銷售年度工作計劃(15篇)銷售年度工作方案(15篇)

日子猶如白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們制定一份方案，好好地規劃一下吧。什么樣的方案才是好的方案呢？下面是我為大家整理的銷售年度工作方案，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

銷售年度工作方案1

針對白酒市場"老白汾"調價后"華堯酒的操作方法建義書易恒天酒業有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優待政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產生肯定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了肯定的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不抱負，事倍功半、可能導致現金流緊急、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有由于銷量的不抱負帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。

弊的方面：銷售不抱負、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能丟失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消費者接受一些常規的高端渠道還是很有用的?，F在許多的白酒廠商已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經開頭自建渠道了！在現在白酒銷售不是很好的季節下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節我們必需要做到維護和鞏固已開發客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎?，F在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。

另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優待政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。

只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動依據目前臨汾市場的.現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對老白汾的這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨制造一個銷售新高。詳細方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，查找新的進展方向。向宴會攻擊帶動消費。在老白汾調價的今日，高端群體宴會消費假如準時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，由于現在這個季節，假如我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時拍板打算，這次也可能是打算我們成敗的關鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。

由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場。所以我們必需考慮如何做市場；如何能為產品制造一個健康的環境使之在市場上能夠穩步進展。

1、市場定位：確定主攻目標群體和進展方向；

2、企業定位：企業應當具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

銷售年度工作方案2

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機銷售工作方案：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量快速占據市場，特制定本銷售工作方案。

其次條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規?；蛑行鸵陨弦幠５匿N售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、打算或交易條件的企劃、事務處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的.營業根基。

第六條與銷售店開頭進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能打算進行交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作方案要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關的附帶性事務處理工作，必需全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條改善處理手續（步驟），設法增加與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優良的廠商，將實行退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量；

（2）交貨日期及交貨數量；

銷售年度工作方案3

一、目的：

合理支配工作方案，充分利用人力、物力及設備，降低成本，提高經濟效益

二、適用范圍：

本公司各單位之生產管制。

三、工作方案實施內容：

A.工作方案職能范圍：

依據公司現有生產力量及物力的評估賜予營銷部供應生產定單量、生產前期工作方案的編制與落實、物料選購方案的編制、生產月、周、日方案的編制、各部門進度執行狀況的檢查與追蹤、組織生產進度會議、原材料倉庫、中轉倉庫、成品倉庫倉儲管理。

B.工作方案部與銷售部的協調、連接工作程序

1.工作方案部門依據公司現有的人力、物力及設備狀態對生產力量進行科學合理地進行評估，并將評估生產力量的信息按年度、季度樣式報告供應給營銷部，作為銷售部接單之參考。

2.銷售員將訂單下至方案部并供應《新進訂單預排表》《訂單統計表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細表》等資料供方案部排訂工作方案單。

3.當營銷部下單超出工廠實際接單力量時，方案部一方面協調內部進行調整以提高產能或增加外協作業，并將狀況告知銷售部門；另一方面，如生產確有困難，則方案部應準時告之銷售部門并求助延緩交期處理。

4.當銷售部門訂單不足導致工廠提前生產后續訂單或停工時，方案部應依工廠現況進行進度分析，計算出各生產單位之空檔時間后告業務，并要求業務部門追單。

5.銷售部須提前3-5天時間供應出貨明細表給方案部，以便生產清尾或調整出貨明細。

C.方案部與開發技術部、品質部的協調、連接工作程序：

1.當方案部門接到銷售部門新款制造單時，依據生產交期編制前期試做方案交技術部審核簽字，然后方案部門支配相關人員依據試做方案按時追蹤落實前期試做進度，如技術部門不能如期完成方案，方案部須將延遲狀況向上級部門反映，并懇求追究相應的責任。

2.技術部對前期方案審核簽字后，須在方案時間內供應正確的刀摸、樣板、確認樣、工藝單給工作方案部，以備編制生產指令單及生產跳碼試做。

3.當技術部在完成試做工作過程中，因客觀因素造成不能按時完成前期方案時，應第一時間告知銷售部與工作方案部，以便合理調整工作方案支配及出貨時間。

4.當技術部供應正確的刀摸、樣板、工藝單后，方案部須支配跳碼生產試做，并規定各部門生產試做的時間，同時跟蹤落實試做工作。

5.生產部成型車間將跳碼試做的產品交品質部，由品質部審核認可后將可生產的報告簽字后交生產部并通知方案部進行批量生產。

D.方案部與選購部的協調、連接工作程序

1.方案部每個月在上月的25日前，將下一個月的生產物料方案供應給選購部，以便選購提前10-15天進行物料預定。

2.選購部在接到銷售制造單時，依據生產大方案的時間支配物料選購進程，要求物料必需依據生產的狀態分貨號、顏色、配碼、數量進行制定物料到位時間。

3.對于面、里料及特別的、定做耗時的物料，選購部在接到銷售制造單時，可先進行提前預定，以備延誤生產。

4.方案部必需在上周的星期五之前給選購部提夠各車間生產的周方案，以備選購部追蹤生產物料。

5.選購部在接到生產周方案單時，必需依據生產周方案提前兩天將生產的物料追蹤入庫，如有意外，選購部必需第一時間告知方案部，以便方案部進行調單。

6.對于底材及盒、箱的訂購，選購部必需依據生產周方案單分貨號、顏色、數量要求供應商提前2-3天送貨。

7.選購部須供應底材、包裝、箱盒等供應商的聯系信息給方案部，方案部必需支配追蹤人員提前3-5天時間進行追蹤。

E.工作方案操作細則：

1.評估銷售部預定定單交期

a.當銷售部將月預排單下達后，方案部依據生產綜合力量進行編制生產月方案。假如生產月方案不能按銷售部的交期完成時，方案部應準時告知銷售部，并與銷售部溝通變更交期。

b.方案部將調整的月方案發放到總經辦、生產辦、選購部、品質部、銷售部及技術部，并主持召開月方案評審會議。

2.前期試做方案編制與落實

方案部收到銷售部下達的生產制造單后，首先審核定單交期并制定相應的進度方案。對于新款，方案部須與技術部商定后，編制改版、刀模、工藝單、樣板到位的時間進程方案，并支配相關人員進行全程跟蹤落實。

3.指令單編制

前期工作結束后，方案部依據技術部供應的工藝單、確認樣、色卡與銷售部供應的包裝要求及留意事項等元素編制生產指令單，并發放到選購部、品質部、生產部、生產各車間及總倉與中倉。指令單的內容包括指令號、交期、公司貨號、顏色、數量、配碼及材料規格明細、包裝明細等。指令單表格形式見附件。

4.編制周方案及日方案

①.方案部依據月方案，按車間班組實際生產力量編排生產周方案，并將下周方案在每周星期六以前發放到生產部、品質部、選購部、總倉、中轉倉、生產各車間。各相關單位在接到周方案后，必需組織相關人員依據周方案提前兩天到上手部門進行物料追蹤。各相關單位在追蹤過程中如發覺物料跟不上方案時，應準時將缺料信息告知方案部，以備生產調度。

②.方案部支配跟蹤生管依據生產周方案編制生產日方案。生產日方案必需提前半天下發到各車間班、組。在編制生產日方案前，追蹤方案生管必需到相應的單位進行物料追查，所編制的日方案必需物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調單時，必需請示方案部主管認可。（表格見附表）。

③.各車間必需按日方案指令進行生產操作，不允許拖延或自行更改工作方案，在執行方案過程中，應利用一切條件保質保量提前完成日方案。在物料齊全的條件下，允許車間依據周方案超前生產。

④.各車間在執行日方案過程中，應配碼或全碼實施操作生產，杜絕斷碼料斷生產。

5.工作方案過程中的追蹤與落實工作：

①在周方案制定后，方案部必需依據周方案的生產時間提前3-5天到總倉、選購部及上手部門進行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時，方案部必需發出調整通知給各部門及車間，同時與銷售部門溝通好交期；

②方案在完成上述工作時，同時組織各車間倉庫員對相關車間生產的物料提前1天進行追蹤領取，保證生產正常進行。

③各車間必需每天上午8：00前上交

車間日報表，方案部依據各車間報表進行分析、統籌，制定生產日報表上交總經辦；方案主管每天支配時間到車間檢查落實生產進度，并作好進度進展記錄；

6.進度會議的組織工作：

方案部定期主持召開生產進度會，一般為每天下午15：00，進度會議主要是解決各車間在執行方案時消失的各種狀況，同時核對方案進度完成率狀況、物料進程狀況等工作。

7.落實清尾及組織發貨工作：

生產部依據工作方案在完成每票定單時，應在24小時之內完成清尾滿箱工作，假如生產車間在清尾拼補中，因材料不能準時到位而不能按時完成清尾時，相關單位應用聯絡單形式告之方案部；方案部在支配工作方案后，應在營銷部下達的交期之前到相關生產車間進行進度及清尾檢查與追蹤。

F.方案部門組織結構分工細則：

①方案部主管制定前期方案、月方案、物料選購方案、周方案并跟蹤落實前期方案，檢查監督生產進度過程，處理生產進度過程中消失特別現象問題，組織進度會議，組織支配部門人員相關工作目標及幫助其完成工作；

②.方案部追蹤人員對車間進度、生產物料、生產數據進行全程跟蹤并作好相關記錄，追蹤人員必需與選購部、總倉、各車間及供應商緊密協作，處理物料追蹤中特別現象；檢查監督各車間日生產是否全碼或配碼生產，檢查監督日工作方案完成結果，依據周方案編制日工作方案；依據周方案進行物料催蹤。

③.方案部統計員負責編制生產指令單、統計并分析生產日報表、完成方案部各項工作文件、作好商品月進銷存統計及生產進度過程中的數據庫統計工作，負責收發各部門文件并上交方案主管；

④.總倉必需按月、周方案預備相關生產物料，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成生產所需的各項外協工作，同時負責追蹤進度所需的物料，對物料進程特別問題準時向選購部與工作方案部匯報。

⑤.中轉倉負責收發內部及外協鞋包、底材物料，支配底材加工工作負責組織配套物料供應成型生產，必需按日方案嚴格掌握物料配碼，做好出入庫臺帳、作好生產日報表。

⑥.各車間倉庫員負責日生產物料領取、作好前期追蹤工作、幫助車間管理作好拼補及清尾工作、精確?????作好日報表、作好生產臺賬；

>銷售部門年度工作方案5

上海***公司在總公司的領導、關心和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面進展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，***品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的`占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。***產品銷售和***品牌在國內信譽大大提高，為***公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。依據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高***公司在中國市場的統一形象。協作優質的產品，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業務員，全面培訓業務學問和著力市場開發，灌輸***實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.***產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5.樂觀協作總公司做好上海***開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。依據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發力量，完成總公司下達的任務方案數；

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：依據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發費用管理。

上海***公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中擔當應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

銷售年度工作方案4

XX手機專賣店在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3）培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

依據今年在出差過程中遇到的一系列的`問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據專賣店下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為專賣店明年的進展是與整個專賣店的員工綜合素養，專賣店的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售年度工作方案5

一、對于老客戶要常常保持聯系，溝通，有時間和條件的狀況下送些小禮物或宴請客戶(依據個人喜好因人而異)

二、在維護老客戶的同時要不斷從開彩能美文發新客戶(盡一切努力找到統方)。

三、不斷學習豐富自己，加強業務力量。

四、今年對自己有以下要求工作方案

1、每周要訪問6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一方案。找出工作中的失誤和不足，準時訂正并記錄避開下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作。

4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網多查閱相關資料，與同行們溝通向他們學習更好的`方式方法。

5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

銷售年度工作方案6

許多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場行情對生產膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質量問題給客戶失去信念，銷售人員對自己的`產品更是沒有底氣。“要做個好企業，必需做出好產品。”對于膩子粉這塊我個人認為：必需集中資源先把產品做好，然后再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內外墻漆類產品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產品和輔料產品，在大泉州地區的推廣力度。

經受了20xx年的經濟緊縮，許多行業受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對于眾多企業來說，應當是具有很大挑戰的一年。如何活下去？產業升級與經濟轉型是大眾探討的話題。20xx年對于我們公司的決策方向應當持有謹慎態度，不行過于樂觀評估市場，尤其是對于客戶欠款掌握更應當提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經銷網絡開拓力度，也要做好內部管理，削減鋪張，節省不必要開支。在機制上激勵員工樂觀性、最大化發揮潛能，加強員工分散力和制造力；在體制上提高企業執行力和運營力，削減內耗，提升企業盈利力量。

新的一年我個人的工作方案將注意與以下幾方面：

一、落實制定的市場營銷模式：⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利⑵壁龍漆專賣店部署與營運⑶實施優質客戶一般粉年度返利政策⑷制定防水材料區域總代理模式⑸制定客戶代加工合作模式⑹進行產品包裝淘汰與更新⑺策劃區域性戶外廣告投入⑻探討經銷商禮品配套與選購⑼建立企業微信公眾平臺與網上商城⑽建議壁龍肌理漆由專人負責獨立運營

二、落實客戶應收款掌握：⑴要求優質客戶簽訂年度銷售量⑵在財務數據庫設定不同客戶授信額度⑶設定各區域客戶欠款基數和負責人獎罰比例⑷對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。

三、制定產品質量掌握流程：⑴建立產品品質定位與價位標準體系⑵車間生產管理責任人部署與獎罰方案⑶探討生產工藝流程掌握⑷制定產品配方規范與設備管理

四、人員管理建議：

⑴車間管理人員授權與安排方案⑵實施生產工人簽訂勞務合同⑶送貨司機管理與車輛費用管理⑷各區域業務人員部署與銷售目標制定

⑸連續增加優秀人才儲備，實行績效考核，進行優勝劣汰。

五、制定內部物料管理流程：

⑴實行制度化強調倉庫管理與出貨流程⑵監督整理庫存產品與包裝袋消化⑶規范原材料選購流程與庫存管理⑷供應商選擇與原材料成本掌握

六、賬目與資金管理：

⑴追討呆賬、消退死賬，起訴老賴

⑵建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。

七、公司體制改革與調整：

⑴實施業務提成安排改革方案：

不以發貨計算業務提成，改為以收款金額計算；高附加值產品高端品牌再加2%提成。

⑵執行業務車輛管理與考勤方法

⑶執行公司業務報銷標準與流程

⑷進一步完善公司整套管理體系

⑸企業文化建設，企業價值體系形成。

七、提高員工福利建議：

⑴實行規律作息，實現每星期天休息，法定節假日放假。⑵提升員工職能素養，供應員工培訓學習機會。⑶公司間或組織銷售人員、管理人員聚餐。⑷逢年過節適度給工人發放物資或禮品。⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業福利。⑹改善員工住宿環境，供應配車、購車補貼。⑺供應內部員工自家房裝修，材料優待或贊助。⑻評比優秀員工，設立卓越獎，實行骨干員工配股分紅。

銷售年度工作方案7

新年到了，在新的一年盼望每個人都能工作順當、事事順心，下面是xxxx年我對公司汽車銷售的一個工作方案：

一、加強對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟x。

3、注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估x行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品供應商，以備客戶需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增x彼此友情，更好的溝通

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下x行。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的'，重在溝通，可以增x彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售年度工作方案8

一、目前的醫藥市場狀況

目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應當有一個明確的進展方向?，F在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的.，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作方案

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，賜予了我相當大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給公司制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。

銷售年度工作方案9

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的進展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。

1、明年再給分銷制定

1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

2、終端也是最重要的一個環節。

由于最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特殊是在旺季的時候，業代的訂單或者終端店叫的貨，肯定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充分不斷貨，否則不但丟失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，

3、就是今年資金不足的分銷在明年肯定要讓分銷保障資金充裕和倉儲力量。

4、終端店也就是鋪市率肯定要上去，由于我們把握多少終端就把握多少的量。

網點資料肯定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳設，目前xx市場有老城區廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，協作形象街及廣宣品就能帶動很好的宣揚效果，特殊是針對公司新品。

還有今年我發覺終端許多店不在業務員手里拿貨，由于有的二批比業務員發的要廉價1元，讓業務員信念不足打擊樂觀xx，特殊是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格根據公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，假如哪家二批不按公司價格體系亂發貨，直接停止供貨以確保市場良xx循環。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳設，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次xx壓到位，強占終端小店資金和倉庫，由于終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推舉我公司產品，從而提高銷量。

5、針對業務團隊建設與管理：

1，針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的`網點維護，從而保障業代提成收入。

2，業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午訪問完最終一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間訪問。

3，要求業務員每天必需根據定崗定線訪問，不管大小店不得跳點訪問，每天必需填寫日報表及市場問題，防止業代跳點訪問，也能準時處理市場問題。

4，每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手力量，當天出庫差的業代，其次天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實狀況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去幫助業代處理，從而提升業代處理事情的力量。

5，區域缺人時抓緊人員聘請到位，每禮拜5給業代的開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，根據平常訪問終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在賜予教導，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務力量在相互學習中不斷提升。

6，入黨申請書針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳設支配業代必需嚴格根據工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。

7，要求業代嚴格掌握終端臨期品的準時調換貨，確保市場良xx循環。

8，每月制定促銷政策及團隊出庫嘉獎，帶動業代的樂觀xx，從而更好的維護好市場。

銷售年度工作方案10

一、連續做好銷售內勤工作，仍舊堅信一個精彩的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的頑強后盾。

二、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式盡量以送貨上門為主，盡量削減物流費用。

四、降低現款供貨，查找新的供貨來源。

五、穩定現有供應商，開發培育有潛力的供應商，為公司做大做強做好樂觀預備。

六、以遵循GSP為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺力量。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占據更多的`市場份額而樂觀努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的預備。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，將來從來都是由于它的不確定性而讓我們布滿激情。我好像已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以制造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱忱投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!

銷售年度工作方案11

xx年度銷售工作方案中共有三方面的內容：第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業務準時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來掌握承保風險，打算承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務方案。

3、建立健全重大標的業務和特別風險業務的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據業務的風險狀況，執行有關分?；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素養，為公司業務進展供應良好的保障。

其次、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務進展的不斷深化，客服工作的.重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿足最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養，嚴格奉行“熱忱、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、精確?????、合理”的原則，嚴格根據崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素養，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確?????，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成XX營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶供應高效、便捷的保險售后服務。

第三、加快業務進展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據xx年中支保費收入XXXX萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務進展工作方案為實現全年保費收入XXXX萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力進展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在進展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上了一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業工作，選擇訪問一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在進展上形成新的格局。

3、樂觀做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過樂觀地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴的經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但是有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去制造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

銷售年度工作方案12

作為一名瓷磚顏色開發技術員，我深深的感到，應以創新精神為動身點，努力完善自身的綜合技術素養，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業的進展與需求，成為一名優秀的技術員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我進展方案，并在方案實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術員應有的素養。

一、現狀分析

1、優勢

（1）、從事陶瓷調色的工作已有8年之余，讓我對調色這塊已有了肯定的閱歷和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔憂和無措。

（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產模式，調板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線勝利率百分百，而且產品的質量高，當然這與釉線的'樂觀協作是分不開的。

（3）、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

由于我是一個單身年輕少女，共性較貪玩貪睡，在面對工作時，間或會有消極抵觸的心態，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會仔細改過自我，對工作仔細負責，樂觀做好自己分內的事情。

二、個人進展目標

1、連續提高自己的專業技術水準，在開發樣板是，應用科學的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節省時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協調，使上線更順當，讓支配更合理。

3、利用現已成熟的條件，樂觀開動腦筋，改善工藝，為公司節省成本，削減鋪張。

三、措施

1、多向富有閱歷的領導同事學習，注意借鑒，內化，爭取盡快提高自身的管理和技術水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理支配的同時，樂觀關心和參加到他們解決問題。

3、主動關懷國內外關于行業進展的信息，并通過多種途徑：書刊，網絡等，吸取陶瓷工藝的新技能，新學問。

單單有一身滿腔的熱忱，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累閱歷，總結閱歷。人活到老學到老，這樣是肯定有百益而無一害的。我盼望以后在領導的英明管理下，樂觀進取，齊心協力把廠里的生產做得越來越好，有時間說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶散時，肯定要提示自己，懶散只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最終的成功者。

銷售年度工作方案13

概念解說

私營公司市場營銷方案書是企業根據肯定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出詳細支配的書面材料。

編寫要點

市場營銷方案書通常包括以下內容：①方案概要。②營銷狀況。③營銷目標。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預算。⑦營銷監控。銷售方案書范文

××公司年度銷售方案書

第一章

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標：（一）部門全體：××萬美元以上；（二）每一員工／每月：××美元以上；（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

其次章

基本方針

本公司的業務機構，必需始終到全部人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排（高薪資）的方向進展。

三、為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以堅決選擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規章完備，本公司將加強各種業務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章

業務機構方案

一、內部機構

（一）××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

（二）于××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構臨時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章

零售商的促銷方案

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采納新產品的`銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、嘉獎銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1．分發、寄送相關雜志；

2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3．安裝各地區協作店的招牌；

4．分發商標給市內各協作店；

5．協作商店之間的銷售競爭；

6．分發廣告宣揚單；

7．樂觀支援經銷商；

8．進行講習會、研討會；

9．增設年輕人專柜；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關懷，增加其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的學問。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章

銷售年度工作方案14

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的.聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售年度工作方案15

一、業務員的配備以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

1、經銷（分銷）商的選擇；

選擇經銷商的總體原則應是態度打算合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（協作力度）。

基本條件：主要看其是否穩?。?/p>

a、有肯定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；

b、有自