盤點：微商的4種競爭階段

微商發展得奇快，短短幾年已經歷了四個競爭階段。第一階段資源性商品模式以強需求優勢商品來吸引用戶，這里的優勢往往包括了：信息的不對等，資源的稀缺性。比如：最早的進入微信銷售的一些食材型微商，銷售海鮮、大米等具備資源優勢的商品。這是比較容易上手的模式，很快就能出效果，而且如果選擇周期性消費的商品，是可以產生一定的穩定增長。早期微商嘗鮮者的小成功，刺激了在其他渠道已建立起競爭力的創業者。由此形成了第二階段。第二階段大V模式和代理模式原本在淘寶天貓以及在傳統渠道中已經擁有一定流量或銷量的商家，帶著已經建立起來的商品資源優勢、規模成本優勢和運營能力，轉入到微信渠道。這些綜合性價比的優勢在微信這個新渠道上，利用渠道短期紅利，迅速產生效益，成為明星式的商家。并由此刺激了更多不明就里的個人式的微信創業者，紛紛尋找各式商品，而由此形成了轟轟烈烈的代理模式。(如果你去看一下2015微商大會，你會發現90%以上都是招代理)代理商無疑是急功近利的，通過朋友圈的銷售拉低了熟人社交本來的信任基礎，也刺激了理性用戶對商品獨特性和質量的關注程度。由此產生第三個階段。第三階段私人化產品模式一些能制作生產高質量商品的個體，開始銷售“相對唯一”的商品，并讓個人風格和所售商品在內涵上統一，使個人成為商品的品牌形象，用個人形象來為商品質量背書。這種模式大多是銷售價值模糊的具備引導生活形態式的商品，比如：茶葉、熏香、手工藝品、自制食品等等。比前述模式好的是，這樣的模式重新喚回了信任感，更容易產生社交傳播效應，也可以通過個人知名度的推廣來不斷吸引到新用戶的，建立起“品牌”，從而形成超越商品層面的競爭力，并可逐步延伸產品線，對第一階段和第二階段的商家形成正面競爭。當然，這更符合了微信本身的以人為中心的社交屬性。盡管這個模式比較容易上手，但，對經營者本身提出了較高的要求——必須始終關注“品牌”形象的建設，而不能回到單純的商品層面。但，這是個在相對比較慢的生意，于是產生了效率更高的模式。第四階段社群模式階段架構一個以共同特點或者共同興趣愛好為核心的微社群，讓陌生人因為共性而產生強信任關系，(此處所說的社群，不是微信群，微信群本身是一個比qq群更沒有粘性的工具，這里說的社群，是需要通過公眾號或者其他線上線下模式來構建的群體)，向這個群體銷售相關商品或服務，而且這個群體可以不斷擴大，突破所謂的朋友圈概念。比如：騎自行車社群，早教社群。在這樣的社群中，用戶可以獲得與商品關聯密切或不密切的用戶體驗。刻意地經營這些體驗，就可以建立起有粘度的強信任關系。這種模式的經營難度較大，需要投入相應的精力，來管理社群，控制粘度。如果經營能力不夠，用戶則很可能在幾個同類社群之間游離，而失去強信任關系。最終回歸到拼產品的第一階段模式中去。值得說明的是，有些商家也在經營社群，但，他們的社群并不能建立體驗，建立粘性，比如：大學生向本校學生微信賣水果。看起來本校學生是一個清晰的群體，但其實并沒有粘性可言，還是在拼商品。單純用商品來架構的群體是脆弱的，除非這是個存在決策難度的商品。沒有決策難度的商品則沒有相互社交交流體驗的必要性，沒有人會因為買一盒口香糖而去和另一個買口香糖的人交流體驗。但是，如果買的是汽車或房產則很有可能參與交流。以上這個四個階段，實際上符合了商業競爭的發展規律，單純商品稀缺性的競爭、商品性價比