù)鼓舞、物質(zhì)鼓舞、事業(yè)鼓舞。

改善：

1、合理制定銷(xiāo)售指標(biāo)，裁減員工銷(xiāo)售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷(xiāo)售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤，以更好的維護(hù)和穩(wěn)定VIP。

3、將連帶賞賜瓜分制薪酬改為直接的連帶賞賜方式。

二、事業(yè)鼓舞方面，實(shí)行店長(zhǎng)公允公開(kāi)選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗，為員工供給公允的晉升機(jī)遇，為其事業(yè)供給進(jìn)展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的才能提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)籌劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做共享，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的進(jìn)展著想，會(huì)更能凝結(jié)人心。

2、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以賞賜。

三、情感恩勵(lì)方面：公司2022年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等鼓舞方式。

改善：

1、**年公司各項(xiàng)福利開(kāi)支為75000元，今年員工福利籌劃提升到100000元，人力資源部將合理籌劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。

四、榮譽(yù)鼓舞方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無(wú)形鼓舞。

服裝公司計(jì)劃書(shū)（二）

一、總那么

1、制定目的：為模范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本手段。

2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本手段執(zhí)行。

3、實(shí)施細(xì)那么：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細(xì)那么”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二、銷(xiāo)售人員

1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶、進(jìn)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3、銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)機(jī)要，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取貨款。

三、營(yíng)銷(xiāo)籌劃

銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)籌劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該籌劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施。

四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1、銷(xiāo)售人員務(wù)必根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展處境真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期舉行書(shū)面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前務(wù)必提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶須實(shí)時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)展現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原那么予以協(xié)調(diào)。

3、銷(xiāo)售時(shí)，原那么上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)籌劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的購(gòu)買(mǎi)單為訂貨依據(jù)；合同額十萬(wàn)元以上的原那么上要有預(yù)付款。

4、銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后抉擇。

5、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按商定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人理由不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷(xiāo)售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷(xiāo)售：

a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位供給內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面（蓋章）詢價(jià)。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等概括處境定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

1、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，概括審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%；

⑵銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的6%；

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出片面在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇

1、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，概括由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售人員薪資布局為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終賞賜”概括由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)完成處境確定。當(dāng)完成累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)成升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)片面的50%在銷(xiāo)售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

c、除質(zhì)保金外的全體銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終賞賜：公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶合意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終賞賜。

3、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

八、附那么

2、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下