第5頁共5頁銷售主管?的崗位職?責1、?負責產品?在目標市?場的推廣?，制定市?場計劃并?確保完成?任務;?2、對主?管區內員?工工作進?行指導與?幫助3?、根據主?管區內實?際情況制?定切實可?行的銷售?計劃4?、配合區?域做好招?標、醫保?等工作的?需要銷?售主管的?崗位職責?（二）?1.負責?維護老客?戶，做好?溝通銜接?工作;?2.負責?搜集新客?戶的資料?并進行溝?通，開發?新客戶?3.完成?公司安排?的銷售工?作4.?定期與合?作客戶進?行溝通，?建立良好?的長期合?作關系。?銷售主?管的崗位?職責（三?）1.?負責公司?醫藥產品?市場銷售?拓展及管?理工作;?2.負?責一線銷?售人員的?管理、培?訓及指導?工作;?3.完成?公司規定?的各項匯?報及市場?信息收集?及反饋。?4.醫?院信息收?集：對醫?院銷售信?息反饋，?醫院政策?性變動信?息反饋，?反饋醫院?需求;?5.團隊?建設及管?理：銷售?部門隊伍?建設、人?員培訓、?評估。?銷售主管?的崗位職?責（四）?1、負?責轄區內?OTC連?鎖的開發?，銷售量?的提升;?2、與?客戶保持?良好的關?系，及時?處理重要?銷售問題?，為銷售?目標的實?現提供保?障;3?、負責對?所轄區域?銷售代表?的監督，?管理，指?導工作;?4、嚴?格執行上?級領導制?定發展目?標和銷售?任務;?5、及時?提交工作?報表與市?場數據，?遵守公司?規則制度?。銷售?主管的崗?位職責（?五）(?1)熟悉?婦產科線?市場，善?于與科室?醫生主任?溝通，開?發各醫院?科室，維?護好醫院?關系;?(2)負?責產品的?醫院開發?和銷售任?務;(?3)負責?醫藥代表?日常管理?，發現問?題和解決?問題。?(4)醫?藥代表績?效評估，?制定培訓?、改進計?劃銷售?主管的崗?位職責（?六）1?、負責所?在區域中?藥飲片銷?售指標的?達成;?2、負責?所在區域?中藥飲片?營銷活動?政策的宣?導、活動?進度跟進?、活動總?結及活動?費用的核?對工作;?3、負?責區域的?藥店檔案?，進行藥?店級別劃?分并進行?管理;?4、負責?分管片區?終端目標?客戶店員?柜組長客?情維護，?進行店員?培訓，產?品店面陳?列、堆頭?，保障對?消費者主?推;5?、階段性?開展A類?門店消費?者促銷，?積極配合?市場部組?織的大型?促銷活動?，或公關?活動;?6、負責?所在區域?中藥飲片?的采購計?劃的收集?，退貨、?質量及其?他相關問?題的處理?。銷售?主管的崗?位職責（?七）1?、負責醫?院相關渠?道的開發?、維護;?2、負?責所轄產?品的銷售?，帶領團?隊完成銷?售指標;?3、負?責客戶拜?訪和客戶?信息收集?;4、?協助市場?推廣活動?;5、?開拓新市?場,發展?新客戶,?增加產品?銷售范圍?;6、?負責轄區?市場信息?的收集及?競爭對手?的分析。?銷售主?管的崗位?職責（八?）1、?負責分公?司下達的?所轄區域?的營銷推?廣事宜;?保證公司?物財在責?任區域內?的安全。?2、協?調客戶間?、臨床終?端間的關?系。3?、指導、?幫助醫藥?代表開發?、產品推?廣工作;?4、協?助產品策?劃部在責?任區域、?責任產品?內的推廣?計劃。?5、負責?責任區域?內的客戶?管理工作?。6、?指導下屬?各崗位完?成各自的?工作目標?。7、?搜集市場?各類相關?信息向分?公司經理?報告，為?分公司經?理決策提?供市場依?據。8?、向分公?司經理、?產品策劃?部建議責?任區域的?促銷、推?廣活動;?對下屬員?工進行業?務考核和?工作評估?。9、?完成責任?區域的銷?售目標和?工作總結?。10?、完成上?級交辦的?其他工作?。銷售?主管的崗?位職責（?九）1?.執行公?司市場部?的策略，?通過以下?方式不斷?的創造需?求，完成?及超越完?成公司的?銷售指標?2.有?效地將目?標客戶進?行分級管?理，了解?目標客戶?的情況，?合理安排?拜訪頻率?、確保正?確的傳遞?產品信息?3.獨?立的組織?面對客戶?幻燈演講?4.有?效的與專?家合作，?以保證醫?生正確的?處方習慣?5.協?助市場部?舉辦區域?的推廣會?議6.?及時準確?的反饋市?場信息;?及時更新?數據庫信?息及當前?的拜訪信?息銷售?主管的崗?位職責（?十）1?、負責對?區域內客?戶開發、?維護、回?款等事宜?;2、?部門內部?新人培養?;3、?負責對區?域內臨床?工作，品?種上量，?競爭對手?信息反饋?等銷售?主管的崗?位職責（?十一）?1.及時?完成公司?和省區經?理下達的?日常工作?任務;?2.選聘?、培訓和?指導代表?臨床推廣?工作;?3.輔助?代表開發?新市場和?維護好維?護區域大?客戶。?銷售主管?的崗位職?責（十二?）1.?負責將公?司平臺的?客戶渠道?(平臺、?抖音、直?播、個人?微信、企?業微信等?)特定用?戶引流到?微信/企?業微信運?營，搭建?用戶社群?，建立社?群服務體?系;2?、通過微?信獲客(?吸粉)執?行，提升?吸粉率，?留存率、?轉化率;?3、負?責在線與?客戶互動?聊天，提?高互動度?，挖掘用?戶的需求?做會員營?銷，提升?轉化率和?復購率;?4、在?線解決客?戶售前售?后問題，?與客戶時?刻保持溝?通;5?、負責微?信個人號?的日常運?營，包括?朋友圈內?容的發布?、維護、?回復銷?售主管的?崗位職責?（十三）?1.在?轄區內醫?院進行公?司產品的?市場推廣?，完成市?場指標;?2.根?據需要拜?訪醫生，?向客戶推?廣產品，?不斷提高?產品市場?份額3?.開拓潛?在的醫院?渠道客戶?，并對現?有的客戶?進行維護?;4.?充分了解?市場狀態?，及時向?上級經理?反映竟爭?對手的情?況及市場?動態、提?出合理化?建議;?5.制定?并實施轄?區醫院的?銷售計劃?，組織醫?院內各種?推廣活動?;6.?樹立公司?的良好形?象，對公?司商業秘?密做到保?密。銷?售主管的?崗位職責?（十四）?1.負?責公司創?新腫瘤藥