2023年房地產經紀人之業務操作練習題(一)及答案單選題（共100題）1、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B2、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C3、異常物體沿血流運行阻塞相應血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C4、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D5、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B6、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)A.產品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C7、房地產目標市場采用復合產品模式確定，意味著()。A.企業向同一客戶群供應不同種類的產品B.房地產開發企業選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業經營都具有吸引力C.企業的目標市場無論從市場還是產品角度，都是集中于一個細分市場D.企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品【答案】A8、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。(2011年真題)A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D9、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關C.稚邊D.志室【答案】D10、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C11、房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)A.獨家性B.動態性C.多樣性D.可替代性【答案】D12、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業廣場C.商業街D.專業市場【答案】A13、甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。A.及時性B.持續性C.集中性D.時效性【答案】C14、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見B.多發生于前列腺內區C.可繼發尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B15、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。A.11B.12C.13D.14【答案】B16、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。A.維護客戶基本利益B.開發長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B17、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復正常的經營秩序C.保證公司的持續發展D.減少憂慮心理【答案】D18、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D19、下列選項中，()規定了業主在受托經紀人或者其他執照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A20、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C21、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B22、下列選項中，()將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業務.A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業D.營銷展示是否全面【答案】C23、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B24、在根據SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策【答案】C25、通過（）來保證購房者與開發企業的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協議書》D.《臨時管理規約》【答案】C26、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A27、針灸治療痛經實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A28、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求的產品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C29、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C30、客源的構成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C31、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規影響較大D.受區域影響較大【答案】D32、在房地產經紀行業，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現場解說【答案】C33、通知性廣告主要用于產品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C【答案】A34、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發展態勢分析【答案】B35、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C36、規范區分所有建筑物或建筑區劃內業主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業管理合同C.業主臨時管理規約D.書面交房通知【答案】C37、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B38、類風濕因子實質上是A.抗IgG抗體B.抗IgM抗體C.抗IgE抗體D.抗IgA抗體【答案】A39、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B40、通過（）來保證購房者與開發企業的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協議書》D.《臨時管理規約》【答案】C41、不符合濕性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D42、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩定價格目標D.競爭價格目標【答案】A43、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C44、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D45、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D46、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A47、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾病？（）A.風濕病B.結節性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D48、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D49、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸B.常引起盆腔種植C.常轉移到主動脈旁淋巴結D.常轉移到肺【答案】A50、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B51、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產權登記需要的程序的是（）。A.辦理繼承權公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅（繼承除外）C.在網上提交申請D.領證【答案】C52、業主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C53、風險管理損失前的目標主要包括().A.節約成本和維持生存B.維持生存和持續發展C.節約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】C54、房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查、()。A.價格調查B.銷售難點調查C.競爭狀況調查D.報盤區域和成交區域調查【答案】B55、患者關節紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應清熱通絡，祛風除濕，又需A.涼血解毒B.化痰散結C.養陰生津D.養血化瘀【答案】A56、營養不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A57、對房源的業主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A58、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網膜母細胞瘤B.神經纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A59、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C60、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。A.后續服務B.咨詢服務C.信息服務D.居間服務【答案】A61、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B62、與自身免疫病發生相關的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應C.遺傳易感性D.T細胞不應答【答案】A63、一般來說，按照風險從低到高的房地產項目的排序是()。A.商業用房、寫字樓、工業廠房、住宅B.寫字樓、商業用房、工業廠房、住宅C.住宅、工業廠房、寫字樓、商業用房D.住宅、工業廠房、商業用房、寫字樓【答案】C64、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C65、青年女性，停經3個月，近來發現陰道結節，鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養層細胞，最大可能性是A.宮外孕B.葡萄胎C.絨毛膜癌D.惡性葡萄胎【答案】D66、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利【答案】B67、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A68、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B69、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細。治宜選用A.血府逐瘀湯B.柴胡舒肝散C.逍遙散D.一貫煎【答案】D70、房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。A.15B.20C.30D.45【答案】A71、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C72、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。A.處置B.消除C.轉移D.逃避【答案】A73、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C74、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.埃可病毒【答案】A75、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C76、獲取房源信息后，為進一步了解業主關于售房的想法，經紀人可以（）。A.預約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C77、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】C78、房地產項目投資機會研究的主要任務是()。A.對房地產項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產市場調查預測為基礎，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C79、下列關于經紀的表述中，不正確的是()。A.經紀活動是社會經濟活動中的一種中介服務行為B.經紀活動主要是通過提供信息和專業服務來促成交易C.經紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬D.經紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系【答案】D80、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用D.以上都不對【答案】C81、由濾泡上皮細胞發生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A82、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發售C.持續銷售期D.尾盤銷售期【答案】C83、房地產銷售人員應該根據（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產品信息、銷售時限B.項目特點、現場銷售工具C.銷售策略、物業管理規范D.現場銷售工具、銷售時限【答案】B84、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B85、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。A.風險與人們的活動或組織有關B.風險與行動方案的選擇有關C.風險與策劃方案的制訂有關D.風險與外部環境有關【答案】C86、與自身免疫病發生相關的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應C.遺傳易感性D.T細胞不應答【答案】A87、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B88、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C89、（五）某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C90、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸B.常引起盆腔種植C.常轉移到主動脈旁淋巴結D.常轉移到肺【答案】A91、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C92、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B93、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C94、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。A.市場占有率B.成本節約率C.利潤率D.成交率【答案】D95、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B96、下列選項中，不屬于房地產消費行為調查內容的是()。A.消費者購買房地產商品的購買意向B.消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求C.消費者對本企業房地產商品的信賴程度和印象D.房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A97、隱性肺癌的病理特點包括（）A.X線檢查陰性B.有或無淋巴結轉移C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性D.標本經病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】A98、男，15歲，近日發現右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結腫大，質中，壓痛（±），多數融合，表面光滑，全身其他區域未見淋巴腫大，口內（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結核B.淋巴結反應性增生C.轉移癌D.化膿性淋巴結炎E.放線菌病【答案】A99、關于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產經紀業務中，房源就是委托房地產經紀人出售或出租的物業B.房源是指業主(委托方)及其委托出售或出租的物業C.房源僅包括委托出售或出租的物業D.在房地產經紀業務中，房源通常是指業主(委托方)委托經紀人出售或出租的房子，或稱為物業【答案】C100、在客戶信息開發策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A多選題（共50題）1、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專業咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD2、獲取房地產經紀信息的途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取【答案】AB3、寫字樓用于商業經營和日常辦公，下列（）屬于寫字樓所具有的特征。A.項目運作專業性B.產品技術性C.聚集于商業中心地帶D.與宏觀經濟的正相關性E.購房（承租）客戶多為企業【答案】ABD4、房地產市場調研中，應搜集的人文社會經濟材料主要有（）。A.人口增長B.產業結構C.流動人口D.家庭收入E:公共設施及交通狀況【答案】ABCD5、心臟觸及震顫多由于（）。A.心臟瓣膜輕度關閉不全B.心臟瓣膜狹窄C.心房顫動D.心率顫動【答案】B6、呼吸衰竭時使用呼吸興奮劑，最適合下列哪種病因引起者（）。A.呼吸肌病變B.肺水腫C.彌漫性肺纖維他D.中樞抑制導致通氣不足【答案】D7、房地產客戶信息管理原則包括()。A.有效原則B.記錄和更新原則C.合理使用原則D.保持聯系原則E:重點突出原則【答案】AC8、下列屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產展銷會D.售樓書E.轉移登記稅費表【答案】AD9、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內容C.50％的潛在客戶將轉和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯系、有效利用E.出色的經紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD10、屬于痰熱壅肺證表現的是A.、咯痰黃稠B.、氣喘鼻煽C.、喉間痰鳴D.、胸悶胸痛【答案】ABCD11、在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，針對不同客戶所需采集的信息內容是不同的，針對承租客戶需要采集的信息有().A.物業需求位置B.房屋求購位置C.入住時問要求D.公共設施配套E:基本聯系資料【答案】AC12、房屋交易的實質是房屋產權的交易，因此產權清晰是成交的前提條件。在了解房屋產權狀況時應注意的問題有()。A.有房屋必定有產權B.有房地產證未必有產權C.產權是否登記D.產權是否完整E:是否是法律禁止轉讓的房地產【答案】BCD13、右心室肥大心尖搏動的位置為（）。A.向左下移位B.向右移位C.向右上移位D.向左移位【答案】D14、外部營銷工作可以在內部推廣的同時展開，它是房地產經紀人在最短時間內，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。A.櫥窗廣告B.業務會議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網絡廣告【答案】ACD15、房源和客源的關系包括（）等方面。A.互為需求意向B.互為條件C.相互潛在能力D.相得益彰E.互為目標【答案】BD16、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.有甲企業的蓋章B.寫明銷售人員的聯系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC17、風險管理的目標為()。A.認識風險B.控制風險C.處置風險D.消除風險E:分析風險【答案】ABCD18、房地產經紀機構建立客戶數據庫時，應考慮的因素有（）。A.數據庫的安全性B.原始資料的保存C.老客戶信息的刪除D.內部資料與外部資料分開E.數據庫的整理和更新【答案】ABD19、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，其特征通常包括（）。(2010年真題)A.購房需求強B.要求成交時間較短C.有明確購房計劃D.物業條件適合時可轉為成交客戶E.熟悉目前房地產市場情況【答案】CD20、房地產經紀機構采取廣告法開拓客源，其優點有（）。A.獲取信息量大B.花費成本較低C.客戶忠誠度高D.信息準確性高E.受眾面較廣【答案】A21、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從()等方面來分析.A.市場需求程度B.產品C.客戶D.市場定位E:價格與租金走勢【答案】BC22、寫字樓項目現場展示要點包括()。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動線包裝E:活動營銷【答案】ABCD23、二手房銷售的特點包括()。A.產權關系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現房銷售【答案】ABD24、經濟適用房的來源有（）。A.由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房B.由政府提供專項用地，通過統一開發、集中組織建設的經濟適用住房C.地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮居民、擁擠戶住房問題的住房D.將房地產開發企業擬作為商品房開發的部分普通住宅項目調整為經濟適用住房E.單位以自建和聯建方式建設的，出售給本單位職工的經濟適用住房【答案】BD25、企業風險類型中，個別風險包括()等。A.經營風險B.財務風險C.政策風險D.決策風險E.市場風險【答案】ABD26、按客戶的性質不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團體客戶D.個人客戶E.關系客戶【答案】CD27、把握寫字樓開盤活動調性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務感D.優越感E.高端屬性【答案】C28、房地產經紀人接待到店客戶的流程包括()。A.站立迎接，微笑待人，使用標準問候語B.引領客戶入座，并將茶水放至客戶面前C.確定接待主體D.物業交驗E:客戶信息錄入【答案】ABC29、房地產經紀機構為買賣雙方提供房地產產權登記代辦服務時，需注意().A.房地產經紀人提前預約買賣雙方時間，并告知攜帶資料明細B.房地產經紀人在辦理過程中耐心解答買賣雙方的問題C.辦理產權登記當日，房地產經紀人應提前15分鐘到達D.辦理完畢后，房地產經紀人將相關證件、票據交由對應的當事人，并要求接收人簽字確認E:向產權登記部門遞交產權登記申請資料前，房地產經紀人應全面審核買賣雙方資料是否符合要求【答案】ABD30、寫字樓項目的商業權益有（）。A.經營者權益B.投資者權益C.開發商權益D.消費者權益E.后期管理者權益【答案】ABC31、項目SWOT分析中，屬于機會分析的有（）。A.項目是單體建筑且無小區綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價較高C.項目處于次干道路口D.項目東側500m處有一所重點小學E.項目西側將興建一個市政公園【答案】D32、在制訂新建商品房的營銷方案時，需要注意的內容有（）。A.做好市場定位B.制訂推廣策略C.制訂銷售計劃D.銷售現場展示E.行業公示【答案】ABC33、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經濟承受能力的大小C.購房區域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC34、房地產經紀人在搜集社區交通流量資料時，應選擇的時段有（）。A.單號日與雙號日B.周末與工作日C.節日與非節日D.上班前與上班后E.早晨、中午與晚上【答案】BCD35、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房。約看時要注意的事項是()。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E:提前約定看房時間和見面地點【答案】A36、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.有甲企業的蓋章B.寫明銷售人員的聯系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC37、一般來說，企業選擇目標市場策略應考慮()因素。A.企業資源B.人口數量C.生命周期D.競爭狀況E:市場特點【答案】ACD38、為獲得客戶購（租）房需求信息，房地產經紀人應（）。(2011年真題)A.剖析房地產市場行情B.固化客戶的最初需求C.引導客戶找出其真實需求D.理解客戶的購房動機E.與客戶交談日常生活情況【答案】C39、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買