2023年房地產經紀人之業務操作每日一練試卷B卷含答案單選題（共100題）1、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B2、房地產經紀機構和房地產經紀人認知房地產市場供求關系的關鍵是(A.房地產市場環境B.房地產市場調查C.房地產市場政策D.房地產市場分析【答案】B3、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B4、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍型D.間質性肺氣腫【答案】A5、下列選項中，（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C6、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B7、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B8、廣告推廣的周期循環為()。A.發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布B.發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布C.發布跟蹤調研—調整—發布D.發布—評估效果—調整—跟蹤調研【答案】B9、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。(2010年真題)A.不能作為當期交易的價格依據B.需要房地產開發企業蓋章C.體現了不同房號的銷售情況D.由房地產經紀人內部掌握【答案】B10、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區購買了一宗面積不大的土地，準備開發一個規模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協商，雙方簽訂了代理協議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.最高利潤B.目標市場和目標消費者C.工作計劃D.營銷策略【答案】B11、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C12、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網膜母細胞瘤B.神經纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A13、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D14、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B15、房地產市場調查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推斷出一般性結論。A.重點調查B.全面調查C.抽樣調查D.典型調查【答案】A16、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A17、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關系C.反應D.關聯【答案】A18、全口義齒的基托制成與無牙頜形態基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D19、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B20、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B21、偽造簽名屬于房地產經紀業務純粹風險中()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.產權糾紛引起的風險【答案】B22、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業性貸款D.政策性貸款【答案】D23、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環境流量【答案】C24、風險管理損失前的目標主要包括().A.節約成本和維持生存B.維持生存和持續發展C.節約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】C25、房地產產品組合的深度是指()。A.企業能夠提供產品線的數量B.企業銷售不同產品的數量C.產品組合中每一產品線所包含的品種D.企業銷售產品的產品質量【答案】C26、可出現少量Aschoff小體的病變是（）。A.風濕性心內膜炎B.風濕性心肌炎C.風濕性心外膜炎D.風濕性關節炎【答案】A27、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業檔次【答案】C28、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C29、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A30、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A31、乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D32、根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D33、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.有效B.無效C.效力待定D.該合同由李某個人承擔責任【答案】B34、屬于腫瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】A35、房地產經紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C36、不適合房地產產品引入期的策略是（）。A.適當低價、薄利為其宗旨B.加強市場調查與預測C.加強售前、售中、售后服務D.可用廣告、新聞發布等方式大力推銷、宣傳【答案】C37、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。A.局灶性節段性腎小球硬化B.系膜增生性腎小球腎炎C.系膜毛細血管性腎小球腎炎D.膜性腎病【答案】C38、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B39、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業性D.高風險性【答案】D40、彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。A.系膜細胞B.腎小球囊壁層上皮細胞C.毛細血管內皮細胞D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】A41、房地產經紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統性C.增值性D.時效性【答案】C42、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。A.5B.6C.8D.9【答案】B43、從產品定位中可以尋求()。A.物業主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B44、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。A.產品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C45、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C46、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區中心型和（）。A.鄰里中心型B.區域地區中心型C.環線中心型D.沿景觀中心型【答案】A47、房地產經紀人應把那些潛在的、創收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C48、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業性D.客戶非個體性【答案】B49、與肝細胞脂肪變有關的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養不良【答案】A50、顏面部癤癰受到不恰當處理常并發下列嚴重并發癥，除了A.膿毒血癥B.腦膜炎C.顱內出血D.敗血癥E.腦膿腫【答案】C51、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A52、不符合葡萄胎臨床表現的是A.HCG增高B.無惡變傾向C.無胎心和胎動D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】B53、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D54、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】A55、開發企業在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發企業同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C56、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發售C.持續銷售期D.尾盤銷售期【答案】C57、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D58、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯網開發法【答案】B59、乳腺癌的組織學類型包括（）A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A60、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D61、看房過程中房地產經紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。A.從事職業B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C62、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優惠【答案】A63、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業偏好【答案】C64、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D65、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D66、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果B.可信度高，易建立企業和房地產產品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A67、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A68、大敦穴所屬的經脈是A.手少陽三焦經B.足少陽膽經C.手太陽小腸經D.足厥陰肝經【答案】D69、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B70、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環節均需明確體現（）。A.產品技術性B.項目運作專業性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關性【答案】C71、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。A.區域性B.交易復雜性C.不完全競爭性D.供給滯后性【答案】C72、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D73、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B74、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。A.免疫復合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質明顯增寬，髓質無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D75、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B76、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環節（）。A.應繳納3％的房屋驗收費B.應繳納5％的房屋驗收費C.應繳納10％的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D77、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C78、一種新型的房地產項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內賺取最大利潤，這是一種()。A.穩定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略【答案】C79、房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業檔次【答案】C80、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D81、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優勢及專業包裝B.專業包裝及定價C.專業選址及系統定價D.銷售現場包裝【答案】D82、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B83、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C84、頜骨中央性骨髓炎發病多久后X線照片才見骨質改變A.1個月B.10～14天C.7～10天D.5～7天E.以上都不是【答案】B85、貧血性梗死常見于（）。A.脾B.腎C.腦D.腸【答案】A86、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B87、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A88、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C89、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B90、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C91、彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。A.系膜細胞B.腎小球囊壁層上皮細胞C.毛細血管內皮細胞D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】A92、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養親湯【答案】A93、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可替代性D.可操作性【答案】B94、養客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C95、城市規劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B96、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源【答案】B97、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區居委會聯合在小區內舉辦房地產知識培訓，為社區居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結束后，甲公司在處理登記信息時發現，新登記的房源信息不完整，只涉及區位狀況、實物狀況和物業服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區再次收集相關資料。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關系攬客法【答案】C98、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C99、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A100、養客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C多選題（共50題）1、分析寫字樓項目的產品定位應從以下（）方面分析其資源條件。A.項目資源利用的程度B.項目規劃指標分析C.區域屬性判斷D.市場分析的技術水平E.周邊商業配套成熟度判斷【答案】BC2、目前，中國房地產估價師與房地產經紀人學會發布的合同推薦文本有（）等，可作為獨家委托代理協議書使用。A.房屋出售委托協議書B.房屋承租委托協議書C.房屋出租委托協議書D.房屋轉租委托協議書E.房屋承購委托協議書【答案】ABC3、房地產經紀機構為買賣雙方提供房地產產權登記代辦服務時，需注意().A.房地產經紀人提前預約買賣雙方時間，并告知攜帶資料明細B.房地產經紀人在辦理過程中耐心解答買賣雙方的問題C.辦理產權登記當日，房地產經紀人應提前15分鐘到達D.辦理完畢后，房地產經紀人將相關證件、票據交由對應的當事人，并要求接收人簽字確認E:向產權登記部門遞交產權登記申請資料前，房地產經紀人應全面審核買賣雙方資料是否符合要求【答案】ABD4、房地產經紀人與客戶簽署賣方獨家代理協議的意義包括（）。A.獲取雙倍傭金B.提高服務效率C.節約時間成本D.提升服務能力E:避免產生糾紛【答案】BCD5、患者，女，67歲，有心絞痛病史。參加輕體力活動感心前區不適。連續步行300米或上1層樓梯等均可誘發心絞痛。按加拿大心血管病學會心絞痛嚴重度分級，應為（）。A.Ⅰ級B.Ⅱ級C.Ⅲ級D.Ⅳ級【答案】C6、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.戶型布局B.配套設施C.潛在客戶行業D.潛在客戶規模【答案】CD7、寫字樓項目的商業權益有（）。A.經營者權益B.投資者權益C.開發商權益D.消費者權益E.后期管理者權益【答案】ABC8、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區居委會聯合在小區內舉辦房地產知識培訓，為社區居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結束后，甲公司在處理登記信息時發現，新登記的房源信息不完整，只涉及區位狀況、實物狀況和物業服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區再次收集相關資料。A.獲得準確的客戶信息B.掌握客戶的真實需求C.發現潛在客戶并啟發其購房意愿D.培養客戶對公司專業服務的信任【答案】CD9、防范房地產經濟風險的措施主要有()。A.增加企業注冊資本B.明確機構事項處理權限C.明確公司印章保管人D.使用標準化經紀服務公司E:統一門店經紀業務操作流程【答案】BCD10、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價對應的面積內涵B.面積誤差的處理方式C.后續將要簽訂的相關文件D.有關的法律文書【答案】ACD11、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。A.戶型B.價格C.付款方式D.物業服務【答案】ABC12、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到()。A.保持客戶聯系B.實現信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E:對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD13、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區居委會聯合在小區內舉辦房地產知識培訓，為社區居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結束后，甲公司在處理登記信息時發現，新登記的房源信息不完整，只涉及區位狀況、實物狀況和物業服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區再次收集相關資料。A.物業狀況B.周圍配套C.業主信息D.房源交易條件信息【答案】ABC14、個人住房抵押消費貸款主要適用人群為（）。A.個體經營者B.公司管理人員C.全款購房，現有資金需求的借款人D.貸款購房但已經將貸款還清，且又有資金需E.貸款購房但還未將貸款還清，且又有資金需【答案】CD15、女性，32歲，風心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應該是（）。A.加用皮質激素B.口服普萘洛爾C.靜脈滴注氯化鉀D.繼續原劑量地高辛及利尿劑觀察【答案】D16、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD17、在網站的付費房源信息發布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD18、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0.3%C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0.05%D.無論境內人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC19、房地產經紀人在服務購房客戶時，提升客戶總價值的做法有（）。A.拉長看房周期，增加客戶黏性B.注意言談舉止，給客戶帶來舒適感C.準確分析市場行情，提供房價依據D.提供熱情、耐心、細心的房屋帶看服務E.熟悉社區房源情況，快速幫客戶找到滿意房源【答案】BCD20、房屋交易的實質是房屋產權的交易，因此產權清晰是成交的前提條件。在了解房屋產權狀況時應注意的問題有()。A.有房屋必定有產權B.有房地產證未必有產權C.產權是否登記D.產權是否完整E:是否是法律禁止轉讓的房地產【答案】BCD21、房地產經紀人促成合同簽約的技巧有（）。A.準確把握客戶真實需求和喜好B.察言觀色C.啟動全面承諾機制D.消除合同隱患E:在適當時提出敏感關鍵性條款【答案】AD22、存量房客源的特征包括（）。A.潛在性B.無限性C.穩定性D.指向性E.時效性【答案】AD23、在房地產經紀的談判技巧中，房地產經紀人處于被動地位時，應采取的策略有().A.團隊力量策略B.不開先例策略C.先斬后奏策略D.軟化個別策略E:私人接觸策略【答案】ACD24、房地產經紀機構采取廣告法開拓客源，其優點有（）。A.獲取信息量大B.花費成本較低C.客戶忠誠度高D.信息準確性高E.受眾面較廣【答案】A25、房源信息更新的要點有（）。A.放棄“冷門”房源B.周期性訪問C.回訪信息的累積D.房源的循環利用E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD26、房地產開發商在銷售房地產項目之前，必須準備的法律文件包括（）。A.建設工程規劃許可證B.土地使用權出讓合同C.商品房預售許可證D.商品房買賣合同E.建設工程竣工驗收合格證明【答案】ACD27、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復雜D.操作簡單【答案】AC28、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD29、房源開發的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E:持續性【答案】BD30、房地產經紀人向購房客戶介紹房源的優缺點時，做法正確的有（）。A.客觀描述房源賣點B.注意房源的真實性C.重點介紹與客戶需求有關的房屋信息D.只介紹房源優點不介紹缺點E.對客戶疑問提出專業意見【答案】ABC31、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業務要點有（）。A.看房時間控制在10～15minB.讓買賣雙方在現場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優缺點E.事先對房屋、交通、小區狀況有細致了解【答案】AD32、房地產項目客戶定位的方法主要有（）。A.地理定位法B.家庭定位法C.年齡定位法D.需求定位法E:收入定位法【答案】BCD33、房地產項目的市場推廣準備包括（）。A.挖掘賣點B.提煉推廣主題C.制定推廣計劃D.進行廣告策劃E.廣告心理研究【答案】ABC34、房地產經紀人在買賣雙方辦理交易手續、正式簽訂商品房預售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。A.認購書的簽訂B.交易程序C.合同條款D.需要提交的資料E.抵押貸款流程【答案】BCD35、在實