成功的銷售模式3-2把心放空學(xué)習(xí)是必須拿掉過去所有經(jīng)驗(yàn)，把心變空，才不會(huì)做選擇式的學(xué)習(xí)?？铡?--暢---悟---快身段永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)的最大障礙，偏偏身段又是人人最渴望的。學(xué)習(xí)推銷的第一課就是要拿掉身段落，你會(huì)在乎身段就代表你還沒有滿足你的身段，為什么你那么努力卻無法滿足你的身段？只有虛心學(xué)習(xí)才是值得被人尊敬！推銷是---對(duì)話而不是說話！什么是推銷推銷就是要讓對(duì)方產(chǎn)生共鳴?！耙屹I”和“我要買”是兩個(gè)完全不同概念仔細(xì)想一想

您領(lǐng)悟到了什么？推銷是---先處理心情再處理事情30%40%20%10%交流創(chuàng)造需求滿足需求促成成功推銷模式開門認(rèn)同贊美反問說明面談流程關(guān)門拒絕問題處理成功推銷的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)如何聽（認(rèn)同）如何說（贊美）如何問（反問）如何成交（促成）認(rèn)同、贊美、反問成交（促成）認(rèn)同與贊美的角度四個(gè)贊美面（認(rèn)同面）工作方面家庭方面運(yùn)動(dòng)、技巧方面健康、面相方面認(rèn)同不代表同意認(rèn)同旨在平衡自已的心情“如果”-----認(rèn)同的回旋！為了更好的接話！認(rèn)同的目的贊美的目的每個(gè)人、事、物都有其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)或正、反面的存在。讓自己暫時(shí)渺小，對(duì)方就有可能暫時(shí)的偉大。為了更好的談話！贊美的技巧始終微笑找對(duì)方贊美點(diǎn)：滿足他目前的心理需求，而非滿足他已擁有的成就。多請(qǐng)教也是一種贊美尋找缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)面進(jìn)行贊美！家里很亂最近身體不太舒服剛失業(yè)沒有收入沒錢買車、只好坐公車領(lǐng)固定工資、不像你們做生意的我長(zhǎng)得不好看，所以機(jī)會(huì)不多三句贊美語你真不簡(jiǎn)單我最欣賞你這種人我最佩服你這種人反問的目的關(guān)心、收集資料、引起注意、試探、引導(dǎo)、專注、尊重反問法分為：開放式、引導(dǎo)式為了得到信息的返饋！五句反問語我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問題？不曉得XXX？你知道為什么？你認(rèn)為如何？你覺得怎么樣？展示說明的切入語今天我已經(jīng)把建議書帶來，不曉得你是否想看一下？我可以免費(fèi)幫你整理一下保單，不曉得你覺得怎么樣？關(guān)門切入語（促成）如果沒有其他問題，是不是可以把有關(guān)資料填一下？你看是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)帳、或支票？三只青蛙的故事：有三只青蛙一起在一片葉子上順流而下，其中一只青蛙決定要跳進(jìn)河里，請(qǐng)問：葉子上還剩幾只青蛙？大部分的人都會(huì)回答兩只答錯(cuò)了那片葉子上還是有三只青蛙為什么？因?yàn)椤皼Q定要跳”跟