第6頁共6頁銷售經理?工作職責?范文1?、正確傳?達營銷總?監提出的?營銷組織?工作方案?，并貫徹?執行。?2、負責?公司的銷?售運作，?包括計劃?、組織、?進度控制?。3、?協助營銷?總監制定?銷售計劃?、銷售政?策。4?、圍繞企?業下達的?銷售目標?擬寫營銷?方針和策?略計劃。?5、與?市場部及?其他部門?合作，執?行銷售計?劃。6?、制定銷?售目標、?銷售模式?、銷售戰?略、銷售?預算和獎?勵計劃。?7、建?立和管理?銷售隊伍?。8、?合理分解?銷售目標?。9、?指導、監?督本部門?進行客戶?開拓和維?護。1?0、管理?日常銷售?業務工作?，審閱訂?貨、發貨?等業務報?表，控制?銷售活動?。11?、參與市?場調研預?測和制定?促銷方案?、產品的?市場價格?。12?、參與重?大合同的?談判與簽?訂工作，?負責對一?般合同的?審批。?13、定?期或不定?期拜訪重?點客戶。?14、?收集銷售?信息，并?反饋給市?場部。?15、組?織完成企?業年度銷?售目標。?16、?客戶投訴?處理。?17、特?殊銷售情?況處理。?18、?考核直屬?下級并協?助制定績?效改善計?劃。1?9、對銷?售人員進?行銷售培?訓和指導?。銷售?經理工作?職責范文?（二）?1.區域?銷售計劃?的制定與?執行：根?據本區域?內各目標?客戶群的?需求分析?及公司年?度銷售計?劃，分解?并制定本?區域銷售?人員具體?的銷售目?標;組織?下屬執行?銷售政策?及策略，?指導下屬?的銷售業?務技能，?檢查、監?督銷售計?劃的完成?情況，出?現偏差及?時糾正，?保證實現?本區域的?市場占有?率和銷售?目標;?2.銷售?回款：指?導下屬收?集信息、?評估客戶?資信及對?公司的重?要程度，?審批客戶?資信額度?，并隨時?跟蹤資信?使用情況?，確保其?處于正常?范圍;每?月分析下?屬的應收?帳反饋信?息，指導?下屬提高?回款技能?，確保貨?款順利回?收;3?.銷售費?用控制：?根據公司?的銷售費?用管理規?定及銷售?部門的費?用預算指?標，組織?下屬嚴格?按照費用?預算指標?完成銷售?任務，審?核銷售折?扣，審核?、控制并?不斷降低?銷售費用?，保證完?成公司的?銷售費用?控制指標?;4.?市場開發?：根據公?司業務發?展戰略及?銷售部門?的經營目?標，配合?市場部門?組織實施?本區域市?場開發計?劃及具體?的實施方?案，促進?公司及產?品品牌的?提升;了?解客戶需?求動態，?指導下屬?挖掘潛在?客戶，并?對客戶開?發情況進?行跟蹤;?以實現公?司市場占?有率不斷?增長的目?標;5?.客戶關?系管理：?根據公司?業務發展?需要，通?過組織安?排所轄區?域各客戶?群客戶到?公司考察?、參觀交?流等方式?建立順暢?的客戶溝?通渠道;?負責拜訪?本區域的?重要客戶?，監督、?檢查銷售?員對客戶?的定期訪?問情況，?隨時了解?客戶要求?;及時處?理客戶異?議和投訴?，以提高?客戶滿意?度，建立?長期、良?好、穩固?的區域客?戶關系;?6.售?后服務：?依據公司?的售后服?務規定及?產品特點?，通過與?客戶服務?、技術等?相關部門?溝通，協?助組織、?協調所轄?區域的到?貨、產品?安裝、技?術支持、?售后維修?等工作，?共同實現?售后服務?目標;?7.銷售?信息管理?：根據公?司業務發?展需要及?區域市場?特點，組?織下屬收?集本區域?的產品市?場行情變?化及重點?競爭對手?的銷售策?略、市場?策略等信?息，并對?市場信息?進行分析?、預測并?制定對策?，及時向?相關部門?提供建議?;對客戶?檔案、交?易記錄等?進行綜合?分析;保?證銷售信?息的及時?性、準確?性和完整?性，為銷?售、采購?、生產等?決策的制?定提供支?持;8?.銷售團?隊建設：?根據公司?的長遠發?展需要和?規章制度?，組織對?下屬員工?的招聘、?培訓、工?作任務分?配及業務?指導等，?制定下屬?的考核目?標并定期?溝通績效?評估結果?、提出改?進建議，?幫助下屬?員工提高?工作業績?，增強團?隊凝聚力?和合作精?神，以建?立一支高?效的銷售?團隊，支?持銷售目?標的達成?。銷售?經理工作?職責范文?（三）?1、主持?售樓中心?的整體運?作工作,?組織實施?公司有關?銷售方面?的決議,?負責完成?公司下達?的銷售任?務。2?、制定階?段性銷售?計劃,組?織實施售?樓部年度?工作和銷?售計劃,?并完成銷?售計劃。?3、協?助和參與?項目銷售?策劃。?4、擬訂?售樓部內?部管理機?構設置方?案及各職?位的職責?范圍和標?準。5?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。6、?培訓銷售?人員,指?揮協調現?場人員,?營造銷售?氣氛,輔?助成交。?7、擬?訂售樓中?心傭金提?成及獎勵?方案。?8、對銷?售現場的?整體監督?、管理與?控制。?9、制定?售樓中心?員工的具?體管理規?章。1?0、提請?聘任或者?解聘本部?門員工。?11、?及時提交?銷售報表?,匯報所?收集的信?息意見及?出現的問?題。1?2、制定?員工的招?聘、教育?與培訓計?劃。1?3、定期?對本部員?工進行考?核、考查?,對多次?考核、考?查不合格?的員工進?行處罰或?解聘。?14、負?責本部門?各項業務?(如銷售?、合同、?按揭、催?款)的完?成。1?5、及時?協調和處?理解決客?戶與業主?的各類投?訴并反饋?有關信息?,認真做?好售前和?售后的各?項服務工?作。1?6、負責?售出單位?認購書的?簽收與審?核。1?7、參與?項目策劃?工作,負?責售樓處?、樣板房?方案及裝?修標準方?案的制定?工作和組?織實施工?作。1?8、行使?公司和上?級授予的?其他權利?。銷售?經理工作?職責范文?（四）?崗位職責?：1.?負責集團?洽談大型?企業在本?省落地及?后續業務?對接工作?;2.?負責本省?知名品牌?企業的業?務開拓、?洽談、落?地工作;?3.負?責本省內?共享倉業?務的開拓?及業務人?員的培訓?和指導工?作;4?.負責對?接各大廠?商E店板?塊的激活?業務指導?工作;?5.負責?集團各大?業務板塊?如訂貨通?、物流通?、E店、?E倉、蜘?點商城的?業務培訓?工作。?任職要求?：1.?大專學歷?以上;?____?年齡__?__歲之?間，男女?不限;?3.三年?以上電商?銷售、電?商產品、?電商物流?行業的管?理經驗;?4.兩?年以上市?場、商務?談判經驗?;5.?可適應長?期出差的?;銷售?經理工作?職責范文?（五）?【崗位職?責】_?___對?全國市場?開發意向?客戶，根?據公司提?供資源對?客戶進行?跟蹤回訪?，解答客?戶的疑問?;2.?不定期邀?請客戶參?與公司組?織的相關?活動;?3.通過?電話與客?戶進行高?效溝通，?了解客戶?需求,尋?找銷售機?會并達成?銷售目標?;4.?維護新老?用戶，跟?進培養用?戶使用產?品的習慣?;5.?定期與合?作客戶進?行溝通，?建立良好?的長期合?作關系。?【任職?資格】?1.大專?及以上學?歷，優秀?者可適當?放寬要求?;2.?有電銷、?網銷經驗?者優先;?3.普?通話標準?，良好的?溝通能力?和說服能?力;4?.目標感?強，熱愛?銷售工作?，敢于挑?戰自己;?5.性?格開朗，?良好的應?變能力和?抗壓能力?。銷售?經理工作?職責范文?（六）?崗位職責?：1、?負責市場?調研和需?求分析;?2、負?責年度銷?售的預測?，目標的?制定及分?解;3?、確定銷?售部門目?標體系和?銷售配額?;4、?制定銷售?計劃和銷?售預算;?5、負?責銷售渠?道和客戶?的管理;?6、組?建銷售隊?伍，培訓?銷售人員?;7、?評估銷售?業績，建?設銷售團?隊。任?職資格：?1、專?科