綠城·玉蘭花園9-10月營銷執行方案營銷背景8月22日中梁.中央公館展廳開放，公布產品有亮點存在，特別是在贈

送面積上，預估其開盤價格也將會形成一大優勢，這將對本案產生一定的影響；同時，目前蒼南市場整體價格預期下降，中梁入市，對客戶產生了一

定影響，意向客戶存在觀望狀態。因此需要借助有利時機，以高聚人氣的事件性營銷和銷售動作，拉動客戶積極性，帶動余房去化。

產品概述項目目前余房存量中，90方數量最多，是最主要的戶型，需要集中時間集中進行去化；相較于其它戶型產品，90方產品整體市場接受度較低，加之本案90方戶型無優勢且價格過高，客戶購買90方的欲望并不強。因此，本案90方需要降低購房門檻，以刺激客戶盡快下單。

銷售節點9-10月份，項目工程上雖無重要節點，但該階段節假日眾多，是難

得的黃金銷售期，項目需充分利用“金九銀十”有利時機，吸人氣，促銷售。

節假日抗戰勝利70周年教師節中秋節國慶節重陽節9.3-9.59.109.26-9.2710.1-10.710.21具體推廣演進節奏9月10月PR活動推廣教師節慶雙節大馬戲歡樂鬧蒼南0首付住綠城90方媒介：戶外/桁架/短信/微信/單頁/舉牌渠道區域拓展、老帶新/巡展、競品攔截、商家聯盟/集團內部/其他0首付住綠城90方、其它節點促銷銷售馬戲總動員冰皮月餅DIY重陽民俗體驗中秋節國慶節重陽節綠城幸福APP抗戰90周年秋季攝影展銷售0首付住綠城90方具體措施：時間：2015年9月中-2015年10月中目的：圈定一批90方房源，進行0首付購房優惠，其它戶型進行節點促銷，降低購房門檻，帶動以90方為主的整體余房去化。內容：1.0首付購房：針對90方活動房源，購買即可享受0首付優惠，首付款在交付前分2次付清即可。2.

節點促銷：針對項目其它房源以特價房的形式進行節點促銷。活動時間：2015年10月1日-10月7日地點：綠城·玉蘭花園樣板區大型活動：馬戲總動員綠城.玉蘭花園中秋國慶嘉年華活動內容搶票：價值388元的大馬戲觀影門票，活動開始前1個星期，微信平臺整點搶票，活動當天，憑門票可領取哈根達斯冰激凌一份。活動預熱：10.1-5日，案場每天一場動物主題活動表演。內容建議：10.1——澳洲羊駝觀賞10.2——泰國香豬友誼賽10.3——猴子騎單車10.4——兒童羊車體驗10.5——鸚鵡特技表演參與活動，即可獲得蓋章一枚，集齊2個章即可領取大馬戲觀影門票一張

活動內容活動高潮：10.6-10.7日，憑票可至項目現場免費觀賞馬戲表演，活動內容包括動物節目、雜技表演和高空節目三大類。發送現場照片到朋友圈集滿10個贊，即可領取動物繪本一本。現場互動、抽獎：現場豐富互動游戲、大轉盤驚喜抽獎。

時間：2015年10月1日-10月7日地點：綠城·玉蘭花園樣板區備選方案：炫酷國慶趴綠城.玉蘭花園中秋國慶嘉年華活動內容心愿樹簽到墻：入口處擺放心愿樹，來賓寫下各自的夢想，活動結束后抽取1位幸運來賓，在可實現的范圍內幫助其實現夢想。豆芽花大派送：每位簽完到的來賓即可領取風靡各地的豆芽花發卡一枚；萌寵大閱兵：萌萌的小黃人方陣隊現場再現閱兵場景。坦克模型展：各種主戰坦克模型現場觀賞；激情游戲：現場設置激光闖關、穿越火線、團體過撐桿等多項激情游戲。

其它備選活動：臺灣士林美食節2023/2/716中秋節活動冰皮月餅DIY時間：9月26日地點：綠城玉蘭花園會所目的：通過中秋特定時節制造活動由頭，增加客戶關注度和興趣，促到訪，促銷售。內容：1、美食達人現場教做冰皮月餅，客戶所做月餅可攜帶回家，案場同時提供快遞業務（范圍限定為周邊鄉鎮）；2、猜燈謎；3、人手禮：月餅1盒（單只裝）。2023/2/717重陽節活動重陽習俗大體驗時間：10月17-18日地點：綠城玉蘭花園會所目的：借助傳統節日，弘揚民族傳統文化，提升品牌美譽度，促到訪，促成交。內容：1、介紹節日傳說及由來；

2、共飲菊花酒；3、吃重陽糕；4、佩茱萸；5、現場免費為老人義診和體檢。18其它案場活動時間：9月—10月地點：綠城.玉蘭花園會所目的：提升項目關注度，展現綠城完美品質，制造項目持續關注。內容：1、11月前，客戶微信將美麗綠城照片發至玉蘭花園官微；2、11月初，綠城官微、蒼南網等媒體同步將搜集照片公開進行網絡投票；3、11月中，公布結果，票數前10名者獲價值2000元超市購物卡，獲獎作品案場畫架展示。···綠城秋季攝影展推廣推廣時間：9月-10月主要目的：利用“金九銀十”雙節時機，配合大型活動和相關激勵措施，最大限度深挖客戶，刺激成交。推廣媒介：

戶外、桁架、樓宇、單頁、舉牌、短信、微信等線上：戶外/桁架綠城.玉蘭花園LOGO慶雙節大馬戲歡樂鬧蒼南0首付住綠城90方VIP：線下：1、DM正面：10/1-7日慶雙節大馬戲歡樂鬧蒼南

0首付住綠城90方背面：項目價值+90方價值闡述2、短信慶雙節，長假嗨翻天！10/1-7日全家總動員，大馬戲團歡樂鬧蒼南！【綠城·玉蘭花園】輕松0首付，現享綠城90方，64706666

3、微信A、官微活動預告及活動全程動態播報；B、活動搶票：9月下-10.5，大馬戲門票官微整點搶；C、活動集贊：10.1-10.7，客戶將現場活動照片或感悟發至朋友圈，集

贊贏禮品；D、大V號活動信息轉發：選取蒼南當地比較有名的大微號，如蒼南草根

新聞蒼南派、雪梨等大微號平臺持續釋放活動信息。4、舉牌內容：同戶外執行時間：9月下渠道2023/2/7重點渠道1：區域派單、巡展在目標客群集中的商場、超市、小區等區域采用舉牌、派單、發放助銷品等方式，最大限度的挖掘潛在客戶，提高蓄客量。派單在商場/超市/社區/周邊鄉鎮等目標客群集中地進行大規模的派單、派發瓶裝水等助銷品。建議派單人員打扮成“小山羊”或其它與雙節活動相關的卡通形象。2.區域移動巡展安排美女禮服小分隊，深入在商場/超市/社區/電影院/周邊鄉鎮等目標客群集中地進行舉牌，引人注意。2023/2/7重點渠道2：金秋鄰里大優惠充分發揮項目老客戶資源，以重大獎勵刺激老客戶帶客上門，進一步擴大客源，促進余房去化。節日禮品贈送、活動邀請恰逢雙節，置業顧問上門拜訪或致電業主，領取中秋月餅禮盒一份，并進行活動邀請，贈送相關活動門票。2.獎勵升級老業主帶新客戶成功成交后，老業主可享受1萬元車位優惠，推薦8組以上成功成交，可免費獲得車位一個。2023/2/7重點渠道3：競品攔截預計中梁.中央公館在“金九銀十”期間有推盤動作，在準確獲悉競品動作日期間采取相應截客動作，促進本案銷售。競品附近的站牌/停車場/重要路口安排銷售人員在意向客戶容易停留地段舉牌、派發單頁，若遇到有興趣者，可以直接說服帶到售樓部。2.Call客、短信以電話和短信方式，將項目銷售信息充分告知，并盡力說服意向客戶來看案場拜訪。其他：集團內部拓展、商家聯盟、信息植入等渠道拓展持續進行。通道類別渠道形式時間主題內容推廣線上戶外替換9月-10月0首付住綠城90方慶雙節震撼馬戲驚現蒼南桁架替換9月-10月同戶外線下微信自媒體9月-10月活動信息、銷售信息、品牌信息舉牌替換9月下同戶外DMDM派發9月下活動信息、銷售信息短信數據庫/圈地/老客戶）9月下活動信息、銷售信息、節日信息活動綠城APP發布會9.3-9.5綠城幸福APP上線介紹中秋節冰皮月餅DIY9.26冰皮月餅DIY、猜燈謎、人手禮贈送馬戲總動員10.1-10.7動物